oppo路演活动策划.doc

路演活动策划方案 褪去2008年的光环，我们OPPO步入了极为关键的、关乎生死的2009年。在新的一年里苏皖的业绩有所下滑，到底什么原因导致业绩下滑，整个公司的员工都在集思广益如何突破瓶颈。公司的李总、唐哥更是非常着急，甚至飞到湖南、昆明取经。最终发现，价格控制、形象制作、渠道管理等方面都有他们的独到之处，另外路演活动的广泛推广也是他们业绩取得突破的重要一环。公司因此做出了硬性规定，除淮南、马鞍山每月路演不得低于10场，其它区域一律不得低于20场。一、路演的好处：1、 直接提升OPPO品牌在当地的影响力、知名度，同时直接提高OPPO在该售点的市场占有率。2、 可以直接提升我们和经销商之间的合作关系，巩固和经销商的战略合作伙伴关系。经销商会真正感觉到我们在帮他做事情、帮他多赚钱。从而他会更忠诚，我们也可以利用路演把原来做不到的事情做到，经销商不答应、不愿意做的事情得以改善（如提高产品的出样率、获取店面的短期或长期的主推、甚至可以借机在店面上挂上我们OPPO的吊旗、取得好的位置等。）。3、 路演是我们在旺季完成销量目标的一个很好的策略手段，也可以说是特殊渠道，效果非常好。4、 培养我们潜在客户。路演有很好的长期效应，做路演不仅仅是当天会产生很大的效果，而且更重要的是路演由于我们的现场讲解、散发宣传弹，路演还有很好的长期效应。5、 借助路演推广，可以帮助公司新人更快地融入我们团队，有助于新人的培养。6、 活动期间培训培训促销员、营业员，使其养成销售习惯。二、前期的准备：1、选定售点、时间，确定活动目标和奖惩制度。2、确定人员，明确每个成员的责任和角色，人员事先要安排好，落实具体要求和注意事项，每件事情要落实到每个人，同时要安排一个有全局观的人在现场掌握大局。3、物料准备,具体有：（1）帐篷：12个 （2）展台：24个 （3）X展架：24个（4）OPPO拱门：1个 （5）音响：1个 （6）、托架：若干（7）机模：若干(8)插线板10米：1个( 9)彩页：20005000张 (10)演示机：若干 (11)投篮框：12个 (12)转接口 1个(13)条幅：1个 (14)空白海报：若干 (15)礼品：若干( 16)促销服：若干 (17)、胶布、图钉：若干 (18)：短绳：若干4、提前几天要有海报在准备做路演的售点进行张贴，信息提前传递给消费者（这也有利于我们当天实现销售）。5、落实好路演当天需要的场地，由销商和当地城管落实。（重要）二、活动进行中：a、 所有到场的路演人员要完全动起来，要积极主动，同时有合理分工：宣传手、拦截手、主推手，还要有人主持大局，协调关系（包括突发事件的处理）。b、 对现场的设备要保管好，不能丢失任何东西，尤其是真机。c、 现场和室内售点至少要有6张以上海报：特价、促销、新品海报，还需要易拉宝、KT板、挂画。d、 现场一定要进行赠品集中陈列e、 现场要根据不同的地点、人气演示不同的音乐f、 如果是竞争对手较多的地方，还需要安排人员在室内帮助销售g、 在路演过程中要适时的请教经销商，并让他感受一下我们的产品。2、 活动结束后：a、 收拾好现场，不能掉任何东西b、 和经销商进行沟通，通过我们的路演数据说服其：首先我们OPPO产品不象他们想象的那么难卖，劝说其主推OPPO；其次树立品牌信心，旺季这目标一定能完成；再次听取他还有什么好建议，提高他的忠诚度。c 及时填写户外推广活动总结表好=保持 不好的=改进三、注意事项a) 各环节沟通要到位：我们来是做好事的，不要由于沟通不到位、误解，产生不愉快，千万不要好动机但做成坏事。b)