河南乡村连锁超市存在问题及对策探析.docx

河南乡村连锁超市存在问题及对策探析摘要：乡村连锁超市在新农村建设中发挥了巨大的作用。本文针对河南乡村连锁超市存在的一些问题，并根据这些问题提出了几点建议，希望能够促进河南乡村连锁超市又好又快发展。 总结大全 关键词：河南乡村连锁超市；问题；对策 “万村千乡市场工程”是商务部自2005年2月起在全国推行的建立和发展农村现代流通体系的一项工程。推行几年来，乡村连锁超市的覆盖范围逐步扩大，资料显示：截至2009年年底，全国乡村连锁超市已经了75%的乡镇和50%的行政村，以乡镇店为骨干，村级店为基础的农村消费品现代流通网络正在逐步形成，这不仅有利于改变农村落后的消费现状和生活方式，加快农村精神文明建设，而且对农村社会经济产生了重大而积极的影响。通过对河南等地乡村连锁超市的调查，我们也发现了乡村连锁超市所存在的一些问题，并针对这些不足提出了一些有益的建议，希望能够对乡村连锁超市的发展提供帮助。 一、乡村连锁超市存在的问题 （一）乡村连锁超市自身存在的问题 第一、经营规模小，没有形成规模效益。连锁企业的强大生命力来源于企业商流，物流高效运转中的规模经济，它的下限要求连锁经营企业的规模不能低于最小经济规模，对于零售行业来说，规模优势带来的成本领先是非常关键的。但是，目前农村居住分散，各个村落往往散落的分散在方园3公里的范围，村与村之间的沟通和经济交往很少，没有形成自己的商业中心。同时，由于经营运作的不规范以及物流配送系统的不完善，农村各连锁企业规模普遍偏小、档次低、设施不足。截止到2009年底，全省的乡村连锁超市总数达到45000个，但是连锁超市的面积大都在50平方米左右，营业面积不大，品种也不是很繁多，组织化程度普遍不高，无法发挥连锁超市规模化效益的优势。 简历大全 第二、经营秩序混乱，劣质商品充斥市场。如按照“一主二辅”的多渠道农资经营体制，农资经营的主渠道是供销社，辅助渠道是农业三站和农资生产厂家的销售网点。但是，由于供销社和农业三站的缺失市场监管，造成农资经营市场质量参差不齐，假、冒、伪、劣商品充斥市场，形成市场无序竞争。随意哄抬价格和恶性竞争随处可见，广大农民无法辨别真伪，坑农、害农事件时有发生。 第三、专业人才匮乏，管理水平不高。连锁经营作为一种先进的经营形式，对于管理人员的要求较高，需要一批懂得现代商业企业管理，具有较强创新能力的管理人员和计算机信息管理技术人员。但目前省内绝大数农村连锁超市只注重形式，仅在店名、装修、开架售货上做到了统一，而经营管理上仍然沿袭了传统的单店操作模式，企业人员缺失必要的培训；管理上也不适应新业态的要求；服务方式落后；计算机管理系统建设明显滞后；配送中心还处在起步阶段，功能不完善的问题比较突出，严重制约了农家店管理与服务水平的提高。 （二）没有形成一个有效的农村消费群体 第一、近年来，尽管农民收入迅速增加，但是相对城市居民收入水平仍有较大差距占全国人口2/3的农民，消费的商品还不到1/3，农民的消费水平还是很低，农村市场还需要进一步开拓。农村经济收入低，部分农民品牌意识不强，商品只求价格低，不求品牌质量，对从正规渠道进货的农村连锁店、超市经营带来很大冲击。由于经济收入低，农村人群长期以来收入结构得不到改善，节俭谨慎的心理形成非必备的生产、生活品就不购买的现象，农村消费人群由于自身的素质和生活习惯，对广告接受能力较差，消费上盲从性大，且趋同心理强，在购买商品时存在盲目性和局限性。 第二、农村市场销售季节性强，促销工作和商品组合难以掌握，部分农民品牌意识不强，只希望商品价格低廉，而不管商品的品牌质量，使得从正规渠道进货的农村连锁超市，在商品价格方面往往没有优势可言。农村连锁超市作为新鲜事物很能吸引农民，但是这种吸引力还不足以改变农民对传统购买渠道的依赖。 （三）农村自然条件的局限 第一、离城市较远的农村连锁超市，特别是河南西部边远乡村、山区农村山高路远、人口分散、店铺大多经营规模小、商品统一配送运输成本高、经营风险高。 第二、农村消费环境还存在着一些问题：电力不足、供水不畅、交通不便等基础设施问题制约了乡村连锁超市的发展。 二、积极推进乡村连锁超市发展的措施 （一）结合农村实际,大力开拓农村市场 各地的农村市场因为地区经济结构、农民收入来源及总体经济发展水平不同而具有不同的购买力与消费水平，而准确的定位是关键。同时，还要充分利用供销社的网络优势，经过多年努力开拓，供销社原有网点已基本遍布城乡每个角落。发展连锁超市，可以充分利用供销社已有的商业网络和人才基础，迅速实现连锁规模的低成本扩张。 作文 （二）建立现代物流流通体系，加大对农村商品流通市场的监管 当前发展农村连锁超市，物流是瓶颈。零售业本身就是一个低利润率行业，特别是进入农村市场之后“物美价廉”是主要诉求。微薄的利润必然要求企业进一步压缩经营成本，现代物流供应链的建立需要从软、硬件方面加强投资，引进供应链管理人才，采用先进的信息技术以降低成本。 以加快农村商品连锁经营为契机，整治和规范农村商品流通市场，打击和查处各类假、冒、伪、劣商品，杜绝各种坑农、害农事件的发生，全面净化我省农村商品流通市场，真正维护广大消费者的合法权益。工商、物价、技监、商务、卫监、公安等部门要加强联合执法执检，加大监管力度，严厉打击各种制假售劣的违法行为，让广大消费者放心消费。 （三）整合资源，实现连锁超市的规模化经营 规模化是连锁经营和超市得以发展的前提，要尽快改革行业的分割和自我封闭的发展模式，通过输出商标、商号和经营管理技术、发展特许经营等方式，将同一业态的小型企业联合起来，纳入大型连锁体系中，培育大公司和大集团。要从低层次的价格竞争转向低成本的竞争，从销售服务转向全方位、多层次、系列化服务。 通过发展农村连锁企业，对改善农民消费环境，促进农村经济结构和产品结构调整，增加农民收入等具有积极的作用。要通过“定牌加工”、“公司+农产品”以及利用连锁网络延伸连锁店、超市触角，把产品带到农村集镇，带动当地乡镇企业产品特别是农产品的加工和销售，推动农产品产业化经营， 。拓宽经营领域丰富经营内容，从传统的食品副食、生活用品，到美容美发、房屋置换、家政服务、汽车维修等行业，都要加大力度，以经营内容的多样性，丰富业态的发展，促进市场的繁荣，也带动了农村物质文明与精神文明建设的全面发展, 促进社会主义新农村建设。 （四）重视连锁超市管理人才的培养，提高员工的素质 在农村连锁超市管理人才的培养方面，企业应该通过“走出去”与“请进来”两个渠道，委托商业院校培养，学习国内外成功连锁企业的经验和管理方法，使企业员工掌握连锁经营基本理念、规律和技巧，要鼓励和支持员工学习新知识、新技术，多与外界接触，接受新观念，不断提高自身的文化修养与职业技能，让他们具备规范管理的能力和服务意识，提高企业管理者的综合素质。 以上我们分析了河南乡村连锁超市发展过程中所存在的一些问题，并根据这些问题提出了一些改进性的建议。从中可知，乡村连锁超市的发展仍是任重而道远，但是我们相信，随着各项支农、惠农政策的制定与落实，乡村连锁超市的前景会越来越光明，农村各项事业都会健康、快速的发展，社会主义新农村的建设目标也会早日圆满完成。 简