企业开放创新--以海尔为例.docxVIP

HOPE-Haier Open Partnership Ecosystem关键词：海尔创新，海尔创新平台，海尔开放合作平台1.关于HOPE HOPE（Haier Open Partnership Ecosystem）即海尔开放合作生态系统, 是海尔集团与全球资源对接的平台。HOPE致力于搭建全球创新者与全球用户需求的生态系统，其目标是为全球用户提供创新产品的同时，使用户价值最大化，合作伙伴利益最大化。 海尔一直致力于通过开放的模式吸引全球一流资源，并与全球资源共同创新，不断创造用户需求、满足用户需求。HOPE（Haier Open Partnership Ecosystem，简称HOPE）是海尔和全球伙伴交互创新的社区，致力于打造全球资源并联交互的生态圈，通过需求与资源在平台上的自交互，为用户提供引领的美好生活解决方案，实现各相关方的利益最大化，实现平台上所有资源和用户的共赢共享。 HOPE平台旨在通过发布创新的需求，与全球创新的解决方案提供者精诚协作，将最佳的方案与用户需求结合，创造出引领用户需求的产品和服务。海尔有以下强大的优势， 创造用户资源能力（每年新增用户2000万以上） 创新转化能力（美国管理咨询公司波士顿（BCG）公布了2012年度“全球最具创新力企业50强”榜单。我集团排名第八，是中国唯一进入前十强的企业；同时，也是消费及零售领域排名最高的企业。） 家电企业品牌影响力（2012年，海尔品牌价值962.8亿元，连续11年蝉联中国最有价值品牌。） 灵活的资源合作分享模式(11种形式，项目合作、项目孵化、渠道资源共享、共创共享等) 通过HOPE平台，任何的资源注册后，就可查看海尔发布的所有创新需求，并可随时提交解决方案，提交后的解决方案会自动在HOPE平台上参与用户的交互，与该需求相关的攸关方都可与资源方随时交互，并共同完善方案，直至形成可转化落地的产品方案，并最终与海尔一起完成产品化，实现市场价值，参与交互的各方也可获得市场价值的分享。 对于创新的技术或成果、创意，通过HOPE平台，可以与HOPE所有用户进行交互，通过与用户的交互，筛选出具备用户价值的创意，平台上的资源方通过交互，提出创意的解决方案，再次与平台上所有用户与资源交互，最终形成可落地的产品方案，完成产品的产业化，实现市场价值， 交互的各方也可获得市场价值的分享。 HOPE平台通过制定严格的执行流程，明确的职责分工，保障平台各项运营工作执行到位，各流程节点之间相互对赌、一票到底确保各项承诺及时兑现。 在未来的发展中，HOPE平台紧扣网络化时代的主题，通过与全球一流创新资源、团队的协作，创造创新领域的资源生态圈，并通过不断的创造和满足用户需求，形成不断优化、自演进的资源生态圈，实现与全球合作伙伴互动与共享共赢。2.HOPE内容 HOPE平台为创造用户价值、客户价值而生，通过开放创新吸纳全球智慧，与全球创新者建立互惠互利的关系，通过协作和创新并分享创造的价值。HOPE平台旨在打造全球资源生态系统，是海尔集团与全球资源对接的窗口。2.1用户的创意 HOPE是海尔集团创新的窗口，随时欢迎全球各界的创新点子、创意成果转化，如果用户有创新的Idea，海尔期待用户的加入，一起创业，共同创造生活、改变生活。 用户创新建议一旦被采纳，海尔将通过多种方式将产品转化上市，创造出更大的市场价值，同时，在海尔创新转化的每一步，都会与用户互动，让用户及时了解进度，并及时兑现HOPE平台与用户的承诺。2.2海尔的需求 HOPE平台是用户需求与全球资源交互的平台，在这里，海尔发布的每一项课题，都期待着用户的加盟，一起互动，一起创新，共同努力创造最佳用户体验的产品，共同满足和创造用户的需求。2.3 HOPE需要什么？ 富有创新性的想法 海尔现有产品性能提升与功能改进 突破海尔现有产品价值及业务领域的新技术应用、新产品、新型商业模式。2.4. HOPE能提供什么？ 灵活定制的合作模式：海尔希望与合作伙伴拥有灵活的分享模式，包括但不限于项目合作、委托开发、成果买断、供货、共创共享、项目孵化、联合实验室、大奖赛或奖学金、并购或入股、创新公司孵化、渠道资源共享。 即时的信息反馈 通过HOPE用户可以随时了解到用户提供的想法和方案的进展。3.合作模式 大资源供货1.海尔内部同一类资源需求，整合需求大资源，与外部资源实现大资源互换；2.参与前端研发，获得全流程研发支持，从市场端分享更多价值。 共创共享1.与资源方共同转化成果，并事前锁定价值和市场分成模式，实现共赢；2.共同研发转化的成果，知识产权双方通过运营，获取更多价值。 项目合作项目委托或联合开发，并事前锁定市场价值和分享模式，从市场端分享更多价值 成果买断1.资源方通过出售技术成果获得利益；2.依靠海尔强大的市场转化能力，实现产业化，双方共同从市场价值分成。 项目孵化1.资源方提供产品创意，海尔实现产业化，给予资源方相应报酬(或市场价值分享)；2.资源方提供产品创意，双方共同实现产业化，共享市场价值。 联合实验室与资源方共同创建联合实验室，通过开放创新共同创造增值，分享价值。 大奖赛或奖学金1.与资源方合作共同筹办创新大赛，并筛选成果转化分享市场价值；2.与高校资源合作，通过奖学金等方式激发创新，转化成果。 并购或入股海尔CVC团队有多种投资组合方式与创新公司合作，通过并购或入股方式实现。 创新公司市场合作为初创公司提供市场转化，帮助初创公司获取风投资金，三方共同获利。 委托开发根据海尔创新课题，委托资源方提供创新解决方案，资源方获取当期利益，或与海尔共享市场增值，实现利益最大化。 渠道资源共享与创新解决方案的资源渠道方合作，共享资源渠道，并从转化的价值中共享共赢。4.成功案例： 海尔是全球白色家电第一品牌。海尔是全球最具创新企业排名第八，是国内唯一一家进入前十的企业。为全球创新者提供一个广阔而开放的舞台。在全球，每天有超过1亿个家庭使用海尔产品，每年有超过5000万海尔产品进入家庭。HOPE平台旨在打造用户与全球资源的生态系统，让所有参与创新的合作伙伴都能够从合作中分享共同创造的价值。目前HOPE平台目前已成功转化数十个产品，并获得消费者的广泛认可，如：水晶洗衣机、无尾厨电产品等。4.1水晶洗衣机 用户洗衣要什么？一要干净，二要静音。 2012 年，海尔水晶系列滚筒洗衣机上市，噪音低至45db，被誉为史上最安静的洗衣机，并且同时具备了“静、净、智、柔、速”等五大特点，为用户的生活带来了全新的洗涤体验。这些成功，要归功于HOPE 平台与全球一流资源的对接和交互上，外壳与B 公司、电机与F 公司、系统与S 公司、控制系统与M 公司等的交互，都为产品的提供了必不可少的保障。 海尔水晶洗衣机HOPE 平台与全球一流的技术资源合作，整机内25 个模块来自全球10 个国家的43 家一流的合作伙伴，使产品和技术达到行业领先的市场地位。4.2双安防热水器 使用燃气热水器，对于用户来说，安全是头等大事。 2012 年，通过HOPE 平台海尔与H 公司牵手，在行业内首次开发了燃气热水器双安防系统，可同时监控一氧化碳和甲烷。一旦有害气体泄漏，热水器在20 秒内响应报警，并迅速启动鼓风机将有害气体排出室外。籍此产品，海尔获得业内首个“安全热水器首选品牌”证书。同时，而H 公司也因此开辟了家用新市场，扩展了技术渠道。4.3无尾厨电 用户说：一个个小家电都拖