深圳楼盘命名招法及怪现状.doc

深圳楼盘命名招法及怪现状深圳楼盘命名招法及怪现状前一段时间，我参加了一个地产公司的项目命名会议，会上大家纷纷献计献策，讨论热烈，对于每一个报上来的名称都认真研究，气氛甚是融洽，当提到其中的一个名字“城中一号”时，大家都觉得不错，可能是取“城市当中NO•1”或者最好之意，很是向上，忽然有人提出，这个名字可否不要，因为我们北方人把厕所叫“一号”啊，不太妥吧？顿时，众人皆恍然醒悟，我禁不住哑然失笑。其实，名字这个东西，说重要也不重要，说不重要也重要。虽然说名字只是个代号而已，但是我们勤劳善良的先辈还是将殷殷希望寄于我们的名字，希望能够靠名字来增加点好运气，能够顺利度过劫难，假如有谁告诉我们，你这个名字不大好啊，有人恐怕都会跑去改名字了。小猫可以叫咪咪、莎莎、朵儿、丝丝，小狗就叫小强、花花、欢欢、贝贝，小时侯，我们的老祖母就告诉我们，小孩子一定要起个贱名才好养活，什么狗剩啦、狗蛋啦、憨娃啦，还有些特别想要个男孩子的家庭，生了第一个女孩子，就叫“拉弟”，第二个就叫“托弟”，第三个就叫“招弟”，直到生出男孩子为止，不知道有没有用哦。记得曾经看过一篇很好玩的网文，里面说，教音乐的老师叫管凤琴，教体育的老师叫雅玲，有人叫高围显，有人就叫狄安全，有个人叫子藤，挺文雅的名字，可他偏偏就姓杜，更绝的是，有人叫寿生，本来可能是想求个长寿的吉利名头，但是他偏偏就姓秦，不知道他爸妈是怎么想的。呵呵！你说这名字能不重要吗？所以，我们的地产开发商们能不为项目的名称头疼吗？最近，看了一些楼盘，听说了一些名称，正好有个朋友说让我帮忙给某个即将推出的楼盘想想名字，我煞费了一番苦心，将深圳地产界以往的一些名称看了看，研究之后，发现还是有规律可寻的，姑且写一部分与你们分享，欢迎增添新的内容！呵呵！（由于注册名、项目名、推广名等名称各不相同，也由于推广名在吸引客户、促进销售方面有着更重要的作用，特此申明一下，我所说的名称都指推广名）一、 我们的祖国像花园！也许是想与深圳这个花园城市想匹配，也许是想让业主感觉到住在花园里的舒适、美妙与幽雅，有太多的楼盘叫“花园”了，早一点的，龙珠花园（老是让我想起七龙珠，嘿嘿！）、德兴花园，近一点的，中爱花园（中国人都爱的吗？）、皓月花园，乡土气息浓厚的嘉宝田花园，简单点的就直接叫熙园、俊园、趣园。后来可能有人觉得光花园是不够的，要增加家的温馨，就改叫家园，新世界家园、阳光城市家园，要是花园有很多呢？就直接叫花园城喽！嘿嘿！总是觉得花园这个名字还是直白简单了些，如果地产名称也有分阶段的话，那这个花园之类的名称只能称为初级阶段了！二、 应景而来！有人说，地产开发商为项目起名字的时候一定是拿着望远镜的，看见什么就叫什么名字好了，省时省力。往东看，有海，就叫“东海岸”，往西看，像是西边一颗明珠，就叫“西海明珠”，往上看，有星星，就叫星光名庭，有阳光，就叫阳光天地，既有阳光又有海，就叫阳光带•海滨城，往下看，有绿色的草地，就叫鹿茵翠地。有山景的更加可以大大的炒一下了，最直白的莫过于倚山花园，依靠着山的、像花园一样的地方就是了，闭着眼睛都知道它的广告会做成什么样子。那么依靠的是什么山呢？梧桐山，好啊，就叫桐景花园喽！有海的就更好了，就叫海世界，（像是游乐场的名字！），有海又有夜景的就叫海月，加一点禅意，就叫心海•伽蓝，正好在海湾当中的就叫深圳湾畔、假日湾。按照颜色来分，绿海名都、碧岭华庭、金域蓝湾、碧海红树，五彩缤纷的、什么颜色都有就叫彩世界。按照所处的地段来分呢，处于东门的就叫东门天下、东门金座，按照数字来分呢，就叫精彩24、东门168、城市3米6、美丽365。这一类名称的特点是简单直接，一看就能够对它的位置猜个八九不离十，当然，这类名称一般都能够以最简洁的方式表达出楼盘最大的特质，相对来说，是比较受人欢迎的。三、 皇亲贵胄来相见！深圳地产最恶俗的发明就在于那股子复古的媚俗劲，典型的迎合暴发户的谄媚样，余秋雨老先生也曾经批评深圳的地产名称真的是很不好，很有暴发户的味道，其实，宽容一点的想，这有什么？深圳的确是有很多人一夜暴富啊，这部分人也的确需要一个豪华的、奢侈的、能够尽快将他们身上的穷酸气冲掉的地方。但是，这并不是深圳走向国际化都市的一个途径，我们不需要这些个“皇”、“苑”、“御”一切与皇帝老儿有关的，尊敬的业主们，可千万不要以为你住进了什么“皇御苑”、“皇庭世纪”、“皇都广场”、“皇家翠苑”、“皇庭彩园”你就成了开发商的皇帝或者上帝，谁也不会因为你是业主而少收你一分钱或者侵犯你的权益时手下留情。这种名称只不过满足了一些人“爷爷我今天就让你做回孙子”的阴暗心理和失调心理，据说，某几个“皇”字打头的项目都是一个开发商在开发，老板还是前中央某部高官，不知道起这样的名字是何用意，我们不是推翻封建统治多少年了吗？四、 下里巴人到阳春白雪！不知从何时起，深圳地产开始有一股“雅”风潮，也许人们真的厌烦了恶俗的做法，也许是文化建市的精神被地产精英们真正贯彻到了实处，“雅”字被运用到了很多可以一用的地方，雅颂居让人想起诗经里的风、雅、颂，东方雅苑、城中雅苑、黄埔雅苑、桑达雅苑等等就平淡一些，蕙兰雅居就好一点，再请来扬澜造造势，赚的盆满钵满了。祥福雅居就要倒霉一些，地段不占优势，密度极高，没有景观，叫雅居实在是打肿脸啊！要说雅也是很好的势头，可以潜意识里提高人们的素质，让这个社会更加文明一点，但是有一天我从一个类似的高档小区里走出来的时候，遇到一个西装革履的中年男人，开了一辆雪亮的大奔，在小区的花园里行驶，从我身边擦过的时候，车窗里扔出了一截仍然燃烧的烟头，把我新买的裙子烧了个洞，等我反应过来要叫他时，车子早已经驶出去好大一截了，这次不幸的遭遇不仅让我对所谓“雅居”里所居住的人物的素质产生了很大的怀疑，而且让我产生了很不健康的“仇富心理”，呵呵，看见大奔就心里痒痒！五、 要的就是看不懂！可以说拿来主义是很简单易行的方法，我们的地产策划人士翻开地图，从欧洲、澳洲翻到美洲、非洲，哪里有希奇古怪的名字就找哪里，只要再与我们的项目沾上边就好，拿来一用，越高深的让人看不懂越好。最初不知道波托菲诺是何玩意，后来才听说是意大利水城的名字。最近比较热的瑞河耶纳也是显得莫名其妙，有一次一个同事楞是把瑞河耶纳认定为耶河瑞纳，后来看到他们的广告，叫做“从法国到瑞河耶纳的距离”如何如何，才听说瑞河耶纳是法国某个小镇，我真是佩服开发商的用心啊！六、 谐音及其他！还有一部分很有意思的就是那些由谐音而来的楼盘名称，奇绝！比如茵悦之生，让那些对音乐之声念念不忘的乐迷们感慨万千，还好没有人告他们侵权。更绝的是一个叫“翰岭院”的楼盘，一下子就让人联想到“翰林院”，不知道这个楼盘是否也打教育旗。其他呢？有趣的是叫什么“银座“的，银座公寓、东方银座、银座金钻、新银座华庭什么的，好象住进去一定会发大财，不过也许是金字早已经用烂了，换成银了，不知道以后会不会出现更多以”钻石“起名的楼盘。其他呢？还有缩略型，比如如诗美地，就是像诗一样美丽的地方喽，比如香诗美林，就是香蓬蓬的、像诗一样美伦美奂的地方，想想看哦，你要是住在这里，岂不是香晕了、美炫了？关于命名，我想说的是，首先我佩服我们的策划人士，什么样的名字都能想的出来，第二，不要搞那些故弄玄虚的名称来吓人了，有时候越简单越好，第三，尽量美一点，离恶俗远一点，让消费者心情更舒畅一点！ 给楼盘起名是一门学问 开发商讲究业主在意中国人历来重视名字，名字在中国也有多层意思，它可以是一种称谓、代号，也可以特指荣誉、声誉或头衔之类。在今天的房地产市场中，如果项目的名字与品质发生关系，“名”就可能上升到名牌的意味上，从而成为了一种标榜、一种性格、一种炫耀，就有了对一个项目的附加价值。在今天激烈的市场竞争中，似乎人人都懂得“名”的厉害。作为房地产的案名，更是开发商项目营销宴席的头碗靓菜，作为项目的身份名片，虽然无形无体，但十分了得，以千金求名者，大有人在。不少开发商，项目做堵了，第一件事就是让项目改名换姓，以求生求脱套，每每灵验。一个好的项目名称已经成为沈阳房地产开发商手中一张价值不菲的“名牌”。对产品定位的暗示好的案名必须蕴藏对产品价值观或者产品文化取向的暗示，做到案名与产品一体化。像沈阳财富中心、五里河城、格林豪森等基本上能做到这一点。但也有拷贝版或演绎版，未免有东施效颦之嫌，见好东西就学本身没有什么可厚非的，但不了解自己的定位与产品价值导向，不了解客户是谁，就生吞活剥，或刻意造仿，使大厦之类的名字流行于世，不能显示项目个性，更加达不到预期效果。对地段优势的传递好的项目案名，一听一看，就知道在什么地方，能传递对地段属性或地段性格的暗示。比如万恒•东方俪城、塔湾新城、中街北苑等。如果由于地段不好，有意隐藏地段是一个方面，但如果地段好，案名就应该显示地段特征。对社区规模的准确传达沈阳目前市场上的产品中，一般大项目常用的后缀如“城”、“镇”、“中心”、“广场”等，而小项目则用“阁”、“轩”、“大厦”、“苑”等作为后缀。如果案名与项目规模不对称，会造成误解和客户的反感，对项目营销有害无利。但同时“花园”的名字被广泛采用，不免缺乏个性，对于规模的界限也模糊了许多。 对物业功能属性的传达 南方地产界有一种共识，就是“写字楼要霸气，别墅要雅气，公寓住宅要温馨”。写字楼的客户是企业，目前沈阳城市经济的活跃，必然造就许多具有成长性和技术密集型企业的崛起，这些企业对于品牌形象的需求也在悄悄发生变化，不仅需要“霸气”，更讲究内涵和人文气息，像用洛柯菲勒命名的写字楼，明显只能针对较高层次的企业进驻。沈阳的别墅集中在浑南地区，近年来植物园附近也开始兴起别墅项目。别墅类产品的案名需要传递环境特征和人们住别墅的感受，优雅、超脱、与城市生活的对比自然是其主题，中远•颐和丽园、香格蔚蓝这样的名字不仅具有自然的浓郁气息，而且包含着某种浪漫想象的元素。对于公寓型物业来说，应该突出家的温馨感觉，一些仅仅以“大厦”、“广场”命名的项目不免显得生硬和冰冷。对目标客户价值观的迎合不同的区域、不同的定位，就会有不同的客户，而不同的客户就有不同的格调、品位和价值取向。案名必须符合这一逻辑，新财富阶层、BOBOS、中产阶级、小资格调各不相同，低价房、经济适用房又不同。今天，中国正处在社会阶层重新定位的动态期，以财富、格调为分水岭的社会复杂阶层正在形成，不同阶层正在苦心积虑地寻找社会符号与标签，来界定自己的社会地位，因此，居住场所的案名也同样成为身份的标签，案名是与身份对称的密码，密码不对，市场的阵脚就乱，营销就达不到预期值。案名本身就是广告成功的案名，在推广过程中还能担当广告的功能，表达项目最突出的诉求，是一句很好的广告语。不管在哪里，一看到这样的案名，就有联想，就有好感，就和你潜在的需求接上口。2004年热销的“橙色时光”、“青年居易”都是一个例子，一看就是为年轻人准备的小户型，有点酷，也有点时尚，抓眼，抓心，就能抓人。要给人深刻的第一印象好的案名不仅字面美，而且立意深刻，令人过目不忘，从而达到很好的传播效果。“盛华苑”、