玩转周末计划书修改.docx

开心果团队 玩转周末计划书首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛“玩转周末”项目计划书学校名称： 四川宜宾职业技术学院 系部名称：电子信息与控制工程系计算机网络专业指导老师： 张娅、李红莲 团队名称： 开心果 团队队员：喻兰、刘春燕、邹成亮、张利强、罗铭 目 录一、项目概述3二、农家乐发展前景及趋势4三、玩转周末农家乐项目建设背景5四、市场分析及定位61、市场分析62、市场定位7五、产品介绍81、玩转周末主要经营范围和特色82、玩转周末APP解析 以及界面图83、农家乐经营14六、农家乐可行性分析161、农家乐吃住可行性分析162、农家乐发展可行性分析163、农家乐教授农业知识可行性分析174、农家乐绿色食品可行性分析17七、玩转农家乐的swot分析191、农家乐优势（Strength）分析192、农家乐劣势（weakness）分析203、农家乐机会（Opportunities）分析214. 农家乐威胁（threats）分析22八、玩转农家乐竞争分析231、同行业竞争者232、替代品的威胁23九、商业模式24十、营销策略241、玩转周末产品策略242、玩转周末价格策略243、玩转周末渠道策略254、玩转周末推广策略25十、财务分析261、投入情况：262、未来3年项目资金使用计划263、未来3年盈利预测26十一、团队介绍27附件一： “开心果”团队的每位成员简介281、“开心果”团队的每位成员简介喻兰282、“开心果”团队的每位成员简介刘春燕293、“开心果”团队的每位成员简介张利强304、“开心果”团队的每位成员简介罗铭315、“开心果”团队的每位成员简介邹成亮32附件一： APP部分功能截图33一、项目概述随着人们生活水平的日益提高，越来越多的城市居民在紧张的工作之余，纷纷将目光投向农村，寻求一种有别于城市的静谧、安逸、绿色环保、阳光健康的互联网和周末游一种生活方式。是以农家乐为中心的新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得身心放松、愉悦精神的休闲旅游方式。 经济的快速发展，不断的提高着人们的生活水平，有钱的城里人不再只是围绕工作，而是开始追求高尚的有品味的绿色生活，日益增多食品安全问题让城里人对商品性的蔬菜水果失去了信心，而是将目光转向了村里农家乐的新鲜绿色蔬菜和水果。在这里能够吃到新鲜的食品和地道的土特产，对健康有很大的好处城市飞速发展的代价就是日益恶化的城市环境，在钢筋水泥的围绕下，工业生产和人类活动制造的污染物在缺乏绿色的城市中聚集起来就形成了现行城市中终日雾霾笼罩的现状，久居城里的人们渴望能够呼吸到新鲜空气，离城市较劲的农家乐就成为了城里人寻找绿色的最佳场所。这种以乡村空间环境为依托，以乡村独特的自然风光和人文特色（生产形态、生活方式、民俗风情、乡村文化等）为对象，已经逐渐形成了观光、度假、娱乐或购物的一种旅游形式，也逐渐在各大城市周围形成以满足这类需求的“农家乐”经济。人们追求休闲舒适的田园生活，而且大多数的单位、团体机构、高校学生等常常会利用周末或者假期的时间去农家乐放松身心。自己采摘后农产品在农家乐进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以满足舒缓现代人的精神。“玩转周末” 主要是利用 “玩转周末”APP软件为周边的人们提供周末去哪里玩耍的一个参考的软件，通过软件使用者可以参考来判断自己在周末“去哪儿玩”“ 怎样玩” 实现农家乐与网络互连。让人们在家就选择订购套餐，不用出门就会看到无数农家乐风景风光和农家的最新情况。二、农家乐发展前景及趋势图1 20122020趋势与预计从80年代至今，经过二十多年来的发展，农家乐已经受到游客的普遍欢迎和认同。但随着经济和生活水平的提高，游客对农家乐的要求也会越来越高，农家乐如何进一步向前发展已经成为社会各界关注的重要问题。在2012年至2015年这期间，不管是从休闲农业点、年接待游客还是休闲农业的综合收入来说都有着一定程度上的提高，则预计在2020年将在这三个方面进行大幅度的提升从而遵循着遵守自然规律、资源环保、安逸、阳光健康等的大规模的发展。如（图2.1.1）图2.1.1 2012年2020年农点旅游分析与预计回顾和分析当前我国农家乐的状况，我国农家乐发展的趋势主要有以下几点：1、向区域化、集中化发展，农家乐在全国各地形成了各具特色的新格局，正所谓遍地开花。2、向功能多元化和综合性发展。现在的农家乐除了提供吃住以外，还提供观光、旅游、休闲、度假、体验、学习、健身等多种活动，满足不同游客多样化的需求。3、向特色化和品牌化发展。以往单一提供吃住的农家乐转变为不同形式的农家乐，有的以田园观光为主，以民俗文化为主，以景区旅游为主，以古建筑欣赏为主，以休闲度假为主等，他们通过营造自己的特色和品牌，来提高农家乐的知名度。4、向休闲和体验方向发展。农家乐让游客特别是青少年朋友们参加农事活动，从中体验劳动的过程，学习农业技术，体会劳动的快乐，向着身心愉悦的方向进一步的发展。5、向经营合作化方向发展。农家乐经营户在政府帮助下，自愿联合，组成农家乐合作社，实行统一的领导、标准、接待和对外营销等，促进农家乐规模化发展。6、向多种经营主体方向发展。农家乐现在出现了集体、城市居民和外来投资商等多种经营主体并存的格局，从而使经营的场所也开始由农家院向村落、风景旅游区发展。三、玩转周末农家乐项目建设背景1、玩转周末项目市场迅速发展玩转周末项目所属农家乐行业是在最近几年间迅速发展。行业在繁荣国内市场、扩大出口创汇、吸纳社会就业、促进经济增长等方面发挥的作用越来越明显2、国家产业规划或地方产业规划我国非常中国农家乐领域的发展，国家和地方在最近几年有关该领域的政策力度明显加强，突出表现在如下几个方面：（1）稳定国内外市场；（2）提高自主创新能力；（3）加快实施技术改造；（4）淘汰落后产能；（5）优化区域布局；（6）完善服务体系；（7）加快自主品牌建设；（8）提升企业竞争实力。四、市场分析及定位1、市场分析随着经济的发展人们的生活越来越好，竞争也越来越激烈，怎样在周末释放压力，去哪儿释放压力成了迫不及待的问题。（图4.1.1）图4.1.1 周末游问卷调查结果图“玩转周末” 是一个针对各个领域的人怎样能更好的释放前五天的压力和怎样能以好心情迎接下周的工作的周末休闲的APP软件。其主要是让年轻白领：（1）、缓解越来越大的工作压力；（2）、享受现实生活中摘菜的刺激和乐趣企事业单位(1)、利用工作之余放松心情、（2）、可以利用农家的集体动手来融洽工作时紧张的气氛已婚家庭：（1）、周末给孩子提供一个亲近大自然的机会；（2）、让孩子在玩耍中学知识潜在者：（1）、大学生周边房地产的众房客；（2）、进入大学城的企事业单位，将是巨大的潜在消费人群（3）、学生走进农村，体验农村生活；（4）、周末和朋友享受农家生活，享受农家特色菜。退休人员：（1）、让退休人员回忆起年轻时的生活的美好（2）、周末可以带儿孙子女到农家乐玩耍体验一下农家之乐，弥补一下工作期不能陪伴老人的遗憾2、市场定位“农家乐”随着改革开放及经济社会的发展,发生了多角度、多层次的变化。农家乐是农户创造价值产品与服务来满足消费者需求和欲望的县域性经营过程。包括农户和消费者两方面的内容。农户结合自身环境及文化的特点,将农林渔牧与优秀的周边环境和文化特点相结合,产生极具地方特点的参与性极强的旅游产品与服务。而对于消费者来说,通过参与农户的特色经营活动,达到陶冶情操、休闲娱乐、回归自然的作用。近年来,休闲农业得到高度重视,农家乐产业发展成效显着,初步形成了以观光、休闲、体验、采摘、吃农家乐、住农家院为主的产业格局。目标顾客定位：以中、高端消费人为主要目标群体是如上班白领、企事业单位、已婚家庭、老年退休人员旅游休闲的一体化生态休闲区。产品定位：原滋原味、体验生活、回归自然 体现互联网与之周末游的一种旅游产品与服务五、产品介绍1、玩转周末主要经营范围和特色 “玩转周末”主要是与周边的所有农家乐形成合作关系，农家乐可以再APP上发布自己特色、最新的套餐和优惠情况，APP给用户提供平台形成三利关系。对于农家乐：更加方便的推广自己产品，提高自己的知名度，让生意更加兴隆。对于APP：在软件可以从中取得利润。对于用户：不出门就知道农家乐所有优惠与特色，直接过上娱乐周末。2、玩转周末APP解析 以及界面图玩转周末登录界面（图5.2.1）图5.2.1玩转周末登录界面首页推荐页面（如：图5.2.2）图5.2.2首页推荐页面首页推荐内容表格序号名称特色备注1宜宾黄角山休闲山庄宜宾黄角山休闲山庄宜宾城区范围内为数不多的森林式酒家，旅游休闲好去处！团体活动的理想场所！宜宾黄角山万馨花园城市中的花园酒家。可承接各单位团体活动（同学会，公司茶话会，生日宴会）。所在区域：宜宾市农庄地址：三江厂站下车联系电话系人：山庄2宜宾蜀南竹海竹海风情农家乐农家乐位于景区唯一一条上山道旁是游览龙吟寺、迎风湾、七彩瀑布、翡翠长廊、仙寓洞、仙女湖等景区各大主要景点的必经之路.竹海风情农家乐坐落于国家四A级景区蜀南竹海中心景区内，农家乐位于景区唯一一条上山道旁，交通方便快捷。装修时尚高雅，设施齐全，环境舒适，四周翠竹环抱，环境幽静，空气清馨，山泉甘甜，生态环境极佳，是一天然氧吧，是您避暑纳凉、休闲养生、喝茶聊天的绝佳去处。所在区域：宜宾市农庄地址：宜宾蜀南竹海景区青云长廊前方约100米处（景区环山上山路）联系电话系人：农家乐3宜宾观斗山毛氏农家乐观斗山毛氏农家乐位于宜宾市上江北观斗山。农庄环境优美，风景宜人。是您和家人外出休闲的好去处。也是公司会议活动的好地方。可承接散客休闲 团队游玩 。可乘6路、20路公交车直达山脚。农庄负责接送私家车可直达农庄。停车场宽阔。农庄占地广阔。可垂钓、棋牌、烧烤。承接各种低中高档中餐。和特色烤全羊。交通便利。所在区域：宜宾市 农庄地址：宜宾市上江北观斗山联系电话系人 ：毛先生4宜宾蜀南竹海清馨人家农家乐宜宾蜀南竹海清馨人家是一家农家乐式客栈，靠近蜀南竹海风景区，紧邻蜀南竹海博物馆。客栈是农户自己的院子、自己的住房，随性、亲切。房间配备液晶电视，提供免费宽带，商务休闲两不误，同时提供免费停车位，世纪竹园、三冲湖、龙吟寺、仙寓洞等景点都在10公里范围内，是城市自驾出游的宾客享受郊野近蜀南竹海风景区，紧邻蜀南竹海博物馆。所在区域：宜宾市 农庄地址：宜宾市上江北观斗山联系电话系人 ：毛先生5宜宾七星湖度假山庄七星湖山庄在翠屏区赵场境内，坐落在七星山脚下，据山庄负责人介绍，他们正是看准了七星山森林公园旅游开发的机遇，投入千万元打造打造七星山下的首家星级服务山庄。据悉，山庄占地600余亩，利用得天独厚的自然优势，设计了几公里长的沿湖观光带，以亲水，自然，民俗风情为三大主题，各种相关配套设施在陆续修建并投入使用，共同融入这民俗风情景色带中。所在区域：宜宾市农庄地址：翠屏区赵场七星山森林公园七星山脚下联系电话系人：山庄6僰王山忠林人家农家乐地处僰王山风景区中心地带，距飞雾洞仅500米，交通便利。配有可容纳四十辆小车的专用停车场。忠林人家依山而建，视野辽阔，风景迷人。占地面积约2000平方米，配有餐厅、小型会议室、棋牌包间、休闲长廊。可同时容纳200人就餐、休闲、娱乐。底楼餐厅背靠天然石壁，清澈的山泉水从石壁上轻泻而下宛如一帘飞瀑，汇集于一潭清泉，让您在炎炎夏日尽享自然凉爽。更有特色乌鸡全席、竹笋全宴让你一饱口福。忠林人家自开业以来以热情的服务，风景怡人的自然环境，美味可口的农家佳肴赢得了社会各界的认同和好评，是您宴请宾朋，休闲聚会，旅游避暑，享受大自然的理想之选。所在区域：宜宾市农庄地址：兴文县僰王山风景名胜区联系电话：08318659181联系人：李国桃个人中心（图5.2.9）（1）*用户：显示用户的信息资料（2）我的订单：显示以前订购过的套餐和已经订购的套餐（3）我的钱包：查询已经支付过的订单和账户余额（4）V I P 专享：VIP专用和专用优惠（5）集体团购：可以根据自己的实际情况来选择家庭套餐、学生套餐、普通套餐、高级套餐。（6）特产预约：提供不同地方的特产销售。如：（图5.2.10，图5.2.11）图5.2.10 大头菜 图5.2.11麻辣水鼓豆（7）附近景点：根据自己所处位置可以选择就近的农家乐进行生态游玩（如：图5.2.12, 图5.2.13）图5.2.12 角山休闲山庄 图5.2.13七星湖度假山庄（8）联系我们：如果有什么疑问，需求都可以拨打此电话图5.2.9 玩转周末个人中心3、农家乐经营(1)主要是以农家乐赚取的是住宿和食物利润，通过提供吃、喝可以赚取(2)没有成本的商品自己现摘的黄瓜、茄子、西红柿等农家蔬菜和自己采摘当下季节的水果，还可以在我们的鱼塘进行垂钓。(3)经过包装的商品现摘的毛豆、现刨的花生、刚刚打下的大枣，虽然新鲜，但散碎不宜携带，如果秋天砍下些荆条、柳条，冬闲时编上些小筐，筐上扎上彩带，既好看又好携带，还可以当作礼品送人。(如：图5.3.1) 图5.3.1柳条小筐(4)城里不易买到的商品家里自产的烟叶，自酿的米酒，散养的柴鸡，屋檐下挂着的红辣椒，当年收获的小米、黄豆、核桃、山楂，都是城里人花钱也难买到的。(5)有本地特色的旅游纪念品用废旧的毛线钩的凳子套，用碎布头做的老虎鞋，用彩线绣的鞋垫，用彩纸剪的窗花等。（如：图5.3.2）(6)消费到一定数额赠送具有当地特色的纪念品图5.3.2毛线凳子套六、农家乐可行性分析1、农家乐吃住可行性分析农家乐旅游，是以农民家庭为依托，以田园风光 和别有情趣的农家生活为图6.1.1 农家菜 图6.1.2 农家住宿特色，吸引市民休闲度假、 体验农作的一种新型旅游活动。以“吃农家饭、住农家屋、干农家活、享农 家乐、购农家品”为主要内容，凸现返朴归真、回归 自然的主题；具有乡土味鲜明、平民性明显、原生美 突出、参与性强劲、消费价较低五大优势；倍受游客 青睐，成为全球旅游强项。（如：图6.1.1, 图6.1.2） 现代旅游者追求“生态”与“个性”需求的多样 化。由于城市环境的日益恶化和都市生活的压抑，人 类期望重建与自然的有机和谐关系。迎合了城市人“回归自然”、休闲娱乐的心理需求， 提高了城市人休闲文化的品位，从另一个侧面圆了都 市人的绿色梦，同时亦丰富了生态旅游的内涵，因而 具有相当大的发展潜力，将成为一种重要的旅游活动 类型2、农家乐发展可行性分析（1）中国经济和旅游业快速发展。中国旅游业已经与通信网络、住宅建筑、生物化工一起共同构成中国经济的四大新经济增长点，成为国民经济的支柱产业。据世界旅游组织预测，2020年中国将成为世界最大的旅游目的国。随着我国资本市场的发展和经济体制改革的深入，必将建立起开放的旅游产权市场，创造融资、旅游相关产业业进入退出等方面的有利条件，这将为我们农家乐休闲旅游业的发展拓展巨大的空间。经营者和投资的的社会资源。我们拥有较多的社会资源和人脉关系，可以通过这些资源很好的宣传我们农家乐，从而带来较为广泛的客源。 县里、镇里、村里鼓励我们抓住机会，努力 拼搏，利用自身优势自主创业，在农村里面做出事情 来，特别是要在经济方面做出贡献，带领农民群众发 家致富。这个可行性报告就是在县里的关心之下动手 调研的，在调研的过程中得到了镇上领导的大力支 持，特别是在实地考察阶段3、农家乐教授农业知识可行性分析聘请一些的农民，让 他们在农闲的时候做我们的兼职，对他们进行一些服 图6.3.1农主教游客怎样采摘和种植葡萄的过程务知识方面的培训，交给消费者一些农产品知识和农业 知识，可以让消费者在我 们师傅的协助下开展采摘工作，并把他们采摘的农产品 装好，以方面消费者自己享用和与自己的亲戚朋友分享（如：图6.3.1）。如果这些活动都很成功，我们将会增加更多的手 工作坊，增加消费者的参与性，另外还可以出售自己 的农业产品，增加我们的销售收入。农家乐里养殖的家禽 在户外我们以养殖家禽畜为主，养殖一些鸡、鸭、 鹅、滕。适当养殖其他如山鸡鹧鸪白鸽等但数量不会 很多。开展动物认养喂养与领养活动， 让小朋友在亲近小动物的同时可以学到知识。4、农家乐绿色食品可行性分析随着经济和社会的快速发展，与人民生活密切相关的农产品生产、供给实现了从长期短缺到供求基本平衡的历史性跨越。城乡居民生活理念的更新对各种食品质量提出了更高的要求，迫切需要提供无污染的安全、优质、营养类食品。（如：图6.4.1）因此，大力开发无公害农产品、绿色食品、有机食品，就成了当今农业生产的新的内涵。积极培育农产品绿色产业，对增进人民群众的身体健康和生活质量，促进农产品的可持续增长和农民增收，提高农产品市场竞争能力和扩大农产品创汇都具有十分重要的战略意义，是一项造福于民的绿色工程。图6.4.1 绿色无污染的蔬菜 项目为实现资源节约和环境美好，确保水产品养殖、果园林种植环保、绿色无污染，生猪养殖是种、养殖肥源的起动环节，同时高度重视污染彻底处理和生产布局合理，配套相应厌氧发酵处理设施;处理后的猪粪、沼液及沼渣用于无公害水产品养殖和绿色农产品种植，沼气用于生活能源，实现节能减排和种养良性循环。 油茶、杨梅及生猪等种、养业，种苗选用最新优良品种，整个生产过程实施无公害农产品标准七、玩转农家乐的swot分析1、农家乐优势（Strength）分析（1）地域和价格优势：竞争压力较小、经济效益好， 所处的环境非常幽静，空气很新鲜，能使人身心放松，而且还可以互换角色体验不同生活。（如：图7.1.1）图7.1.1 游客农家乐休息（2）管理成本相对较低：消费群体较多，需求量大， 相对高星级酒店，农家乐住宿的管理成本就较低。（4）资源优势明显：产业发展生态环保、资源消耗低、环境污染较少， 身处乡村有自然风景和绿色、无害、原生态的资源，游客休闲的同时，还可以游览周边美丽的自然景色和体验采摘的乐趣。（5）特色餐饮：猪、鸡、山羊、牛、鱼等农家自然放养的，风味独特，绿色天然（如：图7.1.2）。另外山区还产有野猪、野兔、斑鸠、黑蛇、竹鼠等野生动物，可为游客提供更多的美味选择。图7.1.2 农家乐自由放养的鸡（6）经营成本较低。玩转周末是以农村旅游为背景，旅游内容也是以农村生活的体验为或观摩为主，农美食也是就地取材，现去现吃，自产自销，经营成本较低。（7）消费水平适中，符合大众承受能力。根据国家旅游属对农家乐旅游消费者的调查结果显示城市居民去农家乐旅游的人，家庭收入在3000元以下的很多，占调查总数的93%。主张一日消费(食吃、住、行)人均消费50元以下的，占调查人数的87%，这一消费水平，正适合农家乐旅游目前的档次。还有不少的农家乐对准中低收入阶层，收费更便宜，吃一顿饭玩一天，人均消费在30元左右。由此可见，农家乐旅游的消费水平较低，符合大众消费水平2、农家乐劣势（weakness）分析（1）场地需求较大、资金投入不足已经成为当前农家乐发展产业的制约，娱乐设施较少。（2）经营服务不够规范。目前相当数量的民营资本进入乡村旅游，旅游经营者缺乏专业知识和经验，更缺乏专业旅游管理人才，部分乡村旅游仍处于一种“小而散”的自发性发展状态，经营比较粗放,管理不够规范。特别是“农家乐”经营户的“小农经济”意识较强，环保意识不强、对外宣传不够、包装意识淡薄,服务档次不高, 接待水平偏低。则极度缺乏专业的人才推动农家乐的规模开发，另一方面观念和认识的差距也阻碍着农家乐的发展。（3）环境保护意识差。近年来，乡野“农家乐”之风迅速兴起，到郊区的景点游玩，吃农家菜，睡农家床，已成为都市人们休闲的新鲜玩法。但是大片生态景点的开发和游客的到来在为村民们带来经济回报的同时，却也给原本自然和谐的山村带来了种种生态破坏和污染。（如：图7.2.1，图7.2.2）图7.2.1 某农家乐后山 图7.2.2某农家乐旁的水池3、农家乐机会（Opportunities）分析（1）. 旅游业的快速发展。 农家乐开发是我国旅游产品结构优化调整的客观要求随着旅游业发展的深入及游客需求的不断变化,游客已不满足于走马观花、饱受疲劳之苦的简单观光旅游产品,这在客观上要求对我国旅游产品进行结构优化调整,从观光型向度假型转变,现在城市化发展迅速,农村的范围也在变小。而80后的人更少到农村去,更别说体验农村的生活,对农村所有的一切感到好奇。现在的动物园里竟然出现了猪,连猪都没有见过,更别说其他的事物了,所以到农村度假具有很大的吸引力。(2）交通区位与市场优势明显。大多数城市都斥巨资对城市及城市周边地区交通状况进行了改善。新修、改造、改良了一大批道路。并将城际周边的道路也纳入了改造的范围，使得城市周边道路状况得到大幅改善，大部分农家乐处于城乡集合部，是交通道路改善的直接受益者。（如图7.3.1）图7.3.1 去某农家乐道路 (3).政府对农家乐旅游的支持。为确保经济的高速发展，加速了消费引擎的启动，国家政府不仅着力整合旅游资源，加快发展旅游经济，还特别强调特色农业的发展。农家乐旅游形式的出现和发展，不仅就地转化、消化了不少农产品，也解决了农村剩余劳动力的转移问题，促进了本地第三产业的发展，增加了农民收入。政府希望通过加大扶持力度，使农家乐成为旅游业发展中的一个强劲增长点。（如图7.3.2）图7.3.2 旅游协会关于农家乐的研讨会4. 农家乐威胁（threats）分析1、一系列旅游景点的推出将会对农家乐的发展造成一定的冲击2、一些旅店与游乐场的活动会对农家乐形成一层艰难的阻碍八、玩转农家乐竞争分析1、同行业竞争者农家乐的发展要实现长远的发展目标，必须在挖掘农村绿水青山的文化内涵、突出地域文化的特色上下功夫。农家乐旅游急需邀请专家和学者进行指导，制定长远发展规划，按照规划要求进项开发建设，促成规模档次的提高，形成 巨大，但加强宣传，引更多旅游者。同时，农家乐旅游的发展还需要学会炒作自己，提高知名度。尽管农家乐旅游的市场潜巨大，但加强宣传，有争对性的打广告还是非常有必要的。只有这样才能提高农家乐旅游的服务档次和知名度，促进农家乐的健康长远发展。理论上说，我们农家乐的竞争对手包括饭店业的高低两端：以四星级为代表的高星级酒店，以及只是提供简单住宿为主的社会旅馆。由于顾客固有的消费水平和我国日益巨大的酒店消费人群这两个主要原因，决定了对于我们农家乐这类中低档来说，这两个竞争对手并不是很强大。但是有两个因素需要考虑：一是随着经济发展，人们生活水平提高，会有一部分客源流向高星级酒店；另外一个是高星级酒店的价格竞争策略，会削弱中低档酒店的竞争能力，影响到我们农家乐的消费市场。但是，这里我们把竞争对手定义为同行业中与我们的业务有相同或相似之处的饭店，即拥有相同的目标顾客群的竞争。2、替代品的威胁农家乐旅游目前的替代品威胁并不大。酒店业作为旅游业的三大支柱之一，主要解决人们出行的住宿问题，属于人们出行的必要构件。虽然出现了夕发朝至列车、以及未来可能出现的一定数量的红眼航班，但相对于巨大的消费市场而言，这些对农家乐这类中低档酒店都不能构成很大威胁。九、商业模式“玩转周末”采用O2O微营销模式，在互联网中进行通过线上整合营销线下消费（O2O）的模式，为农家乐商家提供精准营销的解决方案，为消费者提供优惠优质的消费体验。同时，网站对农家乐实行免费入驻制度，为广大游客、农户及商家之间搭建了便捷的信息沟通、安全出行、公平供求等方面的服务桥梁。网站还设置的有联系方式、交通线路、周边景点、消费水平等内容，为市民出游提供参考，网站还将不同类型的农家乐适当串联，组成精品线路，为市民提供多样化的选择。十、营销策略1、玩转周末产品策略玩转周末最看重的就是下载量，“曝光率决定着下载量”!也就是说，在一个应用商店发布可能会有10人下载，在两个应用商店可能就有25人下载，在三个应用商店可能就有50人下载，前提是每一个应用商店下载量一致。道理很简单，一个用户在应用商店看到你的APP，估计不怎么喜欢，他有可能到另一家应用商店下载，再看一次后发现功能还不赖，于是就成为你的用户了。因此，玩转周末在各大下载市场、应用商店、大平台、应用商店、客户端、wap站、web下载站都可以下载。下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、;应用商店：geogle商店、HTC商城、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;wap站：天网、乐讯、宜搜等。web下载站：天空、华军、非凡、绿软等注：玩转周末没有内置付费推广、广告联盟付费推广等模式。2、玩转周末价格策略大学生：渗透定价（学生出示学生证可打5.8折；）白领及家庭：撇脂定价（工作人群团购票可打8.8折；）老顾客：折扣定价本地人，个人可凭借身份证，实现优惠价8折密切关注节假日期间的各种优惠活动定价的依据：在园区内根据顾客的需求和具体情况而收取一定的费用，费用公道合理；兼顾成本定价，基于市场定价针；对水果蔬菜等，结合时令价格和数量，给予相应的折扣。3、玩转周末渠道策略1、网络渠道：通过微信、微博、QQ、携程、赶集等通讯进行线上、线下推广2、在当地的高校设立农家乐社团，宣传公司的各种活动与产品，例如：在高校设立“爱玩协会”以吸引喜欢旅游、野外游玩的学生（特别是新生，他们刚来高校，对于交友旅游具有很高的热情），公司给予一定费用的赞助，要求协会在高校做相应的产品宣传，并与其他社团开展相应活动，以提高我们公司的知名度；与社会团体建立合作关系。 3、与当地的旅行社合作，给予旅游社相应的提成，或者与导游人员相互合作，给予他们相应的优惠。 4、企业及社会团体机构合作，互利共赢，例如：与当地有实力的企业联合，鼓励他们带家人在节假日外出旅游，企业给予相应优秀员工的优惠补助，如优惠券、现金券等。 5、向当地政府提出相应申请，通过政府提供一定的政策支持与帮助，如修筑新的公路，促进宣传等。4、玩转周末推广策略人员推广：在市区、学校、公司进行演讲或者发送传单广告宣传：在宜宾电视台进行广告宣传或者在网页进广告宣传公共关系：利用公共关系来进行促销（打折、团购）策略，以及节假日的特定优惠等相关优惠服务。网站推广： “玩转周末”可以在百度网、腾讯网、宜宾新闻网进行搜索登录，或是下载 “玩转周末站”APP进行登录、浏览、下订单等操作。微信：微信这块的推广是无可限量的，营销无极限，就需要大家慢慢钻研，这块是成本最低，但是成功的话效果却最惊人。十、财务分析1、投入情况：“玩转周末”平台投入：前期“玩转周末”在网站建设投入了10000元，前期宣传（海报、微信、微博、广告、携程、赶集、58等）投入了5000元；人员投入5人，其中包括 管理人员1人，技术人员2名，营销、宣传各1名。2、未来3年项目资金使用计划投入内容资金使用方向前期投入60000玩转周末网站的搭建和与有关的农家乐和生态园签订合约形成合作关系后期管理投入20000第一年管理投入5000元，第二年管理投入5000元，第三年管理投入10000元3、未来3年盈利预测年分盈利预测备注2016-20171万前期以推广为主2017-201810万面向本地区2018-201950万面向全省十一、团队介绍“开心果”团队是一支充满激情、踏实肯干、乐观、有着创新精神的团队。这个队名与项目立意相衬托 ， 把开心传递给每一个人，是我们宗旨；茁长成长是我们参赛的态度，也是我们做人做事的信念。我们相信只要坚持不懈定会看到更蔚蓝的天空。组员：喻兰、刘春燕、罗铭、张利强、邹成亮Logo：绿色两个半圆：表示了周末要过的绿色生态开心；人在圆中手舞足蹈：表示人们在体验了绿色生态的环境后非常的满意，很高兴手舞足蹈。注：成员介绍及具体分工请见（附件一） APP部分功能截图 （附件二） 附件一： “开心果”团队的每位成员简介1、“开心果”团队的每位成员简介喻兰姓 名喻兰性别女出身日期1994年8月24日班级网络11402班团队职务组长籍贯四川宜宾身份证人介绍就读于宜宾职业技术学院：1、在班上担任组织委员有较强的组织能力和领导能力；2、能熟练的使用Java语言、数据库语言、ps、flash等软件3、已经过全国计算机二级Java等级考试4、喜欢新的尝试和冒险过去的工作和项目经历过去工作：每个假期我都会去兼职进过电子产、也在广告公司打过暑假工；当过家教、也曾在餐厅、超市等地方兼职。项目经历：在高中时候参加网页制作技能比赛获得二等奖，平面设计技能比赛三等奖；目前参加了网络商务创新大赛也担任组长一职本次项目中担任工作本次计划书负责计划书的制作、软件页面设计本次项目担任管理人员，分配成员的工作和项目的管理2、“开心果”团队的每位成员简介刘春燕姓 名刘春燕性别女出身日期1996年02月16日班级网络11402团队职务成员籍贯汉身份证人介绍就读于宜宾职业技术学院会熟练掌握ps、flash软件的应用担任班上副班长