驻马店西班牙小镇2013年度推广策略（63p）.ppt

2013 西班牙小镇年度推广策略,2013 01 22,今天的提案没有空洞无物的花腔， 没有长篇大论的铺垫， 今天只提切实可行的解决方案。,“不咸不淡”的2012 认筹500，成交200 这样的成绩，不算好，也不算差。 剔除掉工程滞后因素，成绩还算满意。 如果说，2012是起步年，那么2013就是集中发力年。,有什么方法，可以让驻马店人 对西班牙小镇兴奋起来！,我们不能忍受： “西班牙小镇，听说过，不知道怎么样。” “这个项目广告到处可见，身边没人买，也没去实地看过。” “听说项目很大，就是不知道项目优点在哪。” ,2013的任务：消灭这些声音！,好产品，不忽悠 广告要打，但是不能让人感觉：看，又来一个忽悠的。 怎么让客户感受到“实实在在的美好未来”， 收获“实实在在的美好体验”？ 我们需要实实在在的价值体验传达。,让我们一起来解决,位置问题不是去市场中寻找我们的位置，而是我们要在市场中建立什么样的高度？ 产品问题为客户带来什么？为城市又带来什么？ 客群问题是谁只是一方面，更重要的是他们渴望什么？ 推广问题自说自话，还是建立互动？,关于位置,在驻马店，没有一部作品， 拥有像西班牙小镇一样丰富的资源。 开源河、小清河、开源湖两河一湖环绕；16万平大型商业配套，4000方的私属皇家会所；国际双语幼儿园、实验小学坐拥其内；20亿打造的体育中心就在家门口。,在驻马店，没有一部作品， 拥有西班牙小镇一样的城邦规模。 200万方的超大规模，1万5千户，四五万人的超大社区，内融商业、居住、休闲、生活于一体，西班牙小镇，无疑将成为驻马店人居史上的里程碑。,在驻马店，西班牙小镇堪称全城人居标杆。 西班牙小镇的意义，不仅仅关乎5万精英住民，而是整座城市最亮丽的风景线，最高端的人居名片，是城市建筑的展示窗口。 她是驻马店的骄傲，人们都以拥有她而自豪。,关于位置的总结：没有对手，只有 项目本身的影响力毋庸置疑，经过前一轮的推广动作，项目已经在市场中建立了一定的知名度。但知名度不等于认知度，更不等于影响力。 如何建立项目的影响力？是2013年的关键任务。,关于产品,三流营销做产品 二流营销做品牌 三流营销做标准,5S标准，高端人居影响驻马店,Sports,School,Scener,Shopping,Sunshine,区位配套,阳光建筑,教育涵养,怡人美景,休闲购物,西班牙小镇傲居城市绝版生态宜居圣境，未来新城中央，城市直饮水源地，南依开源大道，西临铜山大道，与黄淮学院、市体育场仅有一墙之隔，三分钟可任意直达高铁站、市委、市政府、天中广场等人居中心雏形已现，地段价值加速飙升。,驻马店最后一片净土，可用思想和心灵接近世界的地方,东区、南区工业产业区，西区药厂污染区。 唯一的西北区域驻马店水源涵养地，上风上水最佳宜居区域。,西北乾宫方位,上风上水，在福地只为等待有福之人,西班牙小镇位置得天独厚，坐拥风水佳局。 小清河与开源河围合内怀，藏风聚气，水主富贵，定能飞黄腾达。,高铁开通了，世界从此更近了,3分钟到达高铁及市政府 5分钟到达大商新玛特 8分钟到达高速入口 49分钟即可到达郑州 68分钟到达武汉,我家有个体育场，下楼就是社区老年健康中心,驻马店投资20亿打造的体育中心就在家门口， 建成后将承接体育赛事，大型文化娱乐项目等，健身休闲随时畅想。,全市最好高中地高、驻马店重点中学八中； 全市唯一本科院校黄淮学院，爱子成才一站完成。,3岁，上国际双语幼儿园,5岁，上社区专属实小,10岁，上驻马店实验中学,20岁，留学西班牙,周边紧邻驻马店唯一的本科院校黄淮学院,项目由国内知名的徐辉设计院担纲设计的，整体设计演绎西班牙风情，重点突出西班牙的浪漫与激情，饱含勇敢与欢乐的元素。外立面采用三段式的设计，底部咖啡色的砂岩，给人沉稳大气，中间采用浅黄色地中海感光涂料,质感丰富，并且在阳光照射时间段和角度的不同，呈现出不同的颜色，非常独特，屋顶红色的坡屋顶，使整个建筑看上去活泼，整个设计融入了西班牙元素，马蹄窗，铁艺栏杆，八角楼，以及层层退台的设计，给整个建筑的外立面增添了很多特色。土地稀缺，另外多层房子的建设政府已限制审批，这种产品也是驻马店市场上近乎绝版的产品。,项目由国内知名的徐辉设计院担纲设计的，整体设计演绎西班牙风情，重点突出西班牙的浪漫与激情，饱含勇敢与欢乐的元素。外立面采用三段式的设计，底部咖啡色的砂岩，给人沉稳大气，中间采用浅黄色地中海感光涂料,质感丰富，并且在阳光照射时间段和角度的不同，呈现出不同的颜色，非常独特，屋顶红色的坡屋顶，使整个建筑看上去活泼，整个设计融入了西班牙元素，马蹄窗，铁艺栏杆，八角楼，以及层层退台的设计，给整个建筑的外立面增添了很多特色。土地稀缺，另外多层房子的建设政府已限制审批，这种产品也是驻马店市场上近乎绝版的产品。,关于客群,养老一族,他们渴求什么样的居住？ 老年人，讲求养生， 环境要很生态， 空气要好，水土要净， 有怡情山水的条件， 有养花遛鸟的地方， 有晨练的园子， 有下棋的树下， 总之，必须有一个 绿意盎然的地方。,绿,乐,天使之家,他们的诉求很具体 孩子的教育，天大的事。 有没有好学校？ 最好是，学校直接就在社区里； 最好是，名牌学府； 最好是，从幼儿园到大学， 就在家门口。 总之，必须有一个环境， 能够让孩子在快乐中成长； 在快乐中接受优秀教育。,婚恋人群,既然是甜蜜的爱巢， 就要有甜蜜的见证。 有一园玫瑰最好， 有真诚的祝福最好， 有回味一生的记忆最最好。 总之，要有情，要有爱， 要看得见的 家的未来。 还有，总价要低。,爱,衣锦还乡,外面的世界闯得再大， 故乡总是意义重大。 故乡的家， 才是心中永恒的港湾， 是家族的根基， 是传世的祖业， 是荣耀的象征。 安放这个家的地方？ 必须有面子。,家,如何触动客群心中那根弦 项目工程进度滞后的因素，使观望及潜在客户对项目产生迟疑。前期蓄水客户已有明显流逝，时间过长的等待已使客户进入倦怠期，需要项目全新的冲击刺激客户视觉及感受。 问题的解决之路.,体验式营销推广,绿行动,乐行动,爱行动,家行动,养老计划,教育计划,婚房计划,返乡计划,关于推广,广告解决不了全部问题 2013年推广任务，说到底是 如何在在线上建立形象支撑 如何在线下启动体验式互动,线上推广： 四种人群，四种口径，各个击破,养老计划 口号：养生就在西班牙 卖点支撑： 小清河与开源河围合，开源湖坐镇，水土浸润的养生天堂； 社区老年健康中心，幸福晚年有保障； 地中海皇家水系园林，休闲晨练就在家楼下； 4000顶级会所，晚年生活更精彩。,教育计划 口号：读书就读西班牙 卖点支撑： 社区内实验小学，一流师资、一流设施，让孩子赢在起跑线； 全市最好高中地高、驻马店重点中学八中，全市唯一本科院校黄淮学院； 20亿打造，河南最大体育场就在家门口，体育好爱从小抓起。,婚房计划 口号：嫁女就嫁西班牙 卖点支撑： 高铁商务圈、行政文化圈交汇处，千米之遥高铁站，世界近在咫尺。 踞守驻马店西北方位，八卦中的乾宫位，福人居福地，福地等福人； 16万商业街，商业巨头大商新玛特进驻，购物就在家门口； 从小学到大学，一流教育配套触手可及； 4000顶级会所，助力事业发展一马平川； 项智能系统，1套新风科技系统，提升人居舒适度； 国际物管戴德梁行加盟，管家式服务无微不至； 低总价花园洋房，超高性格比首选爱巢。,返乡计划 口号：回乡就回西班牙 卖点支撑： 未来新城之央，驻马店高端人居中心； 200万磅礴城邦，驻马店最大高尚社区； 教育、商业、休闲配套一应俱全； 别墅工法研磨雕琢，精工洋房尽显气派。,养生就在西班牙 读书就读西班牙 嫁女就嫁西班牙 回乡就回西班牙,移民就移西班牙,Sports,School,Scener,Shopping,Sunshine,区位配套,阳光建筑,教育涵养,怡人美景,休闲购物,5S华宅,线下推广： 细分客群，互动体验，促进成交,第一阶段 养老计划 双河湾全部洋房销售,第三阶段 婚房计划 缔造销售奇迹,2013西班牙小镇年度推广阶段,现场之战 体验式互动，深入沟通，触动客户感官诉求,2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 元旦,事件：营销中心开放， 样板房、园林示范区开放,主题：养老就在西班牙 事件：养生体系颁布,第二阶段 教育计划 清河湾启动销售,第四阶段 返乡计划 余货全部去化,主题：都市就读西班牙 事件：6.1儿童节亲自活动， 儿童明星电视选秀活动,主题：嫁女就嫁西班牙 事件：婚房开放，婚纱摄影基地启动， 百对新人集体婚礼活动,主题：回乡就回西班牙 事件：驿城家谱评比及展览,2013年2月-4月 养老计划,活动主题：绿行动 媒体配合：电台 电视 报纸 DM 短信 辅助物料：养生手册 活动配合：双河湾养生体系发布会 产品推介、养生手册发放 老年人养生讲座,第一阶段,建立“养生天堂”形象 完成100%去化,目标,将发布会现场移到河边，在春风中感受项目的生态气息； 开辟养生体系展览区，展示项目养生养老优势； 会场派发养生手册，系统阐述双河湾的养生地产打造理念； 邀请养生专家为老年人讲解养生知识。,养生讲座：绿色与养生,一个疯狂的想法： 植树节“绿行动”：生命常绿，夕阳更红 组织100位老年客户，在园丁的指导下，在河岸（或园林示范区）开展植树种花活动。让老人们在劳动中体验乐趣，又起到活动筋骨的健身作用。,由园丁指导示范家居园艺种植，讲解盆栽与养生之间的关系。,一个更疯狂的想法： 蔡澜晚宴：绿色饮食与养生 与电视台合作，在营销中心举办23场蔡澜晚餐节目，邀请客户参入。,2013年6月-9月 教育计划,活动主题：乐行动 媒体配合：户外 网络（微博、微信） 电视 报纸 DM 短信 活动配合：6.1儿童节亲子活动 儿童明星电视选秀 快乐学习法教育讲座,第二阶段,目标,教育资源优势最大化 清河湾火爆开售,快乐学习，健康成长 西班牙小镇亲子嘉年华,快乐天使，卡通布偶,创意DIY，亲子T恤,蔬菜大集合,你画我猜,投篮高手,两人三足踩气球,电视台暑期档大戏： 明日之星，大器早成西班牙小镇儿童明星大赛,快乐宝贝才艺大比拼 COSPALY魔幻宝贝真人模仿秀,选定娱乐、影视频道主播，新闻频道套播的方式，以报纸软文宣传与广告宣传配合，公布时间，增加趣味，吸引关注度。 在决赛环节建立专门的“短信支持通道”，在比赛现场，结合评委打分，以参赛者的短信支持率为30%的比分计入总成绩。,电视台暑期档大戏： 快乐学习，卓越成长 虎妈向你传授育儿心得,虎妈，本名蔡美儿（Amy Lynn Chua），女，1962年生，祖籍福建。其父获麻省理工学院博士，就职于加利福尼亚大学。蔡美儿幼年随父母移民美国，获哈佛大学文学学士、法学博士，现任耶鲁大学法学院终身教授。 虎妈因其严厉的教育方式而备受争议。在她的教育下，17岁的蔡思慧已获【哈佛】和【耶鲁】录取。她曾登上时代的封面，并在参加达沃斯世界经济论坛时与美国白宫首席经济顾问萨默斯同台辩论。,一个有趣的想法： 我与小树齐成长 在园林动工的时候，邀请客户小朋友开展种树活动。在园丁的指导下，小朋友亲手种下树苗，并成为小树的终身看护人。,2013年9月-12月 婚房计划,活动主题：爱行动 媒体配合：报纸 户外 网络（微博、微信） 电视 报纸 DM 短信 园林建议：组团园林区打造成浪漫玫瑰园 活动配合：是 儿童明星电视选秀 快乐学习法教育讲座,第三阶段,目标,展现驻马店“最佳爱巢” 缔造销售奇迹,清河湾玫瑰园示意图：,百对新人集体婚礼：甜蜜2013情定西班牙,西班牙小镇2013年全年市场攻击点,攻击点1 “养老计划”,攻击点2 “植树节活动”,攻击点3 “营销中心开放”,攻击点4 “外展场建立”,攻击点5 “6.1儿童节”,攻击点6 “亲子陶艺体验”,攻击点7 “奖学基金发布会”,攻击点8 “产品推介会”,攻击点9 “集体婚礼”,攻击点10 “老带新活动”,攻击点11 “业主答谢会”,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2月攻克点：品牌发声,媒介组合： 报纸：华商报 户外：咸宁路、长乐路（单立柱、过街天桥）、曲江盛景项目地户外、紫都城项目地户外 LED：高新、机场 网络：800J、搜房网、大秦网（软文炒作配合） 杂志：长安客、西安楼市、房周刊 其他：短信,新闻发布会： 目的：以“龙湖地产势动西安 三盘新品全城齐发”为主题召开龙湖品牌新闻发布会， 塑造品牌形象。告知三盘新品亮相西安，深化龙湖地产以品质生活而来的理念， 强调产品的巨大号召力与产品魅力。,园林景观开放 眼见为实的攻击力量最强，景观又是项目的主 要卖点。通过园林景观的全面展现，对现场到 来的客户形成全面封杀。,新品推介会 将西班牙小镇对细节处理和建材的选择，在产 品的推介中一一带出，深度影响目标受众。,样板间开放 完美的样板间会让到场客户深陷其中不能自拔， 借此完全征服客户，促进销售。,3月攻克点：现场体验,园林景观开放 眼见为实的攻击力量最强，景观又是项目的主 要卖点。通过园林景观的全面展现，对现场到 来的客户形成全面封杀。,新品推介会 将西班牙小镇对细节处理和建材的选择，在产 品的推介中一一带出，深度影响目标受众。,样板间开放 完美的样板间会让到场客户深陷其中不能自拔， 借此完全征服客户，促进销售。,3月攻克点：现场体验,植树节活动 在园林示范区规划地块，在园丁的指导下，由 客户亲手种下树苗。既体验到劳动的乐趣，又 感受到绿意盎然带来的身心愉悦。,新品推介会 将西班牙小镇对细节处理和建材的选择，在产 品的推介中一一带出，深度影响目标受众。,样板间开放 完美的样板间会让到场客户深陷其中不能自拔， 借此完全征服客户，促进销售。,3月攻克点：现场体验,THANKS！,