哈尔滨手机柜台.doc

哈尔滨手机柜台陈列若干问题-哈尔滨艺佳展示商业竞争的格式已步入一个大商业时代，艺佳展柜的创意尤为重要，在激烈竞争的氛围中，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，在每个细节上都力图与众不同。特别是在卖场上，除了店肆的设计、橱窗的造型等下足功夫，更是在柜台陈列上，别开生面，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖点氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大利润。因此，柜台陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统中重要环节。 门头、橱窗、柜台、道具、陈列构成了销售终真个全部。门头与柜台等归属品牌形象的硬件部份，而陈列则归属品牌形象的软体部份。纵观每个品牌，都在硬件与软体的要求上到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售拉力，以追求市场利润的最大化。但为何未能到达成效，则是因为陈列上没法做到完美。 陈列是以商品为正题，利用商品的不同款式、颜色、质地、卖点等，通过综合运用艺术手法展览出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和相信的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的书契定位，也是陈列向展览的功效。作为营销系统中重要的一环，现实中的经营者还是存在很多问题。 问：手机柜台是不是放的手机越多越好？答：整个柜台摆的满满的，新品来了也是找空隙塞进去，总认为越多越全越好，顾客再挑剔总会有一样是适合的。而事实正好相反，顾客对选择的数量事实上是有个承受度的，选择过多，就代表着很难选择，像手机这种还带有一些技术含量的商品，顾客是希望卖家有一些推荐性的行为，针对性更强，更容易更快捷找到自己需要的商品。另外，任何东西只要堆放在一起，都会降低价值感。 问：手机就是按外观分类呗，还能怎么分？ 答：大的都放一起，翻盖的都放一起，深颜色的都放一起.顾客选择产品第一感官的确很重要，但却不是决定因素，而且随着产品的多元化，功能化，供顾客可选择的分类越来越多，商家应该结合市场热点和顾客的更多需求进行分类，品牌，大小，薄厚，款式，颜色，适用人群，价位，功能.都是可以参考的分类方式。 问：每天顾客那么多，怎么可能总摆的那么整齐？ 答：认为顾客就是为了买东西，柜台摆放的好看不好看没有关系，摆放参差不齐，东倒西歪，看完后不放回原位，早上摆好的柜台，晚上已经另外一个样子。事实上，市场竞争日益热化，大方向你能做到的，别人一样能做到，剩下的就是细节，一个店，正规不正规，服务好不好，员工有没有热情，甚至售后怎么样，都能从细节上找到线索，如果自己家的店，自己家的柜台都不认真对待，都不能干净整洁，很难想象你对顾客的承诺能实现多少。 问：我们这种只有几节柜台的小店，有必要研究什么柜台陈列吗？ 答：店面这么小，卖的都是小品牌或者五码机器，有必要搞的那么专业吗？做好这些就能促进销售吗？首先，顾客在购买心态上都是一样的，展柜TEL: 133-联系5100-6227不会因为你的便宜就会不认真随便购买，其次，做好每一步细节，就是让你的店铺更有特色，更有卖点，更与众不同，作为一定要购买一件商品的顾客，当产品的同质化太过严重的时候，就看其他细节上的掌握。你做到了，你就先人一步，你就能获取销售机会。 大公司也是从小公司开始，虽然没有大公司的规模，但应该有大公司的思想，柜台陈列是可以坐在屋子里完成，没有成本