赢在会场——订货会现场操作与管理.doc

在服装业竞争日益激烈的今天,如何开展好一场订货会,有效指导客户订货,提高产品订量是目前各品牌商尤为关注的话题,是关乎品牌命运的一场战役!结合品牌产品特点制定一套订货流程及方案,通过专业、系统的订货培训有效引导客户订货,通过订货会的系统策划与完善的组织,增强加盟商对品牌的认同,展现产品主题与特性,科学指导订货,从而有效促进产品订量是本课程的核心内容.本课程从订货会组织策划、流程制定规范、展厅设计企划与陈列技巧、订货工具的设计与应用以及订货会商品采购的理论与实践进行了详细的分析与阐述,是专门针对庞大的服装服饰行业订货会项目管理的课程,极具实战性和操作性.课程对象渴望通过订货会充分诠释主题性产品,科学指导订货,促进产品订量的时尚企业营销总监、品牌总监、陈列经理、企划经理、区域经理、督导等行业人士.课程收益：采购是决定当季业绩的重要环节,采购是专业能力的体现.采购是为了现在.更是在预测未来!提升订货会质量,如何使品牌实现提升形象和销售额的双赢?专家将会为您指点迷津！如何结合品牌产品特点制定订货会方案？是我们课上要解答的首要问题！如何通过系统的订货培训及用故事性的视觉传达手段来有效引导客户订货？专家会在课堂上娓娓道来！如何提高品牌知名度的同时提升产品结构优势,从而有效促进产品订量？专家将为我们解疑答惑课程卖点介绍：1）我们的专家有丰富的实战经验非常了解服饰业，谢老师有10年在国际著名品牌和时尚行业的全面工作经验，成功举办过30多场国际品牌订货会，他的课程能为学员带来大量的实际操作案例和操作具，这样，课程的实用性就会非常强，有些表格和数据学员拿回去就能用。2）本课程从订货会组织策划、流程制定规范、展厅设计企划与陈列技巧、订货工具的设计与应用以及订货会商品采购的理论与实践进行了详细的分析与阐述，是专门针对庞大的服装服饰行业订货会项目管理的课程，极具实战性和操作性。3）结合品牌产品特点制定订货会方案，通过专业、系统的买手采购培训及用故事去卖产品的视觉传达的手段来有效引导客户订货，在提高品牌知名度同时提升产品结构优势，从而有效促进产品订量。课程精华 第一章 如何进行订货会的组织策划1、订货会组织架构如何建立A、订货会项目组组织架构 B、公关会议公司管理规范C、品牌公司各部门分工要求2、订货会各项目组岗位职责要求A、订货会期间各职能部门岗位职责要求 B、部门之间如何配合开展好一场订货会3、订货会各项目时间进度说明A、订货会总体日程安排 B、客户签到流程C、经销商大会会议内容设定与日程安排 D、买手培训内容设定与会议要求E、模特秀与欢迎晚宴如何组织策划 F、分区订货规范要求第二章 订货会展厅设计企划与陈列技巧1、订货会展厅设计布局原理2、订货会展厅区域功能性划分原理3、各系列展厅静态展视觉企划手法与陈列技巧结合季度新品上市推广计划策划季节性主题陈列方案,在各系列展厅区域设立静态展区.4、订货会模拟店如何搭建与呈现订货会前期搭建一家模拟店面,将上会产品以系列为单位结合市场推广计划进行实地陈列.第三章 订货会商品采购技巧与流程1、如何订好一盘货A、如何有效引导客户订货引导订货的工作内容 引导订货需掌握的资料 引导订货所必备的工具买手需掌握的资料 买手的挑战在哪里B 、订货流程与技巧采购前的信息收集 采购前的数据采集与分析 采购前的商品分析采购中如何选款 采购中的订单调整与确定 采购后的行销准备与跟进第四章 订货会工具的设计与应用 成功案例解析案例解析收益订货会手册编辑策划技巧 订货会手册内容设定原理订货会信息宣传设计技巧 订货会产品推荐信息企划1、订货会手册内容编排与设计要求A、订货会手册内容编排原理B、订货会画册的排版在保证系统为单位的前提下,在尾页增加以月份为单位的产品信息插页(以月份为单位排列所有产品)C、订货会画册各系列产品信息栏后增加陈列模版插页,有效引导客户科学合理订货,提升品牌形象,提升产品结构的丰富度.2、订货会会议信息卡设计规范客户在参会其间所有的会议安排及参会需知包含: A 班车信息 B 服务热线 C 会议日