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人力资源管理 金盟华盛有限公司调研报告 姓名：吴 政 班级：2010级市场营销班 学号：12010241031 摘要 金盟华盛致力于节能事业的开发与销售，实业报国!开拓、进取、创新是深圳市金盟华盛节能科技有限公司企业文化的精髓。正是在这种精神的激励下，金盟华盛永不停顿，紧跟市场发展的步伐，不断调整、优化业务结构，始终保持在节能、环保技术产品市场的领先地位。伴随未来悄然而至的，是金盟华盛全新的发展阶段和广阔的发展前景。 历经多年发展，金盟华盛已积累了丰富的产品研发、生产、销售经验，合作伙伴遍布祖国大江南北和海外市场。 金盟华盛部门划分条块清晰，业务管理井然有序。运营效率提升，运营成本下降。公司的领导班子是一个充满活力和进取精神的领导集体，将以强大的核心凝聚力带领公司全体员工拼搏奋斗，将公司发展带入一个全新的阶段。 展望未来，机遇与挑战并存。我们将迎接挑战，把握机遇，向成为国内一流的节能科技解决方案提供商的目标不断迈进！ 目录 1前言 2企业商品推销概况 3调查结果的分析及解决问题的对策4 结论5 参考文献 6 附录 前言金盟华盛审时度势，把握中国及世界发展大势，具备清醒的自我认识。开放的全球视野，强烈的危机意识和高瞻远瞩的眼光。能源象征着国家的血脉，节能不仅仅是经济安全的问题，更是涉及到战略安全。随着七十七号主席令的颁布，“十一五”规划的实施，节约型社会的全面建设，金盟华盛必将乘风破浪，创造辉煌！金盟华盛结合中国博大精深的管理之道及中国企业的发展现状和特殊性，掌握了在全球范围内进行资源整合，在全球市场竞争中搏击并胜出的商学新道。自古“得道多助、失道寡助”。道就是民心所向，众望所归，金盟华盛愿社会各界有强烈责任感的决策性，优秀企业管理者一道共谋节能环保造福人类之大业！企业商品推销概况 引领全球高端车载空气净化器进入智能化时代循环净化车内空气12次/小时 智能除味杀菌 八大空气净化技术1、纳米植物纤维过滤技术:采用捕集率80%的纳米植物纤维，利用其高密集度和透气性的. 看不见的口罩，看得见的保护。面对甲型H1N1流感病毒的传播 世界卫生组织(WHO)说: “我们非常非常担心”中国政府说: “我们严阵以待” 臭氧/负氧离子臭氧-世界科技发达国家利用臭氧杀菌消毒已有一百. 臭氧的特性 臭氧的英文名字叫 OZONE ，分子式O3，分子量 48 ，是氧气（O2）的同素异形体，由三个氧原子组成，又称富氧、三子氧、超氧。 臭氧是由一个氧分子（O2）携带一个氧原子（O）组成，是氧.现代社会我们面临着空气污染加重，工作压力增大,社交应酬不断，而烟酒、大鱼大肉都是酸性食物，很容易在体内形成酸性残留。本公司生产的VIP珍藏版健康能量杯电解出弱碱性的水，常饮能迅速中和体内酸.金盟华盛即组织运营，通过绩效管理、制度构建和流程管理，确保战略实施。毛泽东在战争年代提出“灵活机动的战略战术”，术就是取得伟大胜利的方法。精准的企业定位、先进的运营模式，完备的经营方案，一定会打开市场，销量将直线上升。金盟华盛建立以人为本、用人之长的人才经营机制，培养接班人、发展人才、奖励和认可员工及经销商的努力和成果，维持和激发他们的工作热情，并提供他们能够成长和发挥优势的空间，保证人才储备支持公司发展，稳固提高组织能力。“十年树木、百年树人”，金盟华盛永续经营、稳健发展，给每个观念更新的人，提供一个最好的人生舞台，演绎出多彩、健康、快乐、富有的人生！ 现在产品正处于成长期，还需在前期推广多加努力，节能产品符合当今社会发展趋势，在金盟华盛严格的管理下必将辉煌。调查结果的分析及解决问题的对策1天时：赚钱跟着政策走近年来，沙漠化、水污染、电磁辐射、温室效应等此起彼伏；全球水荒、电荒、煤荒、油荒呼声不断，节约能源与保护环境是我国的一项基本国策。2001年，国内就发起 政府机构节能行动倡议 ，号召政府要优先采购节能产品；3年后，节能产品政府采购实施意见和 采购清单 同时公布，要求对部分节能产品实行强制采购，这是我国具有政府采购政策功能的第一个红头文件 。中华人民共和国节约能源法中华人民共和国环境保护法等政策法规相继颁布，党的十七大提出必须把建设资源节约型、环境友好型社会，确定为国民经济与社会发展的一项战略任务。2地利：市场有愿景，行业缺品牌如今，各大商场随处可见 “节能、环保” 的标签；任何产品只要打上“ 节能、环保” 的招牌，就会比同类产品价格高出很多，种种迹象表明，倡导 节能环保 的绿色生活理念已经成为企业和消费者共同的愿景。如何解决节能环保用品购买难？购买贵等问题？绿色研究专家表示，首先就要使得节能环保产品成为一种有别传统产品的风景存在，推行 绿色联盟 营销体系，将绿色营销与连锁专卖经营相结合，以独具亮点的形式、专业专注的服务，易于辨识的品牌形象进行市场推广。人和：13亿实力消费群，人脉即财脉3人和：13亿实力消费群，人脉即财脉节能 、环保 是近年来最热门的话题，吃穿住行，连呼吸的空气，听到的声音都纳入了普通百姓的节能环保意识。有关部门对北京、上海两大城市的调查表明：节能环保等绿色产品在我国市场潜力巨大，有80左右的消费者希望购买到绿色产品。中国有13亿人，3.4亿户家庭形成了强大的能耗拉力，但同时构成了环保节能产业的重要细胞。国外专家预测：若平均每个中国家庭消费2000元，就有6800亿的市场规模，即使只有50%的家庭消费，也有3400亿的巨大市场蛋糕。国家环保总局科技司调研员姜宏透露，十一五 时期，我国环保产业预计年均增长率左右，到“十一五”末，我国环保产业年产值将达到亿元，中国将成为21世纪全球最大环保投资市场。节能环保21世纪最具潜力的市场！ 金盟华盛已经具备了天时地利人和，一切问题都将迎刃而解，只要管理完善这可在不久的将来必将升起。结论中国的节电市场是一个沉睡的市场，据统计，它具有数千亿的巨大市场份额。谁能唤醒这个市场，谁就将获得无法估量的回报。我们相信每个人都想获得成功，现在，您或许极为关注的是应该选择一个什么样的行业或项目，来实现知识创富的既定目标！每个时期都有一种主导型的商业创富模式。在知识经济席卷全球的今天，知识创富代表着新经济条件下最先进的商业创富模式及最高效的财富聚集法则。谁先意识到和掌握了这种模式，谁就能脱颖而出，成为时代创富的典型代表。 随着经济的不断发展，我国逐步成为能源消耗大国。据国家“十一五”计划电力发展规划，2010年我国发电装机容量将达到6亿千瓦，意味着20052010年间，每年新增加装机容量将达到3300万千瓦，巨大的需求推动电力投资热一浪接一浪。与此同时，积极调整电源结构，深化电力体制改革，新建、改建（扩建）一批电网项目，提高节电能力等宏观政策的实施，将为中国节电市场带来巨大需求。 作为企业，电力成本是企业产品成本的重要构成要素之一，比例从10%到70%不等，而成本又是影响企业竞争力的决策因素之一。同时，电力也是产品制造的重要动力来源。目前我国处于电力空前紧缺时期，并且紧张状况在相当时日内难以改变，电价上调的拉闸限电将频繁发生，许多企业被迫自行发电，平添许多经营风险和成本。然而中国的节电市场还处于起步阶段，据统计，它将具有数千亿的巨大市场份额，谁能以最快的速度去占领这个市场，谁就将获得无法估量的回报。换一个角度来讲，应该说帮助企业进行用电成本控制也是在帮助企业赚钱，是在帮助企业开辟和建立除其主业以外的第二个利润渠道。而这种赚钱的方式无需他们投入和调动更多的资源，尤其是人力和社会方面的资源。当客户认识到我们是在努力帮助他解决问题，并让他额外获得一份相当持久而且稳定的收益时，那么企业将会为我们提供广阔的市场前景。作为一家专业的节电设备制造商和供应商，我们在节电领域提供全方位智能节电改造方案和工程服务。先进的技术，可靠的产品，毋庸质疑的节能效益，良好的服务等等，使得公司在实施节电改造过程中给用户留下深刻的印象，并且在政府的大力支持和帮助下，为用户创造了可观的经济效益。同时，也为我们赢得良好的信誉。正所谓天时、地利、人和，集团公司将在国内销售渠道健全之后继续加大投资力度，借助西方先进的科学技术，将金盟华盛打造成上规模的节能产业基地。同时公司在资本运营、国际贸易方面的优势也将凸显，必将为经销商提供更加广阔的平台。金盟华盛人将以昂扬的斗志，乘着17大的东风，为建设节约型社会主义新中国，再创佳绩、再立新功！参考文献及附录销售与市场 成功营销、现代营销、投资与营销、 市场营销消费者研究消费者事务研究 费伯的动机与营销研究，卡陶纳的有力量的消费者，霍华德的营销管理分析与计划 。金盟华盛研究调查问卷尊敬的女士/先生：您好！我们是金盟华盛公司的职员，我们对您进行访问是有关金盟华盛公司的研究调查。为了得到第一手的数据资料，我们希望了解您对相关问题的想法和感受。您回答的所有信息对我们而言都非常宝贵和重要，您回答的全部内容我们承诺都将用于公司发展，同时承诺为您保密。被访者姓名： 所在部门： 职务： 联系电话： 第一部分 区域优势访问者读出以下是一些描金盟华盛的区域优势的语句。请您根据您的认同程度，按照15分进行打分，1代表非常不同意，5代表非常同意。在符合您的观点的分数上画“”。地理环境非常不同意 非常同意1.产品可以改善当地环境1 2 3 4 52.各地都十分需要节能产品1 2 3 4 5人文因素非常不同意 非常同意1.当地人的环保意识强1 2 3 4 52.当地人喜欢本公司的产品1 2 3 4 53.本公司产品价格合理1 2 3 4 5第二部分 产业优势访问者读出以下是一些描述金盟华盛公司产业优势的语句。请您根据您的认同程度，按照15分进行打分，1代表非常不同意，5代表非常同意。在符合您的观点的分数上画“”。产品品质非常不同意 非常同意1.产品实用1 2 3 4 52产品获得无公害、绿色认证之一1 2 3 4 5产业现代化非常不同意 非常同意1.本公司基础设施完善1 2 3 4 52.公司产品符合社会发展趋势1 2 3 4 5第三部分 经营管理优势访问者读出以下是一些描述金盟华盛的经营管理优势的语句。请您根据您的认同程度，按照15分进行打分，1代表非常不同意，5代表非常同意。在符合您的观点的分数上画“”。监督规范非常不同意 非常同意1.监督品牌使用和产品质量1 2 3 4 52.积极开展各种质量认证、产品认证工作1 2 3 4 53.积极采用并推广各种产品1 2 3 4 54.强化品牌危机管理，建立危机预警系统1 2 3 4 55.建立完善产品供应链体系1 2 3 4 56.协调与产品相关的各方关系和利益1 2 3 4 5服务指导非常不同意 非常同意1.制定并推广产品质量标准化服务1 2 3 4 52.积极提供产品质量检测服务1 2 3 4 53.积极提供技术维权、包装防伪等服务1 2 3 4 54.积极提供市场信息、专业指导、技术培训1 2 3 4 5营销推广非常不同意 非常同意1.积极做好农产品品牌命名和标识设计1 2 3 4 52.积极实施产品网络营销1 2 3 4 53.积极举办和组织参加国内外展销会活动1 2 3 4 54.积极构建产品营销管理和市场推广体系1 2 3 4 56.积极探索产品销售渠道1 2 3 4 5第四部分 政府扶持作用优势访问者读出以下是一些描述政府对节能产品的扶持作用的语句。请您根据您的认同程度，按照15分进行打分，1代表非常不同意，5代表非常同意。在符合您的观点的分数上画“”。重点支持非常不同意 非常同意1.政府认可节能产