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百货公司电商营销策略研究总结与参考文献 本篇论文目录导航： 【题目】电子商务环境下株洲百货营销战略探究【第一章】电商影响下株百公司营销策略优化研究绪论【第二章】企业营销策略相关概念及理论基础【3.1】株百营销内部环境分析【3.2】株百营销推广的外部环境分析【3.3】电商背景下株百营销SWOT分析【4.1 - 4.4】株洲百货客户管理与产品渠道策略【4.5 - 4.8】株百促销、服务、布局及公关策略【总结/参考文献】百货公司电商营销策略研究总结与参考文献第 5 章 总结与展望 通过研究，笔者得出以下结论： 第一，在电子商务发展迅猛的大环境下，株百公司不单单要面对其他同行业零售百货公司越来越劲烈的竞争，还要面对新兴电商百货公司的挑战。因此，要谋生存、求发展，走上转型之路是必然趋势。 第二，在电子商务迅猛发展的大环境下，对株百的营销发展的内外部环境进行了详尽的分析。从内部环境上，分析了公司的基本概况、组织构架、营销能力、人力资源及品牌资源等方面的情况。从外部环境上，分析了株百发展所处的株洲市域政治经济、人口与社会文化环境等宏观环境、当前株洲市百货零售业行业竞争情况和消费者购买情况。 第三，在电子商务背景下，株洲百货公司的营销既存在优势与机遇，又存在劣势及威胁。要根据具体分析情况来确定株洲百货公司的目标市场和市场定位，并从客户管理、产品、促销、渠道、服务、布局共六个方面对株洲百货的营销策略进行优化设计。认为株百集体要从调整其市场定位开始调整营销策略，要明确将中、高档及以上稳定收入人群定位主要营销目标客户；要注重对客户的管理，采用互联网及电子技术手段建立客户管理体系，培育稳固的顾客忠诚度；对知名品牌商品大力引进力度，并策划自有品牌的建立；促进促销活动多元化的开展，达到促销效果最大化；完善并创新服务，建立株百电子商城，实现实体店与网店的联动销售等方面对株百营销策略的实施提出了建议。 本文是基于电子商务快速发展的大环境下对株百营销策略的研究，其研究思路、分析框架、研究方法对研究株百营销及同类型行业公司将会起到一定的参考借鉴作用。但由于作者自身时间、资料搜集和能力的限制，本人深知论文还有许多地方需要进一步研究和论证。今后，本人将在传统百货行业与电子商务的结合方式上进行更深入的调查和研究，以期为株百及其他同类企业更好地制定营销策略提供参考。 参考文献：南方都市报。百货业关店潮起，摩登西城都荟店停业EB/黄相如。网购热潮下，传统百货业如何转型J.销售与市场（管理版），2011（3）：90-94.王志文。我国百货业所面临的挑战及对策研究J.现代商业，2011.霍焱。传统百货向现代百货转型的战略研究J.江苏商论，2010（9）：14-17.夏雪。百货商场网络销售对顾客忠诚影响的研究-以武汉地区的百货商场为例D. 武汉：华中农业大学，2012.葛晓鸣。传统百货发展双渠道零售的动因及战略选择J.黑龙江对外经贸，2009（10）：98-99.王健，方计国，陈军。我国百货业开展网络销售的 SWOT 分析及战略选择J.长春理工大学学报（社会科学版），2013,26 （1）： 121-122. 党夏宁 , 张莉云 . 体验营销在现代百货商场中的应用 -以食品和服装为例 J. 中国市场，2010（1）：7-8.姜伟。济南路上广场体验营销策略研究D.济南：山东大学，2012.汪章海。连锁经营：百货企业转型升级新路径J.宁波通讯，2013：4546.杨婷玉。关于百货商场实施低成本战略的探讨J.商场现代化，2012（2）：1-2.吴丹，刘文敏。基于百货行业纵向联合促销中的双赢J.科协论坛，2011（5）：142-143.郭国庆。营销理论发展史M. 北京：中国人民大学出版社，2009（2）：279.佚名。市场营销演进及营销管理变革综述J.商业研究，2008（2）：5-8.孙璃婧。电子商务与企业营销策略关系研究J.中国商贸，2010（23）。佚名。第 35 次中国互联网络发展状况统计报告R.北京：中国互联网络信息中心，2014.韦丽丽。借鉴国外经验看中国百货业的革新J.商业研究，2005（14）：159-162.佚名。中国百货商业的发展J.百货商业，2006（12）。陆亚琴。当代国际零售业发展的特点及营销策略新理念J.云南财贸学院学报，2007,（8）。M.哈特等。零售业M.北京：中国人民大学出版社，2004. Henning Kagermann, weiying Zhang, Hubert Oste北京：机械工业出版社，2012. Krishna Gpalepu, Paul M He大连：东北财经大学出版社，2002. Kotler P. Marketing Management 11thedketing ManagemHunger J D. Strategie Management and Business Pol Hill C W L, Jonese R. Strategie Managem张大义。电子商务环境下企业的分销策略当代经济J, 2010（04）。陈勇坚，卢亮。区域化或成百货业电子商务出路J.商场现代化，2012（14）。杨帆。传统百货零售企业的现状和发展方向（一）-传统百货企业的现状和所处的环境J. 商场现代化，2001 （04）。杨帆。传统百货零售企业的现状和发展方向（二）-传统百货企业所面临的困难J.商场现代化，2001（05）。龚琼。2013 年：淘宝还是百货商店？一传统百货业在网络时代的挫折与希望J.广告大观（综合版），2013（02）。谢洋。北京王府井百货电子商务困惑与出路J.现代商业，2010（13）。黄相如。网购热潮下，传统百货业如何转型J.销售与市场（管理版），2011（03）。冯鑫；邓聪。电子商务能否打破百货业发展的瓶颈J.中国商贸，2011（23）。卢佳。百货超市化-多业态竞争下中国传统百货转型购物中心研究J.经济师，2004（03）。代玉慧。网络时代百货行业的营销模式面临多重考验J.现代商业，2011（19）。张君浩。关于我国零售业态演变特点及发展趋势的探讨J.商业企业管理，2001.6.李毕万。百货商店业态发展不同阶段竞争战略研究。商业文化J,1999.4-5.彼德卓尔查。零售业革命J.销售与市场，1996,10.陈丽清。全球零售业发展新趋势对中国的影响J.商场现代化，2001（4）。王雨霖。论大型百货商场的社会形象塑造仁J.天津市财贸管理干部学院学报，2005.于维英，张文昌。对大商场走出困境的思考J.山东经济学院学报，2005.王爱林。我国大型百货商场的发展战略思考J.商业现代化，2006.王妙。百货商场/特色经营的战略思考J.上海商业，2004.贾朝霞。大型商场经营管理现状与发展J.科技情报开发与经济，2004.白世贞。商场超市营销与促销M,北京：北京化学工业出版，2008.常永胜，王卫红。论零售商自有品牌管理J.财经理论与