《服装营销计划案》word版.doc

服装销售计划案一、总体概况1、人力资源：我们有5个人组成的团队，这5个人是从1百多名同学中选出的优秀选手，实力很强，综合能力很高。2、营销地址：每次的营销都是一场无硝烟的战争，都要讲求天时、地利、人和，据资料显示，沈阳第一大道是一个以终端零售为主的大卖场，这里人群繁杂，商机很多，这里占尽了地理优势。3、启动资金：我们有力 2万元的启动资金，另有2千元的装修费，这笔资金作为此次比赛来说已经是很充裕了。4、硬件设施：此次大赛的硬件设施都由大赛组委会提供，其中包括15平方米的标准卖场，里面提供基本配置，包括灯光、店标、模特、衣架、衣挂等，硬件设备都比较齐全。5、时间规划：大赛的所有时间为期半个月，但实际销售的时间只为5天，因此，我们要充分把握好这5天的时间。二、市场分析这里的市场分析我们采取SWOT分析法，全面深切的分析我们和竞争对手的优劣态势。1、优势与劣势分析 首先，我们是一个团队，做的是一项关于自己本专业的商业实战活动，所以广大同学的积极性都很高，在这里能够发挥出自己的潜能，让整个团队如虎添翼。另外，我们的本质还是一名学生，没有受到社会化的影响，没有社会人顾虑的一些名利的东西，因此，在思考力和执行力上我们都会有超乎常人的举动。最后，在资金和资源上我们都有保证，这一点是其他普通商家无法全面做到的，我们不必担心自己的生活会因为此次的比赛而有所影响，更不会担心我们的家人会因为此次比赛的失利而饿肚子，所以，我们又减轻了资金方面的压力。总体上来说，我们得天独厚，实力强劲。 我们团队的成员没有去过第一大道，所以对那里的情况不是太了解，我们只能是从网上了解到一些关于那里的信息，无法跟在那里已经驻扎了很久的零售商打拼。其次，我们是外地的同学，跟当地的伙伴团队竞争时，所占的优势不大。最后，作为学生的我们，不了解社会商家的利益关系，他们之间的人脉往来是我们无法触及的。2、机会与威胁分析 这里的商机比其他的都多，我个人没有去过第一大道，但我对武汉的汉正街比较熟悉，武汉的汉正街和沈阳的第一大道很相似，所以根据类比，我觉得第一大道的商机很多，但威胁也很大，虽然我们的资金有保证，但我们也必须承担一定的亏损责任，另外，我们对于市场的动态与发展的把握，没有那里的零售商熟悉，即使我们通过售前培训，但从实践角度来考虑，还是没有他们精准。 以上是我个人从此次大赛的狭义角度来考虑的。综合来看，我们实战行为优劣同存，商机与威胁同在。三、服装定位1、性别地位：我定位在18岁到25岁的男性服装。根据我自己的经验，男生买衣服时不是太挑剔，只要款式好，价格合理，一般都能接受。2、风格地位：沉静、优雅，忠于自身感受与内心的渴求，在繁华的世界中拥有一片净土。向往都市雅皮的时尚情感，通过自身的理解赋予其新的主张。因此，服装主题我定位于“关怀”上。根据09到10的流行趋势我们可以看出，由于08年的奥运会，今年的服装还是流行复古风，一是中世纪的复古，还有就是中式复古。也就是走中国风的复古路线，服装会以实用不花哨为主。所以风格定位在以复古的朋克、英伦、摇滚上我觉得比较合适。3、款式定位：款式会定位在时尚的皮质夹克和英伦风的牛仔裤上。4、价格定位：由于男生首先看中的是款式，如果价格合理的话他们就会买，所以总体价格定位在120元到398元之间。整体价格布局为：120元到198元占20%，198元到298元占50%，298元到398元占30%。四、营销策划1、店面装潢门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。当然装潢还是以简装为宜。灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是像快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光的话，店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。空调在冬天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。附：店面装饰陈列图及效果图（从网上搜集的符合我们的服装定位的图片）2、选货及进货选货时，在大赛组委会为我们提供的有限商家里，我们也应当掌握当地市场行情，目前出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。经过对比和商议后以后再着手落实进货。各种款式的服装按照少进试销的原则适量进货。但新店开张所款式一定要多，给顾客的选择余地大。3、人力资源分配我们一共有5个人，大体布置为：两个人在店门口招揽顾客，两个人在店内为顾客服务，一个人在收银台收账。店内两个人和门口两个人互换倒班。口才交际能力好的尽可能留在店内为顾客服务，外貌长相比较好的留在门口招揽顾客。4、资金分配装修费：1500元广告费：500元第一次进货：8000元第二次进货：10000元流动资金：2000元5、促销手段当一切都就绪之后，就准备正式开幕。开幕当天为招揽顾客，需要办一些促销活动，促销活动初步定为打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 打折：当我们进完货之后，在定价的时候我们可以稍微考虑这方面的提价问题。赠品：我们可以去买一些便宜而又漂亮的围巾、挂饰等作为赠品给顾客，但赠品只能在开始销售的第一天赠送，接下来的几天就不能赠送了。广告：在促销的时候，最好的宣传就是广告，因此，在广告上我们应该多准备一点资金供广告使用。五、团队文化团