云南汽车用品批发商篇1.doc

云南汽车用品批发商篇云南汽车后市场这个冬天冷不冷？去年由于美国的资贷危机最终引发的全球金融危机最终席卷全球，为数不多的国家免于重创，中国政府最终出手4万亿人民币救市，国民忧患意识大多得于稳定当前中国形势稳定大于一切，但4万亿救到你没有？身处汽车后市场中的你！一、身处批发商角色的现况入行五六年算不上老资格，昆明众立一眨眼却近十年了。看过了众多批发商的来来往往、起起落落算得上老革命的前辈级批发商有的如今风光不在却极少数的风采仍旧。真是让人感叹，说起云南汽车用品批发商的大哥、前辈、老板、老总和老董们极为少数不勤奋，做起业务也是玩命来但最终聚会聊天无不感叹行业太小、生意不好做等等诸如此类的占多数！从产品结构到经营模式到管理体制的升级改革伤透了脑筋甚至想到了转行（有的也实际转行了或慢慢在转）多数最终又回落到原点还是身体力行吧，嗯，业务员能力不行，开了（一般来说汽车后市场的老总做业务的确比专职业务强但这也是问题所在老总不在店里业务就上不去，你说为什么？呵呵）！请的职业经理搞不清状况，炒了！产品线没有竞争力去抢代理抢不到不爽抢到了郁闷！靠，原来是看上去很美但实际是他不也不好整呀，库存积压过多想亏本出手，别以为流血流泪会搏得别人同情到了零售商处还出力不讨好。有的零售商一脸坏笑：冒牛X，不赚钱你会做打死我也不信！生意好的时候闲不下来，现在生意不好是停不下来！呵呵！回过头想想这个行业有什么吸引你？一种确是能发展能赚钱。一种是能活着总比死了强，想想人家东莞哪么多企业没都还等反应过来就已经垮了！2009年的冬天还是来临了，天不冷心却发凉！压力对于现阶段的批发商来说的确是很大！搞不好又跑两家客户。二、转机在哪里？在中国做生意那还是要讲国情，今年4月出台的关于自主创业提供小额无息贷款又提供了一个大的平台面，但和我们汽车用品批发商有什么关系？资源整合嘛！毕业生拿了国家的钱自主创业也需要搞清楚不是送，出来混迟早是要还的。创业又不是过家家，手里捏了5万块想想干什么？出来应聘用人单位招聘表上还写上要有工作经验待遇面谈，呵呵。现在一下有了5万块就会用了？不还得请人指导有人提供项目！云南有多少个5万，这里面可以有内容自己得揣摩！。但现在的实际问题是生存，而不是发展，能活下来就还有翻身的机会！学了很多经营大师的课程和书籍却发现用上的不多，总结下来还是四个字“开源节流”。不要不好意思，门面缩小了、员工减少了、商品精减了、客户也可以数得出来了，那有什么呀！关键的时候还得来个壮士断臂。起码自己先减减压不要搞得员工跟着一块紧张！以前电影里上映战争片凡属于战场形势不妙被包围了大多采取的策略都是把缁重全部丢掉轻装上阵便于突围！商场和战场也没不同。实在下不了决心做大调整，那就先把脚步停一停，回过头来静静思考或许会有新的思路。有句话叫“态度决定一切，思路决定出路”。三、出路1、清楚自己适合做什么，找出自己的强项或者做出自己的强项（这叫特色化经营也叫差异化经营）。2、清楚自己不适合做什么，因为人不是万能的（不要老是一厢情愿去做自己做不了和做不好的事，对自己精准的认知是最难的认知，商场的战争往往是自己跟自己的战争！）。3、专业（不要以为熟悉就代表专业那是两码事，自己所在的行业还是要搞透搞精）。4、创新（天才和白痴一线之隔）。5、资源整合。6、塑造企业品牌。出路就这几条？真理往往就几条。马太福音：凡有的还要叫他多余，凡没有的要把他有的都拿走。就看你站在二八定律的哪一边。四、众立上了新项目说到做批发要赚钱第一，就是量足够大。第二，利润高。第一条做不到那就朝第二条发展。2009年六月份昆明众立上了一个新项目意大利SANCTITY（圣洁）真皮修复翻新技术项目，时间真快现在已经是十一月份我们的方向越来越清晰了，说明方向是对了。现在已经开始正始对外进行招商事宜。 从大而全的商品经营模式到专而精的转变一路走来感受颇多，真正能把客户的需求放在第一位是一件很难做到的事现在昆明众立正在努力做，帮助我们的客户一起成长。目前在云南省真皮翻新修复仍属于一个空白市场，符合当下市场的需求发展潜力巨大，至于零售利润嘛，嗯您知道的!在此感谢那些对昆明众立