聚丙烯列管式吸收器项目立项申请报告(52亩，投资13100万元）.docx

泓域咨询MACRO/ 聚丙烯列管式吸收器项目立项申请报告聚丙烯列管式吸收器项目立项申请报告第一章 总论一、项目承办单位基本情况（一）公司名称xxx投资公司（二）公司简介未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。公司致力于创新求发展，近年来不断加大研发投入，建立企业技术研发中心，并与国内多所大专院校、科研院所长期合作，产学研相结合，不断提高公司产品的技术水平，同时，为客户提供可靠的技术后盾和保障，在新产品开发能力、生产技术水平方面，已处于国内同行业领先水平。上一年度，xxx投资公司实现营业收入20103.58万元，同比增长21.04%（3494.71万元）。其中，主营业业务聚丙烯列管式吸收器生产及销售收入为18464.58万元，占营业总收入的91.85%。根据初步统计测算，公司实现利润总额5741.91万元，较去年同期相比增长1442.01万元，增长率33.54%；实现净利润4306.43万元，较去年同期相比增长790.89万元，增长率22.50%。二、项目概况（一）项目名称聚丙烯列管式吸收器项目（二）项目选址xxx工业园区（三）项目用地规模项目总用地面积34870.76平方米（折合约52.28亩）。（四）项目用地控制指标该工程规划建筑系数74.60%，建筑容积率1.62，建设区域绿化覆盖率6.78%，固定资产投资强度184.37万元/亩。（五）土建工程指标项目净用地面积34870.76平方米，建筑物基底占地面积26013.59平方米，总建筑面积56490.63平方米，其中：规划建设主体工程40486.04平方米，项目规划绿化面积3831.03平方米。（六）设备选型方案项目计划购置设备共计123台（套），设备购置费4167.49万元。（七）节能分析“聚丙烯列管式吸收器项目建设项目”，年用电量798688.66千瓦时，年总用水量21436.90立方米，项目年综合总耗能量（当量值）99.99吨标准煤/年。达产年综合节能量36.98吨标准煤/年，项目总节能率24.15%，能源利用效果良好。（八）环境保护项目符合xxx工业园区发展规划，符合xxx工业园区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内。（九）项目总投资及资金构成项目预计总投资13088.84万元，其中：固定资产投资9638.86万元，占项目总投资的73.64%；流动资金3449.98万元，占项目总投资的26.36%。（十）资金筹措自筹。（十一）项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入25540.00万元，总成本费用19162.83万元，税金及附加245.04万元，利润总额6377.17万元，利税总额7501.82万元，税后净利润4782.88万元，达产年纳税总额2718.94万元；达产年投资利润率48.72%，投资利税率57.31%，投资回报率36.54%，全部投资回收期4.24年，提供就业职位462个。（十二）进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。选派组织能力强、技术素质高、施工经验丰富、最优秀的工程技术人员和施工队伍投入本项目施工。三、报告说明所谓产业（项目）规划是国家或地方各级政府根据国家的方针、政策和法规，对行业、专项和区域的发展目标、规模、速度，以及相应的步骤和措施等所做的设计、部署和安排。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx工业园区及xxx工业园区聚丙烯列管式吸收器行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xxx工业园区聚丙烯列管式吸收器产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx投资公司为适应国内外市场需求，拟建“聚丙烯列管式吸收器项目”，本期工程项目的建设能够有力促进xxx工业园区经济发展，为社会提供就业职位462个，达产年纳税总额2718.94万元，可以促进xxx工业园区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率48.72%，投资利税率57.31%，全部投资回报率36.54%，全部投资回收期4.24年，固定资产投资回收期4.24年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、培育一批专注于核心基础零部件（元器件）、关键基础材料和先进基础工艺细分领域的专精特新“小巨人”企业。依托国家新型工业化产业示范基地，培育和建设一批特色鲜明、具备国际竞争优势的基础企业集聚区。五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米34870.7652.28亩1.1容积率1.621.2建筑系数74.60%1.3投资强度万元/亩184.371.4基底面积平方米26013.591.5总建筑面积平方米56490.631.6绿化面积平方米3831.03绿化率6.78%2总投资万元13088.842.1固定资产投资万元9638.862.1.1土建工程投资万元5021.632.1.1.1土建工程投资占比万元38.37%2.1.2设备投资万元4167.492.1.2.1设备投资占比31.84%2.1.3其它投资万元449.742.1.3.1其它投资占比3.44%2.1.4固定资产投资占比73.64%2.2流动资金万元3449.982.2.1流动资金占比26.36%3收入万元25540.004总成本万元19162.835利润总额万元6377.176净利润万元4782.887所得税万元1.628增值税万元879.619税金及附加万元245.0410纳税总额万元2718.9411利税总额万元7501.8212投资利润率48.72%13投资利税率57.31%14投资回报率36.54%15回收期年4.2416设备数量台（套）12317年用电量千瓦时798688.6618年用水量立方米21436.9019总能耗吨标准煤99.9920节能率24.15%21节能量吨标准煤36.9822员工数量人462第二章 背景、必要性分析一、项目建设背景1、坚持开放融合。开放融合是加快战略性新兴产业发展的客观要求。要以更开放的理念、更包容的方式，搭建国际化创新合作平台，高效利用全球创新资源，大力推动我国优势技术和标准的国际化应用，加快推进产业链、创新链、价值链全球配置，全面提升战略性新兴产业发展能力。2、投资项目建设符地方经济和社会发展规划，项目建设必将推动地方相关行业的发展，对当地制造业及发展起到积极的示范、推动作用。我国经济发展已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，新一轮经济转型的特征更趋明显。经济转型是经济发展向更高级形态、更复杂分工、更合理结构演变的“惊险一跃”。在这个过程中，各类风险易发高发，有可能集中释放。本文用系统化、网络化的视角，将经济社会系统划分为六个部门，以居民、企业、金融、政府部门为核心部门，运用“部门资产负债表”方法，分析风险在经济系统中的形成、传递、转移路径。经济系统的风险外溢将激化社会部门的矛盾，一旦超过临界值，就有可能引发或增大社会风险。在经济全球化环境下，国内经济社会风险积累，将增大整个经济社会系统面对外部冲击的脆弱性。二、必要性分析1、我国经济当前正处于转型升级和全面深化改革的关键时期，根本任务是解决长期积累的经济发展不平衡、不协调、不可持续的深层次矛盾。只有通过转变发展方式、完善体制机制，切实解决这些矛盾和问题，才能够形成经济增长的新常态。我认为经济增长新常态从微观方面看，是产品和服务的安全度和性价比明显提高；从结构方面看，是供需结构、区域布局结构、内外结构、收入分配结构合理均衡；从宏观方面看，是发展空间可持续拓展、资源环境约束明显缓解、产品、服务、资金通过市场交换顺畅有效益地循环；从经济发展流量与存量的关系看，是形成的各类固定资产、基础设施、不动产的品质明显提高，系统配套性、布局合理性、耐久性和可传承性明显增强。达到这些标准，还有明显差距。因此当前经济转型和改革攻坚的任务十分繁重。2、国际经验表明，在工业化早期阶段，实现高速增长相对容易，而从中等收入阶段向高收入阶段的过渡中，发展的难度明显增大，只有少数经济体能成功跨越这一关口。我国经过长期努力，经济发展取得历史性成就、发生历史性变革，形成了世界上人口最多的中等收入群体，但同时也面临不少困难和挑战。推动高质量发展，正是我国跨越关口、攻坚克难、应对挑战的一剂“对症良药”。3、目前，项目承办单位建立了企业内部研发中心，可以根据客户的需求，研制、开发适应市场需求的产品，并已在材料和设备及制造工艺上取得新的突破，项目承办单位已取得了丰硕的成果，公司所生产的产品质量指标均已达到国内领先水平，同国际技术水平接轨；通过保持人才、技术、设备、研发能力、市场营销、生产材料供应等方面的优势，产、学、研相结合的经营模式，无论是对项目承办单位自身还是国内相关产业的发展都具有深远的影响。三、项目建设有利条件完善的国内销售网络，项目承办单位经过多年来的经营，不仅有长期稳定客户和潜在客户，而且有非常完善的销售体系；企业的销售激励制度大大提高了员工的工作积极性，再加上平时公司领导对员工的感情投资，使销售员工对公司有很强的向心力；正是具备稳定有激情的销售团队，才保证了企业的销售政策很好的贯彻执行下去，也使企业的销售业绩有很大的提高；企业的销售团队将在有项目产品销售市场的区域，根据当地实际情况，销售适合当地加工企业需要的项目产品。第三章 项目选址评价一、项目选址原则节约土地资源，充分利用空闲地、非耕地或荒地，尽可能不占良田或少占耕地；应充分利用天然地形，选择土地综合利用率高、征地费用少的场址。二、项目选址该项目选址位于xxx工业园区。园区明确了今后五工业行业的房展方向：一是实现在高起点上持续、平稳、健康、较快增长的重任，形成产业集聚度更高、产业链更完善、产业布局更科学、创新优势更突出的新局面；二是全面推进产业结构优化调整的重任，形成新兴产业引领、高新技术支撑、现代服务业助推发展的新局面；三是基本实现从工业化中级阶段向高级阶段跨越，加快制造业的创新发展、融合发展、集群发展、开放发展、绿色发展。三、建设条件分析完善的国内销售网络，项目承办单位经过多年来的经营，不仅有长期稳定客户和潜在客户，而且有非常完善的销售体系；企业的销售激励制度大大提高了员工的工作积极性，再加上平时公司领导对员工的感情投资，使销售员工对公司有很强的向心力；正是具备稳定有激情的销售团队，才保证了企业的销售政策很好的贯彻执行下去，也使企业的销售业绩有很大的提高；企业的销售团队将在有项目产品销售市场的区域，根据当地实际情况，销售适合当地加工企业需要的项目产品。四、用地控制指标投资项目占地税收产出率符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标（国土资发【2008】24号）中规定的产品制造行业占地税收产出率150.00万元/公顷的规定；同时，满足项目建设地确定的“占地税收产出率150.00万元/公顷”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数74.60%，建筑容积率1.62，建设区域绿化覆盖率6.78%，固定资产投资强度184.37万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积（）基底面积（）建筑面积（）计容面积（）投资（万元）1主体生产工程18391.6118391.6140486.0440486.043958.821.1主要生产车间11034.9711034.9724291.6224291.622454.471.2辅助生产车间5885.325885.3212955.5312955.531266.821.3其他生产车间1471.331471.332348.192348.19237.532仓储工程3902.043902.0410402.9810402.98739.802.1成品贮存975.51975.512600.742600.74184.952.2原料仓储2029.062029.065409.555409.55384.702.3辅助材料仓库897.47897.472392.692392.69170.153供配电工程208.11208.11208.11208.1116.653.1供配电室208.11208.11208.11208.1116.654给排水工程239.33239.33239.33239.3314.894.1给排水239.33239.33239.33239.3314.895服务性工程2471.292471.292471.292471.29175.745.1办公用房1019.491019.491019.491019.4992.195.2生活服务1451.801451.801451.801451.8080.786消防及环保工程697.16697.16697.16697.1655.786.1消防环保工程697.16697.16697.16697.1655.787项目总图工程104.05104.05104.05104.05-33.207.1场地及道路硬化6761.111050.281050.287.2场区围墙1050.286761.116761.117.3安全保卫室104.05104.05104.05104.058绿化工程2661.4493.15合计26013.5956490.6356490.635021.63六、节约用地措施投资项目依托项目建设地已有生活设施、公共设施、交通运输设施，建设区域少建非生产性设施，因此，有利于节约土地资源和节省建设投资。七、选址综合评价建设项目平面布置符合产品制造行业、重点产品的厂房建设和单位面积产能设计规定标准，达到工业项目建设用地控制指标（国土资发【2008】24号）文件规定的具体要求。第四章 风险应对说明一、政策风险分析1、项目承办单位应特别关注国家有关部门为避免相关产业过度竞争和实现节能减排，国家将对产能过剩的行业进行有效控制，可能会导致国民经济对整个相关行业的后续能否快速发展产生不合理的担忧；同时，随着我国相关行业投资企业的不断增加，将来国家政策支持和优惠的程度可能会有所减少。2、项目产品生产项目有很强的政策性，投资项目建设要及时了解政府的有关政策调整，如：税收、金融、环境保护、产业发展政策等，项目承办单位要及时采取相应的措施，积极争取有关政策落实在投资项目建设和运营过程中。二、社会风险分析在项目实施中如有文物保护问题，项目承办单位将依照有关法律、法规的规定进行办理和保护，确保将具有历史文化价值的东西保留下来，融入新时代当地的精神风貌，坚决杜绝摧毁城市珍贵历史文物、损害城市形象的事件发生。三、市场风险分析1、市场需求预测因素分析：项目产品市场供求总量的实际情况和预测情况有偏差，特别是市场需求量与预测销售量有偏差，其次是产品实际价格可能与预测价格有偏差；同时，顾客的理念变动、产品应用导向亦是其潜在的风险；政府对项目的市场法律指引，规范的市场化运行效果也应考虑其中。2、项目承办单位通过实施“名牌战略”规避行业风险，全方位培育名牌产品，加大市场开发力度，提高项目产品市场占有率和盈利能力；投资项目产品国内外市场需求量大，是发展中的朝阳产业，项目充分估计到未来市场的变化情况及价格情况，因此，通过技术创新、管理创新、经营创新来有效规避市场风险。四、资金风险分析项目承办单位应该选择多种筹集建设资金的渠道，紧紧抓住国家鼓励和支持相关行业发展的大好机遇，积极争取政府资金的支持和吸收社会其他资金投入，尽可能的降低债务投资的比例，从根本上降低偿债压力和债务风险。五、技术风险分析技术创新风险分析：项目本身的维护需要资金的投入，项目的创新与再研发需要成本，其风险在于技术开发的迟缓或失败而带来的人力、财力损失以及由此带来的产品竞争力的下降，从而影响整个企业的发展；项目承办单位在技术研发中如何突破技术瓶颈，由瓶颈而带来的风险是应处于首要位置考虑。六、财务风险分析为避免企业在发生意外及其他各种不可抗拒因素给企业造成损失，将在财务预算中拨出专款，购买各种保险以规避可能遇到的财务风险。七、管理风险分析如何减少管理风险是投资项目运行过程中必须予以关注的；在项目的建设初期，项目承办单位的管理承受着外部环境的冲击，同时，团队成员正处在分工协作的磨合期，存在巨大的管理风险；公司管理层结构偏向年轻化，在公司实际操作的实战经验相对不足；随着项目承办单位的扩展，也可能造成管理、营销人员数量和经验的相对缺乏；公司在发展初期，福利待遇相对欠缺，可能造成公司员工人数的不稳定性等管理风险。八、其它风险分析投资项目用地系自然属性风险；该风险来源于项目选址的地质、水文等条件及地下埋藏物的不确定性；投资项目建设选址位于项目建设地，项目用地性质为工业用地，建设区域内无任何建筑物便于工程施工。九、社会影响评估（一）社会影响分析1、项目建设过程中需要一批建筑施工队伍和建筑工人，能够为当地富余劳动力提供合适的就业机会，增加他们的收入；项目建成运营后，可提供900个就业岗位，对缓解当地社会就业压力有一定的积极作用；员工进入企业后不仅拥有可观、稳定的收入，而且通过企业的教育与培训可以进一步提高管理人员的管理水平，提高技术人才的研发能力，提高加工操作人员的操作技能，使其拥有更高的上升空间，为今后收入的进一步增长打下坚实的基础。2、由于投资项目具有显著的经济效益，所以，项目实施后有利于当地加快经济发展的速度；项目承办单位实行“按劳分配，多劳多得”的分配原则，所以，不会造成分配不公；同时，也不会扩大贫富收入差距，对所在地区弱势群体的利益不会造成影响，对其他利益群体不构成损害；投资项目建设的社会影响表现较为积极，不会造成负面影响，能够取得较好的社会效益。（二）社会影响效果投资项目建设有利于扩大就业，促进社会综合事业发展；随着诸多产业的逐渐兴起和发展，将为社会就业提供更多的机会，发挥更大的经济和社会效益；扩大就业为部分下岗职工脱贫致富创造条件；项目建设对基础设施的需求将不断上升，为满足这些社会需求，促进社会综合事业，如通讯、文教卫生事业得到迅速发展。（三）项目适应性分析投资项目场址选择合理，场址工程地质条件良好，生产布局合理，项目生产所用原材料与产出物均为无毒、无害；固体废弃物全部堆放到指定场所，并对水池、水沟采取防渗、防雨水措施；扬尘污染采取了喷淋降尘措施，对噪声采取了隔音措施；资源与能源利用指标达到清洁生产的要求。（四）社会风险对策分析1、社会风险的种类可以分为两大类：一是人为的风险，二是自然风险；社会风险主要指的是人为因素而对经济活动产生的风险，如：战争、施工安全、意外事故、政治、项目所在地周围的其他人为事故等，社会风险有可能导致社会冲突，危及社会稳定和社会秩序；在市场经济取向的发展过程中，社会中的每一个群体和个人以及国家政府都面临着多重风险，并且大部分风险都是人为因素造成的，并且泛滥的市场经济行为破坏了大自然的和谐，致使人类承受更多的自然灾害风险；当今社会追求的是共同富裕、和谐社会，有了风险的存在就意味着不和谐，而是在严重破坏和谐；因此，我们需要做到的就是，找出引起风险的根源，利用合理有效的办法来消除风险，将社会风险消灭于无形之中。2、为了增强自主创新能力，国家采取了加大资金投入、提高科技资金等优惠政策，但仅靠提高科技创新资金营造一个积极向上的创新环境还不够，仍需要全社会全方位的共同努力、多措并举。3、积极与辖区内的政府、公安派出机构联合，及时解决纠纷化解矛盾，打击违法犯罪，将社会治安隐患降到最低；严格执行劳动法，为职工购买社会保险，保障职工的社会待遇。（五）社会风险评价项目的实施有利于项目承办单位的项目产品在中国市场上甚至在世界市场上综合竞争力和项目产品出口创汇能力；有利于带动当地相关产业链的发展；投资项目位于项目建设地，为打造多元化的国家级开发区提供发展元素，有利于项目建设区的建设和综合发展。第五章 进度方案一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资10713.64万元，占计划投资的81.85%。其中：完成固定资产投资6910.41万元，占总投资的64.50%；完成流动资金投资3803.23，占总投资的35.50%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元10713.641.1完成比例81.85%2完成固定资产投资万元6910.412.1完成比例64.50%3完成流动资金投资万元3803.233.1完成比例35.50%三、进度安排注意事项投资项目承办单位是项目承办单位，作为项目业主在项目批准立项后应成立项目建设办公室；办公室主任即项目经理，具体负责项目建设的实施工作；项目建设办公室负责建立并完善财务管理系统和工程质量管理系统，分别负责编报工程计划和工程决算书；开展物资设备的招标采购工作，检查工程进度、资金使用、运行状况、监督工程质量。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制，生产车间管理工作人员按一班制配置，操作人员按照“四班三运转”配置定员，每班八小时，达产年劳动定员462人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人3141.2人均年工资万元4.641.3年工资额万元1410.872工程技术人员工资2.1平均人数人692.2人均年工资万元5.232.3年工资额万元353.483企业管理人员工资3.1平均人数人183.2人均年工资万元6.883.3年工资额万元119.494品质管理人员工资4.1平均人数人374.2人均年工资万元5.824.3年工资额万元189.275其他人员工资5.1平均人数人245.2人均年工资万元4.055.3年工资额万元109.226职工工资总额万元12539.62五、员工培训项目承办单位将对新增各类人员必须进行岗前培训和岗位技能培训，上岗人员需经所应聘岗位和职责范围进行应知应会考试，合格后方可上岗。六、项目实施保障项目承办单位要合理安排设计、采购和设备安装的时间，在工作上交叉进行，最大限度缩短建设周期。将投资密度比较大的部分工程尽量押后施工，诸如其他配套工程等。第六章 投资估算一、项目总投资估算（一）固定资产投资估算本期项目的固定资产投资9638.86(万元）。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元5021.634167.49184.379638.861.1工程费用万元5021.634167.4915989.601.1.1建筑工程费用万元5021.635021.6338.37%1.1.2设备购置及安装费万元4167.494167.4931.84%1.2工程建设其他费用万元449.74449.743.44%1.2.1无形资产万元219.23219.231.3预备费万元230.51230.511.3.1基本预备费万元136.83136.831.3.2涨价预备费万元93.6893.682建设期利息万元3固定资产投资现值万元9638.869638.86（二）流动资金投资估算预计达产年需用流动资金3449.98万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元15989.607798.5311308.7915989.6015989.6015989.601.1应收账款万元4796.882158.603357.824796.884796.884796.881.2存货万元7195.323237.895036.727195.327195.327195.321.2.1原辅材料万元2158.60971.371511.022158.602158.602158.601.2.2燃料动力万元107.9348.5775.55107.93107.93107.931.2.3在产品万元3309.851489.432316.893309.853309.853309.851.2.4产成品万元1618.95728.531133.261618.951618.951618.951.3现金万元3997.401798.832798.183997.403997.403997.402流动负债万元12539.625642.838777.7312539.6212539.6212539.622.1应付账款万元12539.625642.838777.7312539.6212539.6212539.623流动资金万元3449.981552.492414.993449.983449.983449.984铺底流动资金万元1149.98517.50804.991149.981149.981149.98（三）总投资构成分析1、总投资及其构成分析：项目总投资13088.84万元，其中：固定资产投资9638.86万元，占项目总投资的73.64%；流动资金3449.98万元，占项目总投资的26.36%。2、固定资产投资及其构成分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资5021.63万元，占项目总投资的38.37%；设备购置费4167.49万元，占项目总投资的31.84%；其它投资449.74万元，占项目总投资的3.44%。3、总投资及其构成估算：总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=9638.86+3449.98=13088.84（万元）。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元9638.8673.64%1.1项目建设投资万元9638.8673.64%1.2建设期利息万元-2流动资金万元3449.9826.36%3总投资万元万元13088.84二、资金筹措全部自筹。第七章 项目经营效益一、经济评价财务测算根据规划，项目预计三年达产：第一年收入11493.00万元，总成本2879.02万元，利润总额8613.98万元，净利润186.98万元，增值税395.82万元，税金及附加6460.48万元，所得税2153.49万元；第二年收入17878.00万元，总成本4001.55万元，利润总额13876.45万元，净利润10407.34万元，增值税615.73万元，税金及附加213.37万元，所得税3469.11万元；第三年生产负荷100%，收入25540.00万元，总成本19162.83万元，利润总额6377.17万元，净利润4782.88万元，增值税879.61万元，税金及附加245.04万元，所得税1594.29万元。（一）营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入25540.00万元。（二）达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=879.61万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元11493.0017878.0025540.0025540.0025540.001.1聚丙烯列管式吸收器万元11493.0017878.0025540.0025540.0025540.002现价增加值万元3677.765720.968172.808172.808172.8