SEO推广部范文.docVIP

XXXXSEO推广部方案引言为了更好的让软件标准版，XXXX和XXXX快速上线占领快递软件市场，制定些方案。方案的实话和推广效果在三个月里完成，包括人员的配备和分工。开始实施推广从线上做起，分别从网站、博客、论坛、问答、贴吧、微信。六种不同的自媒体平台和六种不同的宣传方式，分别由SEO小组来推动，推广情况根据每天投放效果，流量进行分析。挖掘六种不同平台流量，而后去调整推广方式。 关于推广工作的一些看法和建议，感谢刘总的赏识和Jenny和夏老师的帮助，终于在推广的无框架下制定了这个方案。也感谢陈侯原和朱杰的指导，完成了初期推广思路的框架。SEO优化分为自然和竞价；自然优化慢，但是长久效果好，好到两三年公司的网站一直会排在百度首页首位。排名竞价，是通过百度竞价来实现网站排名，利用出价优来竞争百度关健字。一但不投入竞价，网站的排名就象过山车一样，基本上就看不到排名的位置。一般的做法是，网站建设前期和上线前期。都是通过付费和免费两种手段去做推广，让网站有一个权重升高的位置。这两天通过自己对公司XXXX产品的了解和对XXXX产品性能的提练，结合现阶段公司在推广方面一些实际。做出自己对推广方案的一些理解和认识，大致套路从以下阶段说起。分享的大纲如：团队建设关健字确立认识推广分析市场规划/定位运营策略及思路推广计划和实施。 一、团队建设和成员分工 （一）、人员组成部分 人员组成由4人组成，SEO主管，美工设计，文案编辑及接线客服。 （二）、人员工作分配及责任1、SEO主管负责；前期网站架构设计和推广方案的制定，对本组SEO小组的业绩和培训做精细化的工作。SEO主管负责每天的推广计划实施和检查，对照数据分析后制定下一周工作计划。SEO要时刻关注公司产品和行业里营销模式，及时调整推广方案和推广思路。针对竞争对手和关健词进行密度分析，充分了解行业里关健字的推广热度。2、美工负责； 日常方案图片的PS，网站上线之前这些图片化的工作都由美工负责，方案所编写的文章都必须有图片，美工按需提供。后期和文案一样，负责注册相关行业论坛和外链平台。并把文案编辑好的文章发布到其它媒体渠道上。3、文案编辑负责；整理公司内部文化和公司信息，着重关注公司产品和产品服务，利用自己的文笔来编写公司文章。方案的编写和风格由自己的心情确定，不要着重的写干干营销方案，文案形式写作可以多元化。不要拘速于营销性的方案，特别是在博客、论坛和微信。后期利用自己的社交圈去做注册一些行业内相关论坛，并去发布自己的编写作品。4、在线客服负责；每天需要整理网站的流量底盘，并把每天的询盘转发到市场部，并交接上一天市场跟进客户的情况。客服需要辅助文案，也注册一些行业相关论坛，并帮助文案去完成文章发布。 二、公司的网站关健字确立：6个中文头部关健字快递软件 物流软件 配送软件 仓储软件 货代软件-XXXX物流管理专家和19个关健字描述我现在快递软件这个字开始分析，关健字“快递软件”关健字搜索量如下； 附图片1； 通过百度关健词工具分析，关健字“快递软件”公司抢先了网站头部关健字的位置。再来看关健词衍生行业性的关健词热度。图表如下；附图表2通上上述图表，看出来，快递软件这个行业。做推广和网络营销的公司还没有注意到。下面图表可以再一次证明快递行业的客户关注的话题。附图表3 这些数据都是通过百度搜索引擎来展现的，所以第一步，公司目前需要做的也是要立好关健字，梳理整理关健字后来推广，这个是最有效率的工作。有了关健字，就有了推广的目标，选好产品关健字，是重点。确定关健字后，就可以利用自媒体来宣传和展示自己。 三、认识推广 公司SEO推广工作，根据我个人观点；我认识的推广就是一个产品通过我在网络上产品介绍和客户互动，最后成交的一个过程。我最初怎么认识这个产品的，产品性能，功能卖点、客户服务，就好比我自己是一个客户，我做SEO最后的导向就是帮客户找到客户最想找到的产品。所以说关健字就是所有做推广工作的重中之重，这也就是为什么我一开头就说关健字的作用。互联网时代是碎片化的，怎么去整理这些片面性的资料，就是SEO日常推广的一部分。也就和我们种玉米一样，你把有占用很多很多的地，播很多很多的种，才会收获更多的玉米。做推广也一样，不是盲目的去做，而是有计划的做，有目的去做，这样才会把这些碎片的资源连接在一起。呈现搜索引擎搜索到的都是你。 四丶分析市场 1、社会化自媒体营销很广，做过的人都知道，从最初的企业门户网丶QQ群丶短信丶EDM丶BBS丶APP丶后面又杀出蘑菇街丶美丽说等，其他的这里不做概论，相信做过的人心里都有本账;这里我就说现在的三微：微博丶微信丶门户网,对比了下这几个产品;请看下图：成份微博微信门户网平台用途媒体属性沟通属性媒体+沟通内容特性实时性可读性+营销可读性+品牌传播性内容形势140字也可以写长篇描述图文视频音乐图文视频音乐第三方应用微信和微博的属性内容都可以，但是不足以影响力。受众形态兴趣圈，弱关系熟人圈，强关系精准客户圈，通过SEO推广可以展现强关系。受众意义能产生社会影响力小圈子沟通更加直接媒体塑造强，联系更透明，传播性更好。可以用微博和微信来增加门户网的子连接，做辅助作用。 2、XXXX品牌战略化，这三块平台需要做的改善。只有把引渡入口做好，才更成立更多的口碑，有了口碑，才会带来品牌效益。推广平台微博微信门户网行业相关论坛注册用户名注册用户名可以用中文或者英文MSD软件的名字时行注册，注册后备注个性签名。关健词标签标签词，一律用公司选定的关健词和关健字文案内容产品性能产品卖点客户服务顾客疑虑交流方式微博一般选取物流或者快递、仓储及一些带V的大牛，虽然一时不会有一些大的起色，但是了解一些行业性的动态，梳理行业里需要解决的问题，这时就可以用方案的角度来营销自己，因为软件已经达到这些人的要求。需要的是天天去发一些微博动态，及新产品介绍。微信的操作就没有必要严谨，因为微信是用来沟通用的，是用来粘住客户体验的，所以设计一般为玩，不需要太多的文案和产品宣传，产品宣传只要在门户网和微博上做就可以了，微信是用来实现成交的闭环。所以，设计微信文案时一般用人与人对话，客户对产品要求越不满，XXXX产品就更好卖。门户网用来最多的就是产品介绍和客户案例，用数字化来证明自己的实力。没有数字，就没有影响力。门户网站用产品特点、产品技术参数、客户选择XXXX产品分析、XXXX帮客户在软件上获得的成功、及XXXX服务理念的讲解及XXXX软件问题的一些解答，都可以用做交流方式。行业相关性的物流、沙龙、仓储、快递、跨境平台、供应链平台设计。这些地方去互动热点话题，发表自己的看法和先进理念，宣传效果和留下口碑就更加快。注册一个百度贴吧，名字叫住“XXXX”快递软件系统。自己做吧住，主要功能就是用来宣传处理客户问题凭证证明自己口碑。互动话题讲故事、问行业、寻难道。回、答、问、文案连接留下XXXX官网 五丶规划丶定位我先用XXXX快递财管管理软件做切入，详细说一下产品页面需要的东西，怎样让客户更好的了解XXXX。按照自己思路，先规划一下XXXX产品页描述框架。 整个产品页面的框架，我的理解框架是解决问题的切入点营销。还需要进一步去美化这个页面，需要后期美工和老板定制。下面是XXXX的媒体推广渠道； 关健词：XXXX快递财务管理软件微信推广渠道1、 利用微博、网站、百度网盟弹窗口程序，制定弹窗，和回馈客户方案，确定XXXX产品LOGO，及连带销售玩法。2、 在微信公众号上，推送XXXX连带销售规则，客户减免和回返等一系列规定。内容布设内容客户互动为主，品牌传播为辅。微博微信引流参与互动的站点和潜在客户都可以获得XXXXXX服务，软文引导进店（软文内容就是写怎么让站点被占到便宜）定位三通一达站点财务系统服务商内容客户疑虑、客户获利，产品功能，服务体验。每可以截图一些帮客户的问答，并用软文形势发布到微博，微信和百度贴吧。方向坚持每天在线，向“XXXX”说谢谢。 定位解释： 1、名称，定位较清晰，走文艺达人路线，但是很有感觉; 2 、简介，简单明了，用最简单的语言前后呼应把号的核心价值体现出来了，首先勾起人的好奇心，四个疑虑问题，说明所有快递站点都有，客户获利这里是介绍站点向区域发展，最后财务现金流资深站点管理人，肯定都遇到过现金流的困惑，面对区域扩张都有一点担心，自此打消关注者顾虑，让别人感觉你是这个行业的资深家，摸爬滚打了10年，应该有自己的独到看法，我们XXXX不仅可以做财务软件，还可以定制系统。 3丶定位完成，然后就需要想到该通过渠道炸开?口碑从哪里来?怎么获取?就需要一个这样的入口。 六、运营思路 1、同行都是怎样去做推广 经过沟通丶观察，发现大家全部在用最常用的推广方式，犹如推微信微博一样，很多SEO推广专员都是用以下方式去推广门户网站，大致有这些： A、贴吧丶短信丶微信丶QQ群丶微博推广、相关论坛; B、百万级app强制弹窗推荐; C、企业官方二维码推广; D、快递件上贴扫描码丶卡片上退换货卡上印二维码丶催付短信放链接。 随然效果短时间并不明显，但是后期结果难可预计。因为只要结合内容为王，推广关健字就有一定影响。蹊径就是要有好内容质量，才能达到被客户的认知度。 2、官方资源以内容为王，怎么去挖掘质量内容? 快递方面的内容，文采好的人另当别论。内容不知道做怎么办呢?我自己积极的在百度搜索框了两天，发现那些达人号，名称，简介定位都很清晰，我一次性添加了30个以上 达人丶企业号丶媒体号，为什么这样做呢?因为我不知道发什么，也不知道怎么去做内容，只知道肯定要发跟快递有关系的，但是却不知道从何做起，相信推广新手可能都遇到这样的困惑，那大家是怎么解决的呢?反正我是傻人用傻办法，天天快递行业丶天天看关注过的那30大V的内容，找相同点丶找不同点。这些就是很好的文案方向，也利用自己的口碑快速分享。理由一：我关注的都是竞争对手的网站;理由二：我如果关注了30个竞争对手的微博或者微信和行业整体动向，那么就会有30个账号在教你怎样做好内容分享，有30种内容供你参考，这样你就能拓展自己的思维;理由三：要记住做自己要做的就是优化关注这些快递物流，仓储地平线的所有方法，竞争对手就是自己最好的老师的; 通过以上，那么内容一定要原创吗?我感觉内容不一定要原创，但是大家都要去做一件事，就是寻找有质量的内容，同时在内容里面加入自己的观点，我的观点就是人情味，让本身有质量的文章，渗透着自己独有的一种人情味在里面，融会贯通,效果会不一样的。 下面是微信推送的规划图：栏目内容规划发送频率发送时间早安心语传递正能量的故事，这个可以去抄袭复制每日一发9:00倾听痛处1、 沟通从问题开始，聆听你的心声2、 区域沟通，诚实解答周一10:00主题活动XXXXXXXX连带促销方案不定时9:00个性文学快递、物流、仓储合理搭配见解周二、周三、周四18:00软件解答总结上午沟通问题整理成方案给客户回馈周二、周三、周四13:00福利秀展示一些客户得到的好处，及客户介绍客户奖励。周三9:00鲜活小故事小故事，大道理，例如心灵鸡汤。周五，周六20:00（一）、运营策略上面就是微信推广内容规划，所以执行起来比较碎片。只要坚持，还是能打开这个自媒体行业口碑。接下来说一下微博推广和门户网内容为王的注意事项，怎么样赢得口碑，就必须往内容方向作文章；1.1丶想法：微博账号缴费升组成V时，刚启动，推广文案需要寻找最吸引的内容进行推送，用生动的内容，利用好官方更新推荐位，这种最简单的办法获取第一批订阅客户。1.2 丶难点：内容的选择和编辑;发送时间的把控，都知道微博现在内测已经有4000个号以上了的大V，有点竞争，如果把握好时间发送，需要自己去琢磨，看表就知道了，要选择正确的发送时间。上班路上早上8点左右丶中午12点左右和晚上18点后，正是大家玩手机的时间段。都是高峰期，尽量避开高峰群发期。（二）丶内容为王，如何做出门户网站不同点;2.1丶想法：个人是分析过很多大V推送文章的，发现共同点很多，不同点也很多，而我以前经营的户外广告机，竞争对手非常多，介绍一下我怎么做出自己的特色呢?从那方面入手呢?2.2丶难点：2.2.1 正文标题你必须要有一个非常吸引人的标题，看标题也是标一项行动，标题是重中之重，如果没有吸引人的标题，你的内容写得再好都是无用的，因为你已经失去了最重要的机会。2.2.2 版面图和开头正文“;我们如何抓住这些点呢?首先必须要找清晰的图片而且还要和标题及内容遥相呼应，目标受众站点商、快递的人占大部分，所以他们更懂得财务现金流，他们喜欢追求最少的投入，却想获取最大的收获。喜欢追求财务管理的东西， 同时所有的人都有一份“好奇心”，好奇是人的天性，但人却是很懒惰的，图片有吸引力有美感，同时标题也做好了，已经成功了50%。如果你期望他很认真的阅读完你的文章，你必须先激发你足够的好奇心，因为他点开之前，这篇文章一定是他想解决问题答案，正文开始前，你需要一段放大他好奇的内容，只有这样才能对你的长篇大论保持着热情。文章格式一般如下；A、正文标题吸引人，突出重点;B、图文清晰有趣;C、开头正文;所有的文章开头正文总有一段导读呢?有什么用处呢?导读的作用在于明确文章内容，添加个人人情味，引发客户有想看下去的冲动。D、每篇文章必有导读;3丶实际内容质量附带互动丶反馈;这里看了大部分的达人账号，有做的非常好的，所以可以找相同点，结合自身情况融会贯通;他们内容质量很高且含有人情味，引发客户互动;总结包含4点。1是文章内容富含人情味。2是开头有导读，中间有互动。3是信任来源与沟通，利用文章创造更多的沟通机会。4是结尾做自我介绍。 （四）、运营策略(三个重要认识) 1、互动为王、沟通为主、传播为辅； 2、个性文章、内容质量丶需求引导； 3、运营策略、变化意识，总之一句话，让客户拥有占到我们便宜心态。 七、推广实施计划和推广效果 页面设计问题，先把推广预想的要求附上。以最简单的广告词和最简讯的短语，把XXXX和XXXX概念植入到快递网点中。前期就必须把门户网站做起来，主要目标就是简单、粗旷、好记的方式和方法去做推广。把广告词做成最好的段子。前期推广主要是以网站为主，网站的推广从前期，中期和后期。XXXX网站推广实施计划书 例如：XXXX财务管理软件这个产品 媒体平台：门户网站 网站渠道产品关健字定位优化确定时段及数量负责人检查关健字定位1、XXXX快递财务软件、XXXX财务快递管理软件、财务管理快递软件、XXXX快递财务管理软件2、快递管理软件、财务管理软件XXXX、快递XXXX财务管理软件、快递财务XXXX管理软件3、网站产品页面定位关健词 就是XXXX快递财务管理软件产品功能关健词最重，其实再是长尾词和倒致词，网站优化前。SEO小组和老板SEO主管把快照更新时间及网站收录页面制定成报表，每周周例会提交老板。文章内容方向1、根据上面确立的关健字，就可以去添加产品页的新闻。2、新闻不需要多长，但是标题必需包含上述的关健字。内容页面的头部放一个关健字就好，中间一般是两个关健字，尾部一个关健字。新闻文章可能是多元化，除了官方动态，新闻页面完全可以随性化，只是不要超出关健字的边境，所有个性化的文章都可以。3、不要去照抄，大师抄别人的文章是用大师的话说出来，你抄别人的文章那就是把别人的思维端上来。就没有这个网站的灵魂，永远记住文章照抄最好不要超过200字，网站权重就做不上去。网站肯定吸引不到网络蜘蛛，结果整体网站排名肯定会下降。文案配合美工，推广计划里面有这方面的介绍。一般都是一天两篇方案文案和美工图片优化1、 图片标签前必须加atl描述关健字，只要有图片的地方，只必须描述图片的描述。2