业务员薪酬考核制度

1 / 4 业务员薪酬考核制度 一、业务员工资结构 业务员的工资由基本工资、绩效工资、业绩提成三部分组成： 1、试用业务员工资 =1000元 +业绩提成 ; 2、正式业务员工资 =基本工资 +绩效工资 +业绩提成。 二、业务员工资标准 评定标准 岗位 月销售额 基本工资 绩效工资 通讯费补贴 业务员 X2 万元 1200元 800 元 100 元 1万元 X 1000元 500 元 100 元 X 800 元 2 / 4 300 元 100 元 试用业务员 无业务 1000元 无 三、业务员基本工资和绩效工资执行办法 1、业务员的每月基本工资和绩效工资是浮动的。月基本工资调整以当月实际销售额为标准，参照相应业务员工资标准执行。 2、业务员连续三个月未签订业务合同的，自第四个月起执行试用业务员工资标准。 3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的，自第七 月起转为试用业务员，三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。 4、试用期一般为 3 个月，根据业务员个人能力也可提前转正，当月签订合同额达到 5000元，则下月即可转正。 四、业绩提成 1、业绩提成比例 销售额 5000 元以下部分提成比例 5%， 5000元 2万以上部分提成比例为 10%。 2、提成发放办法： 3 / 4 新签合同在回款额达到合同总额的 50%后，公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成，当月发工资时一并发放 ;如果 合同款项全部结清，该合同回款的所有提成与当月工资一并发放。 3、业务员年度业绩考核办法： (1)年度营销计划额： 年度营销计划额为 15万元。 (2)根据业务员年度实际完成营销额与年度营销计划额，计算年度实际完成营销超亏额。年度实际完成营销超亏额 =年度实际发生营销合同额 奖励办法为：年度营销计划额在 15 万元及以上的，超额完成年度营销计划，按超额量的 3%进行奖励 ;年度营销计划额在 10 15万元的，超额完成年度营销计划，按超 额量的 2%进行奖励 ;年度营销计划额在 6 10万元的，超额完成年度营销计划，按超额量的 1%进行奖励。奖金在每年底最后一个月工资中兑现。 五、关于合同款回款业绩的考核办法 关于合同款回款业绩的考核办法：甲、乙双方合同约定的结清合同款日期为最终结清合同款期限。业务员应在截止日期前将合同款全部收回。在最终回款期限内不能收回部分 (即差额部分 )，按关于资金清欠的规定执行。 附件： 4 / 4 关于资金清欠的规定 为预防呆帐、死帐的发生，制定出本规定： 1、按照合同约定 ，超出所限定的应结清尾款时限而尚未收回的款项，属于欠款，属资金清欠范畴。 2、所发生的欠款，在前 3 个月内，由经办业务员负责追缴清欠，清欠回款仍原额享受公司制定的业务提成及有关待遇。 3、业务员要及时掌握所负责客户有关资金情况。如发现在 3 个月内回款困难或有出现呆帐、死帐的隐患，要及时向部门主管或公司领导汇报。 4、如因业务员对客户情况底数不清，通报不及时，丧失有利时机给公司造成损失的，要根据情节轻重给予100 5、为鼓励业务员早回收欠款和足额回收欠款， 对于发生欠款在 1个月内全部收清的，另给予回收款额 1%的清欠奖 ;在 3个月内全部收清的，另给予回收款额 清欠奖。 6、如业务员在 3 个月内不能全部收回欠款，自第 4个月开始归公