品牌战略助推企业跨越式发展.doc

江苏炜博品牌战略助推企业跨越式发展江苏炜博门控科技有限公司始创于1994年，位于虞姬故里、花乡沭阳，公司占地面积60多亩，建筑面积3万平方米，是一家集研发、设计、生产、销售和服务于一体，专业生产中高档室内门、酒店家具、办公家具、装饰木线、饰面板等系列产品的现代化企业，公司采用国内外先进的装修装饰理念，致力于为酒店、写字楼、公寓、别墅、会所等提供高品质、环保耐用的木作系列产品。公司在成立之初就确立了“以质量求生存，塑品牌谋发展”的企业理念，大力实施品牌发展战略，立志成为“酒店、写字楼家具配套工程领航者”，打造“中国美学木门”第一品牌。（一）专业技术，铸就“酒店、写字楼家具配套工程专家”金子口碑国际专业化固装技术炜博在创立之初，主要是以“木门、相框等木制工艺品的生产加工为主，随着企业的不断发展壮大，业务范围也开始涉及酒店家、写字楼家具配套工程” ，而酒店、写字楼家具配套工程的技术含量相当之高，非一般木门企业所能染指，如果要进军这一领域，就必须引进一批专业设备和技术人才，也需要花费以大笔资金。如果就此放弃，将失去相当的市场份额，企业也将裹足不前。“逆水行舟，不进则退”，在机遇和挑战面前，炜博人没有选择退缩，而是抢抓机遇，斥资1.2亿在沭阳兴建“江苏炜博门控科技有限公司”， ，从德国、意大利进口的大型数控设备、各种木工机械及中央除尘系统，引进大批高学历、高素质的管理和技术人才艺，采用国际先进的技术标准，以保证产品达到国际化先进水品平；产品采用进口或北方高寒地带的优质木料和高性能的环保水性漆加工，注重工艺细节和整体效果，使个性化设计风格与现代生产工艺完美结合。酒店和写字楼具备了精妙的设计方案，拥有了精湛的生产技术设备，如何精益求精？这是业界普遍存在的技术难题，在这方面，炜博力拔头筹，采用“国际专业化固装技术”，破解了这一难题。高端酒店往往都追求设计与家具搭配的整体性完美，而一般的活动家具不能完全满足，炜博早年已洞悉这点，开始紧密与国内知名的专业设计公司展开长期合作，为高端酒店独立设计出完全紧贴设计理念的配套固裝家具，并培养一批精通酒店固装家具设计及安装人才，负责设计、维护固装家具的产品外观及安装的牢固和实用性。炜博，具有十多年的酒店固装家具工地现场安装经验，已为国内多家高端星级酒店和写字楼设计出独一无二的整体方案，炜博家具依靠高效的运作体系，将业界普遍认为的技术难度最大、一般厂家不敢涉猎的固装现场安装，售后服务发挥得淋漓尽致，达到业界公认的高标准。固装技术流程实地测量：炜博配备专业测量设计师对工程項目进行实地评估测量，得出初步构想。设计规划：根据项目实测的结果，设计出酒店、写字楼项目整体规划的意念图，进而规划出最理想布局，最贴切的家具方案核实：室內设计师根据意念图，着手核实家具的框架设计，材质选用，色泽运用和整体的工艺装饰等。投放生产：设计师与施工员交接，把核实的家具设计图整理成施工图，并投放生产，经过多到工序生产出成品成品安裝：炜博家具具有完善服务，配备专人上门跟进安裝，使意念与实际統一，以便让酒店工程运到完美无瑕。检测交收：安裝完备后，配备专人检测整体安裝使用情況，发现不妥地方及时处理，确保整体完善到位后才与交付客戶。凭借这一专业技术和完善的售后服务，炜博具备了承接大型木门、星级酒店、高端写字楼家具配套工程项目一站式服务的雄厚实力和丰富经验，成立至今已承接大批高档酒店、公寓、写字楼等木门、家具配套工程项目，产品畅销国内大江南北，并出口欧美、日韩、东南亚等许多国家和地区，产品以其选料精良、款式新颖、工艺精美、服务周到而赢得设计师和消费者的倾力推崇和广泛赞誉。（附部分工程案例图片）沭阳东吴村镇银行嘉 嘉兴维也纳国际酒店（四星）上海法莱德大酒店（五星）（二）隆重招商，打造“中国美学木门”第一品牌当今企业的竞争，归根到底是品牌和服务的竞争。随着企业的不断发展，炜博的品牌影响力也逐渐增强，品质铸就品牌，尤其是炜博木门系列产品，更是屡获殊荣。公司现为中国木材流通协会木门专业委员会常务理事单位，产品达到并通过“中国木制家具及人造板质量监督检验中心”检测标准，在同行业中率先通过ISO9001：2008国际质量管理体系和ISO14001：2004国际环境管理体系认证；公司生产的“Veibou炜博”牌室内门，在2011年被中国建材家居装饰协会评定为“中国著名品牌”、“全国产品质量十大品牌”、“消费者首选绿色无毒害市场放心品牌”。在荣誉面前，炜博人并没有沾沾自喜，而是作为登上更高顶峰的台阶。为此，公司作出了“进军全国木门家装零售市场，倾力打造中国美学木门第一品牌”的战略决策。“Veibou炜博木门”现已面向全国隆重招商，“诚邀天下客商，共享财富盛宴。”（附炜博荣誉图片）加盟形式：木门授予加盟者在指定区域经销炜博木门产品。由加盟者投资设立加盟专卖店，专卖店实行独立核算、自负盈亏，店面应按公司统一形象设计装修，经营上接受炜博木门营销中心指导和监督。加盟店统一实行扁平化管理经销商资格1认同炜博的企业文化。(2) 有合法的经营资格。(3) 有符合标准的专卖店。(4) 有相关行业的管理经验。(5) 在当地有较好的社会关系。(6) 没有与炜博品牌有利益冲突的产品。(7) 具有经营炜博品牌的经营思路和能力。(8) 能够将主要精力投入到炜博的经营推广中。(9) 能够全力以赴完成与当地市场相符合的预计销量。加盟店分类标准一级经销商1、售后服务保证金1万元。2、平均月销售额5万元。3、按照公司要求建立统一形象店，面积不小于100平米2个。二级经销商1、售后服务保证金8千元。2、平均月销售额3万元。3、按照公司要求建立统一形象店，面积不小于60平米1个。三级经销商1、售后服务保证金5千元。2、平均月销售额1万元。3、按照公司要求建立统一形象店，面积不小于40平米1个。四级经销商1、一次性标准门订货不低于50樘即可。 注：一级为直辖市、省会城市及一线发达城市 二级为地级及地级以上城市 三级为县级城市（售后服务保证金双方终止合作协议满半年经销商如约对客户履行了服务义务，予