银商信息技术有限公司QPOS营销策划方案.doc

福州银商信息技术有限公司QPOS营销策划方案一、QPOS简介1.1整体介绍 QPOS，最适合商户收款的手机POS机能担重任，却感觉不到重量【产品详细描述】 Qpos刷卡器一台 数据线二根（蓝头）、充电器一根（红头） Qpos用户手册一份功能介绍1、 公司、个体工商户销售收单目前接受符合银联标准的所有借记卡和信用卡，不具有银联标识的银行卡或者境外卡（包括港澳台）暂不支持。2、余额查询工资有没有到账？汇款有没有收到？老爸老妈的退休金有没有到账？只要将银行卡在Qpos上刷一下，立刻知道结果。3、还信用卡信用卡、房贷、车贷等消费贷还款，都可以直接用QPOS刷卡机完成。4、手机充值刷任意银行卡，钱直接充值到账户，实时到帐，简单、安全。（目前支持50元、100元、300元）1.2用户需求信用卡还款 现在社会中信用卡的普及率非常高，很多人为了信用卡还款需要跑很多银行，忍受在ATM机前排队的痛苦，家用POS可方便用户还信用卡，还款从此变得很轻松。手机话费充值 以往手机没有话费后，用户需要寻找话费充值点，而且需要现金充值，在这个货币电子化的时代，用户可以在家里就可以完成话费的充值，输入手机号码，轻松一刷，即可到帐。商户收款 1、以往商户之间拆借货，需要晚上拿着现金到处还款，使用家庭POS，省去了商户取现的麻烦和携带现金的危险，可以方便的进行收付货款。 2、微型商户和个体工商户常因资质小，或者没有完整的营业证件无法安装pos，导致消费者无法购买而丢失客户。现在QPOS专门为小微企业和个体工商户打造的最小的收单利器。问题就迎刃而解。卡卡转帐亲朋好友临时用钱，QPOS所具备的转帐功能，即可完成。二、销售对象分析中小公司：在公司中也会涉及公司员工信用卡还款、手机话费充值、公司人员之间的款项往来，公司对外收款等工作需求。中小商户： 中小商户经常以现金交易，资金往来比较密集，还要定时往银行排队，警惕假钱等等问题。QPOS以最便利小巧，申请快速安装将会提高中小商户的资金流通的速度和资金安全级别。三、销售渠道及策略（混合并行销售）推广人员携带物品：安装签约宝、安装QPOS的智能手机、平板电脑、刷卡器。备注：POS机具上需要印刷或粘贴客服热线-维护、销售、配送。3.1中小商户：批发市场(500个市场左右)、中小商户（批发市场列表附后）主要领域为批发市场和中小商户实行扫地盘的方式，对所属区域的所有批发市场及商户都要走到，介绍产品。对重要的商户及市场需要重点跟进。走访过的所有商户都需留个人名片。寻找更多的代理和兼职，实行代销提成，可将自己的50元提成分20-30元给代理（朋友协助销售的朋友）。3.2中小公司：销售方式：扫楼+寻代理销售策略：找总经理或综合部经理商谈。方便员工转账汇款、充值话费、还信用卡。名片分发，寻代理。将公司使用和个人使用进行结合，完成双重销售。四、使用流程签约宝开通流程： 准备好开通的资料，如银行卡、身份证、手机、相片 由公司人员给予渠道号协助注册开通 通知总部绑定签约宝业务员进行绑定QPOS注册流程 准备好开通的资料，如银行卡、身份证、手机、经营地照片、营业执照照片 注意选择特殊汇率入网 选择合适的行业及行业分类 协助商户下载客户端，并且连接刷卡器，试刷小笔