连锁超市促销策划书.doc

超市促销策划书策划人： 班级：连锁经营管理目录:一、 促销主题3二、 促销目的3三、 促销时间3四、 促销对象3五、 促销方式3六、 活动前安排6七、 媒介支持6八、 费用预算6一、促销主题欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年二、促销目的元旦至春节期间是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、春节促销于一体。一方面是冬季家电的当季商品的热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标群体顾客展开促销外，还要针对会员、家庭等展开特别的促销，不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数，品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表。三、促销时间2014年12月31日2015年1月27日四、促销对象超市周边居民及高校的大学生五、促销方式1第一部分：商品促销1. 促销时间：2014年12月31日2015年1月27日2促销商品：促销商品总数为210种左右。食品为100中，平均毛利下降58%，用品为80种，平均毛利下降515%，生鲜商品30种，平均毛利下降715%。根据不同的时间段（如：元旦、春节段）安排不同放入商品进行促销。3.厂商促销安排：场外：食品3家，日用品3家。场内：食品10家，用品5家。联合厂商做相关活动（操作时间为特价活动日内）4.操作说明：食品类安排15名促销员，用品类安排8名促销员，生鲜类商品因摆放相对集中，安排2名促销员。在销售相对集中的日期，人员另行安排。第二部分：促销活动（一）元旦部分活动主题：恭贺新年辞旧岁，久久新惊喜活动时间：2014年12月31日2015年1月2日活动一： 迎新年，贺新年活动内容：凡在本超市购物满59元的顾客，可在服务台领取2015年精美台历一本。限1000名，送完为止。操作说明：在超市门口明确指明领取地点，工作人员在赠送时要面带微笑，并祝福顾客新春快乐。活动二：新年到，福到，礼送到活动内容：凡在本超市一次性购物满99元，凭单张收银条可在指定地点抽取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠卡片，在本超市获得相应的新年实惠。操作说明：1.卡片需加盖超市专用章 2.卡片在兑换商品后需注明已经换购并回收卡片。3.卡片上需注明优惠券兑换截止时间，过期不兑换（兑换截止时间为2015年1月27日） 4.每天统计兑换出的各个级别的总数（二）元旦后至春节前活动主题：Long（龙）Long（龙） Happy ,happy 购活动时间：2015年1月1日2015年1月27日活动一：新年惊喜换购价活动时间：2015年1月10日2015年1月20日活动内容：购物满69元，加9元可换购价值19元的商品，购物满139元，加19元可换购价值39元的商品（换购商品为一些实用性商品，如茶杯等）操作说明：1.凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以 示无效，如某一商品换购完，可用同价值商品替换。 2.海报上须注明当日内有效，过期不兑换字样。3.换购商品要保证质量，请顾客当面检查，换购商品不可以调换活动二：噼里啪啦迎新年活动时间：2015年1月20日2015年1月25日活动内容：超市会员在超市内购物满99元，可以扎破气球一个，气球内藏有奖券，满199元可以扎破两个，以此类推，张小票限扎五个气球。奖券设置：奖券为即刮即开型，中奖率为100%，奖品可为商品或超市消费券。奖项设置：一等奖：在奖券上印有2、0、1、5四个数字，5名，奖品为价值199元的商品。二等奖：在奖券上印有2、0、1、5四个数字中的任意三个，10名，奖品为价值99元的商品。三等奖：在奖券上印有2、0、1、5 四个数字中的任意两个，50名，奖品为价值29元的商品四等奖：在奖券上印有2、0、1、5 四个数字中的任意一个，100名，奖品为价值9元的商品。操作说明：可在超市外圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，会员凭购物小票及会员可进入扎气球。活动三：会员积分大换购活动时间：2015年1月1日2015年1月20日活动内容：凡本超市会员，之前会员购物为一元换取一个积分。活动期间按照100分抵一元比例，换取阐释提供的商品积分不足的部分可用现金。换购期间，会员购物双倍积分，化妆品和家电类商品十倍积分。活动四：疯狂抢购一日送活动时间：2015年1月20日活动内容：超市内的食品类产品均7折销售。六、活动前准备1.各活动相关人员及物品必须在活动开始前2天准备好，经营销部门核实无误后方可开始活动。2所有工作人员活动期间均穿统一配发的新年服装。3.场内外要精心布置，做到能烘托出喜庆、热闹、传统、民俗的节日气氛。充分凸显元旦与春节浓烈的节日气氛。场外布置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新禧”，左右两侧要有福龙恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。另外，门口处根据不同时间段的活动安排，注明每日的活动。场内：一进门口处制作大型福字。门口一段甬道上方悬挂印有“新年快乐”的装饰品。另需印制吊旗、展示商品的展台。吊旗的颜色、字体等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个超市形成一片祥和、繁华的景象。七、媒介支持：1.宣传海报4000份，元旦促销2000份，春节促销2000份 2.超市门口展板广告八、费用预算：促销海报：4000份*1元/份=4000元 展板：3000元 拱门：1000元吊旗：10条*30元/条=300元堆头及米字展架：5000元现场海