王应飞中国手机市场异军—小米.docx

山东大学威 海 分 校商学院企业战略管理论文论文题目：中国手机市场上的异军小米姓 名：_王应飞 _学 号：200900620388班 级：_四班_专 业： _会计_年 级：_09级_电话国手机市场上的异军小米小米战略摘要：中国是一个发展中的大国，必然经济很大程度的影响到其他全球各国；中国是全球消费最大的市场，必然消费者的导向会引致生产者的投资战略；随着全球经济一体化进程的加快，市场竞争变得异常激烈，市场环境跟家错综复杂，千变万化。优胜劣汰的自然法则也在愈演愈烈的手机竞争市场体现得淋漓尽致。小米手机作为从硝烟弥漫的手机市场中杀出来的异军，不得不让人想到雷军的战略思想，雷军的战略思想让小米手机瞬间家喻户晓，提升到与三星，iphone竞争的平台上来。本文通过对企业战略管理的概念和一些应用的阐述，使得对企业战略管理有一个更明确地理解。本文以小米手机为例。要想企业在商战中突出出来就要根据市场换进为企业量身定做出一套经营战略，再将其完美的契合与实际，企业才能获得长远的成功。关键字：战略，评估企业内部环境，评估企业外部环境，营销战略，经营战略，品牌战略。之于雷军的小米公司，在企业竞争战略中详细地布好每一步的走法，确实雷军集团大费苦心；在众多品牌，特别知名品牌如三星，htc，苹果等手机先入为主的市场坝头地位，确实让本来就硝烟弥漫的智能手机市场更加错综复杂，一个中国人从未知道的品牌如何快速树立起好手机放心机器的形象？着实是个不简单的问题。雷军集团在对市场作出细致分析后，市场目标定位为生产适合中国人的高端智能低价手机，将目标、营销策略重心，经营策略都放在了亚洲更确切地说是中国。在进行投资组合规划的分析之前，我们要先明确一个概念：波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯*亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于：要解决如何是企业的产品品种及其结构适合市场需求变化，只有这样，企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业利润，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。波士顿矩阵分为四类：（1） 明星产品（star）。它是指处于高增长率、搞市场需求率的产品群，这列产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。（2） 现金牛产品（cash cow），又称厚利产品。它是处于高增长率，搞市场占有率的群体产品，已经进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高，负债比率低，可以为企业提供资金，支持其他产品，尤其是明星产品的投资后盾。对这一现象内的大多产品，这一现象已成为不可阻挡之势。（3） 问号产品（question marks）。它是处于高增长率，低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大、前景很好，后者说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润较低、所需资金不足、负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种情况而未能开拓市场局面的产品。（4） 瘦狗产品（dogs），也称衰退类产品。他是处于低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。介绍完波士顿象限，我们回到小米公司，小米公司成立于2010年4月，研究高端智能手机，由于起步较晚，且其不能大量生产