服装店应如何进货.docVIP

教你服装店应该如何进货1:选择好方向:就是已经决定经营男装,或者.女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做.你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装.不要到了市场忘记自己来做什么的.不要让别的东西影响你的思路. 2:选择好了服装就要给你的服装定位,是做品牌,还是做学生服装.还是中老年服装.还是童装.真对你所要进货的服装进行市场调查.例如:你做大学生服装,运动休闲系列.你就要先到批发市场了解批发的价格.所有批发运动系列是批发商你都要了解.拿本子记住谁家批发什么样的运动服装.什么样的价格.谁家批发的好.谁家进货的人多,谁的店的生意旺.可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富.另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了.看他是怎么样经营的,怎么样销售的.这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解.在对你马上开店有很大的帮助.3:一切准备好了,现在就进货,如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话:叫知己知比,百战百胜.这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠,4:在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的 ,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购.新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心会被骗.你可以采取.让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了.这样不会上当.前提是批发商不认识你的情况下完成. 5:进完了货要对服装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了.6:随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格.卖多少,怎么卖,自己拿主义了.7新开业的店,最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品.现在还是有很多的人贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理.帮助你做好促销.你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆.看起来很大,很有诱惑利.还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球.记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品.买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的.这样 你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象.8:促销过后,你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天,这样别人感觉你的生意不好,服务不好,要分工明确,有擦地的,摆货的,试衣服的.要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好.生意旺.服装进货二、拿货季节这个是服装类卖家最最头痛的事了，没办法，谁让一年分四季呢一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2 个月，冬天还没到棉衣，羽绒衣已经全上架了如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了三、拿货尺寸这个问题我想是卖家们比较疼的了。因为在淘宝买衣服最大的缺点就是MM们不能试穿衣服，所以就必须在尺寸上非常的讲究。如果是开实体店的朋友，这点就轻松多了！首先说衣服吧。一般都分M ，L ，XL. 如果你是大卖家。资金充足，生意又好。建议你拿全号。因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手发货。（这是我送一个批发商那学来的，以前根本不懂）。就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反，可能就不好砍价了。如果是小卖家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的买家大部分是穿什么号的。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。那就好说了。但这样的卖家毕竟还是少数，那么尽量拿中码吧。算是安全的办法了。因为中码和平时说的均码差不多。不怕回来不好卖。再不行，就只拿均码的衣服。这样碰到有买家不合适的情况。你也不用总是后悔。这些都是没有办法的办法。还有一种方法，就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是，容易断货。尤其是外贸，尾单的东西。接下来是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的。四、拿货分辨 主要是看做工，布料，手感，吊牌等。说几种吧。日单：很容易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。如果这些都没有的时候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，时间长了，自然就好分辨了。品牌跟单：一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外，或出口的，这样的衣服质量非常好，样子也很漂亮。价格也很公道，是不少买家的首选，这个也是看做工，一般跟单的东西，做工都非常好。广州货：一眼就能看出来的，象北京的天乐，一楼的都是广州货，二楼是外贸，品牌跟单，日单的。广州货的质量也不错，就是没有外贸的精致。优点是货量很充足，不象外贸，日单的东西，比较少，很容易断货。发完一批就没有了。五、拿货颜色 这个就完全看个人喜好了，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光，有点沾沾自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见哦。聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查。六、拿货时间 周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4 点左右开业，如果你起不了这么早，就7 ，8 点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了。拎着大包很不方便六、拿货技巧 像大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀，这些就不说了。现在有一个更好的方法哦。就是自备一个小推车，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过，其实MM们自己去拿货，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。对我们来说，更是一项艰巨的任务，有条件的话，最好是男朋友当背包的。呵呵。实在不行，自己准备个小车，很方便。一般卖也就20，30左右吧。看着你推个小车子，肯定会以为是大客户了。每种都问问，一定会给你最低价的。七、网上拿货 对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费，而且要浪费大量的体力和精力。千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全，现在网络技术发达，其实通过网上进货也是很不错的选择。网上进货的优势主要有：1 、款式新，做服装款式紧跟潮流很重要。网上没有空间距离，很快就可以掌握流行前线如深圳等地的最新款式。2 、节省费用，网上进货可以省去大量的路费和住宿费，虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了。3 、灵活多变，网上进货选择余地大，可以随时进货。而且对起批量要求较低，即使只进5-10件衣服也可以享受批发价。4 、价格便宜，由于网站进货往往是从服装生产基地（如广东）等地进货，相当于绕过了本地的中间商或代理商。因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜（如西安的康复路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实都是在广东进货）。开服装店之前的准备工作应该开始于环境调查,调查新开服装店的可行性以及根据此制定相应的可行性计划, 在这里,中国服装经营网就向大家介绍一下开服装店的环境调查都需要注意那些方面 1：开服装店环境的概念及调查作用 广义的开服装店环境指一个都市中稳中有降个繁荣商业带的分布，如北京的西单、王府井等。狭义的开服装店环境指以店的所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居信的地理范围（通常消费者愿意步行来购买商品的距离为500米，但会随着四周的一些障碍，如道路、山河等改善，有所增减变动）。开服装店环境调查的重要性体现在：量等人口资料，并通过消费 些是本店的基本顾客群，哪些是潜在顾客群，力求在保持基本顾客群的同时，着力吸引潜在顾客群。2）开服装店环境调查可以帮助开服装店者了解预定门市坐落地点所在开服装店环境的优缺点，从而决定是否为最适合开服装店的开服装店环境。在选择店址时，应在明确开服装店环境范围、了解开服装店环境内人品学兼优分布状况及市场、非市场因素的有关资料的基础上，进行经营效益的评估，衡量店址的使用价值，按照设计的基本原则，选项定适宜的地点，使开服装店环境、店址、经营条件协调融合，创造经营优势。（3）良好的开服装店环境调查，可以使经营者了解店铺位置的优劣及顾客的需求与偏好，作为调整卖方商品组合的依据；可以让经营者依照调查资料订立明确的业绩目标。通过开服装店环境分析，制订市场开拓战略，不断延伸触角，扩大开服装店环境范围，提高市场占有率。2：开服装店环境的分类（1）住宅区：以家属住宅为主的地区。（2）文教区：附近有学校的地区。（3）办公区：以办公楼为主的地区。（4）商业区：以商店为主的地区。（5）娱乐区：附近有影院、迪厅等娱乐场所的地区。（6）工业区：附近有工厂的地区。（7）夜市区：以夜市为主的地区。（8）专门店区：同类商店聚集的地区。 开服装店者可根据调查行知自己应处在哪个区能有最大效益，它是开服装店成功与否的一个关键。其次，它还有助于开服装店时对开服装店环境的选择，以减少重复作业调的时间及成本。3：开服装店环境调查内容 开服装店环境的调查包括开服装店环境界线、商店特色、住宅特色及分布情况、公共设施等方面。其调查的主要目的是开服装店环境是否有足够的潜力来设立店铺，也为了长远的发展。下面我们简单介绍如何由居民资料、交通条件、建筑物特征三方面了解开服装店环境。（1）居住地及居民资料 开服装店的在地区的历史、资源及地形；开服装店地区的人口状况；开服装店区内消费者的收入及消费习惯；开服装店区内的产业结构；未来的公共及私人的建设计划。（2）交通条件开服装店环境内的道路发展前景；道路的路面状况； 交通路线的密集程度；车辆往来班次、载运量；停车设施。（3）建筑物特征住宅的建筑状况及分布情况； 商业建筑物的分布情况及特征；公共建筑的分布情况及特征；人流聚集点各种或各种标牌。在网上批发网上卖的人越来越多，但很多做批发的公司和个人都要求起批量，这样买家一买就是几百几千块，而在这之前还不一定能看到实物，于是造成了收到货后往往很不满意。这种情况下有一种解决办法，如果是公司的话，你完全可以向公司要样品，付样品费和快递费就可以了，样品都不敢寄的公司你就不用去订货了。如果是个人，比如淘宝上的一些卖家，你完全可以先买下几件有代表性的货看一看质量再决定之后的定货，顶多前几件按零售价买，后面的批发中再把这些差价去掉。千万不要一开始就寄给人家几千几百块要人家发货来，根据我的经验，就算是很负责的公司，发来的货中间有百分之八九十合格的就算是很不错了。更不要谈遇到骗子公司了。每个人的钱都不是轻易得来的，在花出去的时候就更不要随便。充当市场猎手】密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。就拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。【关注外贸产品】如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市常3、买入品牌积压库存有些品牌商的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。如果你有足够的侃价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，定能获得丰厚的利润。【到专门为网店提供货源的网站去淘淘宝】发布在网络上的货源信息，往往由于有图片，详细资料参考，所以，可以为你免去舟车劳顿之苦。并且同类货源也可以有个细致的比较。【拿到国外打折商品】国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。【批发商品】一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。顺便提醒各位新手店主们，找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如销量好再考虑增大进货量。货源进货对商品如何选择1、物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品。那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。2、其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。3、做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉。如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。1、 你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法，认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，我就不用调查他，这个想法是错误的，因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。2、 你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有，这个时候你就要做线下的调查，如果能形成一定的购买市场，那就要恭喜你，你在网上开店就具备了人无你有的好东东，这就形成了差异化的竞争，就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点，也会有人趋之若骛。女人爱漂亮是从古到今都没办法改变的事实，并且有愈演愈烈之势。因此，化妆品市场的前景及其开阔！越是有钱的女人越是要想留住青春年华，在化妆品方面的消费舍得下本钱。正所谓赚钱就赚有钱人的钱哈！还有，化妆品是天天要用的东西，所以会常常买。一旦用上你店里的哪一款觉得好用，一定会继续在你店里买的。化妆品不像别的东西，用得好很难得的。女孩子都知道。不是所谓的名牌适合所有人的哈。所有从客户群，销量来说化妆品都是当之无愧的排在第一位的哈！与化妆品相比较，女装女鞋有优势也有劣势。优势在于不想化妆品那么多讲究，生产日期，运输问题等等。女装女鞋运输起来极其轻便，不存在过期的问题。其劣势在于有尺码和型号的限制，款式方面较讲究，这些问题导致女装女鞋没有化妆品能留住顾客。女装女鞋的款式繁多，你的店再大也没办法包括所有的款式和样子，顾客浏览一下没有发现特别中意的就去别家看看去了。 第四大商机：女士箱包 女人的东东又来了，可以说女人从头到脚都能从她身上赚钱。哈哈，每个女孩子至少有两三个包包，上课的大包包，逛街的斜跨包包，约会的精致小包包等等。女孩子的包包再多都不嫌多的哈。我就是其中一个。看上了就想要。只要款式合口味就好。箱包运输方便，不会过期，优势差不多和服装一样。而且箱包作为礼物赠送给亲友同学的也很多。第六大商机：流行饰品 流行饰品的市场非常大，女孩子的饰物真的是数不胜数。送礼物人们也往往是先想到送饰品，呵呵。但是打算做饰品的，一定要紧跟时尚的步伐，不可脱离最新，最流行的字眼。只要你的商品款式够新颖，够时尚，买家一般只要看上就会恋恋不忘的哈。小的运输起来很方便，大的，或者是玻璃制品运输起来可能就不那么方便了。这也是他的一个弊端。广州下回讲，这本秘籍要说的是深圳，首先到深圳来进货，不可能1天就来回，尤其是广东省外的朋友，因此住是一个问题，当然你有朋友的话，厚着脸皮蹭几天不成问题，但是深圳的房租都满贵的，所以一般都不会说有空余的房间等你来住，就是住在人家客厅里，也是比较小，而且大家都不方便的，如果说旅店都非常贵那当然没办法，但是实际上只要你不怕苦，还是有很便宜的住处的。便宜又安全，怎么找呢，首先，你最好在晚上6点左右出发去找，因为你不熟悉，最好等他们出来招揽你，但是不要在火车站附近，到那里去呢，看公车站牌。深圳有很多什么村这样的站，岗厦村，新洲村，上沙村，都是很好的选择，其中岗厦更好，因为地铁口很近很近，去那里都方便。这些村实际上就是农民房，里面住着都是在深圳工作的白领南领，一般白领比较多，因为关内的村的房租一点也不便宜的，一房一厅至少1000元，单间套间也要7，8百的，而相对的关外的房租最多就是它们的一半。扯远了，在这些村其实都很繁荣，人多，而且也有派出所的，村里全都有简陋的旅店，最便宜10块一晚，肯定也有其他价位的，20，30的，有朋友会问安全不安全，我只能这么说吧，一个来深圳找工作的朋友，20来岁的女生，在找到工作前，就是住在10元的房间的，直到找到工作。至少可以说明不是非常危险的。几乎每一栋房子的铁门前都会有报警电话的，如果万一有危险，打电话报警就对了，村里是到处都有摄像头的，在路口一层高的位置装，你可以抬头留意一下。那么开始去找货源了，电子产品的肯定去华强一带，除了华强路，在华强路交接的那段深南大道上还有很多很多的档。手机，电脑，数码相机mp3对卖家首先要带着怀疑的态度，要知道，这些商人可以说百分之九十九都是奸商，我曾经听到一个熟人和他的商人朋友谈话，那位商人表达的是，他们所认为的成功，不是生意做到多大，多有钱，而是把一件便宜的东西高价卖出去，这就是成功，因此初到的朋友一定要注意不要被宰的太惨才好。有人看态度，以为态度不好，不搭理的就是没赚你钱，态度很好的就是多多的在赚你的钱，其实不一定，但是也不要因为态度太好，好说话，就随便相信，一定要货比三家。首先讲一下，那边的环境是这样的，一楼一般是大商铺，品牌的商铺，二楼三楼一般是一个大卖场，有很多很多柜台，一个柜台就是一家的，有人坐在里面，可能是老板，也可能是打工的小弟小妹。在华强拿货，其实你随便找一个柜台问有没有什么商品，他一般都会说有，要多少去仓库给你拿，其实他那里是去仓库拿，而是去别档以同行价拿了来给你，赚走你一手的钱了，因此一定要多走几家问价，然后如果你跟那档讲的比较好，到别处，你还可以跟他们说，我是xxx档的，同行价给我们多少钱啊？如果恰好他们并没有合作，你就赚到了，拿到同行的批发价罗！如果他不信，你也不必介意，反正也没人认识你。作为不是来批发的散客，在那附近也是很多好东西捡的，尤其是深南大道那些品牌店，打折打的很实在，你可以看到摸到料子，看到价格，再决定买下来，而且即便是打折打的那么厉害，营业员的态度都ok的，随你挑，绝对不会因为是打折货而受白眼或者看脸色的。我曾经在那边买了一个皮挎包送男友，80元，哇塞，质量跟他朋友的几百块的一个料，款式也很新颖的。当然很多是碰的巧的，过一阵子就没有这个，换别的了，朋友来到看到喜欢就千万别手软了。然后是东门，都知道的。从深南大道的车站很多车子都到东门的，“门诊部”站也是东门哦。或者地铁也可以。单纯的去东门shopping，已经是很不错的了，也是能够淘到很好的价格又不贵的东西。想做饰品生意的朋友一定要去东门的2元店，因为那些东西真的非常值，全部都2元，每一次我去都看到很多mm拿着一个篮子拼命装，同类型的十字绣，发夹，全都一大堆的买，绝对比你人生路不熟的去店铺批发还便宜呢。东门里有无数的小商铺，他们是批发零售一起做的，如果你想批发，建议你一大早的去，因为他们通常是早上批发，批发时段过后接待游客和零售散客的了。东门的店铺的人很会看，初次去一般不会真的给你很低的价格，而且也是那种，多少钱的，你要就拿，也不招揽你，因为他们本来就很忙的。但是确实另外有很多店在卖的东西非常的物超所值，比你上楼去拿批发的价格还抵。这就要你慢慢看了。华强和东门还有一个多，就是物流公司，后面停车场基本都是物流公司，你挑好货，直接叫人拉去那里，让物流的打包发回自己的城市，过几天你回去领回去就可以了。这讲的是关内，关外的话也有朋友要去的话，一定要注意，打车最好打红的士，那是打表的，绿的士是直接讲价的，碰上好的还算了，要是碰上个要价要的狠，你可就要小心了，宁愿多花钱算了。通常要打车是因为不认识路，但是即便是一公里不到，他们都敢跟你开口要20元30元的哦。通常10个绿的士里面有2 个好的都不错了。想在淘宝上开家网店，就怕进货：一是进货渠道，找一家诚信的供货商不容易，货的质量不好控制；二是进货的规模，没有规模，供货商不愿意给咱供货，而且咱们自己的店铺看着也不够专业，别人也不愿意在咱家买。大批量的进货压款又太厉害，真是难啊。现在我要和大家分享一个解决问题的方法，大家有没有发现一种叫做“网上购物折扣联盟”类型的网站呢，就是咱们通过这种网站到它的联盟商家（比如当当网，卓越网，第一便利网，莎啦啦鲜花网，麦网等大型购物网站）购物，就可以额外得到折扣联盟1225的返利，同时还不影响参加这些商家本身的促销活动。举个例子：假如你打算在卓越网买一本 100 元的书，如果你直接在卓越下单，当然需要付给卓越网 100 元钱，但是如果你通过网上购物折扣联盟类网站下单，就只需要支付 88 元钱，也就是说可以节省 12 元钱，等于是打了个 88 折。当当和卓越网的书本来就比网下的书店便宜很多，平时图书都打65折，搞活动时可能只有55折，他们还经常搞送券的活动，再加上又打了个88折，算下来一本书咱们不到5折就拿到了。比如现在网上最火的书是色戒，市场价25元，当当卖14.90元，如果我们通过网上购物折扣联盟在当当网下单，我们买到这本书的价格是14.90*0.88=13.11元，同时这本书还参加当当网的免运费活动，如果你手里有当当网的优惠券还可以再使用。有人说当当网还挣钱吗，那就不关我们的事啦。而色戒在淘宝推荐位的价格是19元，中间有接近6元的差价！相信聪明人看到这里，应该看出商机了吧。如果这些商家的商品好价格又合适，咱们现在的就可以靠差价和折扣联盟的返利赚钱。咱们一是可以做代购，折扣联盟网站给我们12的返利，就相当于我们88折拿到当当或卓越的货，然后再92折或95折代购，咱们赚58个点，有人觉得少，别忘了咱们一分钱没花，光点了几下鼠标就赚钱了，代购是零库存的，发货速度大家不用担心，他们都是专业的BTOC网站，物流非常成熟。二是可以通过登录这些商家的同种类商品来扩大自己店铺的规模。已经在淘宝开店的店主肯定知道如果自己的店铺不够规模，不够专业的话，生意就不好做。大批量的进货压款实在太厉害，现在我们可以在经营现有商品的基础上，再找一些经营同种类商品的商家，选一些合适的商品登录到自己的店铺里，来扩充商品的规模，让自己的店看着更专业一些，同时也给自己增加了一条财路。折扣联盟的商家涉及的行业很多有礼品，书碟，服装，化妆品，饰品，数码产品，手机，母婴用品等等，我把这些商家的明细放到了文章的最下方了。或者咱们想开店，在没找到合适的进货渠道前，现在也可以开店了。咱们选择感兴趣的商品，登录到自己的店铺里，自己分类，再把店铺好好装修一番，有自己的特色。然后自己定价格，利润空间更大一些。咱们可以把当当、卓越、99书城、蔚蓝网、中国图书网等10家所有书店的书或者是畅销书都登陆进来或者是专门登陆考试书、计算机图书、音像制品、传媒书、英文图书等等，总之方式是很灵活。白天客户下的订单，咱们晚上集中在当当或卓越等网站采购，如果是在北京、上海等有地利优势，一般货物第二天上午就能收到，然后再将货分别打包邮寄给不同的客户。整个过程可是真正的 0 库存啊。现在好多网站都不收送货费，所以这块费用大家不要担心。价格不要定的太低，最便宜的东西不一定卖的好，我认为价格居中的反而卖的最好同样的。这个方式很适合想尝试开店的淘友，当经营一段时间，积累一些经验后，再令辟蹊径，找自己的进货渠道，利润空间就更大。同样的方法适合于开鲜花店，礼品店，化妆品店，手机店，数码店，服装店，内衣店或者性用品店，各种类共60多家专业的网站为你提供购物返现金。其中性用品店的返现最高，达到了25。希望这篇文章能给大家开店提供一个新方法、新思路。智慧创造财富，让我们一起用汗水、用智慧来创造财富吧！详细介绍义乌进货攻略（图解）义乌国际商贸城由一期、二期组成，区域非常大，而进货又是件蛮累的事情，如果事先准备工作做的充分了，就不会太疲惫了，所以我们要把有限的精力花在挑选商品上，这里我分进货过程和进货准备工作两部分来写。 先跟着我从进货的准备工作说起吧（一）： 1、行：去义乌可以座火车和高速大巴，各位可以根据你的行程和资金安排来选择交通工具，杭州的朋友可以选择座火车，2小时左右就可到了，下车后建议座公交车可直达国际商贸城，杭州城站（17元）义乌站；宁波的朋友如果是多人前去的话时间充裕又不怕累的话可以选择宁波火车南站义乌，5小时左右到达义乌，一般建议去客运中心座大巴（费用67+2元保险），早头班是6点25（呵呵，还可以刷卡，有卡的朋友可以使用还有机会中20W大奖哈）2小时20分到义乌宾王客运中心，傍晚18：20是末班车，下车后就到对面的公交站座120/121上面有写着国际商贸城一期南门，到那站下即可，因为南门就是商贸城一期的A区（第一区），需要去二期的话可乘其他公交到二期东门那站下，具体几路车大家自己站牌上看下就清楚了；其他地区的朋友可根据自己的时间、资金来选择交通工具。 2、吃：商贸城一期有快餐店，每一层每一区的西面都有这样的快餐店，中式的，二期的F、H、G区的东门也有，品种花色很多，真的算价廉物美了，建议11点之前先去吃饭，不然人会越来越多，可能都没地方座，会影响食欲更直接影响下午的进货，人会感觉很疲惫，这样的状态挑选出来的商品可能不尽人意。如果晚上住义乌的话可在入住的宾馆就餐，附近还有很多阿拉伯风味的菜馆。 3、住：这里我给大家推荐下金达宾馆，在国际商贸城一期E1号门对面，就是一期西边的门，大大的招牌很容易看见的，客房卫生设施比起附近的几家要好，还可以上网（免费的），关键是房费不贵，才120多起附带早餐（一床一票），情侣或夫妻去的话选这种的房间最合适，那里就餐环境还不错，四楼有中式菜（价廉物美），5楼还是3楼有阿拉伯菜（贵了点），订房电话网上一找就有（我就不写了免得算我广告帖，哈哈）。（这里提个醒，这条路上的宾馆都可以议价，能砍价的话可以省下个10元/20元），如果想住好点的，可以去二期那边的涉外宾馆，档次高环境好服务好，当然价格也贵很多。 淘巧网 龚树华 下面是第二大部分了：一、效率是关键，人们总说时间是金钱，合理利用时间和合理制定进货线路是我们发展的关键（等下我会来演示一遍我的1天进货路线图）。义乌市场的规模,来过的人肯定都会吃惊,刚来还会感到欣喜,这么大的市场,一定会有很大的收获，可一进去,开始眼花缭乱,没了阵脚。于是胡乱进货,没有合理安排使用的资金、时间和线路。楼是厂家展示直销区，基本就不用去了，除非是大量进货。我每次基本进货额在5000左右（性质属于补货），而我家在宁波，所以我定制的路线图（包括进货心得了）只能给大家做个参考，或许有比我做的更好更合理的，不足之处也请大家提示出来我们共同进步共同发展哈！首先我会遵循一个原则，最重要的产品就近先拿，其他拿货少的或者商铺位置比较远的我会放在最后时间去进，实在来不及就放弃了（商贸城5点关门），这样可以保证你货品的质量。我在第一、二次考察货源时就用笔记录下来我需要的商铺区域分布图（以后可以少走弯路节省时间），区域跟区域之间是否有通道可走我也记录下来了，可以节省时间和体力，最重要的商铺我都在每次进货后要了名片，并且根据产品的市场反馈来确定一些我经常要去进货的商铺（我现在就稳定地在几家拿货，省时省心又便宜，商品款式新质量好，最关键的是她们对我没要求，爱拿多少是多少）。对了，进货时别忘买个行李手拉车，最好是不锈钢的，质量好不会坏，还有包装袋（编织袋）二期一楼正门口有买的，45-50一辆，编织袋3-5元一个有大小（这钱不要省，便宜没好货）。早上8：50我下车后直接南门上，电梯上2楼直奔首饰区，我把这次来最需要补的货先全部补齐，因为是常客所以熟门熟路，不出1小时就把首饰这块全搞定（就是因为我选的商铺信誉好，新品上架快，质量保证价格又合理，我根本不需要去东挑西选的，看着漂亮直接拿走就可以了，所以我进货速度蛮快的）。10点11点我上了3楼挑了礼品和工艺品，直接打了包让楼梯中间平台里的发货服务部为我发货（走的是货运），我就多花了几元钱，象到宁波的话第二天就可提货了，省心啊！你只要把货品交给他们，说明下是易碎品和贵重物品需要小心轻放轻拿就可以了，他们的办事效率和服务态度蛮高，值得信赖推荐各位一下。有时商家没现货可能要仓库发货，这里就要提醒下了，最好是去商铺的门牌上有写着“信用单位”的商家那里定货，不会出现发错商品的目的地、发错货、货品没打包好等情况。到了11点，两大类商品已经补货完成，现在该去犒劳下自己了，前面说过这个时候或再早点去就餐是最佳时机。记得补充点营养，可以买点水果盘吃，再稍微休息下！12点继续进货，这时我会抽出1个小时观察流行趋势，这时间也省不得，有漂亮的哪怕贵点我都会进点，毕竟你的产品有特色才能吸引力。到了13点，要注意了还有4小时就关门了，赶紧的，于是乎我立马去了二期，先进了包包，接着是女生用品、手表、眼镜，2小时后三大类产品的进货任务全部完成。同样的道理我还是喜欢在老地方拿货，安全可靠，信誉保证。此时是下午15点多，同样也拿出一小时来看看二期现在的商品流行趋势，我们要保证不被淘汰。离关门还有半小时，其实有的商家还要再晚关门半小时的，现在最重要的是买点好吃的好喝的补充下体力，回去还要座2小时的大巴，辛苦着呢！好了，大家看着是否觉得我的进货安排的很紧凑，其实不然，每一步每一环节都在我的计划我的掌控之中，我根本不会打乱计划自乱阵脚，这得益于我事先的准备工作做的充分，如果你每次进货回来也总结一下记录下来并且跟以往的记录对比一下，你也会得出最佳的进货总路线图的。 淘宝大学里面提到的一个关键就是-物流，其实在现实进货过程中物流也相当关键，前面介绍我的进货过程中，我进的是小东西，5000元足够你装满满一货车的，可为什么我一个人就能带着跑？其实是有讲究的，能发货运的和快递的尽量都在当天发出去，那样第二天我就能收到货了，一点不影响我的新品上架计划。进货出来后自己没车的话可以叫一辆残疾车10元送到客运中心蛮方便，有些私家车也会赚点外块，他们会主动联系你的，一般也是10元，出租车起步6元就可以到的（只要货不多），客运货车就贵了，一般要20元。看情况自己定，货多的话可以选择客运货车。那么我们座大巴或火车怎么办呢？座火车如果货不多，直接可以跟自己走的（免费的），货多的要走铁路托运；如果是座大巴的话，货多还是走托运，不过这是跟大巴一起走的，蛮安全的！货少的话也直接自己带到车边，旁边有门可以放行李货品的，义乌的客运中心一般是不会来收你费用的，在宁波就不行了，如果带货走是要收费的。最后我友情赞助大家进货心得小贴士1、一期的CDE区适合小批量进货的，大都集中在C区和D区,基本上您去进货的时候先看看这家店面是否有大量现货放在一边,是的就可以小批量批发了，但是还有很多店铺是专做外贸的，如果你看到有好看的，但每个款式只放了一个样品的，基本上是针对大量定货的（偶尔也会零批一些），而放现货的又以头饰居多,小批量的客户可以直接看一些头饰以及首饰部分的一些小吊坠合金带钻饰品,以及一些银饰品。有些大型的商铺要好的多，你进去后不需要整包整件的拿，可以散拿的，一般不太会限制金额和数量。这里有必要补充一点，关于进货和讨价还价的专业术语，比方我前面说的“整件”的件，他们那边都是把货装成一箱来发货的，简称“件”，别让卖家看出你是新手（不然要价抬高或直接不批），我第一、两次去都深有体会，后来都是跟旁边同样进货的人学的。2、如果有固定的合作商家了，那你补货的可以让他发快递或货运，你就不用人过去了，很方便！3、我们去进货，第一原则是能省则省，所以一定要事先预算好吃、住、行的总费用，然后再根据需要进货的种类/数量来大致确定个进货金额，当然不能太对不起自己，不该省的就不要省。4、装货原则：重的体积大的不易压坏的商品要放在包装袋最下面，象饰品之类易碎又贵重的放上面或随身携带。5、区域布置：一期二楼E区北边和二期是有走廊相通的，不需要从一期北门出过机动车道上台阶再进二期的，那样麻烦又危险！二期G区二楼跟H区也是相通的，也不需要从一楼过机动车道进入H区的。6、当天回的朋友如果不常进货建议早上下车时就去售票处定末班车，这样不会延误行程。 本文章出自熊火先锋网7、商贸城一期东门一楼、二楼分别有建行、稠州商业银行，好象还有工行还是农行。二期南门边有浙商银行，F、G、H区门口都有银行的！8、宁波的朋友，发货运的话可以选择义乌的江东或梅湖托运，一般当天发隔天到，提货点一个在三市立交桥，南苑饭店后面；一个在市委党校后面，离三市花鸟市场不远，具体的路我记不清了，到时电话打来你可以问一下怎么走的？MM开店必看的进货注意事项1、按照自己的好恶进货大部分做服装的是MM，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目投入服装大潮。实际上不得不承认，我见过许多许多死得很惨的服装新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货！怎么说呢？你喜欢，不代表其他人喜欢；你喜欢，不代表市场喜欢；你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成;再加之没有人认真欣赏，只能纳闷致死。这些人不是没有眼光，而是这世界真的太俗太俗他们只相信叫得响的，热闹的，表面的，外在的，并且乐此不疲；因此，做服装有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的，服装在他们眼里只有性价比，不适合自己店铺风格的，再好的货也要三思。做店最难的就是发现自己是谁。其实，做人何尝不是这样2、懒 做服装有了小成，比如去13行，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的清闲，悠哉游哉，在星巴达喝咖啡的人不少吧？这些人是永远不会做大的。因为他们犯了第二大忌讳：懒先说说四周吧一德路上的玩具、精品，鞋，你去看了吗？半个小时路程外的白马，流花，站西，虽然你不做这些风格，你去看了吗？成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁我一个朋友，做13行服装最后倒闭了，转给其他人，那个人转行就做了一德路上的精品，发了。而我那个朋友，把转让费吃完了，现在几乎卖血了。要想成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟3、死要面子在批发市场里，被店主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧？一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批发市场里，几句“大客，有眼光”的话一下来，被人几个脸色，本来该讲的价，最后西里糊涂的就知道递钱了。人生就这样，轮回啊。宰人时候万分清醒，被宰时候万分糊涂。小帐不可细算，批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小店来说，不知道又要费多少口水了特别是被忽悠带了滞销货的，清仓时候急死人啊。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬，以为不讲价得到别人尊敬的人，随便妥协的人，只会让人在背后笑你是SB。4、适应现象 店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，多拿一些的？其实这是一个心理学上的适应现象。也就是古话里的入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们,人的感觉器官容易发生改变，持续的刺激将使感受性降低。如果有朋友有这种现象，导致进货水平下降，那一定要坚定自己的信心，相信自己第一感觉，对档口的推销，抵死不从：）进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货。5、体力分配不好 小店进货的大部分是MM，体力一般不是很好。同上一个道理，体力不好,人的感觉器官容易发生改变,对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪，拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。这样，将大大增加拿到差货的几率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间，情绪更是容易波动，失控。因此，生理周期期间，不鼓励MM进货。网上进货防范和注意事项!多与批发商联系，多和他联系，了解更多他们的信息，从其中看看有没有疑点其实这个是很重要的，因为从和批发商的交谈中，你可以了解到很多的问题，进货渠道，是否有实体商店，是否可以在当地当面看货，以及他对货品的了解程度。汇款问题说起汇款，什么样的汇款都存在风险，无论是银行，还是邮政，看看新闻就知道。其实问题不在他们身上，而是在你自己身上。常规的批发，一般先款后货，这是不成文的行规。那么在网络上呢，格局扭转了，通过金融中间服务商，可以担保货品的交易信用了。比如支付宝等中间服务商，他们确实带来了方便，使得网络交易更成为现实。对于批发商提供的汇款途径，引用ve笑看风云网商的一段话：“如果你从网络进货的话，就一定会存在汇款，那么用什么方式汇款，也是可以查到很多的疑点的！一般来说，实体公司进行网络批发的时候，要是很正规的话，应当提供的是公司帐号而不是个人帐号。另外，多和供应商谈，有的供应商也是同意通过支付宝汇款的（那样的话还可以省下手续费哦）。还有一种办法，就是通过快递公司的货到付款的服务！有什么办法能从批发商处拿到最低进价以从义乌进的货为例，每个同样商品至少都有十几家店有，价格都有差异，最高相差 30% ;而且，对于我要进的一些货，没有一家是所有的价格都比别人低;基本都是一家的几个品种的价格最低，其它的都高。由于我的货种类较多(近一千种吧)，我根本记不住所有供货商对我所需的货的报价;即使每个供货商都给我报价单，但由于每个报价单都有几百个货，且货品排列顺序都不相同、有的名称还不同，我也很难将报价单整理到一起，也就很难找到所有货品的最低价。只能挑几个主要货品比较一下。但我又发现，无论多熟的店，你开始询价的几个货，他都会报的较低，而开单的其他几十种货的价格就难说了，有的甚至高的离谱。这样，进完货，经常是过一段时间后、或补了几次货后才发现，进价高了。我所在的市场也有几家经营相同商品，有时我就发现因我的一小部分商品的批发价格比别人高而使客户跑了。由于竞争激烈，大家的毛利都很低，我相信，如果我的批发价高，一定是进价高了。一: 1.尽量找厂家. 2.对供货商采取淘汰制(诚信的商家还是有的,不诚信的淘汰) 3.商品尽量分散采购(减少被宰的系数)二: 1.根据你的规模和进货频率,你需要建立计算机管理,简单的EXCEL就可以了2.每种商品至少3家供货商,订货时,你可以要求供货商按你的格式报价3.制定采购计划,这个计划不一定固定产品,你可以把当年的进货总额预算出来,对优秀的供货商作定货计划,根据每季度或每月的实际销售调整. 这个预算的好处就是杀价,因为你的一年的订单比较大,而实际还是每月进货,与以前没有大的区别4.你得经常逛市场,了解行情.除了价格外,你还要关注是否有新产品,相同的产品还有不同的品质5.能够找到直接供货商或生产商,少一层就多一层利润 6.在供货商促销时订货,比如新开的店,转产的店 7.每季度要对供货商做综合评估,优胜劣汰.至于评估标准可以按网上的一些关键要素,也可以自己定. 还有一点,就是采购费用要注意. 有时自己跑市场采购,运费反而比邮购的还要多.所以最好进货时能注意这点.进太多,成本压了很多;进少了,单件运费又上去了详细记录我的义乌进货过程1.准备工作磨刀不误砍柴工，做好准备工作是非常重要的。首先明确要做的商品，恩，小妹我的点子不少，赶快拿个本本记下，让后在淘宝网上查询一般零售的价格，在旁边注好，免得批发的价格比网上还贵。想好了几类要做的商品，就开始先在网上查询义乌的行情了。我找到一个义乌的3D地图，非常的清晰明朗，特别有国际商贸城的3D地图，标明了每个楼层区域的商品类别，还有链接店铺的图片。这样，要逛哪些地方就明确了，恩赶快记到本本上2.上路啦我们一共2个人，买火车票晚了，只有加坐，想想加坐就算了，能到就好了，没想到啊没想到，加坐（我们买得是硬座）竟然是硬卧车厢，每个人只能坐在硬硬的床上，靠背都靠不到啊，呵呵好可怜的，我同学不管了，直接爬到3层的床上酷酷去了。中午12点左右到达义乌火车站。下了火车我们准备直接打的，网上说义乌很多人拼车的，我们两个人，一到Taxi站，哇，都是抢生意的司机，我们挑了辆省文明标准的，可司机还不开，还想招揽客户，我们就说，你不开我们就下了，他只能开走了。他说不打表30块，已经算我们便宜了。我们说，我们网上查过了，22块左右的，我们坚持打表。果然到目的地才25块（还收了什么燃油税，变态），到网上一查地图，还给我们绕路了，如果不打表，不知要怎么样。毕竟打表可以有投诉依据，朋友们，到外地还是要多多小心谨慎啊。先到汉庭快捷chack in。进到房间，恩，还可以，几本设施都有，最最重要的是，可以免费宽带上网，要不对不起我背着的2公斤的acer本本。3.执行稍稍休息一下，我们觉得先去国际商贸城溜达一下，主要探探路，今天可不能出手。目的是：1）了解我们选择的商品，这里是否有货2）商品的批发价格和网上的价格的差距有多少3）批发的方式等等 下午3点到了国际商贸城，那个大呀，网上已经介绍了，整个兜一圈要几十公里呢！不管了，先找个门进去再说。我们先到了A区，都是假花什么的，没有兴趣，看到有胸花的，问怎么批发，竟然最少每款200个，天哪！再逛逛，好多外国人哦，中东的很多。商品太多了，真是刘姥姥进大观园了。但是我发现，特别精致的东西很少，适合上海白领阶层的商品几乎没有 好多都是适合摆地摊，或者是菜市场里的店才有的，精品很少。问问批发的最小量，都是一件200、500这样的。哎，倍受打击。后来看到有卖蕾丝布艺的，问问还真有小额批发的，问问座椅脚套、挂带的价格，暗暗记在心里了（今天是不会出手的！）好像还没逛什么，就听到轰隆轰隆的拉卷帘门的声音了，怎么回