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泓域咨询MACRO/ 道路沥青经营项目立项说明及投资计划道路沥青经营项目立项说明及投资计划第一章 总论一、项目承办单位基本情况(一)公司名称xxx(集团)有限公司(二)公司简介公司坚持诚信为本、铸就品牌,优质服务、赢得市场的经营理念,秉承以人为本,宾客至上服务理念,将一整套针对用户使用过程中完善的服务方案。公司是强调项目开发、设计和经营服务的科技型企业,严格按照高新技术企业规范财务制度。截止2017年底,公司经济状况无不良资产发生,并严格控制企业高速发展带来的高资产负债率。同时,为了创新需要及时的资金作保证,公司对研究开发经费的投入和使用制定了相应制度,每季度审核一次开发经费支出情况,适时平衡各开发项目经费使用,最大限度地保证开发项目的资金落实。上一年度,xxx公司实现营业收入35429.60万元,同比增长16.23%(4946.63万元)。其中,主营业业务道路沥青经营生产及销售收入为31686.93万元,占营业总收入的89.44%。根据初步统计测算,公司实现利润总额7180.77万元,较去年同期相比增长1487.43万元,增长率26.13%;实现净利润5385.58万元,较去年同期相比增长1036.66万元,增长率23.84%。二、项目概况(一)项目名称道路沥青经营项目(二)项目选址xxx临港经济技术开发区(三)项目用地规模项目总用地面积50932.12平方米(折合约76.36亩)。(四)项目用地控制指标该工程规划建筑系数64.38%,建筑容积率1.21,建设区域绿化覆盖率5.18%,固定资产投资强度164.05万元/亩。(五)土建工程指标项目净用地面积50932.12平方米,建筑物基底占地面积32790.10平方米,总建筑面积61627.87平方米,其中:规划建设主体工程48478.39平方米,项目规划绿化面积3190.93平方米。(六)设备选型方案项目计划购置设备共计144台(套),设备购置费5756.50万元。(七)节能分析“道路沥青经营项目建设项目”,年用电量546372.69千瓦时,年总用水量19320.69立方米,项目年综合总耗能量(当量值)68.80吨标准煤/年。达产年综合节能量26.76吨标准煤/年,项目总节能率24.12%,能源利用效果良好。(八)环境保护项目符合xxx临港经济技术开发区发展规划,符合xxx临港经济技术开发区产业结构调整规划和国家的产业发展政策;对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施,严格控制在国家规定的排放标准内。(九)项目总投资及资金构成项目预计总投资16706.00万元,其中:固定资产投资12526.86万元,占项目总投资的74.98%;流动资金4179.14万元,占项目总投资的25.02%。(十)资金筹措自筹。(十一)项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入38371.00万元,总成本费用30279.04万元,税金及附加337.66万元,利润总额8091.96万元,利税总额9545.75万元,税后净利润6068.97万元,达产年纳税总额3476.78万元;达产年投资利润率48.44%,投资利税率57.14%,投资回报率36.33%,全部投资回收期4.25年,提供就业职位661个。(十二)进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。选派组织能力强、技术素质高、施工经验丰富、最优秀的工程技术人员和施工队伍投入本项目施工。三、报告说明项目可行性研究报告通过对项目科学深入的市场需求和供给分析、未来价格预测、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、节能减排、投资估算、资金筹措、盈利能力等方面的科学研究,从市场、技术、经济、工程等角度对项目进行调查研究和分析比较,并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行科学预测,为项目决策提供了公正的、可靠的、科学性的投资咨询意见。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求,符合xxx临港经济技术开发区及xxx临港经济技术开发区道路沥青经营行业布局和结构调整政策;项目的建设对促进xxx临港经济技术开发区道路沥青经营产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx公司为适应国内外市场需求,拟建“道路沥青经营项目”,本期工程项目的建设能够有力促进xxx临港经济技术开发区经济发展,为社会提供就业职位661个,达产年纳税总额3476.78万元,可以促进xxx临港经济技术开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定,为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率48.44%,投资利税率57.14%,全部投资回报率36.33%,全部投资回收期4.25年,固定资产投资回收期4.25年(含建设期),项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、健全人才激励体系,提升企业管理水平。要实现制造业转型升级,必须把弘扬企业家精神,造就优秀企业家队伍提升到更加重要的地位,同时也要加快培养与现代企业制度相适应的职业经理人和专业人才队伍。报告从加强对企业家的关注保障和培训锻炼,鼓励引导社会组织为民营企业发展提供诊断和管理咨询服务,完善人才评价评定、薪酬设计、培训激励等方面提出保障指引,不断提升企业管理水平。五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米50932.1276.36亩1.1容积率1.211.2建筑系数64.38%1.3投资强度万元/亩164.051.4基底面积平方米32790.101.5总建筑面积平方米61627.871.6绿化面积平方米3190.93绿化率5.18%2总投资万元16706.002.1固定资产投资万元12526.862.1.1土建工程投资万元4953.152.1.1.1土建工程投资占比万元29.65%2.1.2设备投资万元5756.502.1.2.1设备投资占比34.46%2.1.3其它投资万元1817.212.1.3.1其它投资占比10.88%2.1.4固定资产投资占比74.98%2.2流动资金万元4179.142.2.1流动资金占比25.02%3收入万元38371.004总成本万元30279.045利润总额万元8091.966净利润万元6068.977所得税万元1.218增值税万元1116.139税金及附加万元337.6610纳税总额万元3476.7811利税总额万元9545.7512投资利润率48.44%13投资利税率57.14%14投资回报率36.33%15回收期年4.2516设备数量台(套)14417年用电量千瓦时546372.6918年用水量立方米19320.6919总能耗吨标准煤68.8020节能率24.12%21节能量吨标准煤26.7622员工数量人661第二章 建设背景及必要性分析一、项目建设背景1、新兴产业因其产业链较长,具有牵一发而动全身的特点,可以说每一项重大技术的突破都会带动整个行业的转型升级,但要注意的是,新兴产业由于其自身的特殊性,决定了它在发展过程中对于科研投入,人才培养,人才引进,重大科研技术转化等方面的高标准与高要求,因此对于我国战略性新兴产业中的部分短板,尤其是高尖端人才队伍的培养与技术突破,后续依然需要下大力气推进。2、 “十三五”时期,要以转变经济发展方式为目标,以科学发展、跨越发展为主线,顺应世界科技飞速发展带来的新机遇和新挑战,加快产业升级换代,积极谋划战略性新兴产业、高技术发展重点,培育壮大具有当地特色的产业集群;紧紧抓住加快培育发展战略性新兴产业的新机遇,跟踪世界高技术产业发展动态,立足现有产业基础,充分利用国际和国内资源,加强创新引领,不断改造提升传统优势产业,大力培育壮大区域特色和比较优势的战略性新兴产业,力争建成一批有自主核心技术、有一定市场规模和良好经济社会效益的产业集群,推动产业结构转型升级,为建设创新型先进制造业基地提供有力支撑。当前,我国经济已由高速增长转向高质量发展阶段,正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期,建设现代化经济体系是跨越关口的迫切要求和我国发展的战略目标。国家统计局最近发布的数据显示,2015年至2017年我国经济发展新动能指数分别为123.5、156.7、210.1,分别比上年增长23.5%、26.9%和34.1%,呈逐年加速之势。二、必要性分析1、推动绿色发展取得新突破,是立足我国经济社会发展现实作出的重要判断,也是政府工作报告对做好今年工作提出的一项重要要求。各地各部门必须把推动绿色发展放在重要位置,因地制宜,切实发力,坚持在发展中保护、在保护中发展,持续推进生态文明建设,走出一条经济发展与环境改善的双赢之路,建设天蓝、地绿、水清的美丽中国。2、加快发展高新技术产业。按照重点突破、跨越发展、掌握核心技术的原则,加快实施一批高新技术产业项目,培育一批高新技术企业,发展一批高新技术产业群。力争到2020年,形成通信与网络设备、生物与新医药、电子元器件、仪器仪表、新能源、新材料、软件服务等7个重点优势产业,高新技术企业数量增长1倍以上。高水平规划建设国家级高新技术产业开发区和产业基地以及一批省级高新技术产业园和高新技术特色产业基地。3、当今高速增长的中国经济又一次面临世界经济风云变幻的新一轮挑战,为确保中国经济的顺利发展,离不开相关工业的支撑和发展;建设好项目,将有助于发挥项目承办单位集聚效应、资源共享、充分协作、合理竞争,同时,在一定程度上还有助于快速提高当地项目产品制造工业的技术水平和行业市场竞争能力,对于项目产品制造企业为国家实现产业振兴计划、推进产业结构调整和优化升级,都具有十分重要的现实意义。三、项目建设有利条件完善的国内销售网络,项目承办单位经过多年来的经营,不仅有长期稳定客户和潜在客户,而且有非常完善的销售体系;企业的销售激励制度大大提高了员工的工作积极性,再加上平时公司领导对员工的感情投资,使销售员工对公司有很强的向心力;正是具备稳定有激情的销售团队,才保证了企业的销售政策很好的贯彻执行下去,也使企业的销售业绩有很大的提高;企业的销售团队将在有项目产品销售市场的区域,根据当地实际情况,销售适合当地加工企业需要的项目产品。第三章 项目选址方案一、项目选址原则项目建设区域以城市总体规划为依据,布局相对独立,便于集中开展科研、生产经营和管理活动,并且统筹考虑用地与城市发展的关系,与项目建设地的建成区有较方便的联系。二、项目选址该项目选址位于xxx临港经济技术开发区。当地质量效益实现大提升。工业研发经费支出占地区生产总值的比重提高到2.3%,投资效率和企业效率显著增强,品牌经济加快发展,打造1个千亿级产业集群、4个五百亿级产业集群,全要素生产率、工业成本利润率稳步提高。绿色发展取得新进展。产业绿色、低碳水平上升,循环经济发展成效显现,工业污染源全面达标排放,主要污染物排放、单位工业增加值能耗、工业固体废物综合利用率等达到全省平均水平,万元工业增加值用水量显著降低,生态环境进一步改善。三、建设条件分析完善的国内销售网络,项目承办单位经过多年来的经营,不仅有长期稳定客户和潜在客户,而且有非常完善的销售体系;企业的销售激励制度大大提高了员工的工作积极性,再加上平时公司领导对员工的感情投资,使销售员工对公司有很强的向心力;正是具备稳定有激情的销售团队,才保证了企业的销售政策很好的贯彻执行下去,也使企业的销售业绩有很大的提高;企业的销售团队将在有项目产品销售市场的区域,根据当地实际情况,销售适合当地加工企业需要的项目产品。四、用地控制指标根据测算,投资项目固定资产投资强度完全符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标(国土资发【2008】24号)中规定的产品制造行业固定资产投资强度1259.00万元/公顷的规定;同时,满足项目建设地确定的“固定资产投资强度4500.00万元/公顷”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数64.38%,建筑容积率1.21,建设区域绿化覆盖率5.18%,固定资产投资强度164.05万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积()基底面积()建筑面积()计容面积()投资(万元)1主体生产工程23182.6023182.6048478.3948478.394285.931.1主要生产车间13909.5613909.5629087.0329087.032657.281.2辅助生产车间7418.437418.4315513.0815513.081371.501.3其他生产车间1854.611854.612811.752811.75257.162仓储工程4918.514918.518547.168547.16549.562.1成品贮存1229.631229.632136.792136.79137.392.2原料仓储2557.632557.634444.524444.52285.772.3辅助材料仓库1131.261131.261965.851965.85126.403供配电工程262.32262.32262.32262.3218.973.1供配电室262.32262.32262.32262.3218.974给排水工程301.67301.67301.67301.6716.974.1给排水301.67301.67301.67301.6716.975服务性工程3115.063115.063115.063115.06200.295.1办公用房1570.931570.931570.931570.9397.725.2生活服务1544.131544.131544.131544.13107.056消防及环保工程878.77878.77878.77878.7763.576.1消防环保工程878.77878.77878.77878.7763.577项目总图工程131.16131.16131.16131.16-295.437.1场地及道路硬化9046.691687.461687.467.2场区围墙1687.469046.699046.697.3安全保卫室131.16131.16131.16131.168绿化工程3236.73113.29合计32790.1061627.8761627.874953.15六、节约用地措施投资项目建设认真贯彻执行专业化生产的原则,除了主要生产过程和关键工序由项目承办单位实施外,其他附属商品采取外协(外购)的方式,从而减少重复建设,节约了资金、能源和土地资源。七、选址综合评价投资项目用地位于项目建设地,用地周边交通便利,由于规划科学合理,项目与相邻大型建筑物有一定安全距离,与周围建筑物群体及城市规划要求协调一致,项目施工过程中及建成运营后不会对附近居民的生活、工作和学习构成任何影响,是投资项目最为理想、最为合适的建设场所。第四章 建设及运营风险分析一、政策风险分析1、项目承办单位应特别关注国家有关部门为避免相关产业过度竞争和实现节能减排,国家将对产能过剩的行业进行有效控制,可能会导致国民经济对整个相关行业的后续能否快速发展产生不合理的担忧;同时,随着我国相关行业投资企业的不断增加,将来国家政策支持和优惠的程度可能会有所减少。2、项目承办单位要加强企业内部信息化建设,提高政策市场相关信息的收集与处理能力,将在国家各项经济政策和产业发展政策的指导下,汇聚各方信息提炼最佳方案,实现统一指挥调度,合理确定公司发展目标和经营战略。二、社会风险分析投资项目在项目建设地内实施,不存在征地补偿或居民拆迁安置补偿等社会问题,同时污染物达到国家标准排放,社会风险很小;项目实施后,基本不会产生社会问题,因此,投资项目具备社会可行性。三、市场风险分析1、市场供需方面的风险:随着中国经济的高速发展,产品应用技术开发的不断深入,项目产品市场需求迅猛增长;但是,伴随着市场需求的快速增长,国内新增项目产品产能也迅速增长,项目承办单位在扩大生产规模,增加市场占有率,同时行业的高额利润还不断地吸引着新的投资者介入;因此,不排除市场供需失衡而造成市场竞争加剧的可能。2、项目承办单位通过实施“名牌战略”规避行业风险,全方位培育名牌产品,加大市场开发力度,提高项目产品市场占有率和盈利能力;投资项目产品国内外市场需求量大,是发展中的朝阳产业,项目充分估计到未来市场的变化情况及价格情况,因此,通过技术创新、管理创新、经营创新来有效规避市场风险。四、资金风险分析采用招标方式选择工程设计和承包商,在保证建设质量的同时,努力降低新增建设投资和设备采购成本;项目建设按照国家有关规定,招标选择项目监理,确保项目的建设质量、建设工期和降低工程造价;项目建成投入运营后,项目承办单位应加强管理降低生产成本,构成较大的价格变动可控空间,以增强项目承办单位项目产品的市场竞争能力。五、技术风险分析技术风险规避要强化项目承办单位的管理内功,不断发展和完善企业研发中心的功能,在人才培养、新产品研发、工艺技术优化等方面不断加强投入与精细管理;同时强化和高校、知名企业的合作,实现强强联合、做大做强相关产业。六、财务风险分析加强对资金运行情况的监控,最大限度地提高资金使用效率;实施财务预决算制度;建立相应的风险预警机制,加强内部管理,把可能发生的损失降低到最低程度。七、管理风险分析项目承办单位要加强对管理人员组织结构、管理制度等方面的内部培训、外部培训,提高其整体素质和经营管理水平;吸收具有丰富投资管理、运营管理方面经验的专业人才进入公司管理层,制定、完善并认真贯彻落实各项管理制度。八、其它风险分析项目承办单位将努力关注关税对项目产品市场的影响,加强对市场形势变化的预测及对企业的影响分析,并相应调整经营策略;项目承办单位也就积极准备开拓项目产品出口业务,以规避国内项目产品生产能力扩大所带来的恶性竞争,借原料进口关税调低的机遇转变成为提升公司产品的出口竞争能力。九、社会影响评估(一)社会影响分析1、项目建成投入运营后,将带动和增加项目区域与周边城镇的商业来往,促进区域内旅游业、休闲观光业、商业、房地产等相关产业的发展,满足人民日益增长的物质、文化和社会需求;因此,对当地居民就业和收入有正面影响;综上所述,投资项目对周边地区居民就业和收入的提高具有很好的正面影响。2、当地居民:通过劳动就业获得劳动收入,增加收入渠道;通过提供销售、餐饮等各种服务,获得服务收入从而在项目建设中获益。(二)社会影响效果项目建成投产后,生产废水不外排,生活污水处理后达到GB8978污水综合排放标准执行级标准;项目建设对区域地表水和地下水不会产生不利影响;项目作业产生的扬尘TSP计算地面小时浓度均不会超过环境空气质量标准级标准日均浓度限值,对空气环境质量不会产生不利影响;投产后产生的固体废弃物均可全部回收利用,不用对环境产生污染。(三)项目适应性分析投资项目场址选择合理,场址工程地质条件良好,生产布局合理,项目生产所用原材料与产出物均为无毒、无害;固体废弃物全部堆放到指定场所,并对水池、水沟采取防渗、防雨水措施;扬尘污染采取了喷淋降尘措施,对噪声采取了隔音措施;资源与能源利用指标达到清洁生产的要求。(四)社会风险对策分析1、工地厕所要有化粪池并防止渗漏,定期用水冲洗、打扫,及时进行消毒、灭蚊蝇;化学药品、外加剂要妥善保管库内存放;油料的保管和使用,防止跑、冒、滴、漏,污染道路、场所、水源;施工和生活废水的排放要通过沉淀池后再按规定排入污水管或河流。2、项目承办单位拥有丰富的经营、管理和适应市场经验,但并不排除会有一些弊病;因此,应加强企业管理,按照现代化的企业制度、财务管理制度去建设和经营企业,减小管理风险,是新项目进行中应予以关注的。3、投资项目在项目建设地内实施,不存在征地补偿或居民拆迁安置补偿等社会问题,同时污染物达到国家标准排放,社会风险很小;项目实施后,基本不会产生社会问题,因此,投资项目具备社会可行性。(五)社会风险评价投资项目建成投产后,每年可向市场提供质量优良、性能可靠、价格合理的项目产品,项目的建成将为项目承办单位自身的发展和提高实力奠定物质基础,优化产品结构和组织结构,增加产品的技术含量,达到提高企业经济效益的目的;同时,还有力地促进上下游有关行业的发展,能向社会提供就业职位900个,对缓解劳动就业压力问题也具有积极的推动意义;同时,将会对周边经济带来长期的有利影响,带动周边工业和贸易的发展。第五章 项目实施进度一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设,目前项目实际完成投资13477.12万元,占计划投资的80.67%。其中:完成固定资产投资8875.28万元,占总投资的65.85%;完成流动资金投资4601.84,占总投资的34.15%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元13477.121.1完成比例80.67%2完成固定资产投资万元8875.282.1完成比例65.85%3完成流动资金投资万元4601.843.1完成比例34.15%三、进度安排注意事项工程的初步设计和施工图设计由项目承办单位提出意见报政府主管部门研究,确定有相应资质的工程设计单位进行编制。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制,生产车间管理工作人员按一班制配置,操作人员按照“四班三运转”配置定员,每班八小时,达产年劳动定员661人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人4491.2人均年工资万元4.161.3年工资额万元2291.682工程技术人员工资2.1平均人数人992.2人均年工资万元5.652.3年工资额万元566.683企业管理人员工资3.1平均人数人263.2人均年工资万元7.323.3年工资额万元164.454品质管理人员工资4.1平均人数人534.2人均年工资万元5.064.3年工资额万元301.875其他人员工资5.1平均人数人345.2人均年工资万元4.485.3年工资额万元189.906职工工资总额万元21886.96五、员工培训为了得到文化技术素质较高、操作熟练的操作人员和技术人员,必须高度重视对人员的培训工作,这是提高企业效益、保证安全生产的重要手段,也是提高企业管理水平和保证经济效益的重要环节,因此,项目承办单位应选择国内外同类型生产设备对操作技术人员进行培训,使其在上岗前熟悉操作,以保证设备顺利开车及安全生产。六、项目实施保障对于难以预见的因素导致施工进度赶不上计划要求时及时研究,项目建设单位要认真制定和安排赶工计划并及时付诸实施。第六章 项目投资估算一、项目总投资估算(一)固定资产投资估算本期项目的固定资产投资12526.86(万元)。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元4953.155756.50164.0512526.861.1工程费用万元4953.155756.5026066.101.1.1建筑工程费用万元4953.154953.1529.65%1.1.2设备购置及安装费万元5756.505756.5034.46%1.2工程建设其他费用万元1817.211817.2110.88%1.2.1无形资产万元845.56845.561.3预备费万元971.65971.651.3.1基本预备费万元471.35471.351.3.2涨价预备费万元500.30500.302建设期利息万元3固定资产投资现值万元12526.8612526.86(二)流动资金投资估算预计达产年需用流动资金4179.14万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元26066.1016874.4923441.8026066.1026066.1026066.101.1应收账款万元7819.834691.906255.867819.837819.837819.831.2存货万元11729.747037.859383.8011729.7411729.7411729.741.2.1原辅材料万元3518.922111.352815.143518.923518.923518.921.2.2燃料动力万元175.95105.57140.76175.95175.95175.951.2.3在产品万元5395.683237.414316.545395.685395.685395.681.2.4产成品万元2639.191583.512111.352639.192639.192639.191.3现金万元6516.523909.915213.226516.526516.526516.522流动负债万元21886.9613132.1817509.5721886.9621886.9621886.962.1应付账款万元21886.9613132.1817509.5721886.9621886.9621886.963流动资金万元4179.142507.483343.314179.144179.144179.144铺底流动资金万元1393.03835.831114.441393.031393.031393.03(三)总投资构成分析1、总投资及其构成分析:项目总投资16706.00万元,其中:固定资产投资12526.86万元,占项目总投资的74.98%;流动资金4179.14万元,占项目总投资的25.02%。2、固定资产投资及其构成分析:本期工程项目固定资产投资包括:建筑工程投资4953.15万元,占项目总投资的29.65%;设备购置费5756.50万元,占项目总投资的34.46%;其它投资1817.21万元,占项目总投资的10.88%。3、总投资及其构成估算:总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=12526.86+4179.14=16706.00(万元)。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元12526.8674.98%1.1项目建设投资万元12526.8674.98%1.2建设期利息万元-2流动资金万元4179.1425.02%3总投资万元万元16706.00二、资金筹措全部自筹。第七章 经济效益一、经济评价财务测算根据规划,项目预计三年达产:第一年收入23022.60万元,总成本9518.87万元,利润总额13503.73万元,净利润284.09万元,增值税669.68万元,税金及附加10127.80万元,所得税3375.93万元;第二年收入30696.80万元,总成本11926.79万元,利润总额18770.01万元,净利润14077.51万元,增值税892.90万元,税金及附加310.88万元,所得税4692.50万元;第三年生产负荷100%,收入38371.00万元,总成本30279.04万元,利润总额8091.96万元,净利润6068.97万元,增值税1116.13万元,税金及附加337.66万元,所得税2022.99万元。(一)营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入38371.00万元。(二)达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=1116.13万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元23022.6030696.8038371.0038371.0038371.001.1道路沥青经营万元23022.6030696.8038371.0038371.0038371.002现价增加值万元7367.239822.9812278.7212278.72

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