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文档简介

,分销原来如此简单,团队 人员对于渠道分类定义不熟悉，不能明确区分出终端类型。 可确定终端类型，但匹配的sku数不能熟记。,经销商 经销商备货sku不足。 经销商考虑区域原因、利润原因等不愿意补足终端规定分销的sku数,渠道 终端滞销而不愿意进货。 因价格问题不愿意进货 ka门店被锁码未解,终端分销现状,终端分销强化方案,活动背景,活动目的,活动时间,1、2011年分公司以品类为核心策略并对现有市场进行等级划分以实现核心品类迅速成长。 2、确保渠道品类差异化落实到终端，为下一步品类推广奠定基础,按照市场分级分销标准、要求，全渠道细分市场及品类销售 实现2011年总司提出的核心品类市场占有率及销售份额 促进分公司、业务部品类增长,分销开展时间 2011年全年- 华东大区检核时间 2011年8月20 -2011年8月30日,活动渠道,华东区 全渠道,4,市场分级定义（以市场总体容量为导向）,市场分级描述,终端分销强化一览表,终端分销检核方案,2011年全品类分销标准,谢 谢！,结束语 the end,
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