天精地髓开业活动理论分析.docVIP

天精地髓XXX店开业活动草案及营销理论分析 天精地髓XXX店一、 前言要想让一个店立足于一个市场，开业活动的效果非常重要，名噪一时的红顶商人胡雪岩对此有着深刻的见解。在他决定进入布匹行业的时候，财力状况已是捉襟见肘，但他还是不惜借用女儿嫁妆钱，也要让自己的开业大典办的风风火火，让自己的“势”登峰造极，从而为自己的日后经营打好基础。可见开业的好坏是多么的重要。由于不同的加盟商的实力不同、所处的区域经济发展水平不同、消费者消费文化心理不同，所以对开业活动的投入费用和营销思维也就有所差异。有些商家可以请当地的著名节目主持人进行现场报道；有些可以借助当地政府的显要官员登门捧场；有些请著名的策划专家进行海陆空的宣传策划等等，而有些加盟商就在小小的店门口上放一百多元的鞭炮，或是张贴几张横幅，美名“开业大吉”。然而最终的目的是告诉这个城市的人们有一家卖玉的门面开张了，至于你以什么样的形象出场来标榜自我的个性，这要看不同加盟商的具体操作情况以及能力了。 二、 目的及宗旨 开业活动的主要目的不是为了当日达到多少营业额；也不是单纯的体现出商家的雄厚实力，而是造势（即所谓的聚敛人气），让足够多的人关注您，只要有足够多的人关注您，那么其它的问题也就迎刃而解了。有点类似于2008年奥运期间广东恒源祥的属相广告的效果。当然最好的效果不光要打出知名度，同时也要在消费者心目中打出自己的美誉度。商家要本着通过开业活动这个平台，在消费者心目中形成以下的形象而努力。 首先：天精地髓品牌来自于真玉世家。必须突出“真玉”的价值与“品牌”的内涵。真玉的价值就是把我们的产品与市场上那些滥竽充数、浑水摸鱼的伪劣玉品划开界限，彻底消除消费者购玉时的心理负担；品牌的内涵就是品种齐全，价格不高而彰显品位，服务一流且有品质保证。 其次：天精地髓是中国知名品牌，在业界处于领先地位，时刻关注当今行业的发展潮流，如奥运期间的金镶玉、银镶玉系列产品。并且是“国检”定点检测单位、国家版权局重点保护对象、商务部特许备案企业、世界华商协会常认理事单位等。 最后：着重突出本店产品的价值所在。就是让消费者在购买的过程中除了获得产品本身所带来的基本功能外，还要让消费者感受到作为奢侈品所带来的招财纳福、辟邪转运、佛佑平安等情感寄托方面的心理作用。三、 策划方案（一）、设计促销主题，提炼诉求（宣传）卖点（二）、设计促销方案 促销方案的好坏，往往是左右着消费者能否对“天精地髓”的产品产生重复购买欲望的关键所在。因此设计一个好的促销方案至关重要。促销方案一般分为以下几种： （1）、每天推出特价商品（2）、累计购物达XXX元，有精美礼物相送（3）、每天限时开展折扣活动（4）、累计购物达XXX元，提供一次抽奖机会（5）、代金券促销等（三）、设计促销活动 开业活动一个主要的目的就是造“势”，就是聚敛足够的人气，而您的促销活动就是专门针对这一现象而出现的，一般促销活动主要分为会员制促销、联合促销、游戏促销（又称互动营销）三大部分，又称为活动的三大催化剂。 （1）、凡一次性购买达XXX元以上者，可发给其天精地髓会员卡一张，凭此卡以后购买可享受8.5折优惠，目的是逐步培养长期客户，每增加一次购买或引见一个人购买价值在XXX元以上的产品，可从介绍的购买者中提取5%10%，达到一定数额可从专卖店选任何一款产品。 （2）、凡购买者消费达XXX元送当地最有名活动场所门票两张（提前和娱乐场所联系好） （3）、凡购买者消费达XXX元者送当地最有名婚纱摄影楼影集一套（提前和影楼联系好）分析：第2点和第3点采用的是企业之间的联合营销法，其中对于提高“天精地髓”产品的销量来讲具有很大的现实意义。原因如下： A、目标针对性强，能够花上XXX购买“天精地髓”产品的人都是有品味的人，而这部分群体进入的场所不外乎就是当地的高档娱乐场所、服装店、婚纱影楼等。B、能够快速的提高品牌在当地的形象。C、通过双方合作能够最大程度的降低广告成本的投入的同时，达到最好的效果。四、 新闻炒作及广告宣传（一）、新闻炒作 将广告作为一件新闻事件来行销不是一般商家能做的好的，虽然效果很好但是也最难操作的，这里不做描述。（二）、广告宣传 最好的广告效果不一定要花费多少多少钱，也不一定要费多少多少力。而是要巧妙的借助外力来达到意想不到的效果。笔者曾经亲身经历了一件事情，几年前一家饮料公司为了打开广州市场，而巧妙的来了一次借鸡生蛋。当时有一家商场为了做活动请了一个名人来演出，当这家饮料公司的市场专员看到此消息后就写信给那家商场，看能不能让公司的饮料作为免费赠品，让商家在活动当天发放给参加活动的消费者。结果消费者都认为是这个名人代言了此饮料，销售状况非常好。 广告宣传方案至关重要但是最基础的广告宣传也是必不可少的。针对此次开业活动的性质应做到以下几点：1、首先提炼出自己的宣传卖点，并明确诉求对象2、其次是媒体的选择与宣传的内容 （1）、电视广告不需要品牌广告，品牌广告由公司来做。只需在开业活动期间把活动的内容以字幕的形式告知消费者即可。 （2）、报纸广告，当地加盟商最好以软文的形式配合电视广告的内容，以普及玉器的知识出现在报纸上，从而提高品牌的美誉度。 （3）、大型的活动及事件营销，开业活动最好选择在节假日或与相关的社会热点题材结合起来。以最大程度提高开业活动的宣传效果。 （4）、在主要的街道及针对性强的目标人群经过的地方，发放宣传单。 （5）、海报以传播促销活动的主题和内容为主，明确表达本次开业促销给消费者最实在的优惠，在产品展示等位置张贴海报，以刺激顾客购买欲望。 注：宣传单设计方案建议一张小小的宣传单，它以成本低廉、便于发放、针对性强等优点，往往在一次活动中起到举足轻重的作用，甚至左右着一场活动的成功与否。所以如何让消费乐于接受各商家的活动宣传单？以及如何让宣传单在消费者手中最大化地发挥它的作用？就显得尤为重要，为此公司总部特派专人做了一次市场调查。在认真汇总了200多名被采访消费者的意见，并参考了一些发达国家各商家的宣传单内容的表达方式后。公司总部为各加盟商如何撰写好本店的宣传单提出以下几点建议。简单讲就是设计一张宣传要着重考虑到三部分，首先是消费者为什么会接受你的宣传单？其次是宣传单本身所要表达的意思（即商家的活动内容等）；最后就是本宣传单能否让消费者产生后续的消费动力？ 商家应本着这三方面入手来创作出更适合自己的宣传单，如，有的客户在创作自己的宣传单的时候，根据当地的情况把本地的火车时刻表添加了进来，在进行发放的时候，消费者就很乐意接受。希望各加盟商在了解了本地消费群体的实际情况后，做出即能吸引广大的消费者又能完美的表达出自己活动内容的宣传单。3、 最后就是对本次活动的所有经费做一个预算，即做到心中有数又要量力而行。五、 开业活动的具体操作（一）、形象包装（可选择部分或全部）（1）店门口摆放拱门或双龙拱门一个，广告语为：“热烈祝贺天精地髓 真玉世家XXX专卖店开张大吉”（可由商场来做或与其协商）。（2）如果是楼房，可从楼顶到下方挂条幅，内容：缅甸华人联合会贺、中国宝玉石协会贺、国家宝玉石中心贺、天精地髓北京总部贺（3）店门口两边摆放数个花篮（花篮写上赠送单位或法人）和鲜花盆景。（4）店门口正前铺上红色地毯（可租），当然是越大越好。（5）在距店门口100到200米左右处插上彩旗数条，上边打上宣传语：“天精地髓 真玉世家”（6）周围繁华街道或本市的主要交通要道挂上横幅，内容为：“天精地髓 中华真玉第一家”，“戴天精地髓 让女人更动人”（7）音响一套，奏响整个活动的节拍。（8）准备8到10门防军用礼炮，如果当地城管允许放鞭炮那就更好不过了！（9）根据当地的文化特点可请舞狮或军乐队、乐鼓队等，起到进一步造势的效果。（10）播放公司的文化宣传光盘。（二）、店面布置 店面营销要求整个店面布置到位，从店面的门头到里面的产品摆放及店内的广告色彩布局，主流色彩必须一致且最多不能超过三种颜色，对于“天精地髓”来讲主要是以深红色、黑色、金色为主，给消费者的感觉应该是有文化的、古典的、大气的、高雅的。作为一个专卖店所必须掌握的店面营销理论，店面外包装从视角上直接影响到消费者脚步前进的方向。（三）、户外布置 详细情况请参观第四部分“媒体的选择与宣传的内容”（四）主要流程1、9：00之前请相关人员做好准备工作 2、9：00店主发表言讲词 3、9：30燃放礼炮、奏乐、促销活动正式开始 4、9：40由店主宣布促销方案内容正式启动。 5、10：00正式营业（五）其它注意事项1、及时为