律师团队营销方案.doc

律师团队营销方案 现今市场的需求决定产品的供应，律师只有实行专业化，才能给客户提供优质服务，律师只有专业化，才能品牌化，只有品牌化才能立于不败之地。而实行团队化又可以增强律师团队的整体素质，以达到更强。基于这样的律师市场环境，并努力实现团队化、品牌化，一、团队产品特点团队产品的三大特点为：团队化、专业化、地域化。我们制作的这个产品要以团队的名义制作、宣传、销售，让客户看到我们的团队协作精神；产品所涉及的领域应该专业化，主要是工程类纠纷的产品服务，具有一定的综合性；产品服务的区域前期主要在衡阳范围内，以后再延伸拓展。 二、团队产品的服务对象我们的产品服务的主要对象为混凝土公司、建材公司、建筑公司、房地产公司以及物业公司。在我们前期计划服务的区域内，总共的目标服务客户大约100家左右。重点在前面四种，物业公司的案子收费比较低廉，所以可以考虑少投放人力和物力。 三、产品内容内容主要包括：以上几类公司的工程款催收；以上类公司的贷款业务；地产手续的办理，如报建；产权证代办；物权纠纷；物业服务合同纠纷；不动产租赁纠纷；投融资服务等。 四、产品宣传方式或渠道1.网络宣传运用现代的网络技术和资源，发挥网络的优势去宣传推广我们的产品，主要的方式有微博、微信、网站等。特别是微博宣传，我们可以将我们做过的一些案例或者代办的程序或手续制作成微博消息发布，这样客户一进行点击搜索就可以很快的找到我们，方便我们进行推广。2.获取目标客户的相关信息并运用在这个宣传的方式当中，我们首先要做的就是客户的信息收集，收集的渠道有多种，主要有：第一，收集目标客户的信息资料，特别是联系方式；第二，安排部分的助理进行目标客户信息的相关跟进；第三，通过发名片等方式联系到小客户；第四，与房地汇进行接洽，获取目标客户信息；第五，与相关职能部门建立联系。对于我们所获得的这些信息，我们要通过很好的方法使之发挥实效，主要有以下运用：第一，将获取的目标客户进行筛选、排列，选取前100个目标客户进行长期跟进；第二，在所筛选的100个客户当中，前期主要跟进前20-30个客户；第三，对筛选出来的客户进行信息整合，并制作成册；第四，在特定的节日，通过短信祝福的方式加强与目标客户的联系；第五，在团队举办相关的法律活动或者其他活动时电话或者短信邀请参加。通过以上的一些步骤，客户的信息能够很好的掌握和运用，执行好步骤对获取客户也是至关重要的。3.传统的宣传方式传统的方式主要有：发传单；发名片；播放电视广告；制作平面广告；等。4. 活动宣传可以通过一些相关的活动来让客户了解我们的团队以及我们的产品，比如举办一些工程类的讲座；举办工程类的沙龙；给法律协会或者某些单位举办法律讲座或者免费担任行业协会的法律顾问等。 5.客户资料宣传将我们所搜集的客户的资料，特别是排名前面的100名个客户，对他们的资料进行整理，制作成客户资料集或者刊物，并将这些资料邮寄给客户自己，增进与客户之间的联系与交流，让其加深对我们的印象，取得信任。6. 加强与政府部门及其他机构的交流加强与相关政府部门的沟通与交流，例如建委、国土局、房地局、银行等。 五、时间安排国庆节后开始运行，在年底之前完成计划的预热。 六、地域拓展 产品的服务地域首先是衡阳，等到产品成熟壮大之后再向湖南省其他地方发展。七、团队人员管理科云产品的宣传主要由熊、唐二人负责，其他人协助；在业务联系上邀请各方面素质较高的律师加盟，并安排从事客户的联络与谈判