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文档简介

消费心理特点: v1、从众心理:仿效性、盲目性、重复性 v2、求异心理:标新立异 v3、攀比心理:夸耀性、盲目性 v4、求实心理:符合实际、讲求实惠 情境一 女儿:唉!小婷的生日礼物真难买呀! 爸爸:有何难呀!商店里礼物多着呢? 女儿:不是为这。 爸爸:那为啥呀? 女儿:唉,上个月她守着“快乐女生”,这个月又天天 下“流星雨”。我是弄不清楚她下个月会喜欢什么? 爸爸:哦,原来是这样呀! 思考:小婷同学在日常爱好中有什么明显的特征? 如何评价这种行为? 从众心理 盲目从众不可取 情境(二) 女儿:还有阿哲! 爸爸:他的礼物也很为难吗 女儿:小璐说她准备送一只进口4给他。 爸爸:啊,进口4很贵的! 女儿:可我不能比她差吧,那会很没面子的! 爸爸:啊? 讨论:假如丹丹的爸爸答应了她的要求,让她去买和进 口4差不多甚至更好的礼物,会给丹丹带来什么?会 给她的家庭带来什么? 攀比心理虚荣攀比活受罪 9月20日,某市一青年留着他自己设计的“笑脸头”在闹 市经过,过往路人看到无不开怀大笑。 求异心理 过分立异吓死人 情境三 驾驶证考试网 / 驾驶证考试 驾驶证考试网 / 金手指驾驶员考试2016 驾驶证考试网 /km1/ks/ 科目一模拟考试c1 驾驶证考试网 /km4/ks/ 金手指驾驶员考试2016科目四 驾驶证考试网 /km1/ 驾照考试科目一 金手指考试 /km2/ 科目二考试 金手指考试网 /km3/ 驾照考试科目三 金手指考试网 /km4/ 驾照考试科目四 情境四 v有位购买轿车的消费者说:“新车一上牌就成 了二手车,就开始贬值,越用越贬值。对我 来说,汽车只是一种 为我服务的工具,什么 品牌无所谓,关键是质量要好,价格要实用 。 v从消费心理来看,这是一种什么消费心理? 你是否认同这一种消费行为,请说明理由。 小华的父母都是政府工作人员。 最近他们家有了新房,圆了全家人多 年的梦想。现在,围绕新房的话题, 全家人都各抒己见,纷纷表达自己的 观点。 生活场景二:新房装修 做理智的消费者 老爸,我同学家在买了新居之后就马上配了家 庭影院、笔记本电脑和进口音响。 儿子,你放心,我们家决不会比他们差。 我看你们俩兴奋过度了吧,这房子的贷款还有 20万没还呢!哪还有余钱买这买那的。 哦! 欠这么多啊?那我们为什么又要贷款买房呢? 小华: 爸爸: 妈妈: 小华: 爸爸: 1、小华家贷款购房的行为,你如何看待? 2、小华和他爸爸在购买家庭影院、笔记本电脑等方面 时是出于什么样的心理?会给家庭带来什么影响? 考考你 适度消费与贷款消费是不矛盾的。 量入为出,适度消费 这里的“入”=当前收入+未来收入 适度消费:在自己经济能力可承受的范围内。 1、量入为出,适度消费 贷款消费:当前收入稳定,对未来收入持乐观态度。 妈妈:老公,同事们都说,现在装修流行“欧洲 ” 样式,很有异国风味。 爸爸:那就听你的吧,反正一切跟着“流行”走 。 小华:妈,不对吧,我同学上网看过了,说明年 将流行“澳洲”样式。 爸爸:那我们家要怎么装修好啊? 1、小华和他父母在装修款式上是一种什么消 费心理? 2、你给他们家出出主意,应该怎么装修? 考考你 避免 跟风随大流 情绪化消费 只重物质消费,忽视精神消费 “三个避免” 在消费过程中应注意 2、避免盲从,理性消费 、保护环境,绿色消费 我们应

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