金牌砍价师浅谈砍价会操作关键.docVIP

金牌砍价师浅谈砍价会操作关键信息来源：杭州支点营销策划有限公司 日期：2013-11-27近几年来，从沿海地区开展的砍价会逐渐向内地火速进行，在今年残酷的市场背景下，砍价会逆势回击，在市场激烈的竞争下，砍价会依然成就丰厚，取得积极成效，并火速传播。接下来支点金牌砍价师就浅谈砍价会操作关键： 一、成立品牌联盟 归找寻底，砍价会其实就是品牌联盟的一种落地显露模式，它是由品牌联盟构造并实施的，于是，操作砍价会的第一步必须是创立品牌联盟。比如全国比较大的冠军联盟。对于品牌联盟组建标题问题，在此也就不再详title细阐述。 二、成立项目组 在大中都会，联盟组织最佳成立两个机构，一个是老板会，相当于董事会，由各品牌老板组成，负责各项工作的决议，监督活动的进行；剩下的是一个执行机构，由每一个品牌出人形成，作为履行机构，按照活动全盘操作需要从事的具体工作、联盟成员总体特长，进行工程组的组建以及职员分工。同时，规定严格的作息时间表以及项目推进时间表，活动总指挥根据时间推进表严格督导，保证各项工作能够按时保质完成。 三、总指挥紧抓外围任务 在这类大型活动之中，活动总指示至关紧要，总指挥关系到本场活动成败，因而，选定一个责任心强、执行力强的总指挥十分必要。作为一个砍价会指挥关键要紧抓好四个枢纽点： 协调与沟通，过程管制，培训，活动落地指导 四、促销内容配置准则 促销内容分两项，一个是同盟促销内容，这首要起到构造客源、吸收客户感导，其次是促销内容，即参与砍价项目。 各家品牌在设置活动内容时，要跟砍价师提前做好沟通，按照实际，砍价内容一般不要逾越3项。而且要在活动中突出重点，从而让客户很快拿定主意购买。 五、激励机制： 激励机制是任何一个工程顺利进行所必不可少的环节，对于砍价会而言，一是各品牌自身要设置内部激励机制，二是联盟本身也要设置激励机制，这里的激励主若是针对互相间带单，以及卖卡数量而言。为到达这两个目的，联盟激励中的奖与罚必需与此挂钩，方能保证卖卡顺遂进行。 六、活动整体包装： 这里所说的活动整体包装是指砍价会的主题以及对外宣传的布局方式。一般情况下，为了加强公信力，让客户更好的参与，可以与权威机构合作，以他们的名义开展砍价会。这样才能最大限度吸引客户。 在店面、小区广而告之以及电话营销等对外宣传当中，一定要统一口径，说明是权威机构举办，现场价格会极为优惠，增强客户对本次活动的期待与参与度。 七、砍价师： 砍价师是一场活动的灵魂，砍价师经过与厂商的，与现场群众的互动，经由低价、赠品、大奖等烘托现场气氛，最终促使全场客户大规模签单。 一个优异的砍价师，通过其肢体言语与话术，以及应变能力主导客户的感情，使得所有人的注意力都围绕他来转，有力转化解砍价进程当中的不利要素，从而，使得在场客户满意，使得客户感应现在的价值，是最优惠的！ 八、砍价会后期 砍价会现场活动并不代表本场活动正式结束，后续至少两天时间是至关重要的。 砍价会结束确当天晚上，全部员工及时总结，遵照前期邀约客户数量、现场遍地客户数目、客户签单数目（细分出同一客户签详细哪些品牌）。仔细分析数据，进而进行下一步计划。一般情况下，大抵会有两种景象。一是部分客户未签单，二是如何防止退单。 以上资料由杭州支点营销策划有限公