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我国市场奥迪营销模式研究结论与参考文献 本篇论文目录导航： 【题目】奥迪汽车开拓我国市场的战略分析【第一章】奥迪在我国的营销策略研究绪论【第二章】奥迪汽车营销环境与营销能力【第三章】奥迪汽车的五力模型分析和SWOT分析【第四章】奥迪汽车的营销方案探析【第五章】奥迪营销策略实施保障【结论/参考文献】我国市场奥迪营销模式研究结论与参考文献结 论 本文以快速增长的中国汽车市场为背景，以奥迪汽车的市场营销策略为研究对象，重点对奥迪的市场营销环境、品牌推广能力和营销组合策略进行分析，尝试探寻奥迪在中国的成功之道，为其他车企提供借鉴。 （1）奥迪在众多外国汽车品牌中率先进入中国市场，实行本土化战略，并步步领先竞争对手，正是得以于奥迪前期所做的大量细致的市场调研工作，准确掌握了中国汽车市场的发展规律，这正是奥迪在中国获得巨大成功的前提条件。 （2）奥迪汽车作为一个高端、优质的品牌能够增加汽车的竞争力，并在消费者心中留下深刻的印象，品牌本身就成了广告，使企业在众多品牌激烈的市场搏杀中脱颖而出。将品牌管理提升到战略地位。汽车市场是寡头垄断市场，尤其是豪华车市场，目标市场已经非常细化，汽车的性能、技术十分接近，竞争非常激烈，品牌便成为了企业的核心竞争力。 （3）奥迪率先倡导并使用体验营销、网络营销等策略，成功的将产品迅速推广，并极大提升了奥迪品牌的美誉度，实现了名利双收。市场营销策略的多元化。随着信息技术的发展，人们接受的信息以及接受信息的方式、途径越来越丰富。单调、刻板的营销策略已无法适应当今社会人们的需求，也难以让消费者从内心产生共鸣，反而会降低消费者对品牌的关注及喜爱程度。因此，多元化的市场营销策略便显得尤为重要，能够最大程度的将目标消费群体覆盖。 奥迪在中国市场的成功，证明了奥迪市场营销策略在中国市场是行之有效的。奥迪在中国的成功推广，加深了我们对品牌概念的认识，对我国车企市场营销策略的制定具有重要的借鉴意义，其营销理念和品牌推广经验对我国市场营销理论体系的发展、完善及应用都十分具有推动作用。 我国大部分车企至今仍处于打广告、价格战这种较低层次的竞争阶段，对市场营销理念、品牌管理的认识较浅，缺少顶层战略规划，造成了一提起国产车就联想到山寨车、低档车的局面，这一方面说明我国车企的竞争力较弱，另一方面也说明了我国车企的发展潜力很大，市场营销无疑会在我国车企发展壮大这个过程中发挥巨大的作用。在今后的学习、工作中，我会继续学习研究市场营销方面的知识和案例，希望可以通过自己的努力，为我国车企市场营销水平的提升贡献自己的一份力量。致 谢 在即将完成之际，回想三年来研究生的学习生活，从寒冬腊月飞往哈尔滨参加考试，到录取之后风雨无阻的从一个城市去另一个城市学习、考试，春去秋来已三载，老师、同学、家人、朋友在这期间给了我很大的帮助，在此，先发自内心的说声谢谢。 首先，要感谢我的导师孙凯老师，在写论文期间给我很大帮助，尤其是在开题的时候，孙老师修改论文十分认真，而且存在问题的地方都会标注出来，让我能快速、清楚地明白哪里需要修改，节约了大量时间、精力。 其次，要感谢研究生班的同学们，大家互相帮助、相互学习的景象经常浮现在脑海里，感谢在这三年学习的日子里有你们的陪伴。 最后，我还要感谢家人、朋友和同事一直以来对我的支持和帮助，没有你们的关心和帮助，我无法顺利完成我的，谢谢你们！ 参考文献 卡尔麦克丹尼尔，小查尔斯W, 兰姆，小约瑟夫F, 海尔市场营销学案例与实践M. 时启亮，朱洪兴，王啸吟译。 上海：上海人民出版社，2010:42-45. 曾庆吉等编。 汽车营销M. 北京：化学工业出版社，2009: 63-64. YANG Jna.Automotive Nng Managem彼得德鲁克。 管理实践（中译本）。 上海：上海译文出版社， 1999:6. （美）唐舒尔茨。 整合营销传播M.中国财政经济出版社出版，2005: 30-32. 赵富强，陈耘。 汽车营销模式的国际比较与借鉴J. 北京汽车，2002,（10）：51-52. 凯文莱恩凯勒。营销管理M. 上海：上海人民出版社，2006:77-78. 范晓屏。 市场营销学M. 杭州：浙江大学出版社，2008:4-54. 周丽。我国汽车营销现状及创新分析J. 上海汽车，2012, 24（10）：22-30. 陈力华，杨亚莉。 中国自主品牌汽车发展战略研究J. 技术经济与管理研究。2009,12（5）： 20-22. 林静聪。中国式品牌建设J.世界经理人， 2005,12（7）：15-16. 吴开成。 赢之道-丰田汽车中国营销谋略M. 机械工业出版社， 2008: 31-33. 刘福同。 汽车营销策划经理工具箱M. 机械工业出版社， 2011:27-30. HANS G. China's Tastes Now Dictate Global ProduAN HAILIN, SONG TIantitative Approach10:86. 菲利普科特勒。 营销管理M. 王永贵等译。 北京：中国人民大学出版社，2012: 102-103. 2010 中国汽车市场年鉴（2010 China Auto Market Almanac）。北京：中国商业出版社，2010:79-80. 许恩军， 陈海山。我国的汽车营销策略新探J.湖北师范学院学报， 2013:204-206. 肖丽， 朱珠， 肖凌。战略管理。成都：电子工业出版社， 2003:56-57. 杨与肖。 奥迪猜想J. 汽车商业评论，2011（8）：66-73. 郭成。 关于对我国汽车营销模式的若干思考J. 现代商业，2013,12（8）： 43-46. 高金城。 关于中小企业品牌建设的思考J. 湖北经济学院学报，2011,12（8）：4. 马贞荣。 我国汽车产业的网络营销问题探讨J. 中国科技财富，2009,12（9）：50-51. 沧浪。 2010 年新车营销面面观J. 广告主市场观察，2010,12（6）：60-61. 美 斯特劳斯，弗罗斯特着。 网络营销（第五版）。 时启亮，孙相云，刘芯愈译。 北京： 中国人民大学出版社， 2010:156-158. MOHAN T. Cambodia Current Account28 美 克里斯托弗洛夫洛克，约亨沃茨着。 服务营销（第六版）。 梅清豪译。北京： 中国人民大学出版社， 2010:60-61. 史凯。 汽车行业： 服务落地知多少J.销售与市场，2011,（3）： 87-91. 陈波。 我国汽车行业营销趋势研究J.企业经济，2012,（2）：06. SCOPIS SHEs.2013,15（9）： 12-17. 张庆卫 . 论中小企业品牌建设的制胜之道 J. 中小企业管理与科技，2011,12（9）：17-18. LEON G. SCHIFFMAN, LESLIE LAZAR KANUK, JOSEPH WISENBLIT. 消费者行为学（第 10 版） M. 江林等译。 北京： 中国人民大学出版社， 2011:65-66. BITNER M. J. ,BROWN S. W. , MEUTER M. L Technology Infusion in ServiceEncount138. 王成慧。 一汽-大众公司战略研究D. 吉林大学硕士论文，2012:10-12. Dr. JAGDISH SHETH, Dr. Naresh K Malhoncyclopedia of Marketing, 2010:30-32. 边伟 . 奇瑞汽车市场市场营销策略研究 D. 南京林业大学硕士论文，2008:25-28. 魏中龙 . 营销组合理论的发展与评析，北京工商大学学报， 2005 ,（5）：30-32. 琳达哥乔斯， 爱德华马恩。 渠道管理的第一本书M. 徐礼德等译。 北京：机械工业出版社， 2013:52-54. 庄贵军。 营销渠道管理M. 北京： 北京大学出版社， 2012:110-114. 刘一昕。 中国汽车营销渠道的现状与发展趋势J.上海汽车， 2011, 24（12）：40-45. 卜妙金， 张传忠。分销渠道管理M.北京：高等教育出版社，2001:90-93. 魏江， 严进。 管理沟通M. 机械工业出版社，2011:150-152. 江帆。试论目前我国的中小型轿车品牌营销策略J. 经营管理者。 2009,12（9）： 64-66. P