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文档简介

商品数字化陈列技术课程收益掌握利用店堂空间规划与动线设计原理提升商品销售的方法掌握通过数字化陈列指导终端营销学习店铺规划、商品配置、最大（小）陈列容量、器架组合等实操能力掌握通过数字化陈列管理满足最大的销售需求。课程大纲课程提纲一、数字化陈列管理技术转变传统营销1、陈列在商品营销管理中的核心作用2、店铺格局与动线设计对销售业绩的影响3、店铺空间规划对销售业绩的影响4、实施陈列应具备的能力与专业知识二、数字陈列概念篇1、什么是数字化陈列品牌店铺规划与发展的四个阶段建立数字化模型链接商品信息与店铺信息2、实施店铺数字化陈列的目的如何解决营销信息与陈列不对称的问题如何解决企业督导压力与人力不足的问题如何解决陈列推广局限的问题如何解决产品信息传递效率不高的问题三、数字化陈列管理的基础1、决定店铺陈列内容的三个关键因素参照店铺面积决定陈列内容参照器架容量决定陈列内容参照中心商品的款式数量2、店铺陈列丰满度与器架容量计算方法容量最大值容量最小值容量平均值案例分析：品牌业绩高低-赢在店铺规划设计4、陈列动态管理与销售数据的关系5、店铺数字化陈列应采用的分析指标销售类别结构与陈列类别销售的色比与陈列的色彩搭配销售价格线与陈列出货量以及高背板的价格组合销售的款式风格与陈列的主推状况销售的码比与库存的安全线对应应季库存比例与陈列主推的状况四、数字化陈列的实施准备1、店铺陈列的容量计划品牌定位与价值感展示展示容量与陈列维护手法2、如何设计店铺的合理布局按照传统的三区等分进行分区设计按照橱窗区、货品陈列区、收银区进行分区设计区域划分法和货架类别法进行分区设计3、店铺陈列的黄金点分析进行“十字”分区分析销售黄金点进行“井字”分区分析销售黄金点分析视觉黄金点与陈列黄金点4、如何确定店铺的动线与导线5、如何根据商品生命周期确定ABC陈列点的选择案例分析：店铺布局规划与器架的使用调整五、店铺规划与陈列的设计与应用1、陈列的作业流程了解商品组合确定销售目标店铺的视觉黄金点分析竞争品牌确定陈列的手法通过销售进行动态检验3、如何设计店铺的陈列？4、如何进行店铺的陈列指导？陈列指导书的设计思路陈列设计与坪效/立效/人效陈列的内部设计与外部设计根据上市计划设计陈列方案的数量计划橱窗陈列
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