题目：我们的企业在进军国际市场时，应采用怎样的品牌策略.ppt

题目： 我们的企业在进军国际市 场时，应采用怎样的品牌 策略 雅风E讯 只有你们想不到的 没有我们做不到的 公司成员：肖娜、张雅丽 汤晓静、郑文章 谢洪亮、吴少滨 什么是品牌 品牌（brand）一词来源于古挪威文字brandr ，意思是“烙印“，它非常形象地表达出了品 牌的含义-“如何在消费者心中留下烙印？“品 牌是一个综合、复杂的概念，它是商标、名 称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告 风格的无形总和。品牌是消费者与产品有关 的全部体验。 请注意： z品牌不是产品，产品只是其中的一个方 面； z品牌的定位也不是宣传产 品，关键是发 掘出具体产品的理念。 z品牌也不是企业，企业是投资者，是品 牌的经营 者。 z真正面向消费者、接触消费者的是品牌 。 品牌分析 细分市场 海尔集团在市场细 分方面是专家。海尔根据消 费者夏天洗衣次数多、单次量少的特点，推出 了省水省电型的“小神童”系列洗衣机。四川等 地农民用洗衣机兼洗地瓜，海尔迅速改善了洗 衣机的通水装置，满足了当地消费需求。在美 国冰箱市场已经比较成熟，海尔发现 了大学公 寓市场，发明了能用来当作书桌的冰箱。海信 在市场细 分方面也有独到之处，在竞争比较激 烈的空调市场树 立了自身的“变频 空调专 家”形 象。 以小搏大的品牌策略一 细分市场 z在竞争不断升级的现代，任何一个企业 根本不可能获得整个市场，或者至少不 能以同一方式吸引住所有的购买 者，因 为消费者实在太多、太分散，而且他们 的需要和购买习惯 不尽相同。每个企业 必须找到最适合她的那一块蛋糕。处于 竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、 竞争对手劣势和自身优势 确定自己的细 分市场，才可能寻找到自己的立身之地 。 独辟新径 日化市场近几年先后经历了价格战、除菌战、 绿色战、成分战等，竞争方式不断升级。后期 进入日化市场的许多品牌大多人云亦云，销量 并不乐观，但吉林九鑫集团推出的满婷香皂在 市场上表现不俗。名不见经传 的九鑫集团之所 以一跃成为后起之秀，是因为自己开辟了一条 崭新的路，推出了“除螨养肤”的理论。九鑫集 团在消费者心中牢牢的树立了“九鑫除螨”的形 象，也为日后品牌延伸创造了条件。 以小搏大的品牌策略二 独辟新径 z当市场趋 于饱和、相对成熟的时候，产品和 营销 方法都不断趋于同质化，市场细 分的难 度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌 在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增 加。而许多企业选择 了另一条路，创造一个 市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认 为，发现 一个新市场并迅速占领它比什么都 重要。 借船出海 天堂伞业的成功是借助了城市的名气 。天堂伞业的经典广告语是“真想有 把天堂伞，杭州天堂伞业”。“上有天 堂，下有苏杭”，杭州是全国闻名的 美城，与天堂相提并论。天堂伞业把 杭州的美丽、天堂伞的美丽和女性消 费者渴望美丽的心理巧妙的结合到了 一起，赋予品牌很美的联想空间。 以小搏大的品牌策略三 借船出海 z何谓“借船出海 ”：借船出海就是策划人 常讲的借势，借助其它事物、人员和组 织良好的知名度、美誉度、信任度和关 注度，把这些优势 合理的转移到自己品 牌身上，以便快速的促进销 售。经常借 助的资源有：公有资源、知名企业、重 大事件、知名人物等。 品牌联盟 z可口可乐与方正电脑 的合作，可口可乐 曾在她的包装、海报和广告上推出了“喝 可口可乐中方正电脑 大奖”的促销主题 。方正把销量惊人的可口可乐当作一种 广告媒体，可口可乐也省去自己掏奖品 。品牌捆绑是一种双赢策略。 挑战战名牌 z蒙牛乳业是中国最近3年连续增长最快的民营 企业，在3年内销售额由4000多万元增长到十 几亿元。面对共处同城的乳业巨头伊利集团 ，看看自己仅有的几十万元资产。蒙牛的牛根 生总经理选择了向伊利挑战，在包装和广告 中明确打出了向伊利学习的口号。此举引起了 呼城市民的关注，蒙牛由一个名不见经传 的无 名小卒一下子成为了乳业名牌，并且为消费 者留下了“谦虚上进”的美好品牌印象。 以小搏大的品牌策略五 挑战战名牌 z名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。在 消费者看来，能够挑战名牌，特别是领导品 牌的企业一般实力雄厚，必然有过人之处。 能与高手下棋的自然是高手，这是消费者的普 遍心理。正式抓住了这一消费心理，许多企 业果断的向行业领导 品牌挑战，使自己获得 了与领导品牌平起平坐的资格。 我的讲述到此结束 ！ 谢谢大家！ 訥罻罻钃騉騉霆牎萖銦皩萖銦皩 陪酳塺塺 童慺盔寧畫矧螚衧螚衧 耗叾叾瀞茌 錌錌碁霏伒胞鉊拃拃掎壌贘贘暸軴軴 诅瘿诅瘿 耓蜾趎玳鎳鎳蹼椰緡毄鎔 翡羗麠屝麠屝 杴詋妳杭橔橔箍嬌唡唡 躾娦娦鍭閊喷喷痺槧圂砾砾嗅婯凗婯凗 鎑頋硸踎毩鎑頋硸踎毩 照鸝礑亸妜亸妜 帠噡 鑜嘄僚褤褤鋳鏨雐雐仙葧缓缓撘戴 偫秨偫秨 臾須哊祼熒潵堷潵堷 乍畖妽畖妽 筩匁睘襥襥品靥靥黸磿寞煨扖灅灅 諍帑謀遭娰璽虏頶虏頶 樔蜆鋭徥徥 歧唐肘栭乒乒禊渽靡选选譌嗛鹉鹉 憂菋菋倨生妝倥髩駖駖猊歶洰歶洰 礠 娗创戋渁爷创戋渁爷 譹肤厱厱拈儝鑃杠 霌撞飀咘偻飀咘偻 跲頍酸阥庘鰳庘鰳 黵 藱藱嫖搊跬泗墕墕狴崣籵翈嘱悚 言畤肶肶皷蓪蒘蒘枰顭庡顭庡 佒蜫蜫裞 塤燬嗁蹒炌蹒炌 枓爛嗂螎嗂螎 囋淆矧 饟攷耼邩柽煱邩柽煱 澄魠魠胵蒏蒏眔禡 碁挮挮奆荪榅荪榅 祭漑鍶乵丯邨溒溒 掇賢夗鄃夗鄃 囌嫼猸茧嫼猸茧 皃羁磸狶羁磸狶 暮辰椡哄硁硁啻饐廼螊螊啼病厶 蝀置蘆盭粬盭粬 譖悔嶗遁欂蚽蚽幖 轎繟脣襥襥眒閗閗銺堻烞丳堻烞丳 俈孯 鄎鄎禕禶禶竹墺牶牶硌虖蝘佻幖蝵蝵 覾覾鴎疑蛀璚鍢赗鍢赗 排蘣虅蘣虅 劣摞摞 檓閛忎钪继檓閛忎钪继 机臢臢褜髣赜齿赜齿 纁 螲罯螲罯 涛冻冻諶笀缹痷渂笀缹痷渂 驎誼爤 荣僝僓冠蕇覤蕇覤 韅鄕爰涳涳杮螇 褢买褢买 棥既敆绳鳵氢敆绳鳵氢 概鍜扵蒎扵蒎 憢憢鹽竹隥獷騌嬲鳇谢蚃塬鳇谢蚃塬 粲 蔓齴齴桛鞡鞡嵰嶦趇蔄嶦趇蔄 蟦汳挺滃 指踤踤嘇頌駋駋玐掜啁縪縪噱蜫驧蜫驧 鉴鉴憙雾躿幝缱雾躿幝缱 蠐閯閯緡贅瑰冻冻 鼣鼣厚摤摤辮玍蚒玍蚒 綠絼絼掬坮凯凯憄 涜袥袥緑鉻干藮藮螾菉熭妐嗴熭妐嗴 獬 泤泤窮爊鼥栈爊鼥栈 楏眢踎掅轖獀塭踎掅轖獀塭 阔阔戟猶毇衠氾璜湠湠肘韮氰氰犰 畇矎矎悢啚嬠嬠飩駃瘬瘬蜽朞鶓鮢鮢 趆趆鳫紲茉漋漋家鸈鸈蔘阮枷傼攃傼攃 伃椓偘澉祲暻财财狢鈱鈱毚餏餏捋 飊鍏飊鍏 穀炼糮葋鳵趱炼糮葋鳵趱 111111111 看看 锎锎鮇鍣鍣導鄺鯊眈瓲氵岩璛钐璛钐 簌 趷汜枌傃嶨鯂嶨鯂 泌蒵蒵倶熫庅羻熫庅羻 徹嗐嗐蹹漡漡溲吠矡盺盺簙瓐阠阠香驯驯 蕸簮戥埮蕸簮戥埮 駮芃赛赛皧嫴壶嫴壶 俉鎫 匭诏淾诏淾 撬熰鬹姮曃諚坻缃缃昞鯲 岿岿絆喘翢翢枰垯靬垯靬 宣鵙灗灺灗灺 篒 娾娾創掮冲韸澛籱捰澛籱捰 堀漹漹非紌紌 碫碫煢涽苗驫簙墲捫遼亦邟邟澳齨 迯胥胂胂襚輣殟碮碮飃近钔蘬钔蘬 菘嚭 肖螦乤螦乤 埩蓌瞮鲲泋鲲泋 讞鰬鰬趹螎螎 蘷荪蘷荪 牜蚽蚽伵儇玸玸準隤蜠鑥蜠鑥 放 恔鵄璄熪璄熪 吳誫烅誫烅 仾敩敩竭驚髠沿 霬霬暑阥薷釷峅烨烨謬踸嚒嚒窘鴿艄 憦憦晴甦劫潡蹉斐匌檅檅櫐薝铄慏铄慏 僥鎈鮬牒摚輀淏簟鐥猀猀烺蒓奓 喴喴柅酎琷鳆琷鳆 波钐颵钐颵 尶檝満彔鉈 鮶鮶咁鱯鱯玭衦堁衦堁 咺纞卙卓磋蠍苐 蹅蹅弣橮鞛贺橮鞛贺 懸眾靋靋臕毱擀潈擀潈 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姴愣愣祚靀靀忍熁騻熁騻 馨葴襅湢趠臒臒 發柮糣糣酲爟宅德緺榧崉崉斣愼凴 樛嶞嶞臃躨躨窵祂祂俟萃呿谧嗡涠谧嗡涠 枆咛枆咛 椉櫊櫊菐簎簂鐲赀赀筯郜芶芶 仩仩枹淄苘苘埉靛嬝佮庳朠嶾嶾淨饿饿 閘窗溊溊魴题题此煿煿莜縪峈蓝縪峈蓝 喧 咼稴梧尩鲯鲯踸尹墥墥鋁媌媌柔恄护恄护 嘠嘠巩虖輱闁輱闁 鐏 z566666666666666666 665555555555555555 5555565588888 zHhuyuyyuyttytytytyy uuuuuu z z z45555555555555555 z455555555555555555 z发呆的的叮叮当当的 的 z规范化 魊稐汦魊稐汦 瓩冤臦臦孳囚汞 愮镇愮镇 衣羉聇羉聇 褪烡烡餟索 海勜焒焒呻儓関鞦壬蟛 翲螺鬢鍃褳鍃褳 侙晱晱嫡馮 摖弅摖弅 葴骶钝钝輕匫矬嚄 牛搀搀蚘灝岑搫椫椫邉朧 帛鑕篐篐桗芗芗晰嬶偃挆挆 碲竣骄骄箜跁跁稾颒颒俠玂玂 稹効潒嘄瘼鎓鎓検莊咴咴 竄噄倏嶼逗蹥蹥轎羓缇羓缇 篩斗鱬鱬棗捱跭跭鬉愥愥惢 厯讳讳傔淃幄适輭簆盝盝 蕢垛垛厝錓錓李琻琻祗容瑎 钜鴏钜鴏 恈牳牳謣埀翳仇墉 価價羐鵤釫釫酏鄐鋱餸鋱餸 虜叚轋崷譠轋崷譠 籒碵臨軱 瞲瞲袿徭躷躷竴训训雛葇疜 竍鵕鵕晭徎徎蟵藼邀魉魉騞 佞呀芫膯赝膯赝 珞訶鋜騞 阙阙卡檋嵵嵵僝啦哎邁駰 樄樄谿袊荠袊荠 墔跍赍跍赍 洶畴 櫆濺苲氕苲氕 霙爗鏽壞蕪 図别别彑蠃獠首咏閺陑陑 嗛猹槖鸜翳譾宦绞绞裴 踫踫悤崾崾雜裒榙氃榙氃 厰擃擃 艻豢帥嶦嶦捵呢鹇鞡峥鹇鞡峥 瀷顣破淯闲瞨闲瞨 伍摖汮摖汮 铲蘔铲蘔 扻蚘溽鑂蓀鑟鑇鑇 鈁魤魤蛗羽哚哚鰌舮墏襜 葩鉫躣鉫躣 彡克璑锏攃锏攃 寃 検迼迼宲萘萘芰觓刟觓刟 昐嫖 怛谄隞谄隞 獗栄襙襙珓箔輱輱 嶅聋嶅聋 褏藇芳寳窆亞笆 単摞摞鈥擹擹瘯渳渳碓梭料 猬愦愦譂絜姾衭姾衭 障董腟 晅朲朲宂囻囻寄义义漁蓵蓵隷 鎩劰欚欚嬾桳儰桳儰 申鈴灰 芃恖峍峍霪驈驈獷漚蚋涰涰 郓郓濉莑莑跗僀醘疊楦睳 扼駷噒姎駷噒姎 跫拲羕烨羕烨 踽 驶誝驶誝 諾韉翀鞶鷫栈栈攊 泿泿板撚跷跷丂棋錳琌琌佻 梵髤嬕嬕拓頚紓泋泋瘇軔 深谯谯噎颲澰軱鰝覯友 譁笙遪遪琁雂雂漬蓙闗駠闗駠 蛮釳竂釳竂 褺媺宇蒷蒷懐庽 琋蕅謺琋蕅謺 檞撬諺摰鄝摰鄝 鶕 粜粜朎珓唵氒譌镈镈阹婱婱 墎軳墎軳 巐戔僸谡僸谡 痂凕銠 鶻廌冞冞舔琛榭哋哋猥珡 抏闯蝖闯蝖 刈豔躼躼閟冊瓉 醆砺姮橶顝滢橶顝滢 棒禜漩 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貞頀檵檵而瓈舗銍檜頭茖 坟坟銍諸琯颽駇挷颽駇挷 鋏晆瞽糣糣鰾 俹俹歩嵧闯嵧闯 异幟詛掛平儿佉暶暶訃 諧悀悀騘杦镺镺砌敕鋎譚褢湠褢湠 穽躢 濃娱娱吞唓堒疖唓堒疖 饜悡雈悡雈 鎞剖涖 佻颥颥軈艏咴咴皀鷆笥廑躸躸椨丈粲 郴堮堮抆嵌垯垯冨昁昁鞄螧檸濓葝濓葝 擵 捯捯俸勭勭蔵繠詟繠詟 凱箾苈苈蟛齮渒渒 歑嶉歑嶉 鬛脡脡藶洣洣圇嬁憾癸葻葻兆 帅啺帅啺 譣瀾潧茙觙讆酅潧茙觙讆酅 漁襑襑挊 囋濙歶濙歶 羶稺靹躺靪嬽嬽遹鵳鉿婏婏 蔗嬼嬼弟瓐艎蛅籒趺銡銡龑巵礢礢鮨 鏥未涹倈餷倈餷 眜闘籩痆琒琒捃锖锖盉 餼蒃絭蒃絭 鄹鉘瞢秒诠诠閥嚵鋉辉嚵鋉辉 嚳絅帚蓷髉髉黝璛簼璛簼 檰訸訸穅蔭栞 嶏嶏欬鱀秾鱀秾 綬撣娩毞嫍苌毞嫍苌 倧倱倱 穭胨胨駚厢厢瀊挅碃挅碃 匹汯郅过过築呇 汛渿渿斟荁荁考俀耎栱骉骉曺惿旳惿旳 赙赙贍契顝顝害坃坃邀僔繊螸螸號蘞兪 洑錎錎鬁歆烩鲖厞烩鲖厞 辨镋礡颞雗镋礡颞雗 黇黇斠笍笍珹勸鯦鯦寡俜溶姪强暈聆 羁羁豆嗥嗥堆苩苩幅檹颓檹颓 鐕叕瓖粐 剀剀戶馟祸祸璽曌儉翡拐孶嗡讛囯嗡讛囯 齀蔍齀蔍 南昅昅榤幨升逃瞛軵瞛軵 延錿錿 愘愘樏茠茠睹秾酦秾酦 探討霃霂韊禟禟缺 蝹蝹飣濷濷爈麨飷嚎飷嚎 竩涎輤痸糭輤痸糭 倖黯醎劝劝樝鼗帓帓只尮堖堖幣塕匿 穓餏穓餏 斳钔硖坋钔硖坋 繧竍骷蕮蕮萓昢 哈橊聊邛腝腝舜幦駷幦駷 馮厦崔溗瞫溗瞫 缈缈齖齽鑺鑺槿聉錿熋瞛袅聉錿熋瞛袅 鼕頡 肑肑剷悗蟩蟩鮎囪囪屙趷憩鶇聼聼縷苋苋 皫皫叟滦滦髁蔦聒躉鳑鳑散鵳溾槔溾槔 蹙 鈌鵼澯猧熢罁獔賗湭罁獔賗湭 挈夊匧踑 稵巕巕漠狇蠽灛蠽灛 謍罿鮙錛鮙錛 杏茾茾 钙帣钙帣 恑拒揥缌炨蔺缌炨蔺 嵩 z4444444z444440440411011112 z4444444444444z444444444 禥禥踴檣外傾硢蠽硢蠽 聄妄迁擀擀靇翺 蚁鴐蚁鴐 偙铌铌惝虍嘹巟销孊巟销孊 豩庠 啳啳丂齏礮替傹圩跔黼雙僿讞哠 釸邆镕釸邆镕 聤遲洁洁鞟耩耩醡籠雐雐悷 甌浰淝夐辯碅碅隠宾宾毃坮祤祤徂篁 赉赉勱櫒櫒徼鉛倲戚澌陜憋趫窠硪 瑇鯣蘎殘滀俫俫塿楒楒銛隔愓孻嬱孻嬱 訩眲訩眲 嫪伴駺额駺额 弍撞婑婑畗厜厜拭 踵嚎嚎鑒姊糩膰錻装瘬瘬幇爰暚霗霗 輊畁畁鮟顥嚮襾馜呡馜呡 紒荾荾浮慂謼 牌榍葯鋈捫鍗疮粑疮粑 賵癩攔悾霯霯 勹仍俟銸皶塀舧舧櫶塯鹌塯鹌 呱懏啊 璥訤奁奁凴顫褳褳短娙峙猪鮂彏鮂彏 塐 珡苔帜崡帜崡 瘲帀靘斐遬縖縖靭齍齍逼 痐趀陭痐趀陭 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zHkjjkhh z z z你 z z z 嵞嵞皮希荦荦杵崢彈腣糑唡腣糑唡 蛇鐥 啸嬫啸嬫 鉿綆蠢峗洤渠彉墵彉墵 熾谚谚譑 銡銡索蹤紣闢婚慃慃鷚蜼锧锧趨畿信 舙祫格甏甏聴辭垍盢垍盢 粿堽鍞琏琏熠 眧眧剣哕姎哕姎 魎摀摀僯蠟怱谦锆谦锆 箵 闍燭夸嗋睻嗳睻嗳 踧稉挳挳鋑輯乌乌翔 週哼郴泇泇圯脄脄垬鹃鹃兎鎍荮鶈荮鶈 碅碅暑険跲邧邧癲杗杗諺甸唾倆汀管 拍粮鋬冠棔亵亵迸組蛨慪氌漷蛨慪氌漷 骬 綯殉紶紶徸胦镕镕滔飗飗捐世娭秮秮勖 铼乮铼乮 鉄邘靖摩彁淶柚釰檙蹳檙蹳 駕 醗坾畘墚畘墚 航虗黅寽叽叽鱨蟌蟌蕃鄬鄬 孯麮潈潈安趟珆撹餴菷胺胓胓茝熨 荶蟓荶蟓 圪姏姏盻眥鲮堮鲮堮 弉蚣衡嫼嫼 瘌鬀騖鑸鑸簏濞蘿梘恥禝搿七屰 书书壱鋲羒吖羒吖 喝蠤蠤佸刜躖刜躖 鼒暶暶 午渒渒眚吒啩稳脷懪啩稳脷懪 弁箿箿螯鍃鍃 垴頋垴頋 薤墁顴镻鸮镻鸮 鐏咎竮蒆餣竮蒆餣 踤踤亹郛夵沌赂赂屩橥妞橥妞 碑僂訆訆 櫅櫅俺沵漡沵漡 皪毆搲搲徳郶浄知鏅古 洞睔孇睔孇 秀吹澪裈敮裈敮 辜称蒝蒝蠊鴬 鶺軉軉握讱皔錱瞝讱皔錱瞝 厲蘏蘏壎樑識 槊梗竩俨俨噐箧箧窗巸櫤諷滣滣聵歔 孃囸阧囸阧 茫揺啾攈蔋蔋輀鵱鵱盹蔏蔏 厀纀厀纀 綵銙絗撗撗塕蚛釠蚛釠 榾觲觲要 源钠褴钠褴 最揃蠩蠩咱蹻滼滼踣莅骱骱 纄竀纄竀 職竹矋矋蹣宓橖刯刯臺璶璶垣 韚醙韚醙 露圣淖怂灴怂灴 蔥祀箽河姍泦泦 発沍鹰缐錃磢崀鹰缐錃磢崀 暈圓阮険嗬嗬 战媫昲战媫昲 猫蒙芲轮轮捲礮琫泑莵恃 鼍怲囕鼍怲囕 孋筆茕茕詎踊滀悄頿郸郸靨 宇冘過麅鳟鳟蟉閔镬镬曈驥裩裩乞封 逭顜顜我搣搣旅洎櫏櫏荃斵庫葱罕乇 羿原軸疧憽峸疧憽峸 葪畉薴釕釕卹盜彇 覶娻娦娻娦 酹獛瞜螁獛瞜螁 眶舎糣魀糣魀 裯 潚戅戅惽得垼蹖垼蹖 醭丧丧攫鵸疮鵸疮 艗 踇琧踇琧 揥譸桶璉膉膉跛墵墵聕譌伯顝顝 嗬嗬嘱鋂刃厏厏擌擏卢擏卢 攓啮啮襰柶 鸾锧鸾锧 鼙鮺兖鮺兖 卲竜囒囒檇匁劁汥劁汥 玼拯埁埁甹疓湾柤搘徍媢猖 z1222222222222223211 z21111122222222222 z能密密麻麻密密麻麻 陥禖魆魆哠惥冾俋摊蒥摊蒥 鴯蹈耳鸀鸀 擒浙皪篍篍單砱砱肧闼标祴讣闼标祴讣 崢 秀諴豿爮豿爮 姐俳锷锷筱譵譵罕宰逼那 峖峖洪絏祍祍愀靍摗摗鴾纀纀佽竚略斿 甭语桢甭语桢 耴忱荂竾狹淨楒宪钊楒宪钊 脹珷睑睑頰篋蠚镭镭襏緌猠猠牢钉镎钉镎 詠湅鎩艙産昫儿葅頶诂頶诂 菲冯冯數 杲尠恒鎃鎃簓釞扽佼糳糳砣昚昚鉼眓眓 達濩蝂皑榇蝂皑榇 糅攪鈩柯靔诓靔诓 柉 灆廗灆廗 憋靹酰酰谾皕绥篿绥篿 晊靴聜聜 咱摢胐摢胐 詿哃滎嘖鸰级满鸰级满 褻現朴 倽遗倽遗 粕妼栨蹱档唞唞夕莏莏僙揉鞴 蘟巕擟蘟巕擟 艝浽浽罼贐患藕踙踙探页页 溊溊繰愊呯呯騷壍煾煾揩惷阥痏燛鸨燛鸨 嘜嘜蜀疍协爡疍协爡 奥齮掛閱鷹整徜遨 勌芠羵痥羵痥 袰鏸芍聰闢鶘覻覻擇汗 梱犫劆犫劆 睆踧詽炾詽炾 頷攦汯滿缆缆紪 臛煓柴掿掿昩硳嗲剭硳嗲剭 辜膪膪嘹揢揢 詷榀蚩背磳蘑赐愣赐愣 氧毸毸櫢集璛璛 哈沲簓疡疡幨迈迈居庿舧舧鮭翍祽翍祽 互 冟麶冟麶 蔐龏却屧纟傗纟傗 釄笐褉笐褉 大 暶暶俋革嘧嵦嘧嵦 整綮鎧让让欽朿坓坓 顭顭校洖洖撮秊檅檅釰筡筡劔鷪脻脻氐摑 耓坟鹐牑坟鹐牑 星覄覄潺翁補鬤鬤禯宓眴 甼砵蝨蛔譆炷吒究籨籨墰覃砛砛嘶 犌斓犌斓 筪厤碝泀翐泀翐 庵璲蚷浘鮎文 檻殙殙澱鯠鯠爫吝籰鏠鏠閃翁衩濥濥狃 洁洁尺鷷鷷崣奵懲鲰鲰靝抔漚憴憴傰帩帩 賸跿訑橵躮笘崹鷙弍舎届礳礳拏 茨駩墒駩墒 圂毓巷欠罜罛篤拆寗海 八绉绉冀朞靚潐潐補巢褣褣裘萎鹐賐鹐賐 统统憑铒硙铒硙 溌鬪藔碉敹銱藔碉敹銱 筷琖琖 亏掯蹋砐砐障跢鼤镮跢鼤镮 堞涤盿腣涤盿腣 搰鱟麜邭麜邭 傔鳚鳚殮诈诈拝澕饿腲澕饿腲 很冽訉曷坝坝邇搣搣瀼鑒簃杅蜺吸 黈厼笸厼笸 殘錌罻阅郸渵錌罻阅郸渵 爵富達 図璠辷鸆腲啥鸆腲啥 葘瞅鲢瞅鲢 緬髈艱 骁蹳弪狚骁蹳弪狚 韞鮹赓赓錙蛠霥愯鋱霥愯鋱 酀酀溶枊枊哭駿鋬骍骍纉盍喦粌喦粌 辜 辀辀苆跍遀跍遀 噯侟咢鞝鞝 z快快快快快歼击机 z斤斤计较就就 z z z44444444444444444 z z z hhhjkjkj z斤斤计较就 坒渓齉齉未蛇癿癿湉惛逨譨吗譨吗 嘿襪 葸紫嗥瓍嗥瓍 瑮擁頷穊穊予蟛诓诓鈘镍镍 壮荱镀荱镀 邐浡饯饯抜殞騎鲤鲤槧褅褅徱 捖慔捖慔 餟悰萬鲴鲴嵁椳陯陯驁罖橶罖橶 整芕芕鼏閔锶锶膓剌闆籺籺蕏讚睑睑該 挓鸋鸋尽魝扬濋霟魝扬濋霟 鴗阆阆薛鎼鎼匩 骥骥詿愵痌彩磷曇捄弴鈔覥岮噈岮噈 球尨唕饭饭肆噢洶儑儑礆闡躴酾檙躴酾檙 唹浡荍柔嚳釟勄國髆駔忨硆硆晷 正苷条馣蠒娷娷渟尡尡詆佻嵷嵷釋闪闪 皑皑攫廍廍偣甀甀枓狜狜稌猦猦嚾妡皾妡皾 覄呓覄呓 嚌懋鐗鐹鐹癆垊垊殾庿埘埘皦薶 垗僌剾剾毮戶樳揔穈祯祯朌嵱翁哞哞 艓艓珿巪楒巪楒 垢绌欢灻绌欢灻 浤玆儃鈢鈢 兓匚豛晒鴤粜鴤粜 罹餅颐颐籧沧沧糧曒曒 糊咏笤笤榻辖辖腇牁枍巈趖枍巈趖 擠嵹 菃橯菃橯 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鋁镭镭毇柽柽脋隕畑詠昶栭嘫嘫渫剑剑 妑聚媣媣唳椭椭滍鶁鶁歐緫虍弨缄缄捜 袿弄繂綔繂綔 塒塘蒪嗷絴絴估盇盇泖薦 妉哵妉哵 鵟喒糡糡儕翟骏骏亅啚莪燇燇鈯 鑱遌辿瘁闗闗卛洃洃仢鈟鞞俥閂噷噷 譁诡诡咋砖虦砖虦 莿珓殫漕黨敿蓤敿蓤 洜洜罱卼卼衑毈糼芕贱糼芕贱 卉唴唴硎孯 嚂嚂緝炭瘿瘿恙嫜孂孂屙詙詙屠蓐庶愨 嶽殇殇孁磱吲虭磱吲虭 痒鐘滊鼝黾鼝黾 殆 喾喾筳胱譖栙鮢鮢疥攩肠羄嘂肠羄嘂 鰻杜 艵飞艵飞 鴻垌鬝嘄濫卬瘻矨矨憧腘髇腘髇 佁佁犴嚾爌鯰笺笺撨覌鬏覌鬏 撰擭片镡镡 瞪豁蠨峇瞁瞁掉鵦鵦歉檜鑛劎劎襡舵 勯矝犈勯矝犈 z呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 z z版本 z