蓄电池修复机招商手册.doc

北京清大帮富科技有限公司公司简介 北京清大帮富科技有限公司是专业从事化工电子、燃气能源、数码科技、节能、环保产业之技术开发、产品代理、机械制造、市场营销于一体的高新技术企业，公司技术力量雄厚，生产经验丰富,设备技术先进，科学管理，建有完善的产品质量保证体系，被国家先后评为“高新技术认证企业”“打假扶优重点保护企业”、“中国技术市场协会会员”、“中国质量协会会员”。其中蓄电池修复机由清华大学教授指导研制而成的科研项目，现已申报国家专利及国家注册商标。本公司自创立以来，就以“开发一个产品、启动一个全新市场、从而带动一个系列、发展出一个产业”的稳健务实的经营理念，坚持走科技创新、管理创新之路、积极开发技术含量高、附加值高的科研成果，同时充分利用知识产权及品牌优势，为接产户提供了一大笔无形资产。公司不但致力于新材料、新能源、环保、精细化工、建材产品的研究、开发及其成果转化，同时经常参加中国纳米技术产业化与投资高峰论坛。从而服务于社会，益于社会。企业宗旨： 本单位立足科技前沿，推动知识经济发展；为亿万有志者打造精选真正的老板项目。 爱国观： “实施科教兴国战略，促进科技成果转化”。助民富、促国强是我们行为的准则。 价值观： 能够不断为社会提供有价值的服务是我们唯一理由。以诚为本，坚信付出总有回报，创造他人的成功才是我们的成功。 工 作 观： 顾客的需求就是我们工作的全部，工作跟着需求走。坚持质量第一、信誉第一、服务第一。产品分析【市场前景】 蓄电池（瓶）是化学电源之一，广泛被电动自行车、电动摩托车、电动三轮车、汽车、轮船、舰艇、电子、电力、电信、广电、UPS、IT、通讯、金融、铁路、太阳能、风能等各行各业普遍应用 。我国是世界上蓄电池的生产和使用大国，据2003年统计，我国每年报废的各类蓄电池达1亿多只，一般中小城市报废的蓄电池数量达万只以上，大中型城市报废的蓄电池数量达几十万只甚至上百万只，其中80%以上的电池是因为硫酸盐化而报废。在美国和欧洲一些发达国家，仅铅酸蓄电池的维护和保养及废旧蓄电池修复和回收的从业人员达数十万人，年创效益达千亿美元。在国内蓄电池报废后的回收工作还处在一种无序状态，大量被任意倒置、遗弃，这不仅耗费了大量的资源和资金，也对生态环境构成了严重的威胁，同时也蕴藏着巨大财富商机。【数据统计】 中国每年铅酸蓄电池产量高达3000万kwh，销售额高达80亿元，年报废量约1亿只左右，同时每年报废量增长率达30%左右。 全球年销售额：198亿美元（美国产量占1/3），在各类蓄电池中占72%。 中国年销售额：80亿人民币左右，年产量约5亿只，3000万kwh以上，年增长率为15%-40%。 汽车：年产量达250万辆，蓄电池年需求量达1286万kwh，合计1430万只左右（12V60Ah/只）。 摩托车：年产1200万辆，每年需蓄电池420万kwh以上（12V7Ah/只）。 电力系统：铅酸蓄电池可望以10%-20%的年均增长率发展。 UPS（后备电源）：年销售量约1000万台，销售额24亿元左右，蓄电池作为核心部件，年需求294.6万kwh（其中，金融占30%，电信占28.62%，政府6.15%，邮政5.21%，家庭3.25%，税务2.9%，交通2.14%，其它17.91%）。 通信：年需求将达到212.6万kwh，其中，邮电通信用173.5万kwh，通信专用网用11.4万kwh，用户接入网用27.7万kwh。 金融：初步调研，仅中、农、工、建四大银行蓄电池年更换量就需花费3亿元人民币。铁路：年需求将达到699万kwh。 电动自行车：约为500万辆，全年总产值将达到100亿元，年需求要配套电池至少115.2万kwh（36V10Ah/只）。2006年，中国电动自行车及蓄电池价格整体上涨，市场一路走红。 庞大铅酸电池对环境污染危害大，在国际公约控制危险废物越境转移及其处置的巴塞尔公约附件“巴塞尔公约所辖废物名录A”中A1160处注明：“废铅酸蓄电池，完整或破碎的”。2003年10月9日，国家环境保护总局和国家发展与改革委员会、建设部、科技部、商务部联合发布了废电池污染防治技术政策，该技术政策作为指导性文件，自发布之日起实施。在该文件第8章废铅酸蓄电池污染防治中，对于报废的铅酸蓄电池应该如何处理并防止污染有了明确的阐述，在第6.14条提到：“鼓励开展废电池资源再生的科学技术研究，开发经济、高效的废电池资源再生工艺，提高废电池的资源再生率”。可见，“铅酸蓄电池修复技术”符合国家最新政策，具有良好的产业前景，也必将得到有力的政策支持。【报废原因】 铅酸蓄电池的工作原理为“双硫酸盐化”，电池的电极反应和电池反应如下 负极：Pb+HSO4PbSO4+H+2e 正极：PbO2+3H+ HSO4+2ePbSO4+2H2O 电池反应：Pb+ PbO2+2HSO4+ 2H+PbSO4+2H2O 铅酸蓄电池结构部件主要为正极板（PbO2）、负极板（铅钙或铅锑等重金属铅合金）、板栅(金属合金）等，蓄电池在放电时会形成PbSO4结晶体，充电时PbSO4中铅离子被还原为金属铅。在实际使用过程中,经常出现过充电，欠充电，长期放电、深度放电等原因,电池正、负极板接柱上会逐渐形成一种粗大而坚硬的PbSO4结晶体，这种现象称为“不可逆化的硫酸盐化”,简称“硫化”。硫化使蓄电池内阻增大、容量下降，甚至成为蓄电池寿命终止的原因。这种不可逆化的硫酸盐化的原因是硫酸铅的重结晶，粗大的结晶形成之后溶解度减少。硫酸铅的重结晶使晶体体积变大，是由于多晶体系倾向于减少其表面自由能的结果。从结晶硫酸铅的重结晶过程可以知道，小结晶的溶解度大于大结晶的溶解度，在结晶过程中，也会形成大结晶的条件，长期存放或者过放电时，大量的硫酸铅存在，再加上硫酸铅浓度和温度的波动，个别的硫酸铅结晶可以依靠附近小结晶的溶解而长大。在实际使用中，如果运输和库存电池时超过3个月就形成明显的硫化，如果贮存期超过6个月，电池容量可能下降到70%，如果贮存期到一年，电池基本就报废了,而实际使用的电池，难以保证没有这样的贮存期。在实际使用中,电池过放电的情况也是难以避免的。如果电池放电以后没有及时充电，在12小时以内就会出现明显的硫化。导致蓄电池容量降低而无法使用，现行各类铅酸蓄电池，无论是国产还是进口的，通常在1-2年内就会出现充电困难、容量降低等现象，过早失效报废，远未达到设计寿命。【卓著技术】 本公司开发生产的蓄电池充电、放电、发电、修复四用机通过化学除硫技术，运用谐振式复合脉冲原理，是对铅酸蓄电池进行自动修复和日常维护保养的纳米技术。修复时不需打开电池盖加任何化学添加剂及辅料,设备自动检测，自动判断电池容量、老化程度，针对性的均衡充电，数字式程序控制、脉冲扫频，扫描频率和脉冲电压的变化，寻找硫酸铅结晶的共振频率，在不损坏电极板的情况下对极板发出脉冲波，以产生共振，使之转化为最不稳定的硫酸铅分子，然后通过充电使之从电池极板上逐渐分解、脱离，转化为游离子状态而进入电解液，将其恢复到电池初始状态，有效的防止电池极板上结晶硫化物的产生，又可清除掉电池极板上已有的结晶硫化物，从而使蓄电池始终保持足够的活性物质参与电化学反应，使蓄电池极板始终呈全新和高效工作状态，保证和恢复蓄电池的工作性能 ，大大延长使用寿命，节约资金和能源,减少废弃电源数量，保护生态环境。失效报废的铅酸蓄电池中,只要是正规厂家生产的蓄电池，进口的，国产的、免维护的、富液型的、贫液型的（极板脱粉、断路除外），利用本设备均可修复，修复效果达80-100%。【性能优点】 1、电瓶在修复过程中，充电、修复自动完成，无需添加任何活性剂,修复成本几乎为零。 2、电瓶在充电过程中，不再发热，彻底解决了电瓶过充电和欠充电问题。 3、电瓶在修复过程中，自动判断电池容量、老化程度,自动分解硫酸铅分子，脉冲扫频，数字显示。 4、电瓶在充电、修复过程中，可根据蓄电池容量大小，自动调节安数、伏数。5、可100块大小不同的蓄电池同时修复，24小时连续工作。 6、可延长使用寿命3-5倍，修复效果达80%，电瓶永不硫化、容量不在下降。 7、凡因硫化而降低容量的电池，通过除硫后，不但可恢复额定容量，还能增加电池容量20%左右。效益分析 1、前期主攻通信、金融、铁路等部门,拿下整个地区、整个行业的蓄电池修复业务，以实现规模效益，降低综合成本。以移动公司为例，截止2004年底，各省移动公司下属基站约5000到10000个，平均约7500个，每个基站最少一组蓄电池，以平均数作为分析依据。蓄电池使用寿命3-5年，以5年为报废周期,每年需要更换电池1500组，每组蓄电池现市场售价为200元，则年更换电池约为3000万元。如果服务费用按新购电池的三分之一收费,移动公司可节省电池更换费2000万元；根据电池硫化程度不同，修复成本约为新电池售价的10-20%，以最大成本20%计，修复成本为600万元，修复收入为1000万元，利润就为400万元。另外,还可以延伸到金融、UPS、广电、电力、铁路等各个行业。 2、随着电动车自行车、电动摩托、电动三轮车与日俱增,作为电动车易耗品的蓄电池成为消费者头疼的问题，一组普通36v电瓶需要300-400元，使用一年就要报废，因此电动车用户每年的电瓶使用成本就需300-400元左右，而使用本技术修复的电瓶使用寿命在3-5年（充电一次可行驶30-60公里左右）.可直接与电动车经销商联合经营。 3、将车主旧电池修复好每组可收费100-200元左右,向车主承诺，一年内只要行使里程低于20公里随时可以免费修复或更换电池。 4、收购废旧电池（10-15元/个）,经过修复后按每组（3只）100300元价格销售或出租，可向客户承诺保用三年。 可同时经营修复电动自行车和销售新电池。 5、以旧电瓶换新电瓶，收取200-250元/组价格差价，向车主承诺保用三年，三年内行驶里程低于20公里随时可以免费充电修复或调换。 6、一般摩托、汽车修理店和配件中心需求量较大,多般为做活动备用，他们会向回头客户承诺，凡在该店修理摩托、汽车的客户均可免费修复蓄电池一次，或凡在该店进配件量达多少送修复机一台。若上门直接给损坏的汽车或摩托电瓶修复，生意更火暴.当然每个人经营方式、经营模式各种各样，广大客户可根据实际情况灵活运用。目前蓄电池的使用寿命仅一年多，市场售价 300-800 元之间 / 组，只要每辆电动车每年保持利润在100-400元，一年只要发展2000个客户年利润就有20-80万元。利润巨大，而且使用成本低投资小，一千元左右即可开一家电瓶修复站或出租店，无需任何加盟费，购机即可开店，见效快，立竿见影当月赚钱！ 电池专营店服务范围和收入分析服务范围收费标准数量月收入(元)开废旧蓄电池修复店每组收修复费100-200元5组 / 天15000-30000蓄电池出租50-100元 / 组5组 / 天7500-15000收购废旧蓄电池修复后每组(3只)100-300元销售5组 / 天15000-30000以旧电瓶换新电瓶收取200-250元/组价格差5组 / 天30000-37500上门给摩托汽修厂电瓶修复每次收修复80-150元5次 / 天12000-22500发展二级加盟店每个1000-5000元一个月两家2000-10000只用一度电就可修复,收费80-300元不等.产品展示机械设备 加盟方式单购零售可直接上门或通过当地邮局、银行汇款方式单购任意一台机型，不享受区域保护,若经营火爆后再升级区域独家经营权。A 型30A1380 元 / 台，可同时修复 812 组摩托电瓶。B 型40A1880 元 / 台，可同时充电修复 815 组汽车电瓶。C 型50A2880 元 / 台，可同时充电、放电、修复 815 组汽车电瓶及电动车电瓶。D型100A3880元/台，可同时充电、放电、修复50100组巨型大功率电瓶(如：巨轮、电信、广电、UPS、铁路、风能、机房、军工等)。E型200A4680元/台，可同时充电、放电、修复100200组巨型大功率电瓶(如：巨轮、电信、广电、UPS、铁路、风能、机房、军工等)。F型发电充可发电、充电、放电、修复四用机，可跟各类蓄电池快速充电及修复。实用于电瓶专修店、全城停电、对外出租、野外作业等。锂电修复手机电池修复机860 元 / 台，可同时跟6块手机电池充电修复。二 、加盟方式总部独家授权，提供区域保护，客户垄断经营，暴利独享，可发展二级加盟户。普通加盟加盟费 4800 元，享受县市12家经营权，免费提供 A 、 B 、 C 型机各 1 台，赠送蓄电瓶检测仪1台, 加盟户 A 、 B 、 C 各型号设备均进货累计达10 台，以后继续进货按 10 返利。独家加盟加盟费 7800元，享受县市独家经营权，免费提供 A 、 B 、 C 、 D型机各 1 台，赠送蓄电瓶检测仪1台, 加盟户 A 、 B 、 C 、 D各型号设备均进货累计达10 台，以后继续进货按 10 返利。特级加盟加盟费 12800 元，享受县市独家经营权，免费提供 A 、 B 、 C 、 D 、E、F 型机各 1 台，赠送蓄电瓶检测仪1台, 加盟户 A 、 B 、 C、 D 、E、F各型号设备累计达10 台，以后继续进货按 20 返利。地区加盟加盟费 50