商战策划案(锋尚).doc

用爱暖冬 元旦义卖活动策 划书主办单位：尚锋地产营销策划有限公司 承办组织：锋尚团队 商战义卖活动策划方案目录：一、前言3二、活动背景3三、活动的目的、意义3四、市场定位3五、价格定位4六、策划预算4七、营销模式5八、活动实施方案6九、总结8一、前言随着年龄的增长，人们开始离开家、离开父母，独自的在外打拼、生活，“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲，”每当节假日我们都会思念家里的父母，本次活动是以“爱心”为主题，以人们“思念”、“祝福”和“祈愿”为出发点，通过这场“义卖”，在2014年的第一天，让思念暖冬、让祝福暖心、让祈愿温暖我们身边需要帮助的人。 “予人玫瑰，手有余香，”我们应心怀感恩，勿以善小而不为，在自己力所能及的情况下，亦或者举手之劳，去爱护、帮助社会的弱势群体，我们小组将通过这次“义卖”来邀请更多的人，加入到我们的活动中，传递社会正能量，我们也会将此次“义卖”所得的钱，将以尚锋的名义为孤儿院、敬老院尽绵薄之力。通过实际行动，让爱暖冬。二、活动背景 随着社会的发展，越来越多的人到外地求学或者工作。“每逢佳节倍思亲”，在这一年一度的日子，人们的思乡之情更加的浓烈。思恋着远方的父母、孩子、朋友在这新的一年里，奉献一份爱心，写下一个愿望，为远方的家人，为远方的朋友，许下一份平安。三、活动的目的、意义 1、让更多的人加入到承担社会责任的行列中来 2、帮助需要帮助的朋友，献上我们的绵薄之力，积聚更多人的爱心3、增强人们的责任感，在活动中体会到奉献快乐的精神4、回馈社会，提高尚锋知名度四、市场定位 1、市场细分本次活用针对细分市场为广大在校生以及校园周边生活居民。2、 消费者分析、在校学生：富有爱心、容易被感召、部分好面子，不好意思拒绝以爱心为名义的邀请 、商业老板：与学生打交道多，了解学校活动，不易排斥爱心义卖；熙街商铺老板普遍收入可观，有支持慈善事业可能性 、大客户：社会成功人士、对作品作者有所了解或者敬仰，追求的是产品以外的附加价值，例如个人崇拜五、价格定位1、成本导向定价明信片：5元大客户精美照片：200元2、需求导向定价明信片：根据消费者爱好定价大客户精美照片：200元六、策划预算1、成本明信片：0.6元 *500=300元；照片（展览）洗印：100元（19张）；场景布置（包括笔、许愿签、展板等）：100元；总成本=300+100+100=500元2、收入扫楼：5元*300=1500元；活动现场：6元*200=1200元；定制预营销：（20050）元*4=600元；总收入=1500+1200+600=3300元利润=收入成本=3300500=2800元活动过程中，利用赚取利润追加产品投入，利润=（60.6）*100=540元。保守估计，通过商战活动，本班可赚取利润3340元。见表1.成本明信片展览照片洗印场景布置总计300元100元100元500元收入扫楼活动现场定制预营销追加产品投入总计1500元1200元600元540元3300元利润3340元七、营销模式1、 一对一营销通过义卖小组成员的上前宣传、讲解，达成购买2、 体验式营销、团队新建一个微信号，并在活动现场打出标语：“关注有惊喜”、对于购买产品的消费者，他们可以在明信片上写上自己2014年的愿望，或者对接受捐赠的福利院的孤寡老人或者儿童的祝福，我们将会拍照留存。、2014年的最后一天、我们将在微信号上发布参与者在新年之际给自己的祝福或者目标，让大家看到自己的成长。3、 关系营销 我们将于活动开始前3到5天，通过小组成员的微信、微博、QQ空间对活动进行宣传，通过各成员的社会关系的转发达到一定的宣传效果和一定的购买。八、活动实施方案 1、活动方式本次活动主要采用人员推广、展板展示的方式进行2、活动安排2.1前期准备12月23日：承诺书初稿（汪溢负责）12月24日：大客户沟通（胡小凤、胡迪、江飞负责）12月24日：被捐赠机构跟进（胡茂源负责）12月25日：宣传海报设计样稿（吴洋洋负责）12月25日：承诺书终稿（汪溢负责）12月25日：赞助单位提出两个备选，并跟进沟通（李茂林负责、代秋平、江飞）12月25日：展板落实，场地提出两个备选方案（李茂林负责、代秋平、江飞）12月25日：明信片样本展示（何蕾负责）12月25日：工作牌落实（傅莉负责）12月29日：明信片到位（何蕾负责）12月29日：场地及展板落实（李茂林负责、代秋平、谭燕、江飞）12月29日：赞助单位落实（李茂林负责、代秋平、谭燕、江飞）12月29日：宣传海报设计完成（吴洋洋负责）12月29日：被捐赠落实（胡茂源、汪溢负责） 12月29日： 横幅制作（吴洋洋负责、谭燕）12月29日： 大客户精美照片制作完成（何蕾负责）12月23日至12月31日：微博、微信、QQ空间宣传（全组成员）12月23日至12月31日：交通路线落实（全组成员） 2.2活动当天安排本次活动时间为2014年1月1日上午9：00至20：00，活动时间一共11小时。本计划按照时间顺序，对活动内容以及人员配备安排如下：9:00 大学城四川美术学院大门集合9:00至9:30 人员清点、任务分配的最后确认、活动器材的清点、团队激励9:30至12:30 第一小组至大学城熙街搭设展板、横幅以及相关设施 第二小组于展板附近对过往路人进行宣传，并说服购买12:30至13:00 第一小组休息，用餐。第二小组负责展板前宣传以及路人的宣传13:00至13:30 第二小组休息，用餐。第一小组负责展板前宣传以及路人的宣传13:30至14:00 第一小组继续留在熙街进行宣传 第二小组分成甲、乙小队进入校园进行宣传14:00至17:00 第二小组对大学宿舍进行扫楼 甲组：四川美术学院（至少三栋）宿舍进行宣传义卖 乙组：重庆大学（至少三栋）宿舍进行宣传义卖17:00至19:00 第二小组回到熙街和第一小组进行宣传19:00 收拾现场、清点业绩展场工作人员： 吴洋洋、傅莉、何蕾（负责人：何蕾）外场工作人员：胡小凤、江飞、胡茂源、谭燕、胡迪、李茂林、汪溢、代秋平 甲小队：胡小凤、江飞 乙小队：胡茂源、谭燕、胡迪 丙小队：李茂林、汪溢、代秋平2.3活动后续安排1月2日21:00 网络总结会1月5