2016年第一招商引资调度会讲话稿

1 / 9 2016 年第一招商引资调度会讲话稿 今天召开的这次招商引资调度会，范围不大，只召集了二、三两个赛区和水晶产业办，主要是大家承担的招商引资任务比较重，也是招商引资的主力军，具有较强的代表性。 刚才，听了各单位的汇报，有一些感想和启发，觉得招商引资这项工作，的确有它的特殊性和不确定性，但也不是难到无法想像的地步。三级干部大会上，我们通报了一批招商引资成绩突出单位，主要集中在二赛区，在座的就有 5 个单位受到表彰，经信局虽然没被表彰，但排名第一是事实。这就说明，只要我们用心尽力、敢于担当，功夫不负有心人 ，成功是必然的。反过来讲，如果把这项工作当成一种负担，流于一种应付，任务再少，也不一定完得成。 今年， 给我们 的招商引资工作目标是：实际投资额 160 亿元，其中工业项目实际投资额 112 亿元，引进 5 亿元以上的重大项目 18 个， 签约项目开工率、投产率 50%， 2016 年签约项目开工率要达到 30%，还对特色园区主导产业聚集度作了明确要求。这个目标比我们自己定的目标要高，同时突出实际投资，突出开工、投产比率，这就意味着今年还要在招商引资上打一场硬仗。今天召集的单位，无论是在人员力量上，还是资源配置上 都有优势，充当着全市招商引资扛大旗、挑大梁的角色，希望大家要 &好两笔帐，打好三张牌 &切实把这份责任担起来。 2 / 9 算好两笔帐，一是时间帐，二是政治帐。 算好时间账，就是要增强紧迫感。 今年的时间非常紧， 6 月份就进入换届阶段，真正有效工作的黄金时间，也就 3、 4、 5 三个月。但我们的任务很重，压力很大，除了招商引资、项目建设，还有 26 项重点工作，包括新型城镇化建设、农村宅基地制度改革、精准扶贫脱贫等工作，可以说，一点时间也不能浪费，务必加快工作节奏，一天当作两天 用，狠抓工作落实。今天已是 3 月 1 日，第一季度马上面临结账，拿什么实现 &门红 &突破口就是要抓项目，以项目促投资，以投资促发展。 3 月份是全省 &大项目开工月 & 2 月 26 日，我们已经举行了一次重大项目建设 &门红 &动，把能端出来的 & &端了出来。接下来，我们端什么 & &如何交好答卷，接受 的 &阅 &可以说是时不我待，必须增强招商引资、项目建设的紧迫感。 1 一是抓紧调动招商力量。 今年的招商引资任务已分解到各赛区，各单位要加强组织领导，进一步细化分解招商引资任务，倒排时间节点，确保责任到人，任务上肩，推进有力。要尽快组建招商专班，确定招商区域、招商目标，迅速 &出去 & 3 / 9 2 二是抓紧研究产业政策。 要认真研究国家产业政策，结合我市主导产业发展规划与招商指南（ 突出产业链招商，招龙头招配套，重点围绕农产品深加工、机械电子、水晶加工、精细化工等主导产业，围绕襄大农 牧、吉利农机、粤宜高科、阿泰克、银轮机械等龙头企业，引进一批与之配套的上下游企业，拓展完善产业链条。 3 三是抓紧项目协调服务。 去年签约的 21 个单体工业项目中，目前还有共同药业医药化工产业园、瑞康化工等项目尚未落地开工，招商主体单位要尽快摸清原因。属于环评、安评等手续办理的，要加快办理进度；属于土地供给用地规划的，要主动联系，协调解决难题，加快开工前期步伐。要加快重点项目推进力度，吉利农机、金锣食品产业园等项目要加快建设，确保短期内取得实质性进展。 算好政治账，就是 要增强使命感。 今年是换届年， 6 月份后，市镇两级都面临一次政治上的 &考 &进退留转的关键是要用实绩说话。特别是新常态下，以实绩论英雄、凭实绩用干部的导向更加明确。前段时间，市委调整了一些干部，实绩是硬杠杠，比4 / 9 如科协，李书记在三级干部会上着重讲了两点，一是招商引资任务圆满完成；二是小单位扛回了大国牌。在座的各位，今天的位置都不是你政治上最后的归宿，拿什么来证明自己，实现个人政治理想，这几个月的实绩很关键。舞台、平台对于大家来讲，都一样，关键在于谁用的气力大，谁下的功夫深，谁 动作速度快，谁干的实效高。特别是招商引资工作，历来是全市工作的重中之重，也是高举工业大旗的首要任务，这项工作在实绩综合考评中赋的分值高，对于能不能评上优胜单位至关重要，今年很多单位都在这上面被刷下来了，包括二赛区的财政局、交通局、民政局、建设局，三赛区没有一个优胜单位也是这个原因。大家一定要算好这笔政治账，切实把招商引资、项目建设牢牢抓在手上。 1 一是要亲自挂帅。 从现在开始， &把手 &亲自带队，走出门招商，落实 &个三分之一 &作机制。特别是微煤雾化、惠洁管业、温州轻工产业园等一批意向在谈项目，要紧盯不放，跟进洽谈，力争 3 月底前签约。暂时没有招商信息的，单位 &把手 &调动一切资源，走到招商一线，捕捉项目信息，力争近期内每个单位至少锁定 1& 个意向企业。 2 5 / 9 二是要亲自督办。 各单位 &把手 &要把招商引资工作作为重中之重，定期听取招商专班招商信息收集、项目跟踪情况。对于有投资意向的项目，要亲自上门拜访，亲自宣传政策，亲自洽谈合同，解决项目签约的 &后一个门槛& 3 三是要亲自协调。 项目关键在于落地。对于已经落户的项目，单位 &把手 &能当起甩手掌柜，遥控指挥项目秘书。对项目建设过程中困难，亲自出面协调，加快化解速度，确保项目落地建设 &障碍 & 打好三张牌，一是宣传牌，二是洽谈牌 ，三是项目建设牌。 招商引资，宣传要先行。 1 要宣传最新的招商引资政策。年前， 于加快建设万亿工业强市的意见 &明确市县两级将对落地项目、企业加大帮扶力度，实惠举措、程度、力度历史罕见。我们也细化了相关优惠政策，近期提交市委常委6 / 9 会审议后印发，请大家吃透每条政策，做到心中有数，当好政策的宣讲员，让投资者看到真金白银、实实在在的 &礼包 & 2 要宣传 产业发展优 势。突出宣传农产品深加工、机械电子、水晶等主导产业。比如，我市农产品深加工产值已达 320 亿元，居 市之首。 级以上农业产业化龙头企业 63 家，襄大农牧入围全国民营企业 500 强，优势地位明显。水晶产业规模仅次于浦江，从业人数达到 2 万人，产能突破 100 亿元，成为华中地区最大水晶加工基地，被 C 未来发展的重点产业。雷大污水处理厂即将投入运营，开发区污水处理厂即将启动建设，环保设施日臻完善。等等这些优势，我们在外招商时，一定把这些最吸引客商的产业优势宣传好，增强客商的投资信心。 3 要宣传 经济及发展环境优势。近年来，我们 论从经济社会发展上，还是发展环境优化上，成绩有目共睹，在全国有影响，在全省有位次。比如成为全国首批新型城镇7 / 9 化试点县市、农村宅基地制度改革试点县市，国家县城深化基础设施投融资体制改革试点，这些试点政策同时在一个县市叠加，全国少有。我们还荣获了全国最具投资潜力的百强县市，全省县域经济发展先进县市、省级森林城市、园林城市、卫生城市等一批国牌、省牌。仅 ， &C 元素&在人民日报等主流媒体报道 200 多次，这些都是企业家 选择 &家 & &心剂 &一定要宣传好，让项目看到发展后劲。 招商引资，洽谈有技巧。 1 要提前做好功课。我们有的单位，外出招商，事先不做功课，出门 &马观花 &一无所获又回来，回来又去，钱花了，没效果，缺乏招商长远规划，招商松一阵紧一阵，这是不行的，也很难招到商。因此，出门前要扎实做好功课，包括招商政策、招商方位、招商对象、产业行情、项目建议书等都要心中有个谱，做到有的放矢、精准招商。 2 要熟悉产业政策。我们有的单位，平常不留意国家的产8 / 9 业政策，也不熟悉产业发展规划，有时花了功夫，好不容易谈成一个项目，结果一上项目评审会，因不符合产业发展规划，被否了，很可惜。因此，一定要了解产业发展政策，熟悉产业发展规划，力争引进一个成一个，不白费功夫。 3 要有较强的甑别能力。我们有的单位，为了完成任务，找这关系托那关系，好不容易引进一个项目，结果缺乏对项目的深入了解，签了约却迟迟落不了地，比如 签约的项目，至今都有还没开工的，有 的部门在实绩考核时因此倒扣考分，就是教训。因此，招商不是 &到篮子里都是菜 &一定要通过实地走访、网上查询等方式，了解项目真假、实力强弱，招真项目、好项目。 招商引资，更重要的是项目要扎根落地。 项目是有投资周期的。一个好项目，如果签约了不抓紧建设，不抓紧投产，错过了最好发展时期，即使后来投产了，也有可能一投产就亏损。所以，我们每个招商主体单位，一定要当好项目的 &姆 &项目的 &书&用最