促销策略及预算.doc

促销策略及预算促销活动：（方案一）统一饮料促销时间：2014年6月初促销前一周即播发预先广告（电视、报纸）活动目的：打开知名度活动主题：鼓励尝试统一饮料，购买即获精美礼品活动内容：从6月15日6月30日，凡到统一饮料销售点，即可获取精美礼品一份：（1）进店购买统一饮料产品不仅可以获取精美礼品一份，还可以凭身份证号码办理会员卡（积分卡）一张（2）统一饮料产品内有刮刮奖，部分可获取相应礼品（3）一次性购买种单品或3组统一饮料套装产品可办理会员金卡（可打9折）1.4.2公关活动： A.制作小册子和宣传单内容：统一饮料的企业状况、产品特点以及统一饮料对保健的科学理念。目的：在统一饮料的各项公关、促销活动中分发小册子和宣传单，以增进了解。时间：6月20日经费：1万元B统一饮料Party内容：统一饮料促销前一夜，邀请统一饮料销售人员，包括批发管理人员、百货公司管理人员、柜台销售人员，选武汉市中等歌舞厅举办Party，统一饮料高级管理人员与其狂欢。目的：促进统一饮料销售人员对统一饮料的了解，增进感情交流，要求他们以良好的态度和优质的服务对待统一饮料顾客。时间：7月4日经费：1万元C高考放松DAY 和新的征程内容：6月8日是高考结束的日子，放松是他们现在唯一的愿望，购买统一饮料达到一定金额可参加抽奖，赢取旅游大奖，带你去你想去的地方；6月25日是高考成绩公布的日子，大学必备三件套是即将踏上新的征程的学子们的诉求，购买统一饮料达到一定金额可参加抽奖，赢取苹果手机、苹果电脑、IPaid.目的：树立统一饮料关心学生成长的形象，并增进公众了解。时间：6月8日-6月25日；6月25日-7月15日经费：5万元D统一饮料恭贺新喜内容：春节前夕，以文案形式，向统一饮料消费人员，统一饮料部分消费者问候致喜；另配以海报宣传。目的：联络感情，并提醒消费者过年别忘了送礼送统一饮料时间：2月14日经费：1万元（方案二）卖场：-在武汉市场选取15家卖场-对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销-6月17日至7月18日的所有星期六、日全天运动场所：-体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场-与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销-6月17日至7月18日全天营业时间娱乐场所：- 台球厅、保龄球场、咖啡厅等- 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销- 6月17日至7月18日全天营业时间商品USP： 低热量（低卡路里） 好味道品牌信息： 让活跃的你更自信更有魅力 促销主题 活动主题：统一饮料低热量，新生代魅力大拥抱 （ 拥有新宠爱，魅力自然来 ）通路活动小标题：卖场： 拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。- 通过享用低热量、好口味的统一饮料，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。运动场所： 拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。- 通过享用低热量、好口味的统一饮料，“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。娱乐场所： 拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。- 通过享用低热量、好口味的统一饮料，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。 促销活动方案 活动内容方式： 卖场： “转、转、转、转出你的梦幻”- 购统一饮料一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。 运动（娱乐）场所： “贴士”、“集点”联环奖- 从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集统一饮料的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的 折优惠，消费达 元又可赠统一饮料 罐。奖项设置： 幸运大转盘奖项设置：（共20小格） - 运动背包一个(共二格) - 太阳帽一顶(共三格) - 太阳镜一副(共三格) - 小“贴士”一册(共三格) - 统一饮料一罐(共三格) - “海南或昆明”游抽奖券(共三格) - 保龄球大奖赛参加券（共三格）(附:如果预算允许，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参与奖，在7月18日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项。) 集点奖项设置：“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（COUPON，在“贴士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐3局后，优惠即止；如继续运动或娱乐达50元金额，又可兑回统一饮料1罐和“贴士” 册一本，反复连环使用。各场所以POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。 幸运数字奖设置： 如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时，奖统一饮料一罐 +“贴士” 册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时，则奖统一饮料一罐+“贴士” 册一本 + 免费一局。（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额100元）活动场所：卖场：（15家，设置幸运大转盘单位名单：）运动场所；（“贴士”参与活动单位名单）娱乐场所：（“贴士”参与活动单位名单） 促销传播方式 传播策略： 以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知，不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。 海报采用印刷品，设计和宣传文案由林普公司提供，明星立像以统一饮料公司提供的广告宣传画为蓝本，由林普公司加文案和宣传主题并制作。 宣传单页、小“贴士”册由林普公司设计并制作。卖场宣传告知：卖场门外：- 充气拱廊，上书“统一饮料低热量饮料，拥抱新生代的魅力”或“拥有新宠爱，魅力自然来”（共15个）- 幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。（供需15个幸运大转盘、15个促销台和30名熟练的促销小姐）- 明星立像一幅、活动告知立幅一幅 卖场内：- 货架或堆位、场内POP告知。- 场内宣传单页派发。（单页设计中以统一饮料的产品USP和利益点，辅以“休闲时光”、“充实人生”、“享受生活”等系列感情诉求，加上“贴士”册中要求剪贴的宣传语为主要内容，共有四款。）运动（娱乐）场所活动告知： 此场合旨在扩大统一饮料的品牌知名度和产品USP的认同，而非实现销量的提升，但同时却要为联合场所带来实际的销售而制定，因此统一饮料方面主要以画报、明星立像、活动告知POP、空白POP、宣传单页、以及小“贴士”等为主要张贴对象。 以统一饮料的口味尝试为产品宣传的重点，突出“好味道”。 所有的宣传单页、明星画报、活动告知的POP、空白POP以及“贴士”册中均告以低热量、无糖有益于身体健康的宣传。 统一饮料公司必须在所有参与的运动场和所娱乐场所配以足够的赠饮统一饮料。 促销预算 合计500万元促销效果展望针对促销目标的第一条：丰满统一饮料的产品品项，使统一饮料在卖场的产品陈列更加生动化。促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。卖场和运动、娱乐场所的广泛宣传促销，旨在使统一饮料的目标消费群得到广泛的告知时将统一饮料的产品USP和品牌概念通过此次促销活动在目标消费群中建立牢固的印象。在卖场提升统一饮料的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应，同时统一饮料在武汉市场上属于非知名品牌，因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竟品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。（方案三） 促销背景 “暑假”假期被商家们视为黄金周，大家日常用水主要以饮料、矿泉水为主，各大商家都纷纷在“暑假”期间策划推出各种促销活动，来吸引顾客，提高各自产品的知名度，提高自己的销售量。 康师傅、娃哈哈、雀巢等企业的促销推广活动严重威胁着统一的市场占有率，统一希望通过此次“暑假”促销活动来巩固自己原有的市场，最好能取得提高武汉市场占有率的效果。 活动目的 通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销活动，提高统一系列产品和企业在武汉地区的知名度；并通过后继的公共关系活动，提高品牌价值；并通过超市促销活动，拉近统一与消费者的距离，增进企业与消费者之间的和谐度。 促销活动主题 清爽一夏，饮“一”冰爽 选择促销方式 与武汉电视台以及武汉晚报等媒体联系，在第一时间向消费者传达统一在武汉地区的促销信息。 在武汉市内各大超市进行统一饮料的促销，将“捆绑式”的销售方式作为其主要的促销方式： 开瓶见喜：促销口号：“开瓶见喜，再来一瓶”促销方式：即开即中式抽奖 赢取统一大奖 聘请部分兼职大学生在武汉市中心，以及主要路段发放统一的促销宣传单以及康师傅其他系列产品的介绍传单。 在武汉一些高校和卖场直接销售或设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 促销活动设计 特价促销：在统一促销期间，凡是在各大活动超市、卖场、高校购买统一一律8折（2元/瓶）。 赠品促销：在统一促销期间，凡是在各大活动超市、卖场、高校一次性购买三瓶或三瓶以上统一者，即可凭购物小票到指定兑奖处领取精美小礼品一份。奖品内容丰富：购物袋、鼠标垫、记事本等任选其一。 抽奖促销活动：在统一促销期间，凡是在各大超市、卖场、高校一次性购买五瓶统一或购买同一系列统一饮料金额达15元的顾客，即可凭购物小票到指定抽奖点参加抽将活动，中奖率100%。奖品丰富：超市购物现金抵用券、旅行包、毛巾等。 活动经费预算 本次促销费用如下： 超市专柜场地费，平均按每个超市2500元计算，武汉地区共八个超市参与活动，共计20000元。 武汉各高校场地费，平均按每个高校500元计算，武汉地区共有六个高校参与活动，共计3000元。 促销人员按每个超市、高校2名计，