新基站营销方案.doc

新基站营销方案（初稿）根据市分1206-基站通话用户数据，紫金县分属于G20、G21期的新开通基站共计15个，包括紫金蓝塘河塘_T 、紫金中坝良庄、 紫金附城新庄、 紫金中坝贺光、 紫金乌石鹧鸪_T、 紫金附城上庄_M 、紫金乌石中书 、紫金古竹汤坑圩、 紫金义容安全_M 、紫金义容吴屋坝_M、 紫金县电信局_T 、紫金临江塘尾_T 、紫金临江创奇、 紫金地税 、紫金安良大厦；其中紫金附城上庄_M属于G20期，其他均是G21期。截至2010年12月6日止，根据各基站月均话务量情况，现选取话务量较低的基站，包括：紫金蓝塘河塘_T 、紫金中坝良庄、 紫金附城新庄、 紫金中坝贺光、 紫金乌石鹧鸪_T、 紫金附城上庄_M 、紫金乌石中书 、紫金古竹汤坑圩、 紫金义容安全_M 、紫金义容吴屋坝_M，作为重点进行新基站专项营销活动，以提高基站话务量，开拓基站周边市场。一、归属营销中心、责任人及营销目标：归属营销中心责任人目标基站营销目标（发展用户）蓝塘营销中心潘宇共、陈志明紫金蓝塘河塘_T100县城营销中心 江海聪、许栋文陈惠萍紫金中坝良庄100紫金附城新庄100紫金中坝贺光100紫金乌石鹧鸪_T100紫金附城上庄_M100紫金乌石中书100西部营销中心叶滔锋 陈海森叶瑞蓉 黎志冰紫金古竹汤坑圩100紫金义容安全_M100紫金义容吴屋坝_M100二、主推产品：家园卡开通区域，包括：XXXXXX，主推面值30元家园卡产品；非家园卡开通区域，包括XXXXXX，主推面值50元亲情卡产品。三、产品政策：统一执行现场激活充值30元送卡政策四、营销活动排期2010年12月20日至2011年1月21日1、前期准备2010年12月20日至26日公共关系：打通关系，与村委村干部建立良好关系，充分挖掘可利用的农村政策，如前期的医保合作，争取支持，寻找有实力的当地能人或网点，如有一定规模和人脉的店铺或具有渠道搭载价值的其他组织，以便后续联合促销乃至发展成渠道网点。掌握基站周边市场环境：踩点熟悉基站周边环境，如村庄人口分布情况，尤其掌握人口密集区域地带以及聚集时间规律等生活作息习惯，为促销地点、促销时间、促销方式提供参考依据；掌握其他运营商的网点分布，近期政策，用户使用其产品的感受等相关竞争环境。广告宣传：在新基站周边悬挂横幅、张贴海报、派发宣传单张，同时用车载喇叭进行扩音巡回宣传，告知新基站开通信息以及预告促销时间、促销地点、促销内容。横幅统一内容：热烈庆祝联通XX基站胜利开通！（为答谢广大用户支持，特于近期举行回馈用户优惠促销专场，敬请关注！）喇叭录音内容：热烈庆祝联通XX基站胜利开通！为答谢广大用户支持，联通公司将于XX时间XX地点举行回馈用户优惠促销专场，敬请关注！悬挂横幅后要进行拍照并把相关照片标注清楚（如悬挂时间、地点等信息）传送营销服务部，否则当没有作横幅宣传，纳入绩效考核。安装喇叭车辆的使用原则上由各责任营销中心在12月20日前申请（内容包括使用时间、使用期限等），由营销服务部统一安排调度，资源利用率最大化；喇叭录音由各责任营销中心负责录制，声音内容保证全面、准确、规范、动听。2、促销安排：2010年12月27日至2011年1月21日促销目标：自27日起，每一基站周目标销量25户。责任营销中心务必完成每周目标销量并登记好销出套卡号码等相关明细。促销形式：可由各责任营销中心依据实际情况自行选择，如现场定点定时促销、联合社会能人或网点促销等。促销口径：家园卡；0元购卡，现场激活充值30得90元话费，直拨市话8分。亲情卡：0元购卡，现场激活充值30得150元话费，直拨全国2毛。促销上报：自27日起，以周为单位，每周五下班前或周五促销活动结束上报该周促销信息。1、现场促销内容包括：促销场次，每一场次销量，每一场次地点。2、联合社会能人或网点促销内容：社会能人或网点、销量。3、网点发展：贯穿于整个新基站营销活动整个排期以及后营销活动时期，以新基站为中心，开拓渠道，在新基站营销活动结束前，务必保证发展网点数量与质量，达到每一新基站至少有一专属网点，且签订月任务量30套以上的目标。注：话务量