A617终端销售参考说辞.doc

A617现场销售实战教材 内部资料 严禁外传A617终端销售参考说辞您好，欢迎了体验OPPO新款大屏触摸手机A617！引言：本说辞通篇使用FAB法则（即按照手机特点、优点、利益点的结构进行讲解，它达到的效果就是让客户相信你的产品和服务是最好的），主要卖点围绕网络、趣味拍照、JAVA、操作界面、USE-EASY五个方面依次展开。核心卖点：一、无线网络-精彩不停歇讲解思路：重点强调A617支持WLAN和优酷在线视频，再简要介绍SNS网络社区（尽可能与WLAN配合讲解），最后突出一下Opera浏览器的主流性和优点。1、WLAN高速无线网络和在线优酷视频 A617支持WLAN WLAN是指通过手机、笔记本电脑等移动终端，以无线方式高速接入互联网/企业网，获取信息、移动办公或者娱乐，可进行WWW浏览、收发E-MAIL、欣赏网上电影、下载、办公和娱乐等。，具有覆盖面广、上网快、省流量等优点，您可以用机场、图书馆、咖啡厅、快餐店和旅店里面的无线网络，浏览网页了解各种资讯或登陆优酷观看最新影视节目！（演示：点击主菜单WLAN图标打开WLAN开关选择WLAN网络单击网络名称连接关闭WLAN开关）2、潮流SNS社交网络手机内置QQ、飞信、人人网、开心网、新浪微博等SNS社交软件，让您轻松连线世界各地、跟踪好友动态(双击功能键直接进入SNS)！此外，手机还内置淘宝软件，满足您网上购物的需求！（演示：打开WLAN点击淘宝图标准予执行选是交易完毕离开页面选择退出确定）3、多页面Opera浏览器A617内置目前最流行的Opera浏览器，上网速度快、功能齐全、安全性高，让您浏览网页时更加舒服和放心！此外，手机还内置QQ浏览器供您选择，实用又贴心！二、无限FUN拍-个性无极限讲解思路：重点放在趣味FUN-SHOT和LOMO拍照效果的讲解（切记着重让顾客亲身体验），突出其即时上传优势，附带微笑快门、全景模式讲解。1、趣味FUN-SHOT和个性LOMO拍照，照片即刻上传与分享手机内置趣味拍照功能，让您轻松变身杂志封面女郎、户外广告型男、报纸头条人物（演示：趣味拍照设置选择FUN效果FUN键拍摄）300万像素LOMO拍照，可选择鱼眼、四格连拍、镜像、铅笔素描(演示：进入相机-切换至“LOMO”-设置-选择LOMO效果-LOMO键拍摄，结束后将手机交到顾客手中)来，您也亲自体验一下，是不是特别有意思？手机自动提示是否上传时按确定键就可以把拍好的照片上传到新浪微博与好友分享，非常方便！2、微笑快门和全景模式A617 还支持笑脸快门（演示：进入相机-设置-拍照模式-选择微笑快门-常按照相键对焦捕捉到笑脸自动拍摄）和全景拍摄模式，轻松记录生活中的点点滴滴！ 三、无限多变-快乐不断点讲解思路： 简述手机支持JAVA多任务后台运行，侧重捷任务管理器的好处讲解。 这款手机不仅内置了QQ，还内置了很多JAVA应用程序，支持JAVA后台运行（如同时运行飞信、游戏和新浪微博），使用中的程序可随意切换；更方便的是它还内置任务管理器，可一键关闭所有程序，节约手机电量！（演示：长按功能键（大约3秒）-打开任务管理器，指认后台所有运行程序-选择一键清理） 四、无限惊喜-酷炫不打折讲解思路：突出桌面widget插件、动态壁纸、和电子书的人机互动性，弱化顾客对屏幕本身的关注度！介绍OBS音效系统时侧重音乐播放器的切换模式多样性！1、灵动桌面widget Widget：中文译名被称作是微件，是一种很小的应用程序，它的表现形式可能是视频，地图，新闻，小游戏等等。、互动动态壁纸和书架式电子书这款手机采用的是3.2英寸WQVGA WQVGA：240400的手机屏幕分辨率。液晶显示屏，有五屏待机界面，左右滑动就可以轻松切换，每页您可以根据自己的喜好个性定制；桌面widget信息还可以自动更新，让您轻松与时俱进（演示：长按屏幕空白处-选择小插件-成为桌面widget）！内置的精美动态壁纸，让桌面跟随你的指尖触碰而跳动（演示：长按待机界面空白处墙纸动态壁纸花语手指轻触屏幕演示花朵随着手机轻触屏幕而抖动的人机互动效果）！电子书采用书架式排列，背景和字体等还可以进行调节，让您阅读的时候更舒心！ 2、完美音质，随“触”变化的音乐播放界面这款手机支持杜比音效，同时还采用OPPO独自开发的OBS（OPPO basic system）音效系统 OBS音效系统：包含全新倒相式音腔设计、YAMAHA数字音频功放芯片、Oplayer 2.0音乐播放器（支持歌词全屏显示）、“PAD洁音降噪技术”和“Nonclip防破音技术”，支持甩动换歌。，配上采用森海塞尔技术的专业音乐耳机，您可以尽情享受高品质的音乐（尽量给顾客戴上耳机让他感觉重低音效果）！轻触音乐播放界面还可体验特效、歌词和普通三种模式，轻转至横屏音乐专辑封面会自动排列，让界面随您的需要而改变！此外，这款手机还支持下拉式菜单，快速查看正在运行的程序和手机电量；还采用一键节能技术，只要您轻轻一按锁屏键,屏幕瞬间进入节能模式，省电并防止误操作，（炫酷解锁）大拇指沿彩虹桥轨迹轻轻滑动瞬时解锁，简单又时尚！五、无限随心-更多贴心设计（USE-EASY）讲解思路：询问顾客需求，有针对性地进行讲解！1、通信模块卖点一：来电翻转静音与来电拒接回复短信 这款手机可以处理开会时突然来电的尴尬局面：电话铃声响起瞬间翻转手机就可直接进入静音模式(演示操作：设置-通信设置-高级设置-来电翻转静音-打开)；或者你直接按拒接键把提前预设的回复信息发送到对方手机，让他知道您的状态。卖点二：电话本与智能拨号(给顾客看手机的存储状态)这款手机可以存储2000组名片式的电话号码，这么大的存储空间足以满足您的需求；另外，电话本的导入导出也非常方便（SIM卡到手机、手机到SIM卡、手机到内存卡、内存卡到手机、蓝牙传送、PC套件转存）。它还具有智能拨号的功能，查找联系人相当方便，您可以按照个人的习惯选择（演示：电话本设置智能拨号智能拼音拨号（含首拼和全拼）/智能首笔拨号/智能数字拨号）。卖点三：通话一键录音，保存每一份快乐(演示：电话本-选择联系人-接通后选择解锁键-录音-结束后选择保存音频文件-主菜单录音中查看)2、短信模块卖点一：信息功能简单易用，支持短信后台发送收件信息可在手机和SIM卡间转存、收件箱3种排序方式、支持信息详情超链接、短信备份、短息搜索、支持信息同号删除，同时支持短信后台发送，发送过程中无需一直停留在发送界面，方便群发短信。卖点二：新建信息时可以直接编辑短信或者彩信，不用切换，可方便插入多媒体附件(演示：信息-建立信息-选择照片/音频/视频等-确定-输入信息内容-发送-添加联系人-确定)3、设置模块卖点一：循环情景模式，随心改变(演示：设置-常规设置-情景模式-循环模式-新建：在不同的时间段内根据不同的主题选择不同的情景模式，如标准、静音、户外、会议或我的模式-编辑-保存)卖点二：安全设置可设置信息黑名单、来电黑名单、隐私加密保护（支持电话本、通话记录、信息、便签加密），手机使用安全可靠！卖点三：电子邮箱全面升级，操作更便捷！(演示：电子邮箱-未定义电子邮件信箱，创建信箱？选是-电子邮箱设置向导-选择邮箱类别-新账户-输入用户名和密码-保存-电子邮件-全部电子邮件-接收)卖点四：五个城市天气预报，让您的关心时刻守候在亲朋好友身边！(演示：天气预报-选项-城市管理-输入城市