一个爱跑业务的女子我的成长经历.docx

一个爱跑业务的女子，我的成长经历我叫雅欣，网名：孤鹜难飞。很喜欢跑业务，现在说说我的成长之路！ 我，一个水瓶座女孩，天生喜欢自由！小时候家人都没有时间管我，从小给了我很多成长空间，可是家里也没有什么钱，因为生长在城市，所以从小受尽富人家孩子的欺负，也知道被人瞧不起的滋味。 到高中以后，慢慢意识到只有自己努力赚钱才能改变家人生活。高一的时候，看到一本世界最伟大的推销员的书，里面有一句话是这样说的：老板都是从业务员开始的。从那时起，我慢慢接触各种销售类书籍，交际口才书籍。因为我也希望有一天自己能成为业务员。高中时当过小班干，连上台讲话都在颤抖，自己还很自卑 高中平平淡淡过了，高考失利，而我也成为单位里老阿妈们饭后的谈资，每一次路过都强忍笑容和他们打招呼，我告诉自己，没有什么了不起以后会更好的。 后来上了一个普普通通的大学，读着自己不喜欢的专业，上学的第一天，给自己定了目标，最少要当副班长，一定要进学生会！一定要学习营销！于是自己的计划一步步实施着，也许有了目标，还给自己一定要做到，所以一切都按计划走，刚开始，很胆怯，连在班上说话都不流利。反而很羡慕班长和团支书，为什么他们就可以在班上滔滔不绝而且能把自己的观点表达得如此清晰？一个月过去了，班长看不下去，慢慢地培养我的威信，培养我的沟通能力，以后班会都让我上去，班干会议也是我开。还一直带我出去跑业务。就这样慢慢锻炼开了，从一个说话结巴到很流利表达，我用了一年的时间来培养自己 从刚开始一间间敲别人宿舍门，到组建自己的团队我用了一年时间。 毕业 出来后也走了很多弯路，没有资金，没有能力，没有人脉，可是又不甘心给别人打工，于是几个人合伙做起了小生意，奋斗了大半年，最后还是失败了意识到一点，现实与点子还是有很大距离的。慢慢看清了自己，又回到打工一族，成了一名业务员，年轻气盛，做着这份工一个多月，看到更好的，又跳，跳了三次，每次都从头再来，在二手房坚持了大半年，不好做了，跳，做了照明行业。现在走了大弯以后，才知道： 做一份工作，要学会忍，前面几个月是很辛苦的，但熬过后，都会清晰地看到一个行业的机遇。现在出来工作快两年了才懂，如果一开始就懂，也许现在就不会这么苦。 我没有任何资本，唯一有的就是坚持不变自己的理想。说实话，只是喜欢挑战的过程，而不是跑业务本身！一点都不喜欢应酬，不喜欢赔笑买醉，但是要改变自己的家庭要家人过得好，我想除了跑业务机会大一些，我找不到出路了！努力这几年！加油！特别感谢以下回帖，并致以爱心谢意：我也想从技术走向业务，今天无意间，打开了之前原来已经注册好的帐号，看到了很多业务朋友的心声，很有一番滋味，自己出来工作已经差不多10年了，从大学走向社会，很幸运的一点就是，干的工作都是自己在大学里面所学到的专业，搞了那么多年的技术，可以说不是非常有钱，但也能糊口了，到了现在这个年龄，想想老是再搞技术这样的青春饭是不行的，一定是死路一条，也想去学学管理，毕竟现在自己也算是公司里面的管理层，但这都不是我现在所期望的，我想的是搞好一个产品，推广好一个产品，赚到属于自己的第一桶金，真正的去做属于自己的事业。 以前常常都在想，怎么样学好技术，不断的更新技术水平，然后好找到更好的公司，得到更大的回报，原来这些都是年轻时候的想法，技术是一门青春饭，如果还想到老还能自己养活自己，就要有自己的一番事业，自己的管道（管道的故事），自己的公司。技术活只能养活当前的自己一家，但随着年龄的增大，想法日益渐熟，一定要赚到第一桶金，很多都是通过技术能够赚到钱然后创下自己公司的人，他们的做饭是怎么样的呢，一直看着，自己其实也是浪费了很多的青春，没有把技术真正的运用到商业化上面去，帮老板赚到了大钱，得到的是很小很小的一点，如果靠自己是否也可以创下这样的钱途呢，自己是搞互联网的，能够自己写程序，互联网可以说再熟悉不过了，以后的日子，看看自己能否走出黑暗，走向光明，在去年底，自己创下了两个网站，其中一个信息网，另外一个是购物网，到目前来说，第一个信息网的收录量在8W左右了，日访问量都有好几千，但还没有属于自己的产品在上面放着，所以至今也还是没有赚钱。购物网虽然是后来才开的，但还是有点点的收入,希望它们俩能够越来越好，期待中.cbqandlws 发表于 2011-2-21 15:58 其实很多时候，我们迷失了方向，需要停停去回头看看前面走过的，没人天生就是高级推销员，做事先做人，为目标是应该要牺牲，很多人做销售，钱却是被极少数的人赚去了，他们成功了，为什么？我们需要的是去汲取和结合，模仿不是最佳的路子，创新，有着自己的路才是最佳的方案，这些年来，我总结出来业务拓展的成功路上，积累之外还是积累。人无完人，有目标和用手段得同步，建议多练习锻炼逻辑思维的活动，只有聪明的人才不会被套，才能分辨出是陷阱还是阳光大道。试着去多接触些不同年龄层和不同生活圈的朋友，你有多少信息面，你就有多大的圈子，出门靠朋友的道理大家都懂，朋友的由来又何尝不是靠自个去争取过来的。仁者见仁，尝试着接触些读心术，希望对你有用。江再君 发表于 2011-3-7 14:08 【原创】新业务员怎么开展自己的业务市场本帖最后由 吾心飞翔222 于 2011-5-24 12:40 编辑 对于新业务员来说，在熟悉相关产品知识之后就会迫不及待的想开展自己的业务，或大量收集相关资料，或开始电话约访客户推销自己的产品，其实这样做事有很多弊端的，在开展自己业务市场前，只准备这些，往往会事倍功半，得不偿失的哦！ 在做业务前不要忘了在熟悉自己产品之后给自己的产品定位哦，每个产品都有自己的客户市场，针对不同市场所采取的开发手段也是不一样的。根据自己的产品定位，确定自己的市场群体极为重要，只要你的定位准确，再根据自己的定位制定一定的策略，那么你的市场就会轻而易举的开拓出来。 在了解产品的基本资料之后，根据当地的经济条件和地域差别。与同类产品进行比较分析，总结出自己产品的优缺点，然后根据自己的优缺点来向客户推荐自己的产品，当然不要过于贬低别的产品，只能说自己产品的亮点。还有就是产品区间的划分，你经营的产品属于什么档次，面对不同的档次，针对的客户群体也是不一样的。 在给自己产品准确定位之后，那么就要对自己收集的客户进行一定的筛选。确定自己的目标客户，也就是自己重点攻克的客户，。这样我