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科目 ： 广告创意的奥秘论文题目： 微电影的品牌营销策略分析学院：美术学院班级：1114班 姓名：谭振 学号：2011107021409微电影的品牌营销策略分析 一、 摘要：微电影是随着微博而发展起来的新秀。微电影，即微型电影，又称微影。微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微时”放映、“微周期制作”和“微规模投资”的视频短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧；营销策略，是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。二、 关键词：新媒体、微电影、广告营销、微电影营销、微电影与企业品牌策略。三、 正文：微电影这种新营销模式正成为企业和品牌的“宠儿”，甚至有分析人士指出，微电影正逐渐成为宣扬企业品牌策略的“标配”。微电影具有以下几个优势，首先微电影拍摄投资较小，其次，宣传方便，可在微博上免费推广。同样可以得到大制作电影的宣传效果。有些物美价廉的味道。微电影的低成本投入是企业选择其作为新营销手段的重要原因。除此之外，微电影营销在传播渠道上也具有传统媒介无可比拟的优势。借助于互联网进行传播的微电影，犹如病毒一样，极易造成波及范围甚广的宣传效果。借助数量庞大的网民和社交媒体以及智能手机主动去传播，用户看完一个微电影视频后如果愿意转发、评论或分享，甚至愿意寻找故事中出现的人和品牌，并且这种影响会快速复制再传到数以千计、数以万计的受众中去。可以佐证的是，老男孩曾在豆瓣网上就有超过16万次的评价，这个成绩几乎直追巨资大片金陵十三钗。 相比较于传统的广告形式，通过微电影进行品牌营销不容易被消费者抵触。这也是微电影营销受到追捧的一大原因。传统的广告形式多是“填鸭式”的传播，受众易产生一种被强迫接受的反感。但微电影则不同，好的微电影是有一定的情感诉求，能在短时间内激发人们积极情感并达到一种共鸣的。微电影是让观众记住这个故事、这个场景，是在光和影的美妙配合下，不经意地让目标消费群记住这个品牌。特别是这种营销手段更容易被年轻人所接受。奥康品牌推广本部姜一涵就说，这种形式主要是针对年轻群体，因为他们更能接受这种营销形式，品牌可以以此达到营销的目的。 以最近较为成功的微电影营销较为成功的例子森马来说。 近日，韩国当红小生李敏镐your moment my moment微电影受年轻粉丝热捧。据悉，这是森马拍摄的首部时尚微电影，在服装行业也属首例。森马作为服装行业的领军企业，其品牌的成就有着自己独到的策略。森马结合代言人营销，采用新型的传播方式微电影来推广品牌的做法，将是森马企业品牌打造的又一创新点。 4月13日，由韩国明星李敏镐主演的的森马微电影Your Moment My Moment在各大视频网站上线。这部长度为3分22秒的微电影讲述了一个怎样的故事呢? 在迷乱的城市里转圈、穿着不同款式的森马品牌代言人李敏镐遇见了清丽可人的女主角，她也每天变着法儿把森马的衣服穿得文艺范儿十足。他在墙上写下“Your Moment My Moment”后，他们恋爱了，穿着不同款式的森马在城市的各个角落留下爱的足迹。 当疯狂的粉丝涌向他时，女主角才发现这位帅哥是大名鼎鼎的李敏镐。两人不知为什么开始了争吵和冷战。后来，她亲手缝制了一件T恤，在衣服胸前缝下“Your Moment My Moment”后，装扮成快递员将衣服送到了李敏镐手里，转身离开。看到衣服的李敏镐追了出去，心里喊着：“请再等一等!不要轻易放弃!我要和你在一起。My Moment Your Moment。”“故事”就是这样，没有跌宕，没有“包袱”，甚至有点让人摸不着头脑。然而，这并不影响李敏镐粉丝对它的尖叫和追捧。截至记者发稿时，仅在优酷网上，这部微电影的播放次数是13.3万次，评论则有14000多条。大多数评论都是粉丝在表达自己对偶像的喜爱。当然，森马的企划团队为这部微电影投入了满满的心血。本次微电影核心策划创意全部出自森马品牌，全程香港拍摄，从筹备到拍摄历时5个月。在微电影上线之前，森马的品牌传播人士已经将微电影的部分镜头剪辑成一则长度为17秒的预告片，并上传至各大视频网站;微博上发起的送海报、送壁纸活动及各种与微电影有关的网络调查都能看出森马对此次微电影的传播十分卖力。销售部门也借着微电影和李敏镐收获不小。4月20日起，李敏镐微电影专属TEE陆续在全国20家森马大店登陆，限售2000件。从各地粉丝收到的售罄通知来看，此次微电影带来的销售爆发力不容小觑。在微电影营销上，它将终端店铺的销售与代言人的号召力有机集合，将代言人的作用发挥到了最大。从这个角度来说，森马的微电影营销是个值得学习的范本。微电影营销是大趋势，是视频营销社会化必然的选择，没有任何企业会完全忽视它。但是，微电影营销也不可盲目跟风。微电影对于品牌营销来说，是一个很好的表现形式。如果说单纯的广告宣传是“硬宣传”的话，那么拍摄微电影这种形式就是“软宣传”，比较容易被消费者接受。虽然微电影的广告投入费用相比较于传统的广告投入要低，但是不能忽略的一点是，微电影在播出渠道上的推广费用是不容小觑的。网络销售的推广费用很贵，因为你要保证拍摄之后能让目标消费群在茫茫“网海”中找到你，就必须用金钱来进行大力推广。微电影从2011年开始，便表现出了巨大的潜力，到2012年更是有