MO专员新人入职月度思考总结.pptx

天津顶园食品有限公司 MO专员月度工作思考总结 姓名：代紫阳 部门：Chengdu MO,Dep 目录 1MO专员工作内容一览总结（what）； 2我为什么选择MO工作（why)？ 3我将如何做好MO工作（how）？ u 我将如何做好哪些工作以为团队和公司贡献？ u 我将如何自我定位并不断学习为自己贡献？ 四.MO市场推广的常见思路； 五.MO市场调查的常见思路； 六.职场工作最重要的3个圈圈； 七.Q&A 一、MO专员工作内容一览（规划、执 行、总结、调研） 1.通路（现代和特通）推广（A1和CP)活动规划:核心点数和场次！ 2.推广及促销的执行：中小型活动、大型活动（road show）等； 3.推广及促销反思总结：闪光点分享，不足之处改进； 4.细分市场竞品动作调研与策略判断，定期和上级沟通，便于决策； 5.MO专员其他日常工作的落实与执行。 二二. .我为什么选择我为什么选择MOMO工作？工作？ 学习推广 板块，完 善个人综 合营销实 战能力 1.FMCG的市场 推广是最为精 细化、成熟的 ； 2.康师傅在通路 精耕和终端推 广在快消品行 业的有口皆碑 ； 3.个人营销综 合 能力推广板块 的缺乏； 备注：个人理解的综合营销能力包括4个板块：销售、推广、策 划、规划！ 三三. .我将如何做好我将如何做好MOMO工作？工作？ 1.我如何做好哪些工作为团队 、公司做出贡献？ 2.如何自我定位并学习为自己做贡献？ 三三. .我将如何为团队、公司做出贡献我将如何为团队、公司做出贡献 ？ 工作责任：1月份接手个人消费者推广工作分工部分，独立承担成都企 划团队的一部分任务，同时协助企划团队其他工作，如A1&CP的报告制 作、促销培训外包培训、外场执行质量的过程管理和企划仓库物料的搬 运等； 工作态度：空杯心态，踏实沉稳； 工作方法：A.虚心请教成都企划团队伙伴，和直属主管月度成长回顾复 盘（通过PPT辅助，双方面谈的方式），发现机会和问题，实现快速成 长；B.勤走访市场、勤动脑思考、勤动笔记录总结。 三三. .我将如何自我定位为自己做出贡我将如何自我定位为自己做出贡 献？献？ p 目的：个人擅长销售，不擅长推广，提高自己的营销综合能力的短板； p 定位：区域市场推广总监的角色定位，特种基层小兵的绝对的执行力； p 方法：海量理论+重复实践； p 具体内容：理论部分即集中一段时间通过百度文库、道客巴巴、MBA智 库、中国企划网等网络渠道等大量阅读学习不低于30万字的各大企业经 典推广案例研究，内容涉及推广全局思路、路演执行、促销员招募SOP 、终端生动化执行等等；实践部分核心是将所学所思运用于具体日常促 销员管理、促销活动执行的实践中，另外多走访市场，推测竞争对手卡 夫等业务战略和策略，了解整体市场； 备注：不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足谋一时，因此必须要有 全局观！ 四四.MO.MO推广常见思路推广常见思路( (以奶茶为例）以奶茶为例） 推广类类型推广目的 （why) 推广内容（what）如何推广（how） 消费者推广扩大奶茶 成都市场 消费者知 名度，并 激起尝试 购买 功能利益（良好口感、 时尚外观）； 情感利益（美好温暖的 生活方式、触手可得的浪 漫）； 常规规推广：试吃、买 赠、优惠打折、 ROAD SHOW； 非常规规推广：事件营 销、异业联合营销 备注：MO需时刻思 考5W2H是什么 渠道（经销商和现代 零售终端）推广 新品袋装 奶茶进货 打款 产品市场前景：毛利高 且较稳定、产品周转速 度快、市场容量大等； 动销辅 助： 在线和离线的海陆空全 立体的宣传推广整合战略 ； 激励：首次进货打款激 励、销售竞赛激励、铺 货激励、终端生动化激 励等 方式为新品奶茶区域 新闻发布暨订货 会； 地点选择五星级酒 店； 活动内容分为新品 宣贯、进货激励、销 量竞赛，穿插以靓女 模特走秀方式 五五.MO.MO市场调查常见思路市场调查常见思路 备注：巡店卖场先看康师傅，再看竞品对手，若要对饼干市场各个细 分市场有个全局了解，必须分品类结构化、系统化详细了解。 六六. .职场工作重要的职场工作重要的3 3个圈圈个圈圈 W h y ( 为 什 么 做 ） H o w ( 如 何 做 ） W h a t ( 做 什 么 ） 备注：不论是从事企划还是销售或者管理， 都需要时刻谨记这3个圈圈，依据重要程度 排名分别是为什么做，如何做和做