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文档简介

应收账款管理 安徽博友生物科技有限公司 Anhui Boyou Biological Technology Co., Ltd. 博友生物的使命：推动安徽大健康产业的发展 博友生物的愿景：持续为安徽人民的健康服务 为什么要催收货款 公司发展的保障 货款回笼 产品销量的反映 营销人员业绩的体现 公司运转的前提 公司利润的源泉 日常开支的基础 客户关系恶化 呆账坏账涌现 公司经营困难 资金周转紧张 回款率下降 应收账款增多 客户拖欠货款的危害 应收账款如何管理 分地区管理 授信额度管 理 账龄管理 信用评估责任管理定期跟踪 应收账款管理台账 应收账款梳理 备案所有应收账款凭证都需要拍照备案 台账 按格式把所有应收账款凭证录入应 收账款管理台账 复核 与大区经理一一复核确认所有应收账 款的真实情况 评估 对所有确认后的应收账款评估收回的 可能性，并指定责任人 催收 制定5-10种催收策略，消化吸收、 灵活运用，定期总结、交流和改进 应收账款催收策略（一） 公司资金周转紧张，发不了工资、提成、年终 奖金 哭穷二 公司资金周转紧张，资金回笼不了，经营难以 为继 哭穷一 公司资金周转紧张，没有钱进货了进货需求 公司壮大合伙人，需要厘清账目、回款财务制度 为了开发更多更好的产品，以更好地服务我们 的客户，公司选了几家好的合作品牌，需要大 量区域代理资金，急需回笼资金 更好服务客户 应收账款催收策略（二） 货款已经拖欠这么长时间了，大家都要讲诚信 ，做生意没有诚信就没有共赢，后期就无法继 续合作了 讲理一 公司经营压力大，被拖欠货款拖怕了，有的时 间长都找不到人了，生意这么难做，利润本来 就薄，一单要不回来，十单就白做了 讲理二 货款已经拖欠这么长时间了，公司现在给的压 力大，收不到回款有处罚 转移 老板你的生意这么好，也不在乎欠的这么点货 款，随便卖卖应该就够了，但是要不回来这点 钱，我的业绩完不成，下个月就得喝西北风了 吹捧 公司也是没办法，反正我这次要不来，过两天 还得来要，我要不来，肯定还会安排其他大区 经理来要，直到收回欠款为止 耍赖 应收账款催收策略（三） 可以带些小礼品，以拉近感情，再进一步谈收 款 送礼 客户说还没卖完货，那就把货退回来收货 客户承诺下次或某日期付款的，一定及时回 访、追
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