企业战略联盟中的竞争与合作问题研究.docx

企业战略联盟中的竞争与合作问题研究 企业战略联盟中的竞争与合作问题研究 在现代社会当中，企业战略联盟已经成为了一种重要的竞争性合作组织的形式，可以实现企业之间的风险共同承担以及其他的作用，在现代企业的可持续化发展当中得到了广泛的应用。值得注意的是，在企业的战略联盟当中合作和竞争都是共同存在的，需要对其进行正确的认知并且进行处理，才能实现企业之间的双赢，推动双方企业的共同发展，增强其企业内部的核心竞争力，实现对企业战略联盟之间的竞争合作的有效管理，最终实现企业的可持续化发展。 一、企业战略联盟 战略联盟，在古代就是存在的，集中体现在战国使其的合纵连横，以及刘邦的反楚联盟以及孔明的联合吴国来对抗曹操。在现代社会当中，战略联盟也已经得到了工商企业的发展过程当中，最初的应用是在日本的企业届当中，在现阶段我国的企业当中，国内市场的竞争在不断的增长，还时刻面对着全球化局势的影响，因此企业需要从世界经济竞争的角度来对其内部的管理架构进行重新的梳理，制定出全新的政策，充分发挥各自的优势，实现对企业竞争力的提升。 战略联盟，主要是说两个或者两个以本文由收集整理上的企业在对整体的市场进行预期目标的制定之后，来达成一致从营销目标，利用某种契约的方式来对各自的优势进行充分的利用，对其中产生的风险进行共同承担，逐渐形成一种双向性的并且组织松散的新型的企业经营方式。在两个或者多个企业的个体之间，进行联合的合作协议、股权的分享，来利用其他企业的优势来弥补自身的不足之处，形成你中有我我中有你的局面。战略联盟内部的竞争和合作都是并存在，在结盟的各方企业都是存在某些合作领域的。比如在A公司和B公司的合作之间，本来属于竞争对手，但是现在形成战略联盟的协议之后，实现对市场开拓，在开拓市场的过程当中，还需要利用到嘉利公关公司的优势来进行市场的公关和调研活动，最终实现三个公司的合作共赢的局面。 二、我国企业在构建战略联盟的过程当中存在的问题 在我国的企业发展过程当中，出现了很多的企业战略联盟的方式来进行合作，但是在整体方面还出不成熟的阶段当中，在本文当中对其中存在的问题进行了分析，可以分为以下几点 1、战略联盟认知不清 在企业当中，对于战略联盟的概念以及内涵并没有进行深入的了解，就急于将其他企业的优势融入到自身的企业当中，从而使得自身的企业在不断的发展竞争当中取得相对较高的地位。但是值得注意的是我国企业的文化当中对与传统观念的认知是相当深刻的，经常就会出现以自我为中心的现象，从而对联盟的合作伙伴没有留下合作发展的空间，造成了战略联盟方式的停滞不前。 2、战略联盟的发展处于初级阶段 在我国的企业发展过程当中，对于战略联盟的发展还存在着认知不清的现象，对于战略联盟的形式在总体上层次不能进行全面细致的掌握和了解，并且在国内企业的联盟企业当中，大多数为海外的企业。在此种情况下，就形成了产品方面的问题，使得产品的销售方面停留在了初级阶段当中，但是出现较高层次的技术联盟现象是相对较少的。与此同时，在此种阶段之下的联盟当中，国外的企业投资主要是对中国市场的便利条件感兴趣，长期以往的发展下去，就会想成恶性循环，造成企业发展的不平衡现象，对国内的企业造成了相当不利的影响。 3、对结盟缺少长远的规划 我国的企业在进行企业之间的战略结盟的过程当中，只是在形式表面上进行了联合，并没有在企业内部形成战略规划，从而在形成战略联盟之后企业之间的一系列操作并没有进行规范性的制定，比如资金的到位情况、人员的到位情况等。长期以往，就会在企业内部对战略联盟形成不利的影响，各种外界的因素会干扰到企业之间的合作和发展。如果出现了公司内部高层变动的情况，就会出现人员变动频繁的现象，在了战略联盟中的企业竞争和合作的发展。 三、企业实施战略联盟的相关对策 1、政府方面 作为政府来说，需要保证战略联盟的市场体系能够处于完善的状态之下，企业可以对其战略联盟伙伴进行选择，自主决定自己的联盟方式。政府应该发挥其宏观调控的作用，发挥自身的经济管理只能，促使企业可以形成战略联盟的方式来对市场进行不断的开拓，加强企业之间的合作和竞争。 另外，还要保持市场的稳定性，市场当中的竞争性是促进企业形成战略联盟的必要条件之一，政府可以利用适当的法律和法规来对市场进行规范化。在这个过程当中，还要防止垄断现象的出现，防止扰乱市场秩序的现象出现。 其次还要不断的引导战略联盟的多样化，在我国的各行各业的企业都已经涉及到了战略联盟。在企业当中可以采用多种多样的联盟模式，来和企业形成良好的战略联盟关系，促进企业之间的竞争和合作，其中包括合资、互相持股、合作、合作开发以及联合生产的方式。 2、企业方面 在企业方面当中，首先需要对战略联盟的意义和内涵进行理解和学习，认识到战略联盟的重要性，在知识产品市场当中利用知识来进行交流，从而完成对知识产品市场的失灵问题进行有效的克服。 其次，在和企業之间达成战略联盟之前，需要对自身企业的联盟目标进行明确。在企业之间选择合适的联盟方式，避免出现市场购买或者企业内部化的经营手段，从而避免由于自身经营所形成的资源缺少的现象，对经营的目标造成相当大的影响。在这个过程当中，还需要利用企业之间的相互合作来弥补自身企业在发展方面的劣势或者缺少的资源。其中包括客户、销售以及制造资源等。 3、选择联盟的伙伴时候需要保持谨慎的态度 企业在对战略联盟的合作伙伴进行选择的时候需要保持谨慎的态度，对战略联盟伙伴进行全面细致的掌握，利用自身所掌握的优势，提升企业自身的核心竞争力，加强战略联盟企业之间的有效合作。 四、联盟当中的竞争和合作的问题研究 1、战略联盟当中的合作管理 首先需要建立企业之间共同的合作意愿，从而成为企业战略联盟合作的重要核心和导向。在进行战略联盟的合作之前，需要对各自企业当中的利益和需求的重叠之处进行考量，并且对战略合作之后所带来的市场价值进行考虑，从而建立起共同的意愿，联盟合作关系在后期的发展过程当中才能逐渐的稳固。 其次还要在企业之间建立起相互的信任，成功的企业战略联盟成员之间是需要相互信任的。因此需要构建出战略联盟当中的相互信任。在构建信任的过程当中，第一步需要对合作伙伴的竞争实力以及信誉等各方面的情况资料进行细致的了解，保证在其后的合作过程当中可以稳固的发展；第二部还需要建立起信任的产生机制，也就是说需要在长期的合作过程当中来产生企业之间必须的信任。在这个过程当中，企业作为合作方需要表现出对对方的信任，也要让对方充分了解到自身的可信程度。 另外，在战略联盟的企业合作过程当中要加强沟通，在企业之间的沟通是相当重要的，可以帮助联盟团体之间的各个成员目标的一致性，消除企业之间的隔阂，建立起相对稳定的合作关系。并且还要建立有效的沟通机制，保证企业之间的沟通能够顺畅，避免出现无效的沟通机制和单向的沟通机制。 最后还要做好联盟企业之间的文化协同的管理。在企业的战略联盟当中，需要防止由于企业的文化的不同而造成的冲突，做好企业的文化协同管理工作，也就是说在不同形态的企业文化当中保持相对独立的基础之下，可以进行企业之间的相互协调工作，从而形成企业合作之间的一种良性循环。在这个过程当中第一步需要对企业之间的价值观和行为方式进行塑造，充分的把握企业之间的共性和个性化要求，掌握企业的优势和劣势。第二步就需要在不同的文化当中形成良性的循环互动方式，正确对企业之间的文化差异进行理解，灵活的转变企业的文化沟通能力。第三步就需要在企业之间建立起和谐的人际关系了，在战略联盟企业当中人是最基础的构成单元，需要在不断的发展过程当中对其工作的步调进行一致性的强调，减少由于个人造成的矛盾和冲突，提升员工之间的相互信任程度，减少人与人之间不必要的摩擦和矛盾。 与此同时，还要重视企业内部非正式组织在文化融合当中所起到的重要作用。非正式组织在员工在长期的工作当中所形成的共同的思想和思维，可以对企业当中的文化缺陷进行弥补，因此需要加强其重视程度。 2、战略联盟当中的竞争管理 首先需要对企业之间的利益分配机制进行合理的设计，保证其联盟企业之间的利益可以符合自身企业的发展要求。在进行分配制定的过程当中对于单独行动所获取的利益要进行慎重的选择，避免出现和所有企业利益产生冲突的现象，并且还要保持互惠互利的原则来进行分配，寻找结构利益最优化的原则进行分配。 其次，需要对战略联盟当中的核心能力进行管理，完善对核心竞争力的有效培养，在企业当中树立有效的核心竞争理念和条件，并且还要对其核心竞争力进行维护和发展，保持其竞争力的相对独立性，与此同时，还要对企业的核心竞争力进行不断的提升，使得企业自身可以处于不断进步的步伐当中，长期以往，推动个体企业在战略联盟当中的重要地位。 结语：综上所述，在企业的发展过程当中，需要建立其良好的社会关系和社会环境，在竞争当中增强其企