东方园林董事长何巧女艰辛成功路.doc

东方园林董事长何巧女艰辛成功路作者： 来源：农博网 时间：10-10-06 阅读次数：2671993年底，正当鲜花市场利润不错的时候，25岁的何巧女便办起了鲜花批发部。满心憧憬的何巧女想利用好机会大展拳脚，但她没有想到，噩梦由此开始。1993年底，正当鲜花市场利润不错的时候，25岁的何巧女便办起了鲜花批发部。满心憧憬的何巧女想利用好机会大展拳脚，但她没有想到，噩梦由此开始。创业初期，何巧女聘请了一位经理，但没想到这个经理引进了一批次品花苗不说，最后竟携款逃走。而后，何巧女又轻信开铁矿好赚钱的“好消息”，把自己的全部资金和家人的几十万积蓄悉数投入。当她发现这是一个陷阱时，巨额投资已是有去无回。那时，何巧女刚刚大学毕业不久，面对人走屋空的公司，何巧女沮丧到了极点，客户和合作方的欺骗，甚至连司机都骗她,一时间她觉得似乎全世界都在和她作对。当时，何巧女一家十几口全在北京，但只能住在民工聚集地，全家要替她还债，何巧女只记得当时写了数不清的欠条，就这样好不容易扛到大年初一，忽然间她又得了急病，住进医院。身体恢复后，何巧女不得不继续工作，曾经人才济济的团队没有了，何巧女只好领着一帮农民工干活。“那段时期发生的事情，是我一辈子都不会忘记的。所有的痛苦堆积起来，只有你一个人在这种强压力下去承受。没有人理你能不能承受，你只能自己挺住。经过这些之后，我才感觉到，失败对一个人来说，最重要的不是吸取什么教训，而是对一个人心理的考验。”如今身为东方园林董事长的何巧女对中国新时代说。何巧女身材小巧，嘴角总是挂着微笑，说话时语速很快，思路更快，还习惯用手势补充自己的语言。压力之下，何巧女并没有放弃改变命运的想法，依然执着地继续创业。伴随着房地产市场的发展，以及“买房子就是买环境”的观念在社会上的形成，园林产业得以迅速发展。于是，何巧女大胆扩展“东方园林”的规模。目前公司已拥有北京、华东、华南等多处工程事业部和地产景观工程部以及园林植物研究院、园林产品公司等多家分设机构。在北京完成了许多着名工程项目，其中，在外销别墅区的景观设计方面，已占70的市场份额。盆景改变命运1998年，何巧女毕业于北京林业大学园林系，后被分配到杭州园林局工作。因为想出国深造，不久，她就辞去工作，回北京专心复习英语，准备参加托福考试。没想到一次偶然的机会彻底改变了她的命运。1990年，中国盆景艺术家学会在京举办的盆景展销会上，何巧女给做盆景的父亲当帮手。为了练习口语，何巧女借机向外国人进行推销。其间她发现几百元一盆的盆景销路不错，何巧女想，这么多人喜欢植物，说明人们的生活空间缺少绿色，为什么不利用这个空白点来做篇大文章呢？随后，何巧女从老家拉来一批盆景，把推销对象定位于四星和五星级大饭店。几家星级饭店看中了这位既有专业水平又能讲英语的小“园艺”，就把有关业务都交给了何巧女。何巧女先后承接了京广中心、国贸中心、新世纪饭店等单位的园艺项目。到1993年下半年，何巧女已积累了近百万元的资金，还创办了自己的企业“东方园林艺术服务部”。正如何巧女所料，盆景和租摆市场蕴含着极大的潜力。凭着勤奋和天分，短短一年多的时间，何巧女就赚到了她人生的第一桶金。之后，她又迅速投入到鲜花的生产和销售上，并且进展顺利。回忆财富积累的过程，何巧女说，“那时的老板就是个大业务员，很多事情都需要自己亲自去做，一天工作16个小时以上。”没钱时，何巧女要拼命去赚钱。而随着企业及市场逐步地成熟，一段时期内，何巧女的财富以几何倍数增长。“我经历过一段很迷茫的阶段，当时即使什么都不干，每天也有几千万的进帐，这个时候还需要奋斗吗？”一时间，何巧女失去了前进的动力及目标，用了很长时间她才从迷茫中清醒。1994年，何巧女进入园林地产项目。经过几年的奋斗，产值达到亿元，成为同行业中的佼佼者。2000年，东方园林集团成立。有了强大的资金后盾，东方园林开始进入产业化发展阶段。“园林产业化是整个园林界健康发展的必由之路，必将在中国形成趋势。我要把东方园林做成中国强势的园林品牌，为园林行业产业化探索出一条可行的路。”何巧女自信的对记者说。在中国加入世贸组织之际，通过对世界着名园林景观规划设计公司的考察研究，何巧女选择了美国着名的EDSA景观设计研究院作为合作伙伴。当时，EDSA常务副总裁陈跃中在中国有几个项目，何巧女意识到这是一个很好的机会，于是专程从北京飞到南方与陈跃中商议合作事宜。不久，DESA-ORIENT环境景观规划设计研究院成立，陈跃中亲自出任设计院院长兼首席设计师。为了保证设计水平，EDSA-ORIENT通过与EDSA总部互换员工、共同设计。该院每一位项目负责人，都要经过美国EDSA总部的面试。随着业务的开展，慕名前来请EDSA-ORIENT设计的客户络绎不绝，但EDSA-ORIENT目前只有80多人，无法满足市场的全部需求。看准这个商机，何巧女又成立了东方利禾景观设计公司，并在各地成立分院，在全国范围内招蓦设计师。“全国各地出色的设计师很多，但他们一般不愿离开自己的城市。东方园林在东北、华北、华东、华南、西部五个区域都有事业部，加入东方利禾，设计师不用离开家就能施展拳脚，还可通过东方利禾这个全国性平台了解整个设计界的动向。”何巧女说。此外，何巧女还与国外教育机构合作，选送优秀人才出国深造，培养世界级园艺人才。园林专业毕业的何巧女深知，园林植物的产业化是园林产业化发展的必要条件。因为科研体制等种种原因，我国在植物新种培育等方面一直十分薄弱。何巧女决定带领东方园林植物科技公司走科研市场化之路，通过引种、育种，培育自有知识产权的新品种。“由企业开发植物新品种需要投入大量的时间及金钱，东方园林将谨慎投资，形成自己的产品品牌优势，控制行业垄断价格。”何巧女表示。何巧女认为，现在中国绝大部分城市还没有形成养护市场，公共绿地由园林局负责，私有绿地由物业公司进行常规养护，养护工人大多是外地民工。不进行社会招投标，没有引入竞争机制，因而养护水平就不会提高。何巧女表示，这种情况迟早会改变，城市公共绿地养护进行公开招投标将是必然趋势，中国的园林养护市场也将会逐渐形成。为配合园林产业化发展，东方园林开发生产出很多园林配套产品，形成了“东方美景”品牌优势。正是因为具有一体化服务的能力，东方园林的承包范围涵盖了园林植物栽培、园林小品、园林古建等几个方面。此外，因在全国各地承接项目，既为当地服务，又不断提高自身能力，东方园林与各地的独特优势结合，探索出适合当地情况的“城市景观置业发展模式”。资本市场的特殊“景观”2007年，何巧女的东方园林收入超过2.7亿元，净利润接近4000万元。最近3年的收入、净利润复合增长率分别达25、40。“如果说第一次创业是原始积累阶段，第二次创业是规范化管理过程，如今东方园林已经进入腾飞阶段。”何巧女表示，目前是整个行业向产业化转轨的时期。从摆摊出售盆景、鲜花到承揽北京奥运场馆绿化、北京东方广场等项目，来自武义县小山村的何巧女正不断创造着一个又一个奇迹。今年8月14日，北京东方园林IPO经证监会审批，成国内园林景观上市第一股。按东方园林2008年净利润5919万元计算，其每股收益为1.18元。按30倍市盈率计算，何巧女夫妇的身家将达到16.25亿。据东方园林招股说明书透露，43岁的何巧女直接持有北京东方园林75.68的股份， 加上其丈夫唐凯持15.96的股份，夫妇二人合计持股比例达91.64。东方园林拟公开发行1450万股，发行后总股本为5008.13万股，何巧女距离亿万富翁行列已越来越近。东方园林即将成为国内园林行业第一家上市公司，对于即将上市的问题，何巧女并不想太过张扬，只希望自己及企业能为中国园林的产业化、品牌化发展做出贡献。在何巧女看来，与大多数公司不同，东方园林上市的主要目的不是融资，而是为了采用期权激励机制。开放的股权设计，可吸引精英人才，实现共同成功。“期权制度是一种方法，它可使公司职员创造的利润通过资本市场变成股票。公司职员只有不遗余力地为公司创造价值，股票才能增值，同时，他们的收入才会增加；其次，通过上市可使公司的管理更加规范化；最后才是融资。今后可能会通过资本动作，收购或兼并一些与东方园林业务互补的小型园林小品、游艺设施等生产企业。”何巧女介绍说。“笼络人才最有效的方法，是为他们搭建共同成功的平台，既要给他们创造有序的成长环境，也要给他们提供积累财富的途径。民营企业老板只要有这种体制与用人的胸怀，企业才可能做大。”何巧女爱才，更知道如何让他们最大地发挥才智。何巧女认为，中国园林行业的发展，除了需要提高研发水平、创新商业模式，资本也将扮演更加重要的角色资本不仅能为公司的成长提供支持，而且可引导行业的并购整合。其中，绿大地已经在深交所中小板上市，并借助IPO募集资金向专业苗木供应商的方向发展。目前，政府逐渐加强了对城市绿化的财政投入，中国高速发展的房地产市场也带来了地产园林商机，东方园林通过与美国景观设计公司的合作，发展品种多样化的苗木基地等，逐渐从单一的盆景销售商升级为集苗木培育、园林设计、项目施工为一体的园林服务商，并成为1400