创富大赛演讲稿.docx

绿色的成长 我们与中国邮政储蓄银行尊敬的各位领导各位来宾 我XXX来自启东一个普普通通的创业者刚过而立之年的我在当今竞争激烈的商场上已经奋斗了十六个春秋。在创业的道路上我品过成功之甜也尝过失败之苦. 曾经听说过这样一句话好运可以改变自己的生活但我认为每位成功人士所拥有的都是他们自己努力的结果。 1996年春节过后我选择了自己第一次创业的道路五金行业。“天津”对我来讲是个既陌生又充满了梦想和希望的地方。第一年经过自己的努力挣了人生中的第一桶金。走在最前面的人就能吃到最大最甜的苹果这个道理我牢记心中。怎样才能在行业内立足那只有创新做的与众不同 第一个选择做专业品牌代理第一个做国内专业工具网站第一个在公交车上做工具车体广告第一个使用展示车在工地工厂做演示。不到两年的时间我在世界500强美国百得公司中从一个经销商发展到区域的代理商知名度也就不断的打响了。并且在他们公司的上海总部里我遇到了我生命中的另一半一些先进的理念和科学的管理经验也融入我的企业从此事业上我如虎添翼。 经过5年的代理商生涯我得出了一个结论想要做大做强就一定要创建自己的品牌。2003年回启东开设工厂新的又开始了 。从销售商变成生产商拥有了现在的艾索南通电动工具有限公司。当时我们与百安居、欧倍德、东方家园、家世界等大型的建材超市合作成为他们全国供货商还获得欧倍德年度最优秀供货商的荣誉。可惜随着他们门店不断的增加条件也越来越苛刻同时我们 的资金又跟不上导致我们企业陷入困境。当时我真的有一种挫败感这么多年拼搏眼看就要腹水东流了。好在我的妻子在背后支持我开导我让我重新开始调整心态。经过两三年的产业调整依据市场需求现在我们已发展成为一家主要以铝合金门窗系统加工和大型路桥设备装配为主营业务的企业。产品主要是为大型国企在海外和国内投资的城市建设项目进行配套西非国家安哥拉的敦多花园城市项目中所有的门窗系统和项目前期的路桥设备均由我们企业提供。从我们的第一只货柜走出国门至今的三年内企业由年销售额150万已经增长至1750万。今年初正当企业渐入佳境时可是作为企业的经营者眼看着一笔笔订单由于资金的问题从我们的指缝中溜走却无可奈何时一次偶然的邂逅那抹绿色向我们抛出了橄榄枝。快速便捷的服务、和蔼敬业的员工、廉洁友善的态度都使我们在这个物欲横流的社会中又看见一片希望的绿色。果然在邮储员工的帮助下我们企业像久旱逢甘霖已经被滋润的郁郁葱葱。最主要的是那抹绿色已经深深地种在我们企业的每个员工心中。真心感谢你们邮储银行 经过几年的调整我们明确了企业的今后发展把重点放在铝合金型材和门窗系统。一年前铝合金门窗对我来讲是那么陌生没有加工经验仅凭对销售的热情是无法打开这个市场的。为了迅速融入到这个行业一切从零开始一边学习产品知识一边调研市场吸收专业人士的意见我已对铝合金市场有了一个真正的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所遇到的各种问题。 针对目前传统市场的状况新的理念带来了新的经营模式: 1、准确地市场定位 客户是企业的生命好的客户将给企业带来丰厚的利润可是怎样寻找优质的客户呢以前我们的客户主要是以大型国企为主现在我们不仅继续与他们的海外项目配 套而且还将与他们在国内的项目进行合作拓展我们企业在国内的市场。并且主动出击南通地区一些在建项目的门窗配套。我们目前将现有的客户分为两类一、工程项目二、传统市场 我们企业明年的主攻方向我们会将型材和五金配件装配成套直接供应给为最终用户进行安装的经销点或人员。 2、优良的主打产品 目前铝材市场上的产品质量鱼目混珠。虽然我公司的产品在市场上基本属于中上等由于我们减少了中间环节在价格上可以做到最实惠。“没有新的发明只有新的组合”打破常规打造“艾索”自主品牌做真正属于自己的铝材及门窗系统。并由中国人民保险公司为铝材承保这个也是国内唯一的先例。以人为本产业升级让用户减少后顾之忧。 在销售产品过程中最敏感的就是产品的价格现代的企业或消费者都是理性的在同等质量的情况下价格决定选择。目前传统市场的状况是型材原材料工厂一级经销商二级分销商门窗加工企业直接用户。环节众多、品牌杂乱、物流成本高、利润率较低、服务意识较差是整个行业的通病因此在价格上也就失去了优势虽然行业不分先后但古语说“闻道有先后术业有专攻”如何能做到价格最低呢首先上游工厂与我们企业建立战略同盟关系我们已在其工厂里投资一条生产线来专门生产我们“艾索”自主品牌的型材及五金配件传统市场型材与五金配件分开销售从原材料铝锭到型材成形的磨具均由我们企业自主研发。其次门对门销售取消中间环节减少物流成本实行积分制积分可换工具、五金等礼品以及DIY的销售理念和完善的售后服务 。 由于我们公司进入国内市场比较晚在拓展市场方面压力相对大一些但是我们会投入较大的广告力度例如在崇启大桥的高速和一些主要的国道、省道旁做企业的广 告、建立一支熟悉市场而且相对稳定的销售团队来提高我们公司的知名度价格实力服务才是硬道理我坚信我们的进入肯定会对这个行业是一颗重磅炸弹 3、 精干的企业团队112 人才是企业最宝贵的资源。建立一支具有凝聚力精诚合作的销售团队是企业的根本。团队合作是完成销售任务的基础。型材及五金的销售量公司会分派给销售团队把具体销售量分摊到每月每周 每日再使用“金苹果原则”将销售任务落实到具体的每个销售员身上在完成销售任务的基础上去提高销售人员的积极性。 4、创造的社会价值纳税 就业 一个企业能否在激烈的市场上站稳脚跟并求得发展诚信是一项最关键的指标。古语说“勿以恶小而为之勿以善小而不为”作为金字塔下的中小企业就应该稳稳地扎实根基慢慢往上发展。“依法纳税是每个公民应尽的义务”这句话也许每个人都耳熟能详但真正完完全全认真地履行却也不容易每一张订单对应相同金额的增值税发票要想发展壮大必须先把路走正这就是我们一丝不苟切切实实的经营理念。三年来我们企业从产值150万到今年1800万给国家创造了400多万税款提供了近50多个就业岗位让所有员工有一份稳定丰厚的报酬也是我们奋斗的目标。另外我们企业更热衷于帮助像我们一样年轻有理想的创业者例如我们配件供应商均是一些年轻的创业者和我们一起怀揣梦想分享经验总结教训体验成功让我们的产业链在合作中茁壮成长。 5、在邮储的支持下建立的销售目标 明年一个年产值5000万的销售计划已经孕育而生 工程项目目前我们公司即将签订价值2000多万的门窗项目明年预计要用6个月时间来完成这8万平米的门窗另外还有更多的项目在正在积极的协商谈判中。 传统市场预计百分之五十的销售将来自于传统市场。重点放在自主品牌的型材及五金配套销售方面“不求利润最大化但求市场最大化市场主导一切的”的企业方针将始终贯穿全局我们坚信5000万销售额绝不是空穴来风而是通过实实在在地努力奋斗完全可以达到的目标。 6、企业的资金需求 我们企业对资金的短期需求较大由于我们企业在经营模式中不仅有工程项目对库存的需求还有传统市场销售过程中的库存需求。维持日常的运作只需对合理的库存进行科学有效的管理即可。但是每当一些工程项目运作至中后期时可能会引起流动资金的短期不足使我们企业有些力不从心。曾经因为资金的原因导致我们放弃过不少回报率较高前景看好可资金需求较大的项目这对于处于创业发展阶段的企业来说十分可惜。因此对于资金在与邮储合作过程中希望不仅是平时对我们企业给予关注在这些关键时刻也能为我们企业加上助燃剂使我们这团燃烧的火焰越烧越有后劲 7、展望美好未来 未来的我们心中是一片绿色的田野广阔而充满希望有时静下心来想着若干年后也许我们也会成为“吉利”“苏宁”“海尔”?正逢南通地区大开发的好时机许多优秀的企业纷纷落户南通