我与人寿共成长.doc

我与人寿共成长进入保险行业完全是一个偶然，以我之前的个性和经历，一直没有想到有一天我会和保险牵手，而且能在它的光环下获得自信和成就。那是一次极其偶然的机会，我在去一个同学家里玩的时候认识了一个做保险的朋友，通过那名朋友的介绍让我认识了保险业，并对做一名保险代理人产生了浓厚的兴趣。真正加盟人寿则是“人寿的产品好，文化好，氛围好”。在人寿的时间只有短短的几个月，我已经完全变了一个人，在这个圈子里，我学会了交际、懂得了经营，明白了荣誉的力量，品尝了成功的滋味，开始有了梦想与追求。真切纯粹，对于曾经忙于家庭和孩子的我来说，“铁树开花”的成功，凤凰涅磐的重生是发自内心深处的喜悦。，就这样我简简单单，朴朴实实地成为一名名符其实的人寿员工，也从一个全新的角度领会了幸福与人生的真正含义。经过短期培训之后，我开始踏上营销征途。万事开头难，尽管做了充分的思想准备，但第一次的保险经历还是让我感受到了莫大的压力。我知道，“第一次”对于每一位人来说都具有非凡的意义，能否成功迈过这个坎，是一个至关重要的环节，尤其是保险业务员。“第一次”至今历历在目，记忆犹新，但始终难忘。在徘徊与斗争中，我硬着头皮进入了客户的视野，在紧张局促中放下了名片和资料，但始终不忘留给客户的是一张笑脸，因不经意的几许探讨，第一次陌生拜访竟然成功释然，把保单留给了客户，把成功的秘诀和喜悦留给了自己。记得一位资深前辈说过：“作为一名营销员，要想让客户认同你的保险，首先要让客户认同你的为人。因此，做保险要心诚，情真才能赢得客户心。”我记住前辈的话，宣传保险总是谈吐耿直爽朗，待人真挚诚恳，争取凡是拜访过的客户，不管买不买保险，最终都会成为我的朋友，甚至成为我的姐妹。一次，我去拜访一位干个体的朋友，在商店和朋友聊天时，老朋友谈到了当今的经济形式，并分析保险类防御性理财将成为今后一段时间内理财的主流时。我想，像他这样生活宽裕又有保险意识的人，应该会投保才对呀，为什么没有买保险呢?我提醒自己对这样的客户不能操之过急。此后几天，、我有意无意路过那里都主动进去向这位朋友问寒问暖，不久就摸清了原因。原来是有位业务员在宣传保险条款后要他买多少份，而且一定要跟他买，引起了朋友的反感。原因找到后，我每次去朋友那里，都不直接谈保险，而是拉家常扯经商的事，然后采取迂回战术慢慢地往保险上靠，分析发生在身边的风险事故，谈论保险的好处，应该参加哪些险种。俗话说：心诚则灵。经过一段时间的交往，朋友被我的真心为人完全打动了。有一天，他主动打电话叫我给他做一份保险计划书。艰辛的拜访和甜蜜的收获是伴随在每一位寿险营销员身边的“家常便饭”。挫折、考验、误解、无助，焦灼，甚至忙忙碌碌却依旧一无所获，非常迷茫。“成功的花儿，人们往往惊艳于它的成功，但不曾注意它的过去”，但是成功时的那份甜蜜只有行内人可以深深体会。团队第一，客户至上，倾心人保不言悔。不慕一枝独秀，但求树木成林。人寿团队的团结和协助是我另一件印象深刻的事。记得刚到这个集体，由于生疏和茫然，我不知从何入手。这时候上至经理下至资深员工都无私的帮助我，这些让我有了继续前进的勇气。通过学习、培训，让我对人寿有了更深刻的了解。作为我国最大的寿险公司，中国人寿(21.92,0.54,2.53%)将直接受益于行业成长。庞大的销售网络、加大宣传力度和加快品牌建设以及公司在二三线市场和交叉销售方面的独特优势支撑中国人寿未来承保业务迅猛增长。公司过去四年的保费增长率分别为32.4%、7.2%、14.5%和11.8%，预计未来5年内复合增长率可达到15%，未来20年内复合增长率为11.7%，市场份额大致在38-42%之间。未来中国人寿的保费增长不乏动力。动力之一是对二三线城市的开拓。从保费增速来看，上海、江苏等地区的增长开始出现乏力，传统落后的城市发展迅猛。2007年1-9月，上海和江苏的保费同比增长率分别为15.5%和15.1%，远远低于全国平均23.6%的水平。增速最高的前三甲分别是内蒙古、天津和西藏。二三线城市的城镇人均收入均已超过1000美元，按照“拐点”理论，这些地区的保险业面临历史性的发展机遇。而中国人寿在二三线城市市场上具有网点和品牌方面的先天优势，