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MX牛奶 元旦市场推广策划 10市场1班第9小组 小组成员介绍 组长：孟凡林 组员：王根 侯宇 郭珊珊 MX牛奶元旦市场推广策划 情景设定 MX牛奶是海南省知名企业MX公司最新推 出的产品，初步定位为区域性销售产品，即产 品销售范围仅限于海南省内。 公司计划在半年内投入大量资金，初步打 开海南市场。 MX牛奶元旦市场推广策划 目录 一. 促销主题 二. 促销目的 三.促销范围 四.促销活动时间 五.促销内容 （一）活动开始前准备工作 （二）卖场内促销内容 MX牛奶元旦市场推广策划 促销主题 MX，海南人自己的牛奶！ 促销目的 树立MX牛奶的品牌形象，初步打入 海南市场；为春节期间全面销售热身。 MX牛奶元旦市场推广策划 促销范围 海南省各大卖场、连锁超市 促销活动时间 2011年12月08日2011年12月18日 MX牛奶元旦市场推广策划 促销内容 MX牛奶元旦市场推广策划 活动开始前准备工作 过街悬挂横幅宣传； 印发宣传单大幅度派发； 在省电视台做广告，并邀请电视台做现场新闻报道； 在省内知名网站发布广告信息 购买公交车车身广告位 现场大幅POP提前宣传。 促销内容 MX牛奶元旦市场推广策划 卖场内促销内容 1.产品展示 在奶制品区堆头位置用 空的MX牛奶盒装饰成坦克 的形状；“坦克”车身打出标 语“MX，海南人自己的牛奶 ！”；“坦克”的“炮筒”上方悬 挂同样用奶盒制作的“一炮 而红”字样，寓意新品上市 ，一举成功！ 2.价格促销 MX牛奶元旦市场推广策划 （1）在活动期间，本公司同等 规格，同等质量的牛奶价格为国 内一线品牌的80%。 （2）老人、学生、残疾人持老 人证、学生证、残疾人证等相关 证件购买，赠送价值18元的精品 牛奶杯一个 （3）普通消费者购买满两箱，再 送半箱 （4）所有购买者均有一次抽奖机 会 3.娱乐促销 惊喜不断 销售人员穿着标志产品形象的演出 服在大卖场内自由走动，不时向儿童发 送小玩具；并随机选择卖场顾客，以愉 快的口吻说:“恭喜中奖！MX牛奶祝您龙 年龙腾虎跃！”,并向顾客赠送价值五元的 MX产品代金券 MX牛奶元旦市场推广策划 3.娱乐促销 MX牛奶元旦市场推广策划 淘宝达人 顾客持有手机拍摄的本产品户外 广告 “淘宝达人”字样部分的照片即 可获得一次抽奖机会。 奖品包括：苹果ipad2平板电脑两 部；佳能数码相机五部；亚龙湾热带天 堂深林公园旅游景区门票100张；MX牛 奶一箱；MX牛奶一包。综合中奖率50% 苹果ipad2平板电脑 佳能数码相机 亚龙湾热带天堂深林 公园 4.纪念性活动 万人“坦克” 大签名 组织顾客在“坦克”车身 进行签名活动，表示顾客对 海南本土品牌的认可和支持 。活动结束后，“坦克”由公 司总部永久保留。 MX牛奶元旦市场推广策划 5.支援海南贫困学 校公益活动 （1）本次促销活动期间，顾客每购买一 包产品公司即为海南 山区学校捐出1分钱 （2) MX公司在各大卖场入口区设立募 捐专区，接受顾客捐钱、捐物 MX牛奶元旦市场推广策划 （3) MX公司承诺援助某山区 小学的学生每人每天一包MX