春季旺季活动方案.doc

春季旺季活动方案一：活动目的 开春旺季与新店开业小高潮时间重叠,拟将二个活动整合一起做,使之相辅相成.通过开业促进旺季销售,全面提升鲁商农资品牌形象，向社会各界展示品牌实力，树立良好的品牌竞争力。 吸引新老客户的关注，促进销售。u 开发新会员。二：活动主题鲁商送礼 喜气迎春（奋斗60天，开业60家，完成3000万）三：活动时间2013年3月1日-4月30日四、参与门店所有门店(新开业及已开业门店)五、活动内容菏泽地区 活动一 组合优惠l 小麦农药套餐除草剂施田补100ml+杀菌剂福美双100g+杀虫剂敌杀死100g送价值4元植物生长调节剂多效唑18g二袋套餐售价：26元产品价格明细：产品名称售价除草剂施田补100ml8杀菌剂福美双100g6杀虫剂敌杀死100g12植物生长调节剂多效唑18g2l 玉米底肥套餐A:凯麦尔缓控释肥28-6-6 或25-10-5一袋+鲁单052（4400粒）或鲁玉16号2KG玉米种一袋送敌敌畏200ml一瓶+磷化铝一瓶套餐售价：不同组合195/190元B:凯麦尔控释肥25-10-5或28-6-6二袋+鲁单052（4400粒）或鲁玉16号2KG玉米种二袋送金银尔100ml一瓶+磷化铝二瓶套餐售价：不同组合390/380元产品价格明细：产品名称售价凯麦尔28-6-6150凯麦尔25-10-5150鲁玉16号40鲁单05245金银尔100ml8磷化铝1敌敌畏200ml5l 山药底肥套餐:A:凯麦尔17-17-17二袋+凯麦尔4%有机肥二袋 送 蓝丰多菌灵400g一袋+冠龙阿维菌素20ml一袋套餐售价：580元B:三环二铵二袋+罗布泊钾肥二袋送冠龙阿维菌素20ml二袋套餐售价：800元C:三环二铵一袋+罗布泊钾肥一袋+凯麦尔4%有机肥三袋送蓝丰多菌灵400g一袋+冠龙阿维菌素20ml二袋 套餐售价：640元产品价格明细：产品名称售价凯麦尔17-17-17210凯麦尔4%颗粒有机肥80凯麦尔4%粉状有机肥80三环二铵190云天化二铵185罗布泊钾肥210蓝丰多菌灵400g13冠龙阿维菌素20ml6活动二 会员超值再买赠 (特价及批发除外)购复合肥及有机肥n 满2袋 送盆子一个+植物生长调节剂多效唑18g n 满5袋 送铁锹一把n 满10袋 送茶具一套n 满1吨 送电锅一个 n A: 双宝生物菌肥一袋送杜邦康宽5ml一袋 +巴斯夫百泰20g一袋 原售价：120元 现售价：115元n B：双宝根康一桶送巴斯夫百泰20g一袋 n 原售价：80元 现售价：75元产品价格明细：产品名称原售价现售价双宝生物菌肥120115双宝根康8075杜邦康宽5ml9巴斯夫百泰20g7 鲁商自有商品鲁商牌复合肥15-15-15鲁商牌高塔复合肥S17-17-17鲁商牌高塔复合肥CL17-17-17鲁商牌高塔复合肥CL31-0-5鲁商牌高塔复合肥CL30-5-5鲁商牌高塔复合肥S20-5-15鲁商牌高塔复合肥S20-5-20济南地区 活动一 组合优惠l 小麦农药套餐杀菌剂百菌清100g+杀虫剂联苯菊酯+植物生长调节剂多效唑送除草剂麦爽A+B 15g+35g套餐售价：18元产品价格明细：产品名称售价杀菌剂百菌清100g10杀虫剂联苯菊酯6除草剂麦爽A+B 15g+35g4植物生长调节剂多效唑18g2l 玉米底肥套餐A：金沂蒙缓控释肥28-6-6一袋+德农958玉米种2.5KG或2KG一袋送除草剂玉米乐340g 套餐售价：174元B：鲁商复合肥30-5-5三袋+秋乐958玉米种2KG三袋送杀虫剂毒死蜱250ml套餐售价：477元产品价格明细：产品名称售价金沂蒙缓控释肥28-6-6140鲁商复合肥30-5-5125德农958 2.5KG34德农958 2KG32秋乐958 2KG34玉米乐340g10杀虫剂毒死蜱250ml18l 棚区套餐A:鲁商高塔复合肥15-5-22三袋+杀菌剂百菌清100g三瓶送中化磷酸二氢钾100g二袋原套餐售价：615元 现套餐售价：605元B:中化磷酸二氢钾400g五袋+先正达20-20-20冲施肥10KG二袋送中化有机硼液75ml二瓶原套餐售价：370元 现套餐售价：355元C:先正达13-7-40冲施肥5KG五袋+中化有机硼液5瓶送中化磷酸二氢钾400g2袋原套餐售价：490元 现套餐售价：450元产品价格明细：产品名称售价鲁商高塔复合肥 15-5-22195中化磷酸二氢钾400g/袋10中化有机棚液75ml/瓶8中化磷酸二氢钾100g/袋3先正达20-20-20冲施肥10KG160先正达13-7-40冲施肥5KG90百菌清100g10活动二 会员超值再买赠(特价及批发除外)购复合肥及有机肥n 满2袋 送盆子一个n 满5袋 送铁锹一把n 满10袋 送茶具一套n 满1吨 送电锅一个 鲁商自有商品鲁商牌复合肥15-15-15鲁商牌高塔复合肥15-5-22鲁商牌高塔复合肥S17-17-17鲁商牌高塔复合肥CL17-17-17鲁商牌高塔复合肥CL31-0-5鲁商牌高塔复合肥CL30-5-5鲁商牌高塔复合肥S20-5-15鲁商牌高塔复合肥S20-5-20鲁商牌有机肥5%-45有机质潍坊地区 活动一 组合优惠l 小麦农药套餐杀菌剂百菌清100g+杀虫剂联苯菊酯+植物生长调节剂多效唑送除草剂麦爽A+B 15g+35g套餐售价:18元产品价格明细：产品名称售价杀菌剂百菌清100g10杀虫剂联苯菊酯6除草剂麦爽A+B 15g+35g4植物生长调节剂多效唑18g2l 玉米底肥套餐A:金沂蒙缓控释肥28-6-6一袋+玉米种一袋+除草剂玉草净350g（进价8.5元，零售10元）+佳洁士强根固齿牙膏90g（进价2.41，零售2.7）送杀虫剂联苯菊酯（进价4.6，零售6元）原套餐售价:204.7元 现套餐售价：200元B:金沂蒙缓控释肥25-10-5二袋或玉米种二袋+杀虫剂双标200ml（进价7.4，零售12元）送除草剂玉草净350ml（进价8.5，零售10元）原套餐售价:396元 现套餐售价：390元产品价格明细：产品名称售价金沂蒙缓控释肥28-6-6150金沂蒙缓控释肥25-10-5150玉草净350g10双标200m12联苯菊酯6玉米种42l 棚区套餐A: 凯麦尔4%粉状螯合有机肥5袋 + 鲁商15-15-15 一袋，赠送汰渍净白2.8kg去渍洗衣粉 一袋 或者 含羞草卷纸一提+汰渍三重功效柠檬清新洗衣皂-238gX2 一组原套餐售价:599.9元 现套餐售价:450元B: 凯麦尔4%颗粒状有机肥4袋+鲁商15-15-15一袋，赠送 汰渍净白2.8kg去渍洗衣粉 一袋 或者 含羞草卷纸一提 + 汰渍三重功效柠檬清新洗衣皂-238gX2 一组原套餐售价:539.9元 现套餐售价:415元C:鲁商15-15-15一袋+中化优伽大量元素水溶肥料12-6-40+TE 5kg五袋送茶具一套原套餐售价:678元 现套餐售价:625元产品价格明细：商 品 名 称零售价“凯麦尔”牌农垦产4%颗粒状有机肥85.0“凯麦尔”牌4%粉状螯合有机肥80.0“鲁商”牌硫酸钾型复合肥45% 15-15-15178中化优伽大量元素水溶肥料12-6-40+TE 5kg100汰渍净白去渍洗衣粉-2.8kg21.9汰渍三重功效柠檬清新洗衣皂-238gX27.9含羞草卷纸13.9活动二 会员超值再买赠(特价及批发除外)购复合肥及有机肥n 满2袋 送盆子一个或店内价值5元左右商品n 满5袋 送铁锹一把n 满10袋 送茶具一套n 满1吨 送电锅一个 鲁商自有商品鲁商牌复合肥15-15-15鲁商牌高塔复合肥15-5-22鲁商牌高塔复合肥S17-17-17鲁商牌高塔复合肥CL30-5-5鲁商牌高塔复合肥S20-5-15鲁商牌高塔复合肥S20-5-20鲁商牌有机肥5%-45有机质六、费用预算按促销商品1500万任务目标分解：项目费用比例费用额费用总额促销品营业额的3%40万45万宣传品5万促销商品平均毛利率目标不低于15%毛利额目标225万第一批采购项目如下礼品潍坊菏泽济南促销活动商品合计销售（元）盆子1000500500450万元铁锹(区域库存)500200200电锅200100100茶具1000500500费用625003050030500促销活动商品预计销售228万元111万元111万元费用及销售占比30%以上礼品为第一批配备或采购数量，在活动过程中如发生礼品不足现象，请区域及时提报并打申请购买，以保证活动使用礼品充足，不影响销售。以下根据整体任务额分解品类任务：业务名称激励期间销售目标（万元）促销商品占比50%尿素占比40%其它占比10%济南销售80040032080潍坊销售1500750600150菏泽销售70035028070零售合计300015001200300各地区宣传项目：单位（元）地区宣传项目3-4月业务宣传费预算本次制作费用预计本次合计济南条幅30条，海报30份15000360013700菏泽1