业务经理绩效考核标准_第1页
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1 / 3 业务经理绩效考核标准 驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额。此方案的优点就是能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。 业务经理提成管理办法理论依据 :驱动式提成激励方岸 并鼓励其超额的完成指标 中的应用之道 ,已取得良好的管理效率 ,向无为而治的管理思想靠近 ,故在此与各位共享 ,请大家给予点评或建议 . 1目的 :为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。 2范围： 2 1 此管理办法适用于建筑材料的销售；以及整体工程的销售。 2 2适用人员 :业务经理 销售工程师 3业务经理收入结构组成： 2 / 3 基本工资 +补助 +提成 所得 4基本工资 公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：实习业务经理（非转正业务经理）；业务经理（转正业务经理）；销售工程师（连续两个年度超额完成销售目标，能够独立的完成销售及管理工作，并至少培养一名实习业务经理成为业务经理。 5补助 5 1行车补助 业务经理自有车辆，按车辆补助管理办法执行。 业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。 5 2公关补助 业务经理享受 “ 出差补助管理办法 ” 中的差旅补助。 业务经理公关补助采取实报实销 . 年度费用总额 =公关费用 +差旅费用 5 3话费补助 业务经理话费补助以万元销售业绩为基准补助元 /月，每增加万元，则话费补助增加元 /月 . 6提成 6 1提成结算及支付时间 3 / 3 销售年度结束后进行提成结算工作 . 6 2提成核算方法 年度总销售额 X （万元） 销售合同 提成比例 工 程 合 同 提 成 比 例工 程利润率 Y（不含质保金）提成比例 500 X1500 % Y5%5% Y8%8% Y12%12% Y16%16% Y20%Y 20% 1500 X3000 % Y5%5% Y8%8% Y12%12% Y16%16% Y20%Y 20% 3000 X5000 % Y5%5% Y8%8% Y12%12% Y16%16% Y20%Y 20% 5000 % Y5%5% Y8%8% Y12%12% Y
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