2016保险公司年终领导致辞

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 25 2016 保险公司年终领导致辞 保险公司年终领导致辞范文一： 各位领导、各位同仁： 在国务院颁布关于发展现代保险服务业若干意见、中国保险业面临新的发展机遇之际，在公司发展面临重大挑战之时，我们相聚在一起，表彰 20为公司发展作出突出贡献的先进集体和先进个人 ;总结 20的工作 ;谋划 20的发展。借此机会，我代表总公司，向到会的各位领导和同仁表示衷心的感谢 !向荣获 20并向公司系统的所有员工致以最诚挚的问候 !下面，就 20的工作情况，作一个总结，并对 20的工作，作大体部署。 一、 20工作总结 20是公司调整、迎检、整改、规范和业务稳步发展的一年。在全省各级教育部门、关工委、学校大力支持和公司全体员工共同努力下，我公司各方面都取得了较好的成绩：澄清了底子、更新了观念、加强了管理、完善了制度、减少了风险、发展了业务。 20实现代理保费收入达到亿元，比上年增长了 %，实现了主营业务收入亿元，比上年增长了 %。回首20，我们主要做了以下几个方面的工作： (一 )按监管部门的要求，认真开展了清理整顿工作。 一是按照省保监局的要求， 对公司经营情况进行了清理整顿。 20，是中国保监会启动全面清理整顿保险中介市场的一年，公司按保险监管部门要求，成立了以总经理为组长的清理整顿工精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 25 作领导小组，组织员工进行认真学习文件和上级领导讲话精神，及时向各市州分公司转发各种文件，并要求各单位严格对照文件精神，进行自查，并写出自查报告和整改方案。 二是配合检查，摸清情况。今年由于信访举报，我公司先后接受了省保监局、省纪委、省巡视组、省工商局的四批检查。公司系统不厌其烦正确面对、积极配合、实事求是地回答了有关询问，并提供了财务账簿和相关资料。从检查中，我 们也认识到了公司过去违规的是哪些方面、哪些事实，从而提高了依法依规的认知度。针对四批检查，我们进行了多次交涉、协商，分别写出了说明材料，提交了整改报告，得到了检查部门的理解。 三是举一反三，认真自查。按法律、法规、政策的要求，对照公司存在的问题，及时进行了清理、纠错，举一反三，从依法依规的高度来认识存在的问题。各市州分公司积极配合，认真进行自查，及时上报自查情况，经总公司收集整理，按要求上报给省保监局。 四是采取措施，积极整改。针对公司存在的问题，首先对财务制度进行改革，从佣金开支和管理的基本原则、佣金 使用要求等五个方面进行了规范。明确了捐赠支出和固定资产购置的审批流程与责任主体 ;规定了佣金的使用范围 ;规范了财务开支的审批手续 ;完善了财务报账制度。公司还制订和完善了佣金管理的规定、预算管理办法，在市州分公司总经理会议上针对我公司在经营中存在的风险隐患和不规范行为进精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 25 行了自查和有针对性的讨论，统一了思想，提高了认识，为贯彻落实一系列整改措施打下扎实基础，对公司的规范运作起到了积极的作用。各分公司积极配合这次整改，根据湖南省保监局与总公司的文件要求，成立了清理整顿工作小组，开展自查，拟定整改方案并及时上 报相关材料。从自查结果看，效果还是比较明显的。 (二 )积极开拓，公司业务稳中有升。 一年来，在公司全体员工的共同努力下，已超额完成公司年初下达的保费 4 亿元、增长率 10%的目标，再创历史新高。 20全公司代收保费收入达到了亿元，同比增长了 %。分公司的的保费收入情况为 :长沙市分公司 20069 万元，增长率为 %;株洲市分公司实现保费收入 1352 万元，增长率为 %;湘潭市分公司实现保费收入 1646 万元，增长率为 %;衡阳市分公司实现保费收入 3889万元，增长率为 %;邵阳市分公司实现保费收入 5239 万元，增长率为 %;岳阳市分公司实现保费收入 2740 万元，增长率为 %;张家界市分公司实现保费收入 1017 万元，增长率为 %;常德市分公司实现保费收入 3710 万元，增长率为 %;娄底市分公司实现保费收入 3177 万元，增长率为 %;郴州市分公司实现保费收入 3223 万元，增长率为 - %;永州市分公司实现保费收入 4102 万元，增长率为 %;湘西州分公司实现保费收入 2697 万元，增长率为 %。据统计，全省 12 家分公司，保费增长的有 11 家。年度保费总量排名前四的有：长沙市分精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 25 公司、邵阳市分公司、永州市分公司、衡阳市分公司 ;增长率在 10%以上的有 5 家，分别是株洲市分公司、长沙市分公司、邵阳市分公司、张家界市分公司、湘西州分公司。今年能取得如此骄人的成绩，实属不易，这主要是各分公司全体员工共同努力的结果。 一是认真做好了宣传发动工作。学生平安保险是构建和谐校园的有力保障。公司一直坚持统一运用 “ 致家长的一封信 ” ，采取投保自愿的原则，向学生家长进行宣传。并在春、秋两季收费之前及时召开相关人员会议，宣传发动、提前布置、做好相关的准备工作。永州市分公司组织文艺队流动宣传、在校园里举办宣传栏、黑板报、墙报 ;湘西州、岳阳市分公司组织先进 典型发言和分析典型案例 ;娄底、株州市分公司召开学生、家长座谈会 ;衡阳、郴州市分公司通过召开由教育局分管领导、关工委主任、学校负责人参加的专题协调会等多种形式向家长、学校宣传学平险的益处。各分公司都通过多种形式，提升了学生、家长对购买学生保险的认识，增强了投保意识、提高了投保积极性。 二是巩固和发展了学平险业务。为了确保保费稳中有升，20各分公司都开动脑筋、挖掘潜力，在投保率较高、市场相对饱和的情况下，采取提升投保率、适度提高保费标准、拓展民办教育单位学平险等措施。衡阳、湘西州、常德分公司在去年保险业 务取得较好业绩的基础上，扩大投保覆盖面，将民办学校、幼儿园列入投保工作重点，增加了投保总精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 25 量，做大做强了市场，使学生保险代理业务得到了进一步的发展。 三是大力推进重疾险业务。 20初，重疾险在全省 12 个市州全面铺开，一年来也得到了很好地发展。永州市分公司印制 2500 份题为 “ 为民排忧解难，患重大疾病的中小学生得到及时足额的理赔 ” 的宣传资料发至各所学校张贴，达到了预期的宣传效果。邵阳市分公司专门向教育局领导汇报，介绍全省推行重疾及三区成功的经验，得到了领导的肯定和支持，市教育局还专门下发通知，消除了各级教育 部门对开展重疾保险的疑虑，为邵阳全市保费大幅攀升奠定了扎实的基础。 四是稳步拓展了高校学平险业务。20与公司建立合作关系的高校仅有 28 所， 20通过多方努力，展业成功了 4 所。通过召开相关会议，与高校承保公司相互协商，从收费标准上着手，初步将长沙地区高校保费提高到每人 60 元，湘潭地区提高到每人 50 元。今年公司代理高校的保费收入为万元，相比 20增加了万元，增长率达 %。 五是大力抓好理赔服务。各市州分公司、县区经理室坚持及时收集理赔案例，协助各家承保公司搞好理赔服务。株洲市晨荷小学蔡妙钧同学 (男， 10 岁 )，家庭困难，于 20 4 月查出患有白血病，医院已经确诊，接到报案后，株洲分公司多次上门服务，耐心解答所有疑问，一直安抚和鼓励家人，帮助其收集理赔所需资料。与承保公司积极协调，于 20 4 月 18 日理赔资料上交承保公司当天精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 25 就进行整理结案。 20 4 月 22 日，只用了三天时间， 10万元重大疾病保险金转至理赔申请人蔡妙钧同学母亲的账户中，使蔡妙钧得到及时救治，解决了她们的燃眉之急。常德鼎城灌溪镇中心学校七年级学生周某 (女， 12 岁 )，右颞部星形胶质细胞瘤 因医治无效，于 2 月 10 日死亡，共开支医疗费 55296 元。驻鼎城区经理室得知此消息后，立即会同学生家长、学校与承保公司协调，共赔付学平险保险金、重大疾病保险金 95000 元。良好的理赔服务受到了学校、学生家长的好评。娄底市分公司各县区经理室分别在上半年和下半年对所辖 100 所学校进行理赔调查，征集各方意见，并写出理赔调查报告，特别是对没有及时、足额理赔的案件一一列出，并与有关承保公司沟通，解决理赔问题。长沙市分公司开展理赔调查报告征集活动，将其汇编成册，将安全教育和理赔服务很好地融合在一起，都起到了不错的效果。另外，对一些有争议的案件进行积极协调，推进诚 信服务。如湖南商学院、邵阳学院反映人保产险公司有五个学生在理赔案例中有少赔、拖赔、拒赔等现象，总公司业务部及时了解情况，对案件进行了分析排查，通过与学校和承保公司反复沟通，理赔款已经送到学生手中。邵阳大祥、双清两区经理室发现中国人寿公司在赔付学生被狗咬伤案例时，只赔付了200 元一例，而补充协议应赔 300 元，两区共有 67 例没赔付到位，他们马上与中国人寿公司交涉，提出了意见，并督促精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 25 落实给每位学生补发了 100 元。切实维护学生切身利益和合法利益，得到了家长、学生的好评。据统计全年共计理赔亿元，占全年保费的 %。此外， 我公司还积极推进了承保公司理赔服务评价。今年上半年，在听取和收集了分公司、高校及部分承保公司的意见，得到各家承保公司的认可后，公司出台了学生平安保险理赔服务评价方案，从理赔态度、理赔措施、理赔质量、理赔通道四个方面， 13 项具体指标对承保公司进行评价。这种评价机制的建立，是学平险管理工作的一大创新，以此更好地协助学平险承保公司提高管理水平和理赔服务质量，规范了学生平安保险市场，切实维护了广大学生的合法权益。 (三 )集中精力，抓好内控管理。 一是完善代理合同与补充协议。公司业务部根据以往代理合同中存在的 问题，组织分公司、高校经理室负责人专题会议，收集意见和建议，与承保公司、公司法律顾问多次交流、协商，对合同进行修改，形成了格式统一、条款统一的代理合同样本。同时对补充协议进一步规范。常德、邵阳、永州、湘西州、娄底等分公司积极按照公司要求和各自承保公司签订好了补充协议，没有出现差错。 二是修改和完善了公司规章制度。在公司的统一安排下，总公司综合部、业务部和财务部，按照相应职责，在原有基础上对人事管理制度、差旅费管理办法、物资采购管理办法、培训管理制度、关于加强分公司管理的暂行规定等制度进 行了修改精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 25 完善，同时根据形势的发展新制订了公司员工薪酬分配办法、公司员工年度考核办法、市州分公司目标管理考核办法、关于加强学平险佣金管理的规定、预算管理法办法、学生平安保险理赔服务评价方案等办法规定，各市州分公司也根据公司发展的新情况，对相关规章制度进行了修改完善，并编印成册。这些制度的制订和完善对公司的规范化运作和制度化管理起了十分积极的作用。 三是规范保费以及佣金管理。公司业务部与财务部一起完成了 2010年 的保费、佣金的清理工作。明确了业务部和财务部分别管理保费和佣金 收入的职责，确保了佣金收入应收尽收，杜绝遗漏 ;同时，清理了以往佣金数据，做到能补能收的即时补收，更重要的是通过清理发现管理中的不完善之处并加以整改，建立了一个相互监督核查、相互制约的规范机制。 四是全面推行综合目标管理考核。公司在 20虽然出台了目标考核方案，各市州分公司根据要求也进行了自评，但总公司最终没执行。 20初，总公司在原有基础上作了大幅度地修改调整，突出重点、增强可操作性，重新出台了目标管理考核办法，从公司文化、业务发展、风险防范、内部管理四个方面对分公司进行综合考评。各分公司十分 重视，结合分公司的具体情况也相应地对所辖县区经理室制订了目标管理考核办法，考核制度的建立和落实，成为促进学平险工作创新发展的重要激励措施。在 20目精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 25 标管理考核中，邵阳分公司、湘西州分公司荣获一等奖，长沙市分公司、常德市分公司、永州市分公司、张家界分公司荣获二等奖。 五是重点执行单项评比。今年为进一步调动公司全体员工的工作积极性，切实完成好 20的工作总目标，在进行市州目标管理考核的基础上设立了 “ 业务工作单项奖 ” 、 “ 财务工作质量考核奖 ” ，充分调动了员工的工作积极性，进一步规范了业务发展、财务管理等方 面的工作。正因为引进了竞争机制， 20的业务目标才能超额完成，各分公司的财务管理，也明显的规范不少，差错率几乎为零。 六是规范档案管理工作。随着公司管理的精细化和规范化，对档案管理也提出了更高的要求。今年公司下大力气，指派专人指导，对公司综合、业务、财务档案分别重新清理、编目、装订、归档，统一进行管理，历时三个月完成这项工作。档案管理工作的不断深化和日益完善以及对档案的有效利用，使公司经营管理进一步规范。 (四 )坚持合规经营、严控各种风险。 一是强化了合规经营理念。合规经营是公司发展的基础，总公司 不管是在年度工作会议、市州分公司总经理会议还是公司各种培训班上都反复强调，一定要牢固树立合规经营的意识，来提升、强化大家对这方面的认识。 二是下大力气进行安全教育。安全教育是公司开展业务的重要工作之一，各市州分公司都在安全教育这方面做了大量卓有成效的工作，取得了明显的社会效益精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 25 和经济效益。娄底市分公司花费十几万元，印发 5 万册防灾避险知识的安全教育资料，发放到全市 1300 多所学校 ;永州市祁阳县经理室给全县中小学生每人印发了一本安全知识手册 ;湘西州分公司制作了 370000 本珍爱生命、健康成长的中小学生 安全教育宣传卡免费发到每一个在校学生手中，并要求各县、驻校代办点根据宣传卡内容，开展多种形式的安全教育活动。龙山县经理室利用宣传卡在学生中开展安全知识教育，利用校广播站播颂安全自救三字经，并以校以班举行朗诵竞赛，从源头上抓安全，都取得了良好的效果。 三是采取措施，化解佣金支出风险。目前，公司的主要风险集中在佣金支出方面。针对佣金支出的随意性、不规范性，采取了一系列措施，并出台了佣金管理办法，以此严肃财经纪律、统一发放规定、明确开支范围、严格操作程序，有效地降低了公司经营风险的发生。 四是再造流 程，防患展业风险。进一步对业务管理流程进行了清理，表格重新设计，免掉了一些不必要的流程，删繁就简。针对收费中存在的问题进行指导。各分公司、县区经理室采取合规的方式和途径收取保费，更好地规避了学校一次性代收、保费迟交、截留等不合规情况的出现。 (五 )通过多种渠道，提高员工队伍素质。 一是抓学习。保监局下发的相关重要文件，公司都及时转发给分公司，各分公司都积极响应，认真组织学习，并向总公司及时上报了整改报告和精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 25 学习心得。总公司也组织员工对新国十条、保监局清理整顿相关文件的专题学习和讨论。通过学习，使员工思 想得到统一、认识得到提高，了解了保险业未来发展的战略方向，为公司更好持续健康发展奠定了基础。 二是抓培训。认真组织参加保监局组织的高管人员培训班，保证培训效果 ;积极安排相关人员参加中介协会组织的执业人员继续教育学习，提高执业人员的法律意识和专业水平 ;举办为期三天的县区经理培训班，精心策划、严密组织、科学安排授课内容，内容涉及到国务院新国十条的解读、国际国内保险形势分析，保险中介监管、公司形势分析与发展战略、公司业务操作的风险防范、财务风险防范以及信息化知识等 ;多次举办公司财务人员、业务人员培训班，贯彻 公司业务与财务改革的精神。 三是抓考证。公司严格按照保监会规定，要求新上岗员工一律要参加代理资格证考试合格后，才能上岗。各分公司积极按照保监会和总公司的要求执行到位，现在分公司持证率已达到 %。 四是改进人事管理制度。为进一步规范和加强对公司员工队伍的建设和管理、确保公司健康发展，在原有制度的基础上，根据中华人民共和国保险法、保险专业代理机构监管规定等有关法律、法规，出台了更适合我公司发展的人事管理制度，并下发给各分公司。 五是改革员工分配制度。公司在谋求发展的同时，始终把 “ 以人为本 ” 的核心 理念融入到工作的方方面精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 25 面。今年，根据有效激励、绩效挂钩、兼顾公平的原则，按不同岗位的责任大小、工作表现，建立奖优罚劣、奖能罚庸、奖勤罚懒的激励与约束并重的员工分配制度，注重提高员工待遇，保障了员工劳动权益。 六是实行员工年度考核。为进一步调动员工工作积极性、创造性，增强工作责任感，提高管理水平和服务水平，总公司通过员工述职、评分、统分，严格按分数排名，对员工进行了年度考评，这种机制的建立进一步调动了公司员工的工作积极性，增加了正能量，创造了一个积极向上的公司氛围。 (六 )突出公司文化建设，树立公司良好形 象。 一是提炼公司文化内涵。企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，它反映了企业的关键价值。公司自成立以来，虽然形成了一定的公司氛围，但没有形成统一的标准。今年通过多方收集意见，最终从公司宗旨、核心价值、经营理念、服务方针四个方面确定了我公司的企业文化。各分公司也结合实际，提炼了分公司的文化内涵。 二是大力宣传公司文化。总公司通过网站、分公司制作宣传栏、企业文化上墙、主题教育、媒体等宣传手段，多渠道、多角度、多层次地开展公司文化宣传推广工作，营造浓厚企业文化氛围，树立公司正面形象，增强员工归属感 ，赋予员工成就感，推动了公司文化持续健康发展。企业文化的提炼，使员工对公司认同感不断增强，各项工作都保持着健康向上的势头。常德市分公司、湘西州分公精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 25 司、邵阳市分公司、永州市分公司在这方面比较突出。 三是进行公司企业形象设计。为了适应新形势下的公司发展需要，为了更好的宣扬公司的企业文化，树立更好的企业形 象，我公司请专业人士设计了一套适合公司形象的标识牌。只要打开我们的公司网站，公司形象一目了然。 四是抓好了网站建设。公司非常重视网站的建设工作，多次强调网站的重要性，它作为对内对外宣传和交流的窗口，对展示公司的良好形象，及时反映公司动态，起着一定的作用。各分公司积极支持，踊跃投稿，共收到稿件 37 篇，其中湘西州分公司投稿 11 篇，永州和娄底市分公司投稿 5 篇，常德市分公司万总还亲自写稿，积极带头，发挥了较好的表率作用。 五是设立了公司邮箱系统。邮箱作为公司的信息传达和交流的平台或工具，起到文件精神的上传下达和 沟通人际关系的作用，它的重要性不亚于一个公司网站，是公司籍由互联网推广及宣传公司形象的又一重要途径，同时对于凝聚公司员工力量也有很重要的作用。今年公司在抓好网站建设的同时，新建立了公司邮箱系统，给每个部门、分公司、高校，甚至到个人都配备了专门的邮箱名称，公司目前已开始全面启用邮箱系统，希望大家多熟悉它，多使用它，使公司上下紧密联系，让它成为我们沟通交流的重要平台。 六是举办了大型公益活动。 8 月 11 日，由湖南省教育厅关工委牵头，总公司联合各市州分公司捐资 900 万元组织了 “ 献爱心 送精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 25 温暖 ” 公益捐赠活动，为我省 义务教育阶段部分贫困学生每人捐赠一套 (7 件 )卧具，惠及 12 个市州的 67 个县市区 600多所学校的 2 万 4 千名贫困学生。通过活动达到社会共识，让大家都了解，社会公益性是我们公司区别于其他商业保险代理机构的显著特征，开展学平险是为政府减压、为财政减负、为教育维稳的一件大好事。 七是举行了多种形式的员工活动。总公司组织全体员工开展拓展和爱国主义教育活动，永州市分公司组织开展读书征文、书法比赛，岳阳市分公司组织春游、钓鱼比赛，湘西州、常德市分公司组织开展登山、体育项目比赛、拓展训练、革命传统主题教育。通过这些形式多样 的文体活动，既丰富了企业文化，又加强了员工的团队合作精神，激发了公司员工的劳动热情，为完成公司工作目标起了一定的推动作用。 20，我们取得了可喜的成绩，但是我们在总结经验的同时也要看到不足，一是公司管理体制没有完全理顺。二是佣金开支风险没得到全方位有效地控制。三是代理险种较为单一。这些问题和不足有待我们群策群力，在下一步的工作加以解决和完善。 二、 20工作思路 20是公司面临重大挑战和变革的一年，如何在 20取得优良业绩的基础上，化解难题、拓展业务、规避风险、合规经营，实现业务与 管理同上新台阶的目标。下面，就 20的工作，作如下部署： (一 )坚持依法治司，理顺管理体制。 1、增强法律意识。依精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 25 法治司是公司在经营市场中生存并得以发展的 “ 安全带 ”和 “ 助推器 ” 。我们要坚持学法与治理、守法与建章相结合，全司系统要勤于开展法律法规学习，做到知法、懂法、合理用法，把 “ 依法治司 ” 作为一项日常工作抓紧、抓实、抓到位。 2、强化公司运作。要不断学习创新，从改变自己的思想观念入手，要破除行政观念、贯性思维，强化公司独立运作意识，坚持人事管理、财务管理、公司经营的独立性，在内部组织和管理上下功夫， 打造科学化、系统化、标准化、制度化、流程化的管理体系，向管理要效益。 3、处理好各种关系。我们应积极主动地争取各级教育行政部门、关工委、学校以及离退休老同志的支持和理解，经常沟通，聚集合力，让他们更加认同学平险业务的公司化运作、合规经营的重要性。 4、树立主人翁意识。作为公司的员工，需要把自己的位置摆正，充分发挥主人翁精神，在工作中积极思考，灵活应变 ;“ 司兴我荣，司衰我耻 ” ，视工作为事业，视事业为己任 ;事事为公司着想，处处为公司效力，自觉为公司发展贡献自己的智慧和力量。 (二 )抓住新的机遇，拓展业务空 间 1、要认识国务院若干意见的重大意义。 20 8 月 13 日，国务院颁布关于加快发展现代保险服务业的若干意见 (简称 “ 新国十条 ”) ，这是落实中央经济社会发展整体战略的重要举措，更是我国保险业发展历史上的重要里程碑。 “ 新国十条 ” 从保障经济社会发展的高精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 25 度，全面阐述了保险的产业定位、功能作用、根本任务和发展目标，系统科学地回答了现代保险业走什么路，朝什么目标迈进等重大理论和实践问题，为我们今后如何发展指明了方向。公司要借助 “ 新国十条 ” 的强劲东风，以时不我待的机遇意识、勇于担当的责任意识，抢抓时机，创造性地开展工作，在加快业务发展、推动公司建设上下足功夫，切实抓好 “ 新国十条 ” 的贯彻落实。 2、要确定今年业务发展的新目标。 20，全公司系统代收保费总量为亿元 ;年增长速度 7%。其中学平险业务达到亿元，新业务达到 1000 万元，实现主营业务收入亿元。各分公司应根据总公司的目标，相应制定本公司的目标。 3、要稳定发展学平险业务。我们要继续做好以下几项工作，一是搞好宣传教育。如学平险对学生、学生家长、学校、政府带来的好处，理赔典型案例的宣传，安全教育等，以此提高社会对学平险的认知度 ;二是搞好理赔服务。要认真收集理赔案 件，及时与承保公司沟通，督促保险公司依法依规赔偿，并认真做好对承保公司理赔服务的评价工作，提高理赔质量，确保学生合法权益得到保障 ;三是挖掘保险深度，适度提高学平险和重大疾病保费的保费标准。有的市州，学平险年收费标准是 40 元，重疾险是 10 元，在自愿的原则下，可视情况适度提高 ;四是优化外部环境，加强沟通，争取各方面的支持。 4、要拓展新的代理业务。在稳定学平险主险业务的基础上，围绕教精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 25 育口、学生口，拓展新的代理业务，如校方责任险、教职员工意外团体补充医疗保险、学生食堂食品安全责任险等险种。今年要把新业务的拓展纳 入综合目标管理体系，总公司将成立新业务二部，专门负责拓展新的代理业务，对新业务收入，采用独立核算，总公司将与股东单位签订承保合同，对新业务收取的佣金除按比例上缴到股东单位外，其余可由总公司按各分公司业绩大小进行奖励。各分公司应重视该项工作，力争抓出特色。 5、要加大业务覆盖面。今年，我们将在去年对益阳、怀化两地进行调研的基础上，争取到上述两市开展学平险代理业务，适时筹备成立分公司。另外，全省 106 所高校，我公司仅有 32 家派驻了经理室，占全部高校的 30%，展业空间很大。我们要加大对高校的推进力度，争取更多的 高校与我们建立合作关系，把我们公司的学平险做大做强。 (三 )改进财务管理，化解财务风险 1、要实行财务预算制。为了落实 “ 一级法人，授权经营 ” 的原则，按照公司 “ 统收统支、集中管控 ” 的要求，建立健全内部约束机制，规范财务预算管理行为，提升财务管理水平。公司将按照预算管理办法，全面预算各市州、各县区的开支，分年度、季度进行预算，按批准后的预算方案执行。各级编制预算方案、要本着从紧的原则，以认真负责的态度，实事求是的编制。 2、实行佣金收入统收制。 20，要改变过去的佣金划块制，实行由总公司统一收取的 制度，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 25 所有代理业务佣金，全部进总公司账户，统一作为公司的收入，这是公司化运作的重要手段，是加强资金使用和调配的基础。各市州分公司、各县区经理室，一定要顾全大局、积极配合，认真贯彻总公司的精神，保证佣金统收工作的顺利进行。 3、加大财务报账审核力度。作为财务报账，一定要坚持财务制度，严格规范各种票据，认真审核报账项目的合理性和真实性。杜绝弄虚作假、欺报和瞒报行为、严把审核关。总公司对各市州分公司负责审核，各市分公司负责地所辖县区经理室的审核。 4、规范佣金支出的审批制度。所有佣金的支出，必须坚持预算在前， 使用在后的原则，严格按规定执行。要改变过去长期形成的不合规的习惯性作法，不得暗箱操作、不得给本公司外的单位和个人输送不正当利益，不得套取佣金设立账外账。所有佣金开支，要合法合规，严格审批。 5、改进公益的捐赠方式。从 20开始，总公司、各市州分公司、各县区经理室，所有的捐赠集中由总公司统一考虑，根据市州和县区的业务情况，由总公司一次性捐赠到省、市州和县区的教育基金会或扶贫中心，改变过去那种随意和无序现象。 (四 )规范经营管理，提高公司效益 1、强化公司合规经营理念。要把加强人员教育、建立健全学习培 训机制、提高合规执行力度作为重点，扎扎实实地做好各项基础工作。对公司经营中每个环节，必须坚持合法合规，用合规理念统领整个经营过程。 2、精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 25 完善规章制度。在实践中不断加强和完善制度建设，本着“ 适时适用、去繁取精、简洁明了 ” 的原则和 “ 在执行中探索、在实践中完善、在总结中提高 ” 的要求，结合实际，修改和完善现有制度，建立如公司系统员工薪酬分配指导意见、员工年度考核制度、新拓展业务奖励办法等，力争建立符合公司管理理念的管理制度。 3、进一步推行考核制度。 20，进一步完善对各分公司和高校经理室的综合 目标管理考核制度，各分公司也应对所辖县区经理室进行综合目标管理考核，其考核结果与年度奖励挂钩 ;还要进一步完善对学平险业务与新拓展业务的考核评比活动 ;在全公司系统员工中，推进年度考核制度。 4、优化管理流程。通过流程再造，优化部门与岗位权责划分，合理配置人力资源，明确工作程序与办事制度，尽可能避免工作环节重复，最终减少中间管理层次与环节，实现直线型、工序化的流程制管理，提高工作与运营效率，真正实现流程优化。 5、更新管理手段。充分发挥网站、邮箱系统等信息交流平台的功能，利用这些现代化的管理手段，提高管理方 法的速度和水平，使管理工作真正做到准确、及时、经济、高效。各分公司应高度重视网页的建设，完善网页内容 ;要充分发挥邮箱系统的作用，提升工作的技术含量。 6、增强整体实力。一是要抓好经济效益。做大公司代收保费总量，增加主营业务收入，提高公司利润，改善员工待遇。二是要讲精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 25 究社会效益。把具有 “ 社会公益性 ” 这个特征继续发扬，多做公益活动，体现社会价值。在今年公司所获利润中，总公司将拿出部分利润对各级教育基金会进行统一捐赠，支持贫困学生、扶持教育事业、扩大公司影响。三是稳住在湖南中介市场的排名，力争 20在保险专业 代理市场上继续领先，市场份额略有增长，全国专业代理公司排名力争前八名。 (五 )加强人事管理，提升公司活力 1、改进员工聘用机制。要根据新的形势，修改人事管理办法，加强公司员工队伍建设和管理，并通过建立和完善聘后管理，保证聘用制度的实际效果，调动各类人员的积极性，重点是完善员工考核制度，把考核结果作为续聘、解聘、增资、奖惩等的依据。 2、调整人员结构。公司的员工队伍，应保持相对稳定，对新进员工，要注重引进素质高、身体好、业务能力强的员工，年龄一般不能大于 35 岁 (高管、管理人员除外 )，对技术含量较高、 专业要求较强的岗位，尽量以 45 岁以下的员工，逐步调整公司员工的年龄结构。对公司聘用人员，实行专职化。 3、推进分配制度改革。继续有效激励原则、绩效挂钩原则、兼顾公平原则相结合，深化公司分配制度改革。总公司将在按代理保费总量划分各分公司等级的基础上确定分配办法、给出指导意见，实行市州分公司本部员工的工资、补贴和年度业绩津贴由总公司发放，县区由市州分公司发放的薪酬管理体系，充分调动员工的工作积极性。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 25 4、加强人员培训。公司要发展，离不开一支训练有素的员工队伍，学习和培训能让公司里的每一名员工都能掌握与本职工 作相关的知识和技能。更为重要的是，通过学习，引导出一种不断创新、不断进步的新观念，增强自身的竞争能力，不断创造公司的美好未来。总公司今年将安排分公司总经理培训班、县区经理培训班、县区业务主管、财务主管培训班等各不少于一次，要组织高管人员出省学习、调研，借鉴外省的先进经验提升自己。 5、开展丰富多彩员工活动。通过主题活动、体育竞赛、外出参观等多种形式的内容来激发公司员工的工作热情，有利于增加公司的凝聚力、向心力，从而更有力地推进公司的各项工作的开展。 20，公司成立 10 周年，总公司将视情况举办庆祝活动， 以此鼓舞员工士气，宣传公司形象。 (六 )争取多方支持，改善经营环境 1、加大代理险种的宣传力度。利用公司网站、各种媒体、各种会议等不同手段对学平险进行宣传，提高学平险的社会认知度。让 “ 育才保险代理 ” 品牌深入人心，让公司社会形象有口皆碑。尤其是公司网站，各分公司要经常更新内容，及时反映公司动态，积极投稿，使网站真正成为我们公司对外宣传和对内沟通的一个重要窗口。 2、争取教育行政部门和关工委的支持。在独立运作、合法合规的前提下，建立和教育部门、关工委和学校和谐共存的密切关系。及时解决学平险工作中的相关问题 和风险，为学生保险保驾精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 25 护航。 3、加强和相关部门沟通。保持和保监、工商等相关职能部门的密切联系，多沟通、交流、汇报，让他们了解学生平安保险带来的益处，公司规范管理、落实整改的措施，争取他们的理解支持，优化公司的外部环境。 4、改善员工办公环境。办公室是企业文化的物质载体，要努力体现企业物质文化和精神文化，反映企业的特色和形象，对置身其中的工作人员产生积极的、和谐的影响。要通过企业文化上墙、整肃办公卫生、强调员工礼仪、文明办公等方式切实创造出更加良好的办公环境，提升公司形象，改变员工精神面貌，从而更加有效 地、更加愉快地工作。 跨越新年，满天云锦 ;瞩目未来，任重道远。 20将迎来公司成立 10 周年纪念日，站在新的历史高度、新的起点上，我们要更加精诚团结，依法治司，合规经营，创新思路，积极探索，推进公司各项工作再上新台阶 ! 预祝大家春节愉快 !阖家欢乐 !万事如意 ! 谢谢大家 ! 保险公司年终领导致辞范文二： 各位同仁，各位为公司作出卓越贡献伙伴，以及各位伙伴家属： 下午好 ! 把爱心送给每一个人，我们用诚信书写人生 ;把真情送给每一个人，我们用信念铸就双成。在这