蜂胶销售指导方案.doc

蜂胶动销指导方案第一部分：前言蜂胶作为店面的利润产品，其销量一直决定着店面能否实现盈利，而我们多数的加盟商也是苦恼着，蜂胶顾客少，难培养，难维护，蜂胶销售差，价位高，顾客接受程度差等问题，那么如何化解这些问题呢？结合中国养生保健中的冬病夏治的养生理念，冬病夏治是中国传统医学的一个重要特色，就是利用夏季气温高，机体阳气充沛的有利时机，调整人体的阴阳平衡，使一些宿疾得以恢复。“冬病”指某些好发于冬季，或在冬季加重的病变，如支气管炎、支气管哮喘、风湿与类风湿性关节炎、老年畏寒症以及属于中医脾胃虚寒类疾病。“夏治”指夏季这些病情有所缓解，趁其发作缓解季节，辩证施治，适当地内服和外用一些方药，以预防冬季旧病复发，或减轻其症状。第二部分：蜂胶动销指导的必要性夏天同样是心脑血管疾病的高发期，有资料显示，在35以上的高温天气，心脑血管疾病死亡率明显上升。尤其是中老年人，他们的体温调节中枢不敏感，如果房间不通风，出汗后又没有及时补充水分，往往容易中暑。若在温度过低的空调房间与闷热的室外频繁进出，导致身体调节失衡，这些都有可能造成猝死。 这是由于夏季人体新陈代谢加快，对氧气和养分的需求量增加，但此时气温较高，空气湿度较大，而含氧量降低，且人体为散热会使血液集于体表，因此心脏大脑血液供应减少，会加重缺血缺氧反应。由于气压偏低、人体大量排汗，体内水分流失多，使血液黏度上升，血液循环受阻，容易诱发血栓、心梗、冠心病、中风等心脑血管疾病。所以夏天到了，我们要给心脑血管病患者提个醒，请注意身体变化，面对夏天诸多的危险因素，心脑血管病患者应如何安度炎热夏季呢?专家指出，预防夏季心脑血管疾病突发，首先不能擅自停药，应坚持服用防治心脑血管疾病的药物，如复方丹参片等；其次要规律作息，避免过度劳累。汽车如果匀速行驶，耗能就少；而突然加速或刹车，耗能就多。人和汽车一样，规律作息、避免心脏超负荷工作，是心脏健康的保证。另外，夏天出汗多，补充足够的水分非常重要，对有心脑血管疾病的人群更是如此。充足的水分能帮助身体散热，还能使血液的黏稠度下降，降低心脑血管发病的危险。而蜂胶被誉为“血管的清道夫”，对心脑血管疾病的调理功效不言而喻，利用夏季的时间，大力推广蜂胶产品，进行蜂胶顾客的开发和培养，是提升店面销售的关键。第三部分：目的1、帮助加盟商寻找终端动销商机2、提升店面蜂胶顾客群，增加店面核心利润3、利用6-8月做好客户的开发和积累工作，为下半年销售旺季打基础第四部分：主题吃xxx蜂胶，自然养生，乐享生活！时间：6月20-8月20第五部分：试吃活动操作1、 店面布置在店面布置蜂胶介绍专区，张贴蜂胶功效介绍海报，蜂胶产品搭配介绍海报，在产品旁放置蜂胶功效介绍卡片，对蜂胶进行重点宣传。2、 试吃活动操作1、 在店面张贴蜂胶试吃顾客招募海报2、 制作蜂胶试吃卡或者血压、血糖检测卡（见附件），在社区、广场、门口等客流聚集地进行发放，邀约顾客参与试吃活动3、 凡顾客凭借三高病例或试吃卡进店参与蜂胶试吃的，均可免费试吃15天，总价值在120元的蜂胶产品，感受老蜂农蜂胶的神奇作用。4、 所有参与试吃的顾客必须每天按时到店面参与产品试吃，方便店面开展跟进服务。5、 所有参与试吃的顾客必须按照要求填写试吃登记表（见附件）。6、 加盟商在顾客试吃期间一定要做好接待工作，通过每天的沟通，及时发现、刺激顾客的需求，然后进行转化、购买。7、 试吃期间，店面免费提供测血压、测血糖服务，在服务顾客的同时，也方便及时了解顾客的身体状况。3、 话术：1、 发单拦截话术：你好，我们是老蜂农店面的，我们店面现在正在开展蜂胶免费试吃活动，如果你有兴趣，可拿着这张试吃卡到店面参与试吃活动，可以免费试吃15天，总价值在120元的蜂胶产品，我们的店面在XXXXXXX！2、 店面接待话术：A、 你好，欢迎光临，（了解到顾客是来咨询蜂胶之后）我们店面正在开展免费试吃活动，像你现在这种情况，就可以参与我们的试吃活动，可以免费试吃15天，总价值在120元的蜂胶产品，你只需要在这里登记一下，就可以了！B、 你好，这个是我们得试吃记录登记表，请您按照要求填写一下，你平时的血压、血糖值是多少？（如果顾客不知道）我们这里也可以免费测血压、血糖，我给你测一下，看看是否在正常范围！C、 蜂胶是每天空腹服用，早晚各一次，一定要按时服用，因为公司要求参与的顾客必须每天到店面服用，这样方便监测服用效果，请你在明天继续来我们店面，我们店面早上8:00开门，一定要来，只有坚持服用，效果才会更好，谢谢支持！4、 操作流程：发放试吃卡-顾客持卡进店，参与活动-讲解试吃活动内容-测血压、血糖- 填写试吃登记表-现场试吃-根据顾客健康状况，讲解产品功效（养生知识介绍、拉家常，了解顾客信息等）-告知顾客每天按时参与-送客5、 回访跟进1、 在试吃过程中，肯定会出现部分客户没有按时来店面参与试吃的情况，一旦发现，就应与顾客及时联系，继续邀请顾客到店面参与试吃。2、 在试吃过程中，通过不断的沟通、了解，发掘客户的需求点和购买欲望，适时地促成销售。3、 在试吃过程中，通过不断的沟通、了解，筛选出目标顾客，若加盟商自身无法搞定顾客，可以邀约目标顾客参加店面蜂乐汇，通过会销，解决顾客疑虑，促成销售。4、 对于购买的顾客，应该按照顾客回访要求，做好回访维护（3天、7天、15天等），培养客情关系，增加顾客粘性。第六部分：促销活动凡是参与试吃的顾客，均可享受蜂胶优惠活动1、 购买512粒蜂胶一盒赠送128粒蜂胶一瓶2、 购买512粒蜂胶三盒赠送512粒蜂胶一盒+860克果茶一瓶3、 购买360粒蜂胶一盒赠送90粒蜂胶一瓶4、 购买360粒蜂胶三盒赠送360蜂胶一盒+450克果茶一瓶5、 购买128粒蜂胶1瓶赠送500克洋槐蜂蜜一瓶附件一：试吃卡顾客姓名性别年龄家庭住址联系电话试吃项目健康状况附件二：血压