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文档简介

摘 要伴随着网络快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，中小企业通过网络开展营销，就必须发挥互联网受众广、覆盖面大的优势，在新的国内外经济形势下，国内企业特别是中小企业应合理采用信息化手段提升企业营销模式，实现企业创新发展。对广大的中小企业来说，在资源和资本有限的情况下，如何尽量利用有效的营销载体实现品牌和美誉度的提高，是市场推广的关键。而借助网络开展营销，恰恰可以发挥互联网受众广、覆盖面大的优势。本文通过对我国中小企业的发展现状进行描述，指出网络营销发展中存在的制约因素，研究符合中国国情的网络营销的发展对策。关键词： 网络营销 发展 对策浅谈电子商务条件下的市场营销理念变革电子商务作为一种新兴的商务形式，给世界经济带来了一个全新的概念，人类生活方式也由此而发生了重大的变革。 电子商务以其高效率、低成本、快速通信、公平竞争、全天候服务等优点，受到了世界各国的重视，发展势头强劲。 一、 电子商务环境、趋势促使下的市场营销理念的变革电子商务是一个以Internet/Intranet网络为架构，以交易双方为主体，以银行支付和结算为手段，以客户数据库为依托的全新的商业模式。商务是主体，电子是工具、是手段。 电子商务的价值核心在于它是一种可以改变传统商务交往的手段，其基本内涵就是利用电子商务互联网从事商务活动。在数字化、网络化与信息化的时代中，电子商务正以不可抵挡的势头在全世界范围内普及和发展。 （一）营销理念的转变传统市场营销管理理念最核心的原则是用户满意原则，即是为了满足用户当前的需求，这样的营销理念只考虑将当前服务提供给用户，忽略了用户这一营销的战略资源在未来企业增长中的重要性。网络营销管理理念则以用户成功为原则，重视用户的未来需求、增长源和未来成功。所以网络营销管理相对于传统营销管理，派生出以下四个主要特点。1.顾客的长期价值 网络营销者必须正视消费者的长期价值，这种新观念建立在两个经济学论据基础上。其一：保持一个老顾客的费用远远低于争取一个新顾客的费用。其二：信息服务业是网络经济时代价值增值的核心产业。企业与顾客的关系越持久，这种关系越能给企业创造价值。另外由于网络营销是个性化的营销方式，而且往往是点对点销售，这也为企业与顾客建立长期的伙伴关系，企业了解顾客的长期价值提供了可能。（1）网络营销者网络经济时代价值参考文献1杨坚争，电子商务基础与应用M，西安：西安电子科技大学出版社，1999.42黄京华，电子商务教程M，北京：清华大学出版社，1999.33王之泰，现代物流学M，
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