2011瑞阳国际公馆整体营销战略思考课件

4710018107昆三中北侧昆阳镇昆三中北侧地块（居士达） 251503010镇解放北路昆阳镇解放北路A7地块（富园） 172617192体育场路南侧昆阳镇体育场路南侧地块（金桥） 2199719997/ 昆阳镇康欢老年服务中心地块 （万银） 172445748体育场路北侧昆阳镇体育场路北侧地块（远东） 10006431270 平阳县昆阳镇城北示范小区北区A03 、A04地块（置信） 83625 26133 昆阳镇良种场东洋二号地块 项目规模体量小，目前尚没有足够吸引市场的 大盘支撑。 东扩新区，周边配套不完善；劣势 1、属于老城区，配套成熟； 2、104国道改造及温福铁路通车来的交通优 势给该板块提供了巨大的发展平台； 3、已聚集凌志花园、大自然住宅小区等高 品质楼盘，置信、京都航母型销售体验中心即 将亮相，城西作为昆阳高尚住宅区的地位已现 雏形； 1、处于城市发展主轴； 2、拥有河流等景观资源； 3、体量16万世豪绿洲品牌大盘的形象 在昆阳已具备一定口碑， 提升了城东板块 的形象； 4、整体规模优势：据了解，体量8万的 良种场2号地块也将以豪宅定位高调入市， 届时，世豪绿洲和良种场地块，必将形成一 个24万半岛水岸特色的高档居住区，使城 东板块赚足人气，分流大批客群。 优势 从其以往的开发 风格可知对楼盘 的包装与营销定 位的重视，更表 明其项目定位将 领导区域市场的 “豪宅路线”。 据了解，已在高速出口处收购近千平方米咖啡 吧建造营销体验中心；豪宅 良种场二号地 块 平阳新品质楼盘 的代表； 象征平阳进入豪 宅时代。 建筑风格：现代立面和地中海园林 规模大，体量大，树立了大盘的气质； 区域环绕两条河流，自然景观资源好； 1万多平方米地中海风格生态水景园林； 全功能休闲会所、标准网球场、露天游泳 池、半场篮球场，配套齐全； 一幢180360空中别墅，拉升了楼盘的 品质； 豪宅世豪绿洲 备注产品细节/动态项目定位项目 / 豪宅 备注产品细节/动态项目定位项目 世豪绿洲、 良种场二号地块、 城北A03、A04地 块 随见既所得的体 验打动； 内敛适度，注重 内心感受与生活 细节品质 占有最好的资源 ，但已经不刻意 用来炫耀而是用 来享受，生活完 全由自己做主 尊贵由内心的自 信、对事物的把 控而来，举手投 足自然焕发，轻 松超越物质对人 的束缚，跨越世 俗符号的限制， 进退自如 高级阶段 大自然家园 新湖广场 社区品质与环境 塑造； 住宅“豪则豪矣 ，豪无灵魂”， 只是停留在“贵 族盘”层次 满足尊贵对人提 出的符号要求 表现身份的尊贵 ，“人在江湖， 身不由己，为物 所累” 中级阶段 凌志花园、 京都国际大厦 以大为尊，以大 为豪； 宜人居住，只是 停留在“贵价盘 ”层次； 占有、炫耀比别 人更多更优越的 资源 正处于出人头地 阶段，渴望扬名 ，渴望社会的注 意、认同 初级阶段 典型物业分析行为方式心理特征阶段 1、大堂经理人服务即“生活经理人” 2、微笑的艺术 3、90的鞠躬，360的服务 4、对于业主居住习惯的把握 5、私人管家服务： 家政助理